按點擊付費 (PPC) 搜索廣告：基本指南

已發表: 2020-11-07
好吧，我稱之為按點擊付費，但我真正的意思是谷歌廣告，因為（讓我們面對現實吧）沒有人使用雅虎而且我很確定 Bing 甚至不存在了。 如果您正在尋找社交媒體營銷策略，那麼您會在本文中找到這些策略：

社交媒體營銷：基本指南

谷歌廣告是那些當你尋找東西時彈出的搜索結果，注意那些綠色的小“廣告”框，迅速滾動過去，然後開始實際瀏覽真正的搜索結果。

但是等等，這不是搜索者實際做的。 事實上，Sparktoro 確定 Google Ads 在 Google 上獲得了 11.38% 的點擊率，這可能代表每月產生數千次搜索的術語的大量流量。 此外，75% 的人表示搜索廣告實際上可以更輕鬆地找到他們正在尋找的信息。

但搜索廣告只是眾多潛在客戶生成機制中的一種。 繼續閱讀了解如何在您的公司部署搜索廣告，或查看潛在客戶生成基本指南以了解有關搜索廣告以及其他 38 種潛在客戶生成策略的更多信息。

按點擊付費搜索廣告的優缺點

PPC 搜索廣告的優點：

  • 點擊付費原則。 與 Twitter 廣告界麵類似，您只需在個人實際對您的廣告採取行動（點擊它）時付費。
  • 密切監控支出。 沒有最低支出，您可以設置每天、每月和每個廣告的最高支出。
  • 瞄準。 Google Ads 用戶可以使用多種不同的定位參數。 主要變量包括關鍵字搜索詞、顯示/文本格式、年齡、位置、語言、日期、時間、頻率，甚至設備。
  • 一流的跟踪和透明度。 與上述經常在購買點之前丟失跟踪的社交平台不同，Google Ads 將跟踪用戶在點擊廣告後執行的每一個操作。 無論他們是進行購買、搜索您的業務並詢問路線、下載應用程序還是致電您的業務——您都可以看到。
  • 即時結果。 像 SEO 這樣的策略可能需要數週時間，LinkedIn 只會在周末出現，Insta 廣告可能需要六次展示才能獲得點擊，但 Google Ads 可以立即開始產生流量。

PPC 搜索廣告的缺點：

  • 競賽。 根據您所在的行業以及競爭對手的規模和數量，一些關鍵詞可能很難（或不可能）與之競爭。
  • 成本。 與競爭保持一致，成本也可能成為 Google Ad 取得成功的重大障礙。 Google Ads 以出價結構運作，這意味著您可以選擇願意為每次點擊支付多少費用，而此“出價”將決定您相對於以相同條件出價的其他廣告商的排名。
  • 複雜。 Google Ads 提供的所有高級定位功能的副產品是平臺本身可能有些難以導航。 這可能使普通營銷人員難以有效地瀏覽儀表板並啟動有效的活動。 通常建議聘請專家或將這項工作外包給專業團隊。
  • 著陸頁依賴性。 事實是，如果您的出價足夠高，您的 Google Ads 可能會獲得點擊，但除非您附加到它們的著陸頁也是一流的（文字和設計），否則它們永遠不會轉化。

如何發起 PPC 搜索營銷活動

當您第一次開始考慮為自己的企業或客戶投放 Google Ads 搜索廣告系列時，您可能會覺得一開始就需要做的所有事情讓您不知所措。 “我需要花幾個小時來完善我的廣告文案”，“我需要一份包含 1000 個關鍵詞的列表才能開始！” 你的憂慮會一直持續下去，最終你會癱瘓自己。 這就是“懶人”廣告公式發揮作用的地方。

這是它的工作原理。

1. 從假設開始

進入您的第一個廣告系列時，您所能做的就是做出假設。 您假設您編寫的廣告文案會引起潛在客戶的共鳴，您假設您的出價將是完美的，並且您假設您的關鍵字列表將包含您的所有搜索想要排名。 NewsFlash——你未經檢驗的假設是錯誤的，所以不要擔心。

2. 確定你的目標

什麼指標將使該活動成功？

  • 電話
  • 在您的網站上購買
  • 店內訪問
  • 潛在客戶表格填寫

既然您已牢記目標，就可以開始針對該特定目標定制廣告系列。

3. 構建您的 Google 廣告系列結構

當開始一個新的活動時，隨著你的進行和創建更多的活動，構建帳戶。

在廣告系列級別，在決定如何分離廣告系列時請考慮以下因素：

  • 您願意為廣告的點擊次數或轉化次數支付多少費用。
    • 由於您只能從廣告系列視圖更改預算和出價設置，因此考慮每個廣告系列將採用哪種類型的出價策略非常重要。
  • 您希望展示廣告的網絡和地理位置。
  • 影響廣告組集群的其他頂級設置。

考慮將您的廣告活動設置為您網站上的標題會有所幫助。 這些很可能是您的核心業務，而這正是您希望從 Google Ads 入手的地方。 例如，如果您是電子產品銷售商，您的網站可能會在頂部設置電視和相機購物標題，因此您可能希望將這些作為營銷活動的主題。

4. 組織你的廣告組

設置廣告系列後，您應該使用您的廣告組填充廣告系列。 一個廣告組包含一個或多個具有相似目標的廣告。

  • 您的每個廣告系列都由一個或多個廣告組組成。
  • 使用廣告組按共同主題組織您的廣告。 例如，嘗試將廣告組分成您提供的不同產品或服務類型。

在決定您的廣告組應該是什麼時，請考慮屬於您的廣告系列主題或您的業務核心產品的部分或類別。

請記住，廣告組的重點是對齊關鍵字、廣告文案和著陸頁。 如果你的結構沒有盡可能有效地做到這一點，它可能是錯誤的結構或者需要重新設計。

現在框架已經到位，我們希望讓這些活動上線，以便我們能夠盡快收集數據！

5.關鍵詞研究+競價策略

使用 lazy man build，我們不需要花幾天時間來構建一個廣泛的關鍵字列表——稍後會出現。 現在，集思廣益，想出您認為客戶在嘗試查找您的產品時會搜索的可能關鍵字。 使用 Google 的關鍵字規劃師找到一些可用於投放廣告的初始關鍵字。

在決定使用哪種出價策略時，我們建議從每次點擊費用人工出價策略開始。 手動每次點擊費用可讓您最大程度地控制出價，並為您提供最有用的數據，這些數據將為您以後的決策提供動力。 設置激進的出價，這稱為 Google Ads ramp。 在開始時設置激進的出價將使您能夠更快地建立質量得分，從而更早地獲得更便宜的 CPC。

6. 廣告文案製作

製作廣告可能是最艱鉅的任務之一。 您不想編寫無法轉化的不良廣告。 但問題是，您不知道什麼是好廣告，什麼是壞廣告，因為您還沒有任何數據。

所以，這就是你要做的。 創建系統地使用三種類型的文案的三個文字廣告：

  1. 情感複製。
  2. 定價可操作的副本。
  3. 基於特徵的複制。

通過創建這三種不同類型的廣告文案，您將獲得有關哪種類型的文案影響客戶購買您提供的產品/服務的數據。

七、分析、反思、調整

與任何廣告策略一樣，最重要的步驟之一是關注持續改進。 無論您早期經歷過成功還是失敗，重要的是反思您的學習，以便您可以做出改變並改進您的下一個活動。

結論

通過這七個步驟，您將順利創建和優化有效的 Google 廣告系列。 但是，Google Ads 只是現代營銷人員可用的眾多潛在客戶生成工具之一。 這就是我們創建潛在客戶生成基本指南的原因。 這份 300 頁的潛在客戶開發探索解鎖了 39 種關鍵策略，您可以使用這些策略來推動新的業務增長。 立即獲取免費副本！