Anunțuri cu plata-pe-clic (PPC): Ghidul fundamental

Social Media Marketing: Ghidul fundamental

Google Ads sunt acele rezultate ale căutării care apar atunci când căutați ceva, observați acele mici casete verzi „Anunț”, derulați rapid și apoi începeți să răsfoiți efectiv rezultatele căutării reale .

Dar stai, nu asta fac de fapt cei care caută. De fapt, Sparktoro a stabilit că Google Ads câștigă un CTR de 11,38 la sută pe Google, ceea ce poate reprezenta un volum substanțial de trafic pe termeni care generează mii de căutări pe lună. În plus, 75 la sută dintre oameni spun că anunțurile afișate în Rețeaua de căutare facilitează găsirea informațiilor pe care le caută.

Dar anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt doar unul dintre multele mecanisme de generare de clienți potențiali. Continuați să citiți Aflați cum puteți implementa anunțurile afișate în Rețeaua de căutare în compania dvs. sau consultați Ghidul fundamental pentru generarea de clienți potențiali pentru a afla mai multe despre anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, precum și despre alte 38 de tactici de generare de clienți potențiali.

Avantajele și dezavantajele publicității în căutare cu plată-pe-clic

Avantajele anunțurilor de căutare PPC:

• Principiul plății-pe-clic. Similar cu interfața publicitară Twitter, plătiți doar atunci când o persoană ia de fapt acțiuni asupra anunțului dvs. (face clic pe el).
• Monitorizați îndeaproape cheltuielile. Nu există cheltuieli minime și puteți seta cheltuielile maxime pe zi, pe lună și pe anunț.
• Direcționare. Există o serie de parametri de direcționare diferiți disponibili pentru utilizatorii Google Ads. Variabilele principale includ termenii de căutare a cuvintelor cheie, formatarea afișajului/textului, vârsta, locația, limba, ziua, ora, frecvența și chiar dispozitivele.
• Cea mai bună urmărire și transparență din clasă. Spre deosebire de platformele sociale menționate mai sus, care adesea pot pierde urmărirea înainte de punctul de cumpărare, Google Ads va urmări fiecare acțiune pe care o întreprinde un utilizator după acel clic pe anunț. Indiferent dacă au făcut o achiziție, au căutat afacerea dvs. și au solicitat indicații de orientare, au descărcat o aplicație sau au efectuat un apel telefonic companiei dvs., vedeți totul.
• Rezultate instantanee. Tactici precum SEO pot dura săptămâni, LinkedIn va avea loc doar în weekend, iar reclamele Insta ar putea avea nevoie de o jumătate de duzină de afișări înainte de a primi clic, dar Google Ads poate începe să genereze trafic chiar acum.

Dezavantajele anunțurilor de căutare PPC:

• Competiție. În funcție de industria dvs. și de dimensiunea și volumul concurenților dvs., unii termeni de cuvinte cheie pot fi incredibil de dificil (sau imposibil) de a concura.
• Cost. În conformitate cu concurența, costurile se pot dovedi, de asemenea, a fi o barieră substanțială în calea succeselor Google Ad. Google Ads operează pe o structură de licitare, ceea ce înseamnă că selectați cât sunteți dispus să plătiți pe clic, iar această „licitare” va determina clasarea dvs. în raport cu alți agenți de publicitate care licitează în aceleași condiții.
• Complexitate. Produsul secundar al tuturor capabilităților avansate de direcționare oferite de Google Ads este că platforma în sine poate fi oarecum dificil de navigat. Acest lucru poate face dificil pentru agentul de marketing obișnuit să navigheze eficient în tabloul de bord și să lanseze campanii eficiente. Este adesea recomandat să angajați un specialist sau să externalizați această muncă către o echipă de profesioniști.
• Dependența paginii de destinație. Adevărul este că Google Ads poate obține clicuri dacă licitați suficient de mare, dar nu vor face niciodată conversii decât dacă paginile de destinație pe care le-ați atașat sunt, de asemenea, de top (text și design).

Cum să lansați o campanie de marketing de căutare PPC

Când începeți să vă gândiți pentru prima dată la desfășurarea unei campanii de căutare Google Ads pentru propria afacere sau pentru un client, este posibil să vă simțiți copleșiți de toate lucrurile pe care credeți că trebuie să le faceți chiar de la început. „Trebuie să petrec ore întregi perfecționându-mi textul publicitar”, „Am nevoie de o listă de 1000 de cuvinte cheie înainte de a putea începe!” grijile tale pot continua și în cele din urmă te vei paraliza. Acolo intră în joc formula publicitară „Lazy Man”.

Iată cum funcționează.

1. Începeți prin a face presupuneri

Intrând în prima ta campanie, tot ce poți face este să faci presupuneri. Presupuneți că copia publicitară pe care ați scris-o va rezona cu potențialii clienți, presupuneți că sumele licitate vor fi perfecte și presupuneți că lista de cuvinte cheie va cuprinde toate căutările pe care le-ați doresc să se claseze pentru. NewsFlash — presupunerile tale netestate sunt greșite, așa că nu te supăra.

2. Decide-ți obiectivele

Ce valoare va face această campanie de succes?

• Apeluri telefonice
• Achiziții pe site-ul dvs
• Vizite în magazin
• Formularul de plumb se completează

Acum că vă aveți în vedere obiectivul, puteți începe să adaptați campaniile la acel obiectiv specific.

3. Construiți structura campaniei dvs. de anunțuri Google

Când începeți o nouă campanie, structurați contul pe măsură ce mergeți și pe măsură ce creați mai multe campanii.

La nivel de campanie, luați în considerare următoarele atunci când decideți cum să vă separați campaniile:

• Cât de mult sunteți dispus să cheltuiți pentru clicuri sau conversii din anunțurile dvs.
  • Deoarece vă puteți modifica bugetul și setările de licitare numai dintr-o vizualizare a campaniei, este important să luați în considerare ce tip de strategie de licitare va adopta fiecare campanie.
• Rețele și locații geografice în care doriți să apară anunțurile dvs.
• Alte setări de nivel superior care afectează grupurile de grupuri de anunțuri.

Vă ajută să vă gândiți la configurarea campaniilor dvs. publicitare, cum ar fi titluri, pe site-ul dvs. web. Probabil că acestea sunt ofertele dvs. de afaceri de bază și de aici doriți să începeți cu Google Ads. De exemplu, dacă ați fi vânzător de produse electronice, site-ul dvs. web ar putea avea titluri în partea de sus pentru televizoare și camere foto, așa că ați dori să le faceți temele campaniei.

4. Organizați-vă grupurile de anunțuri

Odată ce campaniile sunt configurate, ar trebui să căutați să completați campania cu grupurile dvs. de anunțuri. Un grup de anunțuri conține unul sau mai multe anunțuri care au în comun obiective similare.

• Fiecare dintre campaniile dvs. este compusă din unul sau mai multe grupuri de anunțuri.
• Utilizați grupuri de anunțuri pentru a vă organiza anunțurile după o temă comună. De exemplu, încercați să separați grupurile de anunțuri în diferitele tipuri de produse sau servicii pe care le oferiți.

Când decideți care ar trebui să fie grupurile dvs. de anunțuri, gândiți-vă în ceea ce privește secțiunile sau categoriile care se încadrează sub temele campaniei sau ofertele de bază ale afacerii dvs.

Rețineți că scopul întregului grup de anunțuri este alinierea cuvintelor cheie, a textului publicitar și a paginilor de destinație. Dacă structura dvs. nu face acest lucru cât mai eficient posibil, probabil că este o structură greșită sau trebuie reluată.

Acum că cadrul este pus la punct, dorim să lansăm aceste campanii live, astfel încât să putem colecta date cât mai repede posibil!

5. Cercetare cuvinte cheie + strategie de licitare

Cu omul leneș, nu trebuie să petrecem zile întregi pentru a construi o listă extinsă de cuvinte cheie - care va veni mai târziu. Pentru moment, gândiți-vă la posibilele cuvinte cheie pe care credeți că le-ar căuta clienții atunci când încearcă să vă găsească produsul. Utilizați Planificatorul de cuvinte cheie de la Google pentru a găsi câteva cuvinte cheie inițiale pe care le puteți utiliza pentru a vă difuza anunțurile.

Când decideți ce strategie de licitare să utilizați, vă recomandăm să începeți cu o strategie de licitare CPC manuală. CPC manuală vă oferă cel mai mare control asupra sumelor licitate și vă oferă cele mai utilizabile date care vă vor alimenta luarea deciziilor mai târziu. Setați sumele licitate agresive, aceasta se numește rampă Google Ads. Setarea de sume licitate agresive la început vă va permite să vă creați scorul de calitate mai rapid, ceea ce duce la sume CPC mai ieftine mai devreme.

6. Crearea copiei publicitare

Crearea de reclame poate fi una dintre cele mai descurajante sarcini. Nu doriți să scrieți reclame proaste care nu fac conversie. Dar iată chestia, habar nu ai ce va fi o reclamă bună și ce va fi o reclamă proastă pentru că nu ai încă date.

Deci, asta este ceea ce faci. Creați trei anunțuri text care utilizează sistematic trei tipuri de copie:

1. Copie emoțională.
2. Prețul copie acționabilă.
3. Copie bazată pe caracteristici.

Prin crearea acestor trei tipuri diferite de copie publicitară, veți obține date despre tipul de copie care influențează clienții să cumpere produsul/serviciul pe care îl oferiți.

7. Analizați, reflectați și ajustați

Ca și în cazul oricărei strategii publicitare, unul dintre cei mai importanți pași este concentrarea pe îmbunătățirea continuă. Indiferent dacă întâmpinați succese sau eșecuri timpurii, este important să reflectați asupra învățărilor dvs., astfel încât să puteți face schimbări și să vă îmbunătățiți următoarea campanie.

Concluzie

Cu acești șapte pași, veți fi pe drumul cel bun spre crearea și optimizarea campaniilor Google Ad eficiente. Dar, Google Ads este doar una dintre multele pârghii de generare de clienți potențiali care sunt disponibile pentru marketerii moderni. De aceea am creat Ghidul nostru fundamental pentru generarea de clienți potențiali. Această explorare de 300 de pagini a generării de clienți potențiali deblochează 39 de strategii cheie pe care le puteți folosi pentru a stimula o nouă creștere a afacerii. Luați o copie gratuită astăzi!