按点击付费 (PPC) 搜索广告：基本指南

已发表: 2020-11-07
好吧，我称之为按点击付费，但我真正的意思是谷歌广告，因为（让我们面对现实吧）没有人使用雅虎而且我很确定 Bing 甚至不存在了。 如果您正在寻找社交媒体营销策略，那么您会在本文中找到这些策略：

社交媒体营销：基本指南

谷歌广告是那些当你寻找东西时弹出的搜索结果，注意那些绿色的小“广告”框，迅速滚动过去，然后开始实际浏览真正的搜索结果。

但是等等，这不是搜索者实际做的。 事实上，Sparktoro 确定 Google Ads 在 Google 上获得了 11.38% 的点击率，这可能代表每月产生数千次搜索的术语的大量流量。 此外，75% 的人表示搜索广告实际上可以更轻松地找到他们正在寻找的信息。

但搜索广告只是众多潜在客户生成机制中的一种。 继续阅读了解如何在您的公司部署搜索广告，或查看潜在客户生成基本指南以了解有关搜索广告以及其他 38 种潜在客户生成策略的更多信息。

按点击付费搜索广告的优缺点

PPC 搜索广告的优点：

  • 点击付费原则。 与 Twitter 广告界面类似，您只需在个人实际对您的广告采取行动（点击它）时付费。
  • 密切监控支出。 没有最低支出，您可以设置每天、每月和每个广告的最高支出。
  • 瞄准。 Google Ads 用户可以使用多种不同的定位参数。 主要变量包括关键字搜索词、显示/文本格式、年龄、位置、语言、日期、时间、频率，甚至设备。
  • 一流的跟踪和透明度。 与上述经常在购买点之前丢失跟踪的社交平台不同，Google Ads 将跟踪用户在点击广告后执行的每一个操作。 无论他们是进行购买、搜索您的业务并询问路线、下载应用程序还是致电您的业务——您都可以看到。
  • 即时结果。 像 SEO 这样的策略可能需要数周时间，LinkedIn 只会在周末出现，Insta 广告可能需要六次展示才能获得点击，但 Google Ads 可以立即开始产生流量。

PPC 搜索广告的缺点：

  • 竞赛。 根据您所在的行业以及竞争对手的规模和数量，一些关键词可能很难（或不可能）与之竞争。
  • 成本。 与竞争保持一致，成本也可能成为 Google Ad 取得成功的重大障碍。 Google Ads 以出价结构运作，这意味着您可以选择愿意为每次点击支付多少费用，而此“出价”将决定您相对于以相同条件出价的其他广告商的排名。
  • 复杂。 Google Ads 提供的所有高级定位功能的副产品是平台本身可能有些难以导航。 这可能使普通营销人员难以有效地浏览仪表板并启动有效的活动。 通常建议聘请专家或将这项工作外包给专业团队。
  • 着陆页依赖性​​。 事实是，如果您的出价足够高，您的 Google Ads 可能会获得点击，但除非您附加到它们的着陆页也是一流的（文字和设计），否则它们永远不会转化。

如何发起 PPC 搜索营销活动

当您第一次开始考虑为自己的企业或客户投放 Google Ads 搜索广告系列时，您可能会觉得一开始就需要做的所有事情让您不知所措。 “我需要花几个小时来完善我的广告文案”，“我需要一份包含 1000 个关键词的列表才能开始！” 你的忧虑会一直持续下去，最终你会瘫痪自己。 这就是“懒人”广告公式发挥作用的地方。

这是它的工作原理。

1. 从假设开始

进入您的第一个广告系列时，您所能做的就是做出假设。 您假设您编写的广告文案会引起潜在客户的共鸣，您假设您的出价将是完美的，并且您假设您的关键字列表将包含您的所有搜索想要排名。 NewsFlash——你未经检验的假设是错误的，所以不要担心。

2. 确定你的目标

什么指标将使该活动成功？

  • 电话
  • 在您的网站上购买
  • 店内访问
  • 潜在客户表格填写

既然您已牢记目标，就可以开始针对该特定目标定制广告系列。

3. 构建您的 Google 广告系列结构

当开始一个新的活动时，随着你的进行和创建更多的活动，构建帐户。

在广告系列级别，在决定如何分离广告系列时请考虑以下因素：

  • 您愿意为广告的点击次数或转化次数支付多少费用。
    • 由于您只能从广告系列视图更改预算和出价设置，因此考虑每个广告系列将采用哪种类型的出价策略非常重要。
  • 您希望展示广告的网络和地理位置。
  • 影响广告组集群的其他顶级设置。

考虑将您的广告活动设置为您网站上的标题会有所帮助。 这些很可能是您的核心业务，而这正是您希望从 Google Ads 入手的地方。 例如，如果您是电子产品销售商，您的网站可能会在顶部设置电视和相机购物标题，因此您可能希望将这些作为营销活动的主题。

4. 组织你的广告组

设置广告系列后，您应该使用您的广告组填充广告系列。 一个广告组包含一个或多个具有相似目标的广告。

  • 您的每个广告系列都由一个或多个广告组组成。
  • 使用广告组按共同主题组织您的广告。 例如，尝试将广告组分成您提供的不同产品或服务类型。

在决定您的广告组应该是什么时，请考虑属于您的广告系列主题或您的业务核心产品的部分或类别。

请记住，广告组的重点是对齐关键字、广告文案和着陆页。 如果你的结构没有尽可能有效地做到这一点，它可能是错误的结构或者需要重新设计。

现在框架已经到位，我们希望让这些活动上线，以便我们能够尽快收集数据！

5.关键词研究+竞价策略

使用 lazy man build，我们不需要花几天时间来构建一个广泛的关键字列表——稍后会出现。 现在，集思广益，想出您认为客户在尝试查找您的产品时会搜索的可能关键字。 使用 Google 的关键字规划师找到一些可用于投放广告的初始关键字。

在决定使用哪种出价策略时，我们建议从每次点击费用人工出价策略开始。 手动每次点击费用可让您最大程度地控制出价，并为您提供最有用的数据，这些数据将为您以后的决策提供动力。 设置激进的出价，这称为 Google Ads ramp。 在开始时设置激进的出价将使您能够更快地建立质量得分，从而更早地获得更便宜的 CPC。

6. 广告文案制作

制作广告可能是最艰巨的任务之一。 您不想编写无法转化的不良广告。 但问题是，您不知道什么是好广告，什么是坏广告，因为您还没有任何数据。

所以，这就是你要做的。 创建系统地使用三种类型的文案的三个文字广告：

  1. 情感复制。
  2. 定价可操作的副本。
  3. 基于特征的复制。

通过创建这三种不同类型的广告文案，您将获得有关哪种类型的文案影响客户购买您提供的产品/服务的数据。

七、分析、反思、调整

与任何广告策略一样，最重要的步骤之一是关注持续改进。 无论您早期经历过成功还是失败，重要的是反思您的学习，以便您可以做出改变并改进您的下一个活动。

结论

通过这七个步骤，您将顺利创建和优化有效的 Google 广告系列。 但是，Google Ads 只是现代营销人员可用的众多潜在客户生成工具之一。 这就是我们创建潜在客户生成基本指南的原因。 这份 300 页的潜在客户开发探索解锁了 39 种关键策略，您可以使用这些策略来推动新的业务增长。 立即获取免费副本！