Reklamy w wyszukiwarce typu pay-per-click (PPC): podstawowy przewodnik

Opublikowany: 2020-11-07
Dobra, nazwałem to pay-per-click, ale tak naprawdę mam na myśli Google Ads, ponieważ (nie oszukujmy się) nikt nie korzysta z Yahoo i jestem prawie pewien, że Bing już nawet nie istnieje. A jeśli szukasz strategii marketingowych w mediach społecznościowych, znajdziesz je w tym artykule:

Marketing w mediach społecznościowych: podstawowy przewodnik

Reklamy Google to te wyniki wyszukiwania, które pojawiają się, gdy czegoś szukasz, zauważasz te małe zielone pola „Reklama”, szybko przewijasz obok, a następnie zaczynasz przeglądać prawdziwe wyniki wyszukiwania.

Ale czekaj, to nie jest to, co robią wyszukiwarki. W rzeczywistości Sparktoro ustalił, że Google Ads generuje CTR w Google na poziomie 11,38 procent, co może oznaczać znaczny ruch na hasłach generujących tysiące wyszukiwań miesięcznie. Co więcej, 75 procent osób twierdzi, że reklamy w wyszukiwarce ułatwiają znajdowanie informacji, których szukają.

Ale reklamy w wyszukiwarce to tylko jeden z wielu mechanizmów generowania leadów. Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się, jak wdrożyć reklamy w wyszukiwarce w swojej firmie, lub zapoznaj się z Podstawowym przewodnikiem po pozyskiwaniu potencjalnych klientów, aby dowiedzieć się więcej o reklamach w wyszukiwarce oraz 38 innych taktykach pozyskiwania potencjalnych klientów.

Plusy i minusy reklamy w wyszukiwarce typu pay-per-click

Zalety reklam w wyszukiwarce PPC:

  • Zasada płatności za kliknięcie. Podobnie jak w przypadku interfejsu reklamowego na Twitterze, płacisz tylko wtedy, gdy dana osoba faktycznie podejmie działanie w związku z Twoją reklamą (kliknie ją).
  • Uważnie monitoruj wydatki. Nie ma minimalnych wydatków i możesz ustawić maksymalne dzienne, miesięczne i reklamowe wydatki.
  • Kierowanie. Użytkownicy Google Ads mają do dyspozycji wiele różnych parametrów kierowania. Główne zmienne obejmują wyszukiwane słowa kluczowe, format wyświetlania/tekstu, wiek, lokalizację, język, dzień, godzinę, częstotliwość, a nawet urządzenia.
  • Najlepsze w swojej klasie śledzenie i przejrzystość. W przeciwieństwie do wyżej wymienionych platform społecznościowych, które często tracą śledzenie przed punktem zakupu, Google Ads śledzi każde działanie użytkownika po kliknięciu reklamy. Niezależnie od tego, czy dokonali zakupu, wyszukali Twoją firmę i poprosili o wskazówki dojazdu, pobrali aplikację lub zadzwonili do Twojej firmy – wszystko widzisz.
  • Natychmiastowe wyniki. Taktyki takie jak SEO mogą zająć tygodnie, LinkedIn trafi dopiero w weekend, a reklamy Insta mogą potrzebować pół tuzina wyświetleń, zanim uzyskają kliknięcie, ale Google Ads może zacząć generować ruch już teraz.

Wady reklam w wyszukiwarce PPC:

  • Konkurencja. W zależności od branży oraz wielkości i liczby konkurentów niektóre słowa kluczowe mogą być niezwykle trudne (lub niemożliwe) do konkurowania.
  • Koszt. W dostosowaniu do konkurencji koszty mogą również okazać się istotną barierą dla sukcesu Google Ad. Google Ads działa w oparciu o strukturę licytacji, co oznacza, że ​​wybierasz, ile chcesz zapłacić za kliknięcie, a ta „stawka” określi Twoją pozycję w stosunku do innych reklamodawców, którzy licytują na tych samych warunkach.
  • Złożoność. Produktem ubocznym wszystkich zaawansowanych możliwości kierowania oferowanych przez Google Ads jest to, że sama platforma może być nieco trudna w nawigacji. Może to utrudniać przeciętnemu marketerowi sprawne poruszanie się po pulpicie nawigacyjnym i uruchamianie skutecznych kampanii. Często zaleca się zatrudnienie specjalisty lub zlecenie tej pracy zespołowi profesjonalistów.
  • Zależność strony docelowej. Faktem jest, że Twoje reklamy Google Ads mogą uzyskiwać kliknięcia, jeśli stawki są wystarczająco wysokie, ale nigdy nie doprowadzą do konwersji, chyba że dołączone do nich strony docelowe będą również najwyższej jakości (tekst i projekt).

Jak rozpocząć kampanię marketingową w wyszukiwarkach PPC

Kiedy po raz pierwszy myślisz o przeprowadzeniu kampanii Google Ads w sieci wyszukiwania dla własnej firmy lub dla klienta, możesz czuć się przytłoczony ilością rzeczy, które musisz zrobić od razu. „Muszę spędzić godziny na doskonaleniu tekstu reklamy”, „Zanim zacznę, potrzebuję listy 1000 słów kluczowych!” twoje zmartwienia mogą trwać i trwać, aż w końcu sam się sparaliżujesz. I tu pojawia się formuła reklamy „Lazy Man”.

Oto jak to działa.

1. Zacznij od założenia

Rozpoczynając swoją pierwszą kampanię, jedyne, co możesz zrobić, to przyjąć założenia. Zakładasz, że tekst reklamy, który napisałeś, spodoba się Twoim potencjalnym klientom, zakładasz, że Twoje stawki będą idealne, a lista słów kluczowych będzie obejmowała wszystkie wyszukiwania, które chcesz sklasyfikować. NewsFlash — Twoje niesprawdzone założenia są błędne, więc nie martw się.

2. Zdecyduj o swoich celach

Jaki wskaźnik zapewni sukces tej kampanii?

  • Rozmowy telefoniczne
  • Zakupy w Twojej witrynie
  • Wizyty w sklepach
  • Wypełnia formularz kontaktowy

Teraz, gdy masz już na myśli swój cel, możesz zacząć dostosowywać kampanie do tego konkretnego celu.

3. Zbuduj strukturę kampanii Google Ad

Rozpoczynając nowe kampanie, uporządkuj konto na bieżąco i w miarę tworzenia kolejnych kampanii.

Decydując o sposobie rozdzielenia kampanii, weź pod uwagę następujące kwestie na poziomie kampanii:

  • Ile chcesz wydać na kliknięcia lub konwersje z reklam.
    • Ponieważ ustawienia budżetu i stawek możesz zmieniać tylko w widoku kampanii, ważne jest, aby zastanowić się, jaki rodzaj strategii ustalania stawek będzie stosowany w każdej kampanii.
  • Sieci i lokalizacje geograficzne, w których chcesz wyświetlać reklamy.
  • Inne ustawienia najwyższego poziomu, które mają wpływ na klastry grup reklam.

Warto pomyśleć o skonfigurowaniu kampanii reklamowych, takich jak nagłówki w witrynie. Są szanse, że to Twoja podstawowa oferta biznesowa i od tego chcesz zacząć korzystać z Google Ads. Na przykład, jeśli jesteś sprzedawcą elektroniki, Twoja witryna może zawierać nagłówki na górze dotyczące kupowania telewizorów i aparatów fotograficznych, więc warto, aby były one motywami przewodnimi kampanii.

4. Uporządkuj swoje grupy reklam

Po skonfigurowaniu kampanii należy wypełnić kampanię grupami reklam. Grupa reklam zawiera co najmniej jedną reklamę o podobnych celach.

  • Każda Twoja kampania składa się z co najmniej jednej grupy reklam.
  • Użyj grup reklam, aby uporządkować reklamy według wspólnego motywu. Spróbuj na przykład podzielić grupy reklam na różne typy produktów lub usług, które oferujesz.

Decydując o tym, jakie powinny być grupy reklam, pomyśl o sekcjach lub kategoriach, które mieszczą się w tematyce kampanii lub podstawowych ofertach biznesowych.

Pamiętaj, że cały sens grupy reklam polega na dopasowaniu słów kluczowych, tekstu reklamy i stron docelowych. Jeśli twoja struktura nie robi tego tak skutecznie, jak to możliwe, prawdopodobnie jest to niewłaściwa struktura lub wymaga przerobienia.

Teraz, gdy ramy są już gotowe, chcemy uruchomić te kampanie, abyśmy mogli zbierać dane tak szybko, jak to możliwe!

5. Badanie słów kluczowych + strategia ustalania stawek

Dzięki kompilacji leniwego człowieka nie musimy spędzać dni na tworzeniu obszernej listy słów kluczowych — to przyjdzie później. Na razie przeprowadź burzę mózgów na temat możliwych słów kluczowych, których Twoim zdaniem szukaliby klienci, próbując znaleźć Twój produkt. Skorzystaj z Planera słów kluczowych Google, aby znaleźć kilka początkowych słów kluczowych, których możesz użyć do rozpoczęcia wyświetlania reklam.

Decydując się na strategię ustalania stawek, zalecamy rozpoczęcie od strategii samodzielnego określania stawek CPC. Ręczny CPC daje Ci największą kontrolę nad stawkami i zapewnia najbardziej użyteczne dane, które pomogą Ci w późniejszym podejmowaniu decyzji. Ustaw stawki agresywnie, to się nazywa rampa Google Ads. Ustawienie agresywnych stawek na początku pozwoli Ci szybciej uzyskać Wynik Jakości, co skutkuje wcześniejszym obniżeniem CPC.

6. Tworzenie tekstu reklamy

Tworzenie reklam może być jednym z najtrudniejszych zadań. Nie chcesz pisać złych reklam, które nie konwertują. Ale chodzi o to, że nie masz pojęcia, co będzie dobrą reklamą, a co złą reklamą, ponieważ nie masz jeszcze żadnych danych.

Więc to jest to, co robisz. Utwórz trzy reklamy tekstowe, które systematycznie wykorzystują trzy rodzaje tekstu:

  1. Kopia emocjonalna.
  2. Wycena, którą można zaskarżyć.
  3. Kopia oparta na funkcjach.

Tworząc te trzy różne rodzaje tekstu reklamy, uzyskasz dane o tym, który typ tekstu wpływa na klientów do zakupu oferowanego przez Ciebie produktu/usługi.

7. Analizuj, zastanawiaj się i dostosuj

Jak w przypadku każdej strategii reklamowej, jednym z najważniejszych kroków jest skupienie się na ciągłym doskonaleniu. Niezależnie od tego, czy odniesiesz wczesne sukcesy, czy porażki, ważne jest, aby zastanowić się nad zdobytą wiedzą, aby móc wprowadzić zmiany i ulepszyć kolejną kampanię.

Wniosek

Dzięki tym siedmiu krokom będziesz na dobrej drodze do tworzenia i optymalizacji skutecznych kampanii Google Ads. Ale Google Ads to tylko jedna z wielu dźwigni generowania leadów, które są dostępne dla współczesnych marketerów. Dlatego stworzyliśmy nasz Podstawowy przewodnik po generowaniu leadów. Ta 300-stronicowa eksploracja generowania potencjalnych klientów odblokowuje 39 kluczowych strategii, których możesz użyć do napędzania wzrostu nowych firm. Zdobądź swój darmowy egzemplarz już dziś!