PPC(클릭당 지불) 검색 광고: 기본 가이드

소셜 미디어 마케팅: 기본 가이드

Google Ads는 사용자가 무언가를 찾을 때 나타나는 검색 결과로, 작은 녹색 "광고" 상자를 보고 빠르게 스크롤한 다음 실제로 실제 검색 결과를 탐색하기 시작합니다.

그러나 잠깐만요, 그것은 검색자가 실제로 하는 일이 아닙니다. 실제로 Sparktoro는 Google Ads가 Google에서 11.38%의 CTR을 얻는다고 판단했습니다. 이는 매월 수천 건의 검색을 생성하는 용어에 대한 상당한 양의 트래픽을 나타낼 수 있습니다. 또한 75%의 사람들은 검색 광고를 통해 원하는 정보를 더 쉽게 찾을 수 있다고 말합니다.

그러나 검색 광고는 많은 리드 생성 메커니즘 중 하나일 뿐입니다. 계속해서 회사에서 검색 광고를 배포하는 방법에 대해 알아보거나 리드 생성을 위한 기본 가이드를 확인하여 검색 광고 및 38가지 기타 리드 생성 전술에 대해 자세히 알아보세요.

클릭당 지불 검색 광고의 장단점

PPC 검색 광고의 장점:

• 클릭당 지불 원칙. Twitter 광고 인터페이스와 유사하게 개인이 실제로 광고에 대해 행동(클릭)을 할 때만 비용을 지불합니다.
• 지출을 면밀히 모니터링하십시오. 최소 지출액은 없으며 일별, 월별, 광고당 최대 지출액을 설정할 수 있습니다.
• 타겟팅. Google Ads 사용자가 사용할 수 있는 다양한 타겟팅 매개변수가 있습니다. 주요 변수에는 키워드 검색어, 디스플레이/텍스트 형식, 연령, 위치, 언어, 요일, 시간, 빈도 및 장치가 포함됩니다.
• 동급 최고의 추적 및 투명성. 구매 시점 이전에 종종 추적을 잃을 수 있는 앞서 언급한 소셜 플랫폼과 달리 Google Ads는 사용자가 광고를 클릭한 후 수행하는 모든 단일 작업을 추적합니다. 그들이 구매를 했는지, 귀하의 비즈니스를 검색하고 길을 요청했는지, 앱을 다운로드했는지, 귀하의 비즈니스에 전화를 걸었는지 등 모든 것을 볼 수 있습니다.
• 즉각적인 결과. SEO와 같은 전술은 몇 주가 걸릴 수 있고 LinkedIn은 주말에만 성공할 수 있으며 Insta 광고는 클릭을 얻기 전에 6번의 노출이 필요할 수 있지만 Google Ads는 지금 트래픽 생성을 시작할 수 있습니다.

PPC 검색 광고의 단점:

• 경쟁. 귀하의 산업과 경쟁사의 규모와 볼륨에 따라 일부 키워드 용어는 경쟁하기가 매우 어렵거나 불가능할 수 있습니다.
• 비용. 경쟁사와 마찬가지로 비용도 Google Ad 성공에 상당한 장벽이 될 수 있습니다. Google Ads는 클릭당 지불할 의사가 있는 금액을 선택하는 입찰 구조로 운영되며, 이 '입찰'은 동일한 조건으로 입찰하는 다른 광고주와 비교하여 귀하의 순위를 결정합니다.
• 복잡성. Google Ads에서 제공하는 모든 고급 타겟팅 기능의 부산물은 플랫폼 자체가 탐색하기 다소 어려울 수 있다는 것입니다. 이로 인해 일반 마케터가 대시보드를 효율적으로 탐색하고 효과적인 캠페인을 시작하는 것이 어려울 수 있습니다. 전문가를 고용하거나 이 작업을 전문가 팀에 아웃소싱하는 것이 좋습니다.
• 방문 페이지 종속성. 문제는 입찰가가 충분히 높으면 Google Ads에서 클릭이 발생할 수 있지만 연결한 방문 페이지가 최고 수준(텍스트 및 디자인)이 아니면 절대 전환되지 않는다는 것입니다.

PPC 검색 마케팅 캠페인을 시작하는 방법

자신의 비즈니스 또는 고객을 위해 Google Ads 검색 캠페인을 실행하는 것에 대해 처음 생각하기 시작하면 시작부터 해야 할 모든 일에 압도당할 수 있습니다. "광고 문구를 완성하는 데 몇 시간을 투자해야 합니다.", "시작하기 전에 1000개의 키워드 목록이 필요합니다!" 당신의 걱정은 계속될 수 있고 결국 당신은 자신을 마비시킬 것입니다. 여기에서 "게으른 사람" 광고 공식이 작동합니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

1. 가정부터 시작

첫 번째 캠페인에 들어갈 때 할 수 있는 일은 가정을 하는 것뿐입니다. 작성한 광고 카피가 잠재 고객의 공감을 얻을 것이라고 가정하고, 입찰가가 완벽할 것이라고 가정하고, 키워드 목록이 모든 검색을 포함할 것이라고 가정하고 있습니다. 순위를 매기고 싶습니다. NewsFlash—테스트되지 않은 가정은 잘못되었으므로 초조해하지 마십시오.

2. 목표 결정

이 캠페인을 성공으로 이끄는 지표는 무엇입니까?

• 전화 통화
• 웹사이트에서 구매
• 매장 방문
• 리드 양식 채우기

이제 목표를 염두에 두었으므로 해당 특정 목표에 맞게 캠페인을 조정할 수 있습니다.

3. Google 광고 캠페인 구조 구축

새 캠페인을 시작할 때 계속해서 그리고 더 많은 캠페인을 만들면서 계정을 구성하십시오.

캠페인 수준에서 캠페인 분리 방법을 결정할 때 다음 사항을 고려하십시오.

• 광고의 클릭 또는 전환에 지출하고자 하는 금액입니다.
  • 캠페인 보기에서만 예산 및 입찰 설정을 변경할 수 있으므로 각 캠페인에서 사용할 입찰 전략 유형을 고려하는 것이 중요합니다.
• 광고를 게재하려는 네트워크 및 지리적 위치.
• 광고그룹 클러스터에 영향을 미치는 기타 최상위 설정입니다.

웹사이트의 제목과 같은 광고 캠페인 설정을 생각하면 도움이 됩니다. 확률은 귀하의 핵심 비즈니스 오퍼링이며 Google Ads로 시작하려는 곳입니다. 예를 들어 전자제품 판매자라면 웹사이트 상단에 텔레비전과 카메라 쇼핑에 대한 제목이 있을 수 있으므로 이를 캠페인의 주제로 만들고 싶을 것입니다.

4. 광고그룹 구성

캠페인이 설정되면 광고 그룹으로 캠페인을 채워야 합니다. 광고 그룹에는 유사한 타겟을 공유하는 하나 이상의 광고가 포함됩니다.

• 각 캠페인은 하나 이상의 광고 그룹으로 구성됩니다.
• 광고그룹을 사용하여 공통 주제별로 광고를 구성하세요. 예를 들어 광고그룹을 제공하는 다양한 제품 또는 서비스 유형으로 분리해 보세요.

광고 그룹이 무엇이어야 하는지 결정할 때 캠페인 주제 또는 비즈니스 핵심 제안에 해당하는 섹션 또는 범주 측면에서 생각하십시오.

광고 그룹의 요점은 키워드, 광고 문구 및 랜딩 페이지를 정렬하는 것입니다. 구조가 가능한 한 효과적으로 그렇게 하지 않는다면 구조가 잘못되었거나 재작업이 필요할 수 있습니다.

이제 프레임워크가 준비되었으므로 가능한 한 빨리 데이터를 수집할 수 있도록 이러한 캠페인을 활성화하려고 합니다!

5. 키워드 조사 + 입찰 전략

게으른 사람 빌드를 사용하면 나중에 제공될 광범위한 키워드 목록을 작성하는 데 며칠을 소비할 필요가 없습니다. 지금은 고객이 귀하의 제품을 찾으려고 할 때 검색할 것이라고 생각하는 가능한 키워드를 브레인스토밍하십시오. Google의 키워드 플래너를 사용하여 광고 게재에 사용할 수 있는 몇 가지 초기 키워드를 찾으십시오.

사용할 입찰 전략을 결정할 때 수동 CPC 입찰 전략부터 시작하는 것이 좋습니다. 수동 CPC를 사용하면 입찰가를 최대한 제어할 수 있으며 나중에 결정을 내리는 데 도움이 될 가장 유용한 데이터를 얻을 수 있습니다. 입찰가를 공격적으로 설정하세요. 이를 Google Ads 램프라고 합니다. 처음에 공격적인 입찰가를 설정하면 품질 평가점수를 더 빠르게 구축할 수 있으므로 CPC가 더 저렴해집니다.

6. 광고 카피 작성

광고를 만드는 것은 가장 어려운 작업 중 하나일 수 있습니다. 전환되지 않는 나쁜 광고를 작성하고 싶지는 않습니다. 하지만 여기에 문제가 있습니다. 아직 데이터가 없기 때문에 무엇이 좋은 광고이고 무엇이 나쁜 광고인지 알 수 없습니다.

그래서, 이것이 당신이 하는 일입니다. 세 가지 유형의 문구를 체계적으로 사용하는 세 가지 텍스트 광고를 만듭니다.

1. 감성 카피.
2. 가격 책정 실행 가능한 사본.
3. 기능 기반 사본.

이 세 가지 유형의 광고 카피를 작성하면 어떤 유형의 카피가 고객이 제공하는 제품/서비스를 구매하는 데 영향을 미치는지에 대한 데이터를 얻을 수 있습니다.

7. 분석, 반성, 조정

모든 광고 전략과 마찬가지로 가장 중요한 단계 중 하나는 지속적인 개선에 집중하는 것입니다. 초기에 성공을 경험하든 실패를 경험하든, 다음 캠페인을 변경하고 개선할 수 있도록 학습 내용을 반영하는 것이 중요합니다.

결론

이 7단계를 통해 효과적인 Google 광고 캠페인을 만들고 최적화할 수 있습니다. 그러나 Google Ads는 현대 마케팅 담당자가 사용할 수 있는 많은 리드 생성 수단 중 하나일 뿐입니다. 이것이 우리가 리드 생성에 대한 기본 가이드를 만든 이유입니다. 이 300페이지 분량의 리드 제네레이션 탐색은 새로운 비즈니스 성장을 추진하는 데 사용할 수 있는 39가지 핵심 전략의 잠금을 해제합니다. 오늘 무료 사본을 받으세요!