Pay-per-Click (PPC)-Suchanzeigen: Der grundlegende Leitfaden

Social Media Marketing: Der grundlegende Leitfaden

Google Ads sind die Suchergebnisse, die auftauchen, wenn Sie nach etwas suchen, diese kleinen grünen „Anzeigen“-Kästchen bemerken, sofort vorbeiscrollen und dann tatsächlich mit dem Durchsuchen der echten Suchergebnisse beginnen.

Aber warten Sie, das ist nicht das, was Suchende tatsächlich tun. Tatsächlich hat Sparktoro festgestellt, dass Google Ads eine CTR von 11,38 Prozent bei Google erzielen, was ein beträchtliches Verkehrsvolumen für Begriffe darstellen kann, die Tausende von Suchanfragen pro Monat generieren. Darüber hinaus sagen 75 Prozent der Nutzer, dass Suchanzeigen es tatsächlich einfacher machen, die Informationen zu finden, nach denen sie suchen.

Suchanzeigen sind jedoch nur einer von vielen Mechanismen zur Lead-Generierung. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Suchanzeigen in Ihrem Unternehmen einsetzen können, oder sehen Sie sich den Grundlagenleitfaden zur Lead-Generierung an, um mehr über Suchanzeigen sowie 38 andere Taktiken zur Lead-Generierung zu erfahren.

Die Vor- und Nachteile von Pay-per-Click-Suchwerbung

Die Vorteile von PPC-Suchanzeigen:

• Das Pay-per-Click-Prinzip. Ähnlich wie bei der Twitter-Anzeigenschnittstelle zahlen Sie nur, wenn eine Person tatsächlich auf Ihre Anzeige reagiert (darauf klickt).
• Ausgaben genau überwachen. Es gibt keine Mindestausgaben und Sie können Ihre maximalen Ausgaben pro Tag, pro Monat und pro Anzeige festlegen.
• Ausrichtung. Google Ads-Nutzern stehen eine Reihe unterschiedlicher Targeting-Parameter zur Verfügung. Zu den primären Variablen gehören Keyword-Suchbegriffe, Anzeige-/Textformatierung, Alter, Standort, Sprache, Tag, Uhrzeit, Häufigkeit und sogar Geräte.
• Erstklassiges Tracking und Transparenz. Im Gegensatz zu den oben genannten sozialen Plattformen, die vor dem Kauf oft das Tracking verlieren können, verfolgt Google Ads jede einzelne Aktion, die ein Nutzer nach diesem Anzeigenklick ausführt. Ob sie einen Kauf getätigt, nach Ihrem Unternehmen gesucht und Wegbeschreibungen angefordert, eine App heruntergeladen oder Ihr Unternehmen angerufen haben – Sie sehen alles.
• Sofortige Ergebnisse. Taktiken wie SEO können Wochen dauern, LinkedIn kommt nur am Wochenende und Insta-Anzeigen brauchen vielleicht ein halbes Dutzend Impressionen, bevor sie den Klick bekommen, aber Google Ads kann jetzt beginnen, Traffic zu generieren.

Die Nachteile von PPC-Suchanzeigen:

• Wettbewerb. Abhängig von Ihrer Branche und der Größe und dem Volumen Ihrer Konkurrenten kann es unglaublich schwierig (oder unmöglich) sein, mit einigen Keyword-Begriffen zu konkurrieren.
• Kosten. Im Einklang mit der Konkurrenz können sich auch die Kosten als erhebliche Barriere für den Erfolg von Google Ads erweisen. Google Ads arbeitet mit einer Gebotsstruktur, was bedeutet, dass Sie auswählen, wie viel Sie pro Klick zu zahlen bereit sind, und dieses „Gebot“ Ihren Rang im Vergleich zu anderen Werbetreibenden bestimmt, die zu denselben Bedingungen bieten.
• Komplexität. Das Nebenprodukt all der erweiterten Targeting-Funktionen von Google Ads ist, dass die Navigation auf der Plattform selbst etwas schwierig sein kann. Dies kann es für den durchschnittlichen Vermarkter schwierig machen, effizient durch das Dashboard zu navigieren und effektive Kampagnen zu starten. Es wird oft empfohlen, einen Spezialisten einzustellen oder diese Arbeit an ein Team von Fachleuten auszulagern.
• Landingpage-Abhängigkeit. Tatsache ist, dass Ihre Google-Anzeigen zwar Klicks erzielen, wenn Sie hoch genug bieten, aber sie werden niemals konvertieren, es sei denn, die Zielseiten, die Sie ihnen angehängt haben, sind ebenfalls erstklassig (Text und Design).

So starten Sie eine PPC-Suchmarketingkampagne

Wenn Sie zum ersten Mal darüber nachdenken, eine Google Ads-Suchkampagne für Ihr eigenes Unternehmen oder für einen Kunden durchzuführen, fühlen Sie sich möglicherweise von all den Dingen überfordert, von denen Sie glauben, dass Sie sie von Anfang an tun müssen. „Ich muss Stunden damit verbringen, meine Anzeigentexte zu perfektionieren“, „Ich brauche eine Liste mit 1000 Keywords, bevor ich anfangen kann!“ Ihre Sorgen können weiter und weiter gehen, und schließlich werden Sie sich selbst lähmen. Hier kommt die Werbeformel „Lazy Man“ ins Spiel.

So funktioniert das.

1. Beginnen Sie mit Annahmen

Wenn Sie in Ihre erste Kampagne gehen, können Sie nur Vermutungen anstellen. Sie gehen davon aus, dass der von Ihnen verfasste Anzeigentext bei Ihren potenziellen Kunden Anklang findet, Sie gehen davon aus, dass Ihre Gebote perfekt sind, und Sie gehen davon aus, dass Ihre Keyword-Liste alle von Ihnen durchgeführten Suchanfragen umfasst für ranken wollen. NewsFlash – Ihre ungetesteten Annahmen sind falsch, also ärgern Sie sich nicht.

2. Entscheiden Sie sich für Ihre Ziele

Welcher Messwert macht diese Kampagne erfolgreich?

• Telefonanrufe
• Einkäufe auf Ihrer Website
• Besuche im Geschäft
• Lead-Formular wird ausgefüllt

Jetzt, da Sie Ihr Ziel vor Augen haben, können Sie damit beginnen, die Kampagnen auf dieses spezifische Ziel zuzuschneiden.

3. Erstellen Sie Ihre Google Ad-Kampagnenstruktur

Wenn Sie eine oder mehrere neue Kampagnen starten, strukturieren Sie das Konto nach und nach, während Sie weitere Kampagnen erstellen.

Berücksichtigen Sie auf Kampagnenebene Folgendes, wenn Sie entscheiden, wie Sie Ihre Kampagnen trennen:

• Wie viel Sie bereit sind, für Klicks oder Conversions Ihrer Anzeigen auszugeben.
  • Da Sie Ihr Budget und Ihre Gebotseinstellungen nur in einer Kampagnenansicht ändern können, ist es wichtig zu überlegen, welche Art von Gebotsstrategie für jede Kampagne verwendet wird.
• Netzwerke und geografische Standorte, an denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.
• Andere Einstellungen auf oberster Ebene, die sich auf Cluster von Anzeigengruppen auswirken.

Es ist hilfreich, daran zu denken, Ihre Werbekampagnen wie Überschriften auf Ihrer Website einzurichten. Die Chancen stehen gut, dass dies Ihre Kerngeschäftsangebote sind, und da möchten Sie mit Google Ads beginnen. Wenn Sie beispielsweise ein Elektronikverkäufer wären, könnte Ihre Website ganz oben Überschriften für den Kauf von Fernsehern und Kameras enthalten, also sollten Sie diese zu den Themen der Kampagne machen.

4. Organisieren Sie Ihre Anzeigengruppen

Sobald die Kampagnen eingerichtet sind, sollten Sie versuchen, die Kampagne mit Ihren Anzeigengruppen zu füllen. Eine Anzeigengruppe enthält eine oder mehrere Anzeigen mit ähnlichen Zielen.

• Jede Ihrer Kampagnen besteht aus einer oder mehreren Anzeigengruppen.
• Verwenden Sie Anzeigengruppen, um Ihre Anzeigen nach einem gemeinsamen Thema zu organisieren. Versuchen Sie beispielsweise, Anzeigengruppen in die verschiedenen Produkt- oder Dienstleistungstypen zu unterteilen, die Sie anbieten.

Denken Sie bei der Entscheidung über Ihre Anzeigengruppen an die Abschnitte oder Kategorien, die unter Ihre Kampagnenthemen oder Ihre Kernangebote fallen.

Denken Sie daran, dass der ganze Zweck der Anzeigengruppe darin besteht, Keywords, Anzeigentext und Zielseiten aufeinander abzustimmen. Wenn Ihre Struktur dies nicht so effektiv wie möglich tut, ist es wahrscheinlich die falsche Struktur oder sie muss überarbeitet werden.

Jetzt, wo das Framework steht, wollen wir diese Kampagnen live bringen, damit wir so schnell wie möglich Daten sammeln können!

5. Keyword-Recherche + Gebotsstrategie

Mit dem Lazy-Man-Build müssen wir nicht tagelang eine umfangreiche Liste von Schlüsselwörtern erstellen – das kommt später. Machen Sie sich zunächst ein Brainstorming zu möglichen Schlüsselwörtern, nach denen Kunden Ihrer Meinung nach suchen würden, wenn sie versuchen, Ihr Produkt zu finden. Verwenden Sie den Keyword-Planer von Google, um einige Schlüsselwörter zu finden, mit denen Sie Ihre Anzeigen schalten können.

Bei der Entscheidung, welche Gebotsstrategie verwendet werden soll, empfehlen wir, mit einer manuellen CPC-Gebotsstrategie zu beginnen. Der manuelle CPC gibt Ihnen die größte Kontrolle über Ihre Gebote und liefert Ihnen die nützlichsten Daten, die Ihre spätere Entscheidungsfindung unterstützen. Legen Sie Ihre Gebote aggressiv fest, dies wird als Google Ads-Rampe bezeichnet. Wenn Sie zu Beginn aggressive Gebote festlegen, können Sie Ihren Qualitätsfaktor schneller aufbauen, was früher zu günstigeren CPCs führt.

6. Erstellung von Anzeigentexten

Das Erstellen von Anzeigen kann eine der entmutigendsten Aufgaben sein. Sie möchten keine schlechten Anzeigen schreiben, die nicht konvertieren. Aber hier ist die Sache, Sie haben keine Ahnung, was eine gute Anzeige und was eine schlechte Anzeige sein wird, weil Sie noch keine Daten haben.

Also, das ist, was Sie tun. Erstellen Sie drei Textanzeigen, die systematisch drei Arten von Text verwenden:

1. Emotionale Kopie.
2. Preisgestaltung umsetzbare Kopie.
3. Feature-basierte Kopie.

Indem Sie diese drei verschiedenen Arten von Werbetexten erstellen, gewinnen Sie Daten darüber, welche Art von Text Kunden dazu veranlasst, das von Ihnen angebotene Produkt/die angebotene Dienstleistung zu kaufen.

7. Analysieren, reflektieren und anpassen

Wie bei jeder Werbestrategie ist es einer der wichtigsten Schritte, sich auf kontinuierliche Verbesserung zu konzentrieren. Unabhängig davon, ob Sie erste Erfolge oder Misserfolge erleben, ist es wichtig, über Ihre Erkenntnisse nachzudenken, damit Sie Änderungen vornehmen und Ihre nächste Kampagne verbessern können.

Fazit

Mit diesen sieben Schritten sind Sie auf dem besten Weg, effektive Google Ads-Kampagnen zu erstellen und zu optimieren. Aber Google Ads sind nur einer von vielen Hebeln zur Lead-Generierung, die modernen Vermarktern zur Verfügung stehen. Aus diesem Grund haben wir unseren grundlegenden Leitfaden zur Lead-Generierung erstellt. Diese 300-seitige Untersuchung der Lead-Generierung enthüllt 39 Schlüsselstrategien, die Sie verwenden können, um neues Geschäftswachstum voranzutreiben. Holen Sie sich noch heute Ihr kostenloses Exemplar!