Anuncios de búsqueda de pago por clic (PPC): la guía fundamental

Social Media Marketing: la guía fundamental

Los anuncios de Google son esos resultados de búsqueda que aparecen cuando busca algo, observa esos pequeños cuadros verdes de "Anuncio", se desplaza rápidamente y luego comienza a explorar los resultados de búsqueda reales .

Pero espera, eso no es lo que realmente hacen los buscadores. De hecho, Sparktoro determinó que Google Ads obtiene un CTR del 11,38 por ciento en Google, lo que puede representar un volumen sustancial de tráfico en términos que generan miles de búsquedas por mes. Además, el 75 por ciento de las personas dice que los anuncios de búsqueda en realidad facilitan la búsqueda de la información que están buscando.

Pero los anuncios de búsqueda son solo uno de los muchos mecanismos de generación de prospectos. Continúe leyendo para aprender cómo puede implementar anuncios de búsqueda en su empresa, o consulte la Guía fundamental para la generación de prospectos para obtener más información sobre los anuncios de búsqueda y otras 38 tácticas de generación de prospectos.

Los pros y los contras de la publicidad de búsqueda de pago por clic

Las ventajas de los anuncios de búsqueda de PPC:

• El principio de pago por clic. De manera similar a la interfaz de anuncios de Twitter, solo paga cuando una persona realmente realiza una acción en su anuncio (hace clic en él).
• Controle de cerca el gasto. No hay gasto mínimo y puede establecer su gasto máximo por día, por mes y por anuncio.
• Orientación. Hay una serie de diferentes parámetros de orientación disponibles para los usuarios de Google Ads. Las variables principales incluyen términos de búsqueda de palabras clave, formato de visualización/texto, edad, ubicación, idioma, día, hora, frecuencia e incluso dispositivos.
• El mejor seguimiento y transparencia de su clase. A diferencia de las plataformas sociales antes mencionadas que a menudo pueden perder el seguimiento antes del punto de compra, Google Ads rastreará cada acción que un usuario realice después de hacer clic en el anuncio. Ya sea que hayan realizado una compra, hayan buscado su empresa y hayan solicitado indicaciones, hayan descargado una aplicación o hayan realizado una llamada telefónica a su empresa, usted lo ve todo.
• Resultados instantáneos. Las tácticas como el SEO pueden llevar semanas, LinkedIn solo llegará el fin de semana y los anuncios de Insta pueden necesitar media docena de impresiones antes de obtener el clic, pero Google Ads puede comenzar a generar tráfico ahora mismo.

Los contras de los anuncios de búsqueda de PPC:

• Competencia. Dependiendo de su industria y del tamaño y volumen de sus competidores, algunos términos de palabras clave pueden ser increíblemente difíciles (o imposibles) de competir.
• Costo. En consonancia con la competencia, los costos también pueden convertirse en una barrera importante para el éxito de los anuncios de Google. Google Ads opera en una estructura de oferta, lo que significa que usted selecciona cuánto está dispuesto a pagar por clic, y esta "oferta" determinará su clasificación en relación con otros anunciantes que están ofertando en los mismos términos.
• Complejidad. El subproducto de todas las capacidades avanzadas de orientación que ofrece Google Ads es que la plataforma en sí puede ser algo difícil de navegar. Esto puede dificultar que el vendedor promedio navegue eficientemente por el tablero y lance campañas efectivas. A menudo se recomienda contratar a un especialista o subcontratar este trabajo a un equipo de profesionales.
• Dependencia de la página de destino. El hecho es que sus anuncios de Google pueden obtener clics si hace una oferta lo suficientemente alta, pero nunca se convertirán a menos que las páginas de destino que haya adjuntado también sean de primera categoría (texto y diseño).

Cómo lanzar una campaña de marketing de búsqueda de PPC

Cuando comienza a pensar en ejecutar una campaña de búsqueda de Google Ads para su propio negocio o para un cliente, es posible que se sienta abrumado con todas las cosas que cree que debe hacer desde el principio. “Necesito pasar horas perfeccionando el texto de mi anuncio”, “¡Necesito una lista de 1000 palabras clave antes de poder comenzar!” tus preocupaciones pueden seguir y seguir, y eventualmente te paralizarás. Ahí es donde entra en juego la fórmula publicitaria "Lazy Man".

Así es como funciona.

1. Comience por hacer suposiciones

Al iniciar su primera campaña, todo lo que puede hacer es hacer suposiciones. Está asumiendo que el texto del anuncio que ha escrito resonará con sus clientes potenciales, está asumiendo que sus ofertas serán perfectas y está asumiendo que su lista de palabras clave abarcará todas las búsquedas que quiere clasificar para. NewsFlash: sus suposiciones no probadas son incorrectas, así que no se preocupe.

2. Decide tus objetivos

¿Qué métrica hará que esta campaña tenga éxito?

• Llamadas telefónicas
• Compras en su sitio web
• Visitas a la tienda
• Rellenos de formularios de clientes potenciales

Ahora que tiene su objetivo en mente, puede comenzar a adaptar las campañas a ese objetivo específico.

3. Desarrolle la estructura de su campaña publicitaria de Google

Al iniciar una(s) nueva(s) campaña(s), estructure la cuenta a medida que avanza y crea más campañas.

A nivel de campaña, considere lo siguiente cuando decida cómo separar sus campañas:

• Cuánto está dispuesto a gastar en clics o conversiones de sus anuncios.
  • Como solo puede cambiar su presupuesto y la configuración de ofertas desde una vista de campaña, es importante considerar qué tipo de estrategia de ofertas va a tomar cada campaña.
• Redes y ubicaciones geográficas donde desea que se muestren sus anuncios.
• Otras configuraciones de nivel superior que afectan a grupos de grupos de anuncios.

Es útil pensar en configurar sus campañas publicitarias como encabezados en su sitio web. Lo más probable es que esas sean sus ofertas comerciales principales, y ahí es donde desea comenzar con Google Ads. Por ejemplo, si fuera un vendedor de productos electrónicos, su sitio web podría tener encabezados en la parte superior para comprar televisores y cámaras, por lo que le gustaría que esos fueran los temas de la campaña.

4. Organiza tus grupos de anuncios

Una vez que se configuran las campañas, debe intentar completar la campaña con sus grupos de anuncios. Un grupo de anuncios contiene uno o más anuncios que comparten objetivos similares.

• Cada una de sus campañas se compone de uno o más grupos de anuncios.
• Utilice grupos de anuncios para organizar sus anuncios por un tema común. Por ejemplo, intente separar los grupos de anuncios en los diferentes tipos de productos o servicios que ofrece.

Al decidir cuáles deberían ser sus grupos de anuncios, piense en términos de las secciones o categorías que se encuentran debajo de los temas de su campaña o las ofertas principales de su negocio.

Recuerde, el objetivo principal del grupo de anuncios es alinear las palabras clave, el texto del anuncio y las páginas de destino. Si su estructura no está haciendo eso de la manera más efectiva posible, probablemente sea la estructura incorrecta o deba ser reelaborada.

Ahora que el marco está en su lugar, queremos poner en marcha estas campañas para que podamos recopilar datos lo más rápido posible.

5. Investigación de palabras clave + estrategia de oferta

Con la construcción del hombre perezoso, no necesitamos pasar días construyendo una extensa lista de palabras clave, eso vendrá más tarde. Por ahora, haga una lluvia de ideas sobre las posibles palabras clave que cree que los clientes buscarían al intentar encontrar su producto. Use el Planificador de palabras clave de Google para encontrar algunas palabras clave iniciales que pueda usar para publicar sus anuncios.

Al decidir qué estrategia de oferta utilizar, recomendamos comenzar con una estrategia de oferta de CPC manual. El CPC manual le brinda el mayor control sobre cuáles deberían ser sus ofertas y le brinda los datos más útiles que impulsarán su toma de decisiones más adelante. Establezca sus ofertas agresivas, esto se llama la rampa de anuncios de Google. Establecer ofertas agresivas al principio le permitirá construir su nivel de calidad más rápido, lo que resulta en CPC más baratos antes.

6. Creación de copias de anuncios

Crear anuncios puede ser una de las tareas más abrumadoras. No querrás escribir anuncios malos que no conviertan. Pero aquí está la cosa, no tienes idea de qué va a ser un buen anuncio y qué va a ser un mal anuncio porque aún no tienes ningún dato.

Entonces, esto es lo que haces. Cree tres anuncios de texto que utilicen sistemáticamente tres tipos de texto:

1. Copia emocional.
2. Precios copia procesable.
3. Copia basada en características.

Al crear estos tres tipos diferentes de texto publicitario, obtendrá datos sobre qué tipo de texto influye en los clientes para comprar el producto/servicio que ofrece.

7. Analiza, reflexiona y ajusta

Al igual que con cualquier estrategia publicitaria, uno de los pasos más importantes es centrarse en la mejora continua. Ya sea que experimente éxitos o fracasos tempranos, es importante reflexionar sobre sus aprendizajes para que pueda realizar cambios y mejorar su próxima campaña.

Conclusión

Con estos siete pasos, estará bien encaminado para crear y optimizar campañas efectivas de anuncios de Google. Sin embargo, Google Ads es solo una de las muchas palancas de generación de prospectos que están disponibles para los especialistas en marketing modernos. Es por eso que creamos nuestra Guía fundamental para la generación de prospectos. Esta exploración de 300 páginas sobre la generación de prospectos revela 39 estrategias clave que puede utilizar para impulsar el crecimiento de nuevos negocios. ¡Obtenga su copia gratis hoy!