Iklan Penelusuran Bayar Per Klik (PPC): Panduan Mendasar

Pemasaran Media Sosial: Panduan Mendasar

Iklan Google adalah hasil pencarian yang muncul saat Anda mencari sesuatu, perhatikan kotak "Iklan" kecil berwarna hijau itu, segera gulir melewatinya, lalu mulai benar-benar menjelajahi hasil pencarian yang sebenarnya .

Tapi tunggu, bukan itu yang sebenarnya dilakukan para pencari. Faktanya, Sparktoro menentukan bahwa Google Ads memperoleh 11,38 persen CTR di Google, yang dapat mewakili volume lalu lintas yang substansial dengan istilah yang menghasilkan ribuan pencarian per bulan. Selain itu, 75 persen orang mengatakan bahwa iklan penelusuran justru memudahkan untuk menemukan info yang mereka cari.

Tetapi iklan penelusuran hanyalah salah satu dari banyak mekanisme perolehan prospek. Lanjutkan membaca untuk mempelajari bagaimana Anda dapat menerapkan iklan penelusuran di perusahaan Anda, atau lihat Panduan Mendasar untuk Memimpin Generasi untuk mempelajari lebih lanjut tentang iklan penelusuran serta 38 taktik perolehan prospek lainnya.

Pro dan Kontra Iklan Penelusuran Bayar Per Klik

Kelebihan iklan pencarian PPC:

• Prinsip bayar per klik. Mirip dengan antarmuka iklan Twitter, Anda hanya membayar bila seseorang benar-benar melakukan tindakan terhadap iklan Anda (mengkliknya).
• Pantau pengeluaran dengan cermat. Tidak ada pengeluaran minimum dan Anda dapat mengatur pengeluaran maksimum per hari, per bulan, dan per iklan.
• Penargetan. Ada sejumlah parameter penargetan berbeda yang tersedia untuk pengguna Google Ads. Variabel utama meliputi istilah pencarian kata kunci, format tampilan/teks, usia, lokasi, bahasa, hari, waktu, frekuensi, dan bahkan perangkat.
• Pelacakan dan transparansi terbaik di kelasnya. Berbeda dengan platform sosial yang disebutkan di atas yang sering kehilangan pelacakan sebelum titik pembelian, Google Ads akan melacak setiap tindakan yang dilakukan pengguna setelah klik iklan tersebut. Apakah mereka melakukan pembelian, menelusuri bisnis Anda dan meminta petunjuk arah, mendownload aplikasi, atau melakukan panggilan telepon ke bisnis Anda—Anda melihat semuanya.
• Hasil instan. Taktik seperti SEO dapat memakan waktu berminggu-minggu, LinkedIn hanya akan berhasil di akhir pekan, dan iklan Insta mungkin memerlukan setengah lusin tayangan sebelum mendapatkan klik, tetapi Iklan Google dapat mulai menghasilkan lalu lintas sekarang.

Kontra dari iklan pencarian PPC:

• Kompetisi. Bergantung pada industri Anda dan ukuran serta volume pesaing Anda, beberapa istilah kata kunci bisa sangat sulit (atau tidak mungkin) untuk bersaing.
• Biaya. Sejalan dengan persaingan, biaya juga terbukti menjadi penghalang besar bagi kesuksesan Google Ad. Google Ads beroperasi pada struktur penawaran yang berarti Anda memilih berapa banyak Anda bersedia membayar per klik, dan "tawaran" ini akan menentukan peringkat Anda relatif terhadap pengiklan lain yang menawar dengan persyaratan yang sama.
• Kompleksitas. Hasil sampingan dari semua kemampuan penargetan lanjutan yang ditawarkan oleh Google Ads adalah bahwa platform itu sendiri agak sulit dinavigasi. Hal ini dapat mempersulit pemasar rata-rata untuk menavigasi dasbor secara efisien dan meluncurkan kampanye yang efektif. Seringkali disarankan untuk mempekerjakan seorang spesialis atau mengalihdayakan pekerjaan ini ke tim profesional.
• Ketergantungan halaman arahan. Faktanya adalah bahwa Google Ads Anda mungkin mendapatkan klik jika Anda menawar cukup tinggi, tetapi mereka tidak akan pernah berkonversi kecuali halaman arahan yang Anda lampirkan juga unggul (teks dan desain).

Cara meluncurkan kampanye pemasaran pencarian PPC

Saat pertama kali mulai berpikir untuk menjalankan kampanye penelusuran Google Ads untuk bisnis Anda sendiri atau untuk klien, Anda mungkin merasa terbebani dengan semua hal yang menurut Anda perlu dilakukan sejak awal. “Saya perlu menghabiskan waktu berjam-jam untuk menyempurnakan salinan iklan saya”, “Saya memerlukan daftar 1000 kata kunci sebelum saya dapat memulai!” kekhawatiran Anda bisa terus berlanjut, dan akhirnya Anda akan melumpuhkan diri sendiri. Di situlah formula iklan "Lazy Man" berperan.

Begini cara kerjanya.

1. Mulailah dengan membuat asumsi

Memasuki kampanye pertama Anda, yang dapat Anda lakukan hanyalah membuat asumsi. Anda mengasumsikan salinan iklan yang Anda tulis akan beresonansi dengan pelanggan potensial Anda, Anda mengasumsikan tawaran Anda akan sempurna, dan Anda mengasumsikan daftar kata kunci Anda akan mencakup semua penelusuran yang Anda lakukan. ingin peringkat untuk. NewsFlash—asumsi Anda yang belum teruji salah, jadi jangan khawatir.

2. Tentukan tujuan Anda

Metrik apa yang akan membuat kampanye ini berhasil?

• Panggilan telepon
• Pembelian di situs web Anda
• Kunjungan di toko
• Pengisian formulir prospek

Sekarang setelah Anda memikirkan sasaran, Anda dapat mulai menyesuaikan kampanye dengan sasaran spesifik tersebut.

3. Bangun struktur kampanye Iklan Google Anda

Saat memulai kampanye baru, susun akun saat Anda menggunakannya dan saat Anda membuat lebih banyak kampanye.

Di tingkat kampanye, pertimbangkan hal berikut saat memutuskan cara memisahkan kampanye Anda:

• Jumlah yang bersedia Anda belanjakan untuk klik atau konversi dari iklan Anda.
  • Karena Anda hanya dapat mengubah setelan anggaran dan penawaran dari tampilan kampanye, penting untuk mempertimbangkan jenis strategi penawaran yang akan diambil setiap kampanye.
• Jaringan dan lokasi geografis tempat Anda ingin menampilkan iklan.
• Setelan tingkat teratas lainnya yang memengaruhi kelompok grup iklan.

Ini membantu untuk memikirkan menyiapkan kampanye iklan Anda seperti judul di situs web Anda. Kemungkinan besar itu adalah penawaran bisnis inti Anda, dan di situlah Anda ingin memulai dengan Google Ads. Misalnya, jika Anda adalah penjual elektronik, situs web Anda mungkin memiliki tajuk di bagian atas untuk membeli televisi dan kamera, jadi Anda ingin menjadikannya sebagai tema kampanye.

4. Atur grup iklan Anda

Setelah kampanye disiapkan, Anda harus mengisi kampanye dengan grup iklan Anda. Grup iklan berisi satu atau beberapa iklan yang berbagi target serupa.

• Setiap kampanye Anda terdiri dari satu atau beberapa grup iklan.
• Gunakan grup iklan untuk mengatur iklan Anda menurut tema umum. Misalnya, coba pisahkan grup iklan ke dalam berbagai jenis produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Saat menentukan seperti apa grup iklan Anda, pertimbangkan bagian atau kategori yang berada di bawah tema kampanye Anda, atau penawaran inti bisnis Anda.

Ingat, inti dari grup iklan adalah menyelaraskan kata kunci, teks iklan, dan halaman arahan. Jika struktur Anda tidak melakukannya seefektif mungkin, mungkin strukturnya salah atau perlu dikerjakan ulang.

Sekarang kerangka kerja sudah ada, kami ingin menjalankan kampanye ini sehingga kami dapat mengumpulkan data secepat mungkin!

5. Riset Kata Kunci + Strategi Penawaran

Dengan build orang malas, kita tidak perlu menghabiskan waktu berhari-hari untuk membuat daftar kata kunci yang ekstensif—yang akan datang nanti. Untuk saat ini, pikirkan kemungkinan kata kunci yang menurut Anda akan dicari pelanggan saat mencoba menemukan produk Anda. Gunakan Perencana Kata Kunci Google untuk menemukan beberapa kata kunci awal yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan iklan Anda.

Saat memutuskan strategi penawaran yang akan digunakan, sebaiknya mulai dengan strategi penawaran BPK manual. BPK Manual memberi Anda kontrol terbesar atas apa yang seharusnya menjadi tawaran Anda dan memberi Anda data yang paling berguna yang akan mendorong pengambilan keputusan Anda di kemudian hari. Tetapkan tawaran Anda secara agresif, ini disebut jalur Google Ads. Menetapkan tawaran agresif di awal akan memungkinkan Anda membangun angka mutu lebih cepat, yang menghasilkan BPK lebih murah lebih awal.

6. Pembuatan Salinan Iklan

Membuat iklan bisa menjadi salah satu tugas yang paling menakutkan. Anda tidak ingin menulis iklan buruk yang tidak menghasilkan konversi. Namun ada satu hal, Anda tidak tahu mana yang akan menjadi iklan yang bagus dan mana yang akan menjadi iklan yang buruk karena Anda belum memiliki data apa pun.

Jadi, inilah yang Anda lakukan. Buat tiga iklan teks yang secara sistematis menggunakan tiga jenis salinan:

1. Salinan emosional.
2. Penetapan harga salinan yang dapat ditindaklanjuti.
3. Salinan berbasis fitur.

Dengan membuat ketiga jenis salinan iklan ini, Anda akan mendapatkan data tentang jenis salinan mana yang memengaruhi pelanggan untuk membeli produk/layanan yang Anda tawarkan.

7. Analisis, renungkan, dan sesuaikan

Seperti halnya strategi iklan apa pun, salah satu langkah terpenting adalah berfokus pada peningkatan berkelanjutan. Apakah Anda mengalami keberhasilan atau kegagalan awal, penting untuk merefleksikan pembelajaran Anda sehingga Anda dapat membuat perubahan dan meningkatkan kampanye berikutnya.

Kesimpulan

Dengan ketujuh langkah ini, Anda akan siap membuat dan mengoptimalkan kampanye Iklan Google yang efektif. Namun, Iklan Google hanyalah salah satu dari banyak pengungkit perolehan prospek yang tersedia bagi pemasar modern. Itulah mengapa kami membuat Panduan Dasar untuk Memimpin Generasi. Eksplorasi 300 halaman tentang perolehan prospek ini membuka 39 strategi utama yang dapat Anda gunakan untuk mendorong pertumbuhan bisnis baru. Ambil salinan gratis Anda hari ini!