إعلانات البحث عن إعلانات الدفع بالنقرة: الدليل الأساسي

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: الدليل الأساسي

إعلانات Google هي نتائج البحث التي تظهر عند البحث عن شيء ما ، ولاحظ مربعات "الإعلان" الخضراء الصغيرة هذه ، وانتقل سريعًا إلى الماضي ، ثم ابدأ بالفعل في تصفح نتائج البحث الحقيقية .

لكن انتظر ، هذا ليس ما يفعله الباحثون في الواقع. في واقع الأمر ، قرر Sparktoro أن إعلانات Google تكسب 11.38 بالمائة من نسبة النقر إلى الظهور على Google ، والتي يمكن أن تمثل حجمًا كبيرًا من حركة المرور على المصطلحات التي تولد الآلاف من عمليات البحث شهريًا. علاوة على ذلك ، يقول 75 في المائة من الأشخاص أن إعلانات البحث تجعل من السهل العثور على المعلومات التي يبحثون عنها.

لكن الإعلانات على شبكة البحث ليست سوى واحدة من العديد من آليات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. استمر في قراءة المزيد من المعلومات حول كيفية نشر إعلانات البحث في شركتك ، أو قم بالاطلاع على الدليل الأساسي لإنشاء قوائم العملاء المحتملين لمعرفة المزيد حول الإعلانات على شبكة البحث بالإضافة إلى 38 طريقة أخرى لتوليد العملاء المحتملين.

إيجابيات وسلبيات الإعلان على شبكة البحث بنظام الدفع لكل نقرة

إيجابيات الإعلانات على شبكة البحث PPC:

• مبدأ الدفع بالنقرة. على غرار واجهة إعلانات Twitter ، لا تدفع إلا عندما يتخذ الفرد إجراءً فعليًا بشأن إعلانك (ينقر عليه).
• مراقبة الإنفاق عن كثب. لا يوجد حد أدنى للإنفاق ويمكنك تعيين الحد الأقصى للإنفاق الخاص بك في اليوم والشهر ولكل إعلان.
• الاستهداف. هناك عدد من معلمات الاستهداف المختلفة المتاحة لمستخدمي إعلانات Google. تتضمن المتغيرات الأساسية مصطلحات البحث عن الكلمات الرئيسية ، وتنسيق العرض / النص ، والعمر ، والموقع ، واللغة ، واليوم ، والوقت ، والتكرار ، وحتى الأجهزة.
• أفضل تتبع وشفافية في فئتها. على عكس الأنظمة الأساسية الاجتماعية المذكورة أعلاه والتي غالبًا ما تفقد التتبع قبل نقطة الشراء ، سيتتبع إعلانات Google كل إجراء فردي يتخذه المستخدم بعد نقرة هذا الإعلان. سواء أجروا عملية شراء ، أو بحثوا عن نشاطك التجاري وطلبوا توجيهات ، أو نزّلوا تطبيقًا ، أو أجروا مكالمة هاتفية إلى عملك - سترى كل شيء.
• نتائج فورية. يمكن أن تستغرق تكتيكات مثل تحسين محركات البحث (SEO) أسابيع ، ولن يتم عرض LinkedIn إلا في عطلة نهاية الأسبوع ، وقد تحتاج إعلانات Insta إلى نصف دزينة من مرات الظهور قبل أن تحصل على النقرة ، لكن إعلانات Google يمكن أن تبدأ في توليد حركة المرور في الوقت الحالي.

سلبيات الإعلانات على شبكة البحث PPC:

• منافسة. اعتمادًا على مجال عملك وحجم منافسيك وحجمهم ، قد تكون بعض مصطلحات الكلمات الرئيسية صعبة للغاية (أو مستحيلة) للمنافسة عليها.
• كلفة. بالتوافق مع المنافسة ، يمكن أن تثبت التكاليف أيضًا أنها عائق كبير أمام نجاحات إعلانات Google. يعمل إعلانات Google وفقًا لهيكل عروض التسعير ، مما يعني أنك تحدد المبلغ الذي ترغب في دفعه لكل نقرة ، وسيحدد "عرض التسعير" هذا ترتيبك بالنسبة إلى المعلنين الآخرين الذين يقدمون عروض أسعار وفقًا للشروط نفسها.
• تعقيد. تتمثل النتيجة الثانوية لجميع إمكانات الاستهداف المتقدمة التي يوفرها إعلانات Google في صعوبة التنقل في النظام الأساسي نفسه إلى حد ما. هذا يمكن أن يجعل من الصعب على المسوق العادي التنقل بكفاءة في لوحة القيادة وإطلاق حملات فعالة. يُنصح غالبًا بتوظيف متخصص أو الاستعانة بمصادر خارجية لهذا العمل لفريق من المحترفين.
• تبعية الصفحة المقصودة. حقيقة الأمر هي أن إعلانات Google الخاصة بك قد تحصل على نقرات إذا كنت تقدم عرض أسعار مرتفعًا بدرجة كافية ، لكن لن يتم تحويلها أبدًا ما لم تكن الصفحات المقصودة التي أرفقتها بها أيضًا من الدرجة الأولى (نص وتصميم).

كيفية إطلاق حملة تسويق على شبكة البحث PPC

عندما تبدأ في التفكير لأول مرة في تشغيل حملة بحث في إعلانات Google لعملك الخاص أو لعميل ، قد تشعر بالارتباك مع كل الأشياء التي تعتقد أنك بحاجة إلى القيام بها منذ البداية. "أحتاج إلى قضاء ساعات في إتقان نص إعلاني" ، "أحتاج إلى قائمة تضم 1000 كلمة رئيسية قبل أن أبدأ!" يمكن أن تستمر مخاوفك وتطول ، وفي النهاية ستصاب بالشلل. وهنا يأتي دور صيغة الإعلان "Lazy Man".

وإليك كيف يعمل.

1. ابدأ بوضع افتراضات

عند الدخول في حملتك الأولى ، كل ما يمكنك فعله هو وضع افتراضات. أنت تفترض أن نسخة الإعلان التي كتبتها سيكون لها صدى لدى عملائك المحتملين ، وتفترض أن عروض التسعير الخاصة بك ستكون مثالية ، وتفترض أن قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك ستشمل جميع عمليات البحث التي أجريتها تريد ترتيب. NewsFlash - افتراضاتك غير المختبرة خاطئة ، لذا لا تقلق.

2. حدد أهدافك

ما المقياس الذي سيجعل هذه الحملة ناجحة؟

• مكالمات هاتفية
• مشتريات على موقع الويب الخاص بك
• زيارات في المتجر
• تعبئة نموذج الرصاص

الآن بعد أن أصبح لديك هدفك في الاعتبار ، يمكنك البدء في تصميم الحملات وفقًا لهذا الهدف المحدد.

3. بناء هيكل حملتك الإعلانية في Google

عند بدء حملة (حملات) جديدة ، قم ببناء الحساب كما تذهب وكلما قمت بإنشاء المزيد من الحملات.

على مستوى الحملة ، ضع في اعتبارك ما يلي عند اتخاذ قرار بشأن كيفية فصل حملاتك:

• المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على النقرات أو التحويلات من إعلاناتك.
  • نظرًا لأنه لا يمكنك تغيير إعدادات الميزانية وعروض التسعير إلا من عرض الحملة ، فمن المهم مراعاة نوع إستراتيجية عروض التسعير التي ستتخذها كل حملة.
• الشبكات والمواقع الجغرافية حيث تريد عرض إعلاناتك.
• إعدادات أخرى عالية المستوى تؤثر في مجموعات المجموعات الإعلانية.

من المفيد التفكير في إعداد حملاتك الإعلانية مثل العناوين على موقع الويب الخاص بك. الاحتمالات هي عروض عملك الأساسية ، وهنا تريد أن تبدأ مع إعلانات Google. على سبيل المثال ، إذا كنت بائعًا للإلكترونيات ، فقد يحتوي موقع الويب الخاص بك على عناوين عبر الجزء العلوي لتسوق أجهزة التلفزيون والكاميرات ، لذلك قد ترغب في جعل هذه العناوين هي موضوعات الحملة.

4. تنظيم مجموعاتك الإعلانية

بمجرد إعداد الحملات ، يجب أن تبحث في تعبئة الحملة بمجموعاتك الإعلانية. تحتوي المجموعة الإعلانية على إعلان واحد أو أكثر يشترك في أهداف متشابهة.

• تتكون كل حملة من حملاتك من مجموعة إعلانية واحدة أو أكثر.
• استخدم المجموعات الإعلانية لتنظيم إعلاناتك حسب موضوع مشترك. على سبيل المثال ، حاول فصل المجموعات الإعلانية إلى أنواع مختلفة من المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

عند اتخاذ قرار بشأن ما يجب أن تكون عليه مجموعاتك الإعلانية ، فكر في الأقسام أو الفئات التي تندرج تحت موضوعات حملتك أو العروض الأساسية لنشاطك التجاري.

تذكر أن الهدف الكامل للمجموعة الإعلانية هو محاذاة الكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان والصفحات المقصودة. إذا كان الهيكل الخاص بك لا يقوم بذلك بأكبر قدر ممكن من الفعالية ، فمن المحتمل أن يكون الهيكل خاطئًا أو يحتاج إلى إعادة صياغة.

الآن بعد أن أصبح إطار العمل في مكانه الصحيح ، نريد أن نجعل هذه الحملات نشطة حتى نتمكن من جمع البيانات في أسرع وقت ممكن!

5. بحث الكلمات الرئيسية + إستراتيجية عروض الأسعار

مع بناء الرجل الكسول ، لسنا بحاجة إلى قضاء أيام في إنشاء قائمة شاملة من الكلمات الرئيسية - والتي ستأتي لاحقًا. في الوقت الحالي ، يمكنك التفكير في الكلمات الرئيسية المحتملة التي تعتقد أن العملاء سيبحثون عنها عند محاولة العثور على منتجك. استخدم مخطط الكلمات الرئيسية من Google للعثور على بعض الكلمات الرئيسية الأولية التي يمكنك استخدامها لتشغيل إعلاناتك.

عند تحديد إستراتيجية عروض الأسعار التي يجب استخدامها ، نوصي بالبدء بإستراتيجية عروض أسعار يدوية للنقرة. تمنحك تكلفة النقرة اليدوية أقصى قدر من التحكم في ما يجب أن تكون عليه عروض أسعارك وتمنحك البيانات الأكثر استخدامًا والتي ستدعم عملية اتخاذ القرار في وقت لاحق. تعيين عروض أسعارك بشكل قوي ، وهذا ما يسمى بمنحدر إعلانات Google. سيسمح لك تعيين عروض أسعار قوية في البداية بالحصول على نقاط الجودة بشكل أسرع ، مما ينتج عنه تكلفة نقرة أرخص في وقت سابق.

6. إنشاء نسخة إعلانية

يمكن أن يكون إنشاء الإعلانات من أصعب المهام. لا تريد كتابة إعلانات سيئة لا تتحول. ولكن هذا هو الشيء ، ليس لديك فكرة عما سيكون إعلانًا جيدًا وما الذي سيكون إعلانًا سيئًا لأنه ليس لديك أي بيانات حتى الآن.

لذا ، هذا ما تفعله. أنشئ ثلاثة إعلانات نصية تستخدم بشكل منهجي ثلاثة أنواع من النسخ:

1. نسخة عاطفية.
2. نسخة قابلة للتنفيذ التسعير.
3. نسخة قائمة على الميزة.

من خلال إنشاء هذه الأنواع الثلاثة المختلفة من نص الإعلان ، ستحصل على بيانات حول نوع النسخة التي تؤثر على العملاء لشراء المنتج / الخدمة التي تقدمها.

7. التحليل والتفكير والضبط

كما هو الحال مع أي إستراتيجية إعلانية ، تتمثل إحدى أهم الخطوات في التركيز على التحسين المستمر. سواء كنت تواجه نجاحات أو إخفاقات مبكرة ، فمن المهم أن تفكر في ما تعلمته حتى تتمكن من إجراء تغييرات وتحسين حملتك التالية.

استنتاج

من خلال هذه الخطوات السبع ، ستكون في طريقك إلى إنشاء حملات إعلانية فعالة على Google وتحسينها. لكن إعلانات Google ليست سوى واحدة من العديد من أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين المتوفرة للمسوقين الحديثين. لهذا السبب أنشأنا دليلنا الأساسي لجيل القادة. يفتح هذا الاستكشاف المكون من 300 صفحة لتوليد العملاء المحتملين 39 إستراتيجية رئيسية يمكنك استخدامها لدفع نمو أعمال جديدة. احصل على نسختك المجانية اليوم!