Pazar Yeri Canavarları: Çok Satıcılı Ticaret Tuzaklarından Nasıl Kaçınılır?

Pazar Yeri Canavarları: Çok Satıcılı Ticaret Tuzaklarından Nasıl Kaçınılır?

Ana hatlarıyla belirtilen faydalı stratejileri kullanarak bu pazar yeri yanlış adımlarından kaçının.

giriiş

Pazaryerleri doğaları gereği ölçeklenebilirdir. Yine de bir pazaryeri açmak ve işletmek, bu pazar yeri canavarları tarafından gömülmekten kaçınmak için yol boyunca karşılaşılması gereken bazen korkunç zorluklarla birlikte karmaşık bir çaba olabilir. Neyle karşı karşıya olduğumuza ve bu ürkütücü yaratıkları nasıl yeneceğimize bakalım.

1 Numaralı Geniş Odak Vampirleri

İlk canavarımız gerçek bir kâr enayisidir. Kategorik bir karışımın çok geniş olması, odaklanmayı zorlaştırır ve işi etkin bir şekilde analiz etmeyi ve iyileştirmeyi daha da zorlaştırır. Ayrıca, geniş yatay işler yaparken daha fazla odaklanmak gerekir, bu da bu geniş ürün ve hizmet kapsamlarına hitap edecek satıcıların edinilmesini çok daha zor hale getirir. Genellikle, daha fazla fırsat görünmeye başladıkça bir nişin ihtiyaçlarını karşılamak ve oradan büyümek/ölçeklendirmek daha iyi bir stratejidir. Bu canavarı yenmek için kazanabileceğiniz bir yer belirleyin. Küçük başlayın, sonuçları kendiniz gibi doğrulayın ve bir alanda usta ve otorite olun.

#2 Geliştirme Rush Zombileri

Braaaaaaains…ahem…karlar için sonsuz arayışlarında, ticaret liderleri genellikle bir pazarın kâr modeli ve iş planı tam olarak gerçekleştirilmeden önce geliştirme aşamasını hızlandırır. Kesin pazar başarısızlığının reçetesi, iş modelini mükemmelleştirmeden önce geliştirme aşamasına acele etmektir. Unutmayın, pazar yeri bir teknoloji uygulama projesi değildir. Zaman, planlama ve azim gerektirir. Herhangi bir site geliştirme programına başlamadan önce iş ve gelir modelini sonuçlandırmak çok önemlidir. Bu canavarı yenmek için geliştirmeye başlamadan önce net bir iş ve gelir modeliniz olsun. Bunu teknik uygulamadan daha dönüşümsel bir çaba olarak görün. Büyüme ve ölçek için uzun vadeli bir planınız olsun.

#3 Yetersiz Performans Ölçümü Yapan Kurt Adamlar

Potansiyel GMV'den bir ısırık aldığınızdan emin olun, yanlış ölçümleri takip etmek yanlış kararlara yol açar ve pazar operatörlerini çıldırtır. Pazar yerlerinin başarısız olmasının nedenleri değişebilir, ancak ortak bir nokta, eklemlenmiş bir performans yönetimi stratejisinin olmamasıdır. Pazar yeri performans yönetimi, kritik performans verilerine dayalı olarak pazarın sürekli olarak ayarlanmasını, ayarlanmasını ve işletilmesini sağlayan insanlardan, süreçlerden, araçlardan ve bir yönetişim mekanizmasından oluşur. Yanlış ölçümleri takip etmek kötü kararlara yol açar ve pazar operatörlerini çıldırtır. Bu canavarı yenmek için temel performans alanlarını ve göstergelerini belirleyin. Bu alanların her birinde hedefler belirleyin. Bu metrikleri eyleme dönüştürülebilir hale getirmek için bir planınız olsun.

#4 Yanlış Hizalama Korkuluğu

.Bu korkutucu korkuluk, yöneticileri ve iş birimlerini yeni çok satıcılı çaba etrafında hizalamayı başaramayarak hayati kurumsal desteği dalgın bir şekilde sınırlandırıyor. Çok satıcılı bir pazar yeri tamamen farklı bir canavardır ve kuruluş genelinde uyum sağlanması gerekir. Çoğu zaman olan şey, bir BT projesi/teknolojik uygulama olarak görülmesidir. Pazaryeri projesi, başarılı bir iş kurmak için gereken tüm kritik unsurları dikkate alan bir iş girişimi olarak görülmelidir. En üst düzeyde, iş gerekçesi üç temel boyutun mercekleri aracılığıyla geliştirilmelidir; onlar İş boyutudur; İnsanlar boyutu ve Teknoloji boyutu. Örgütsel uyumsuzluktan kaçınmak için, kurum içi farkındalık ve fikir birliği oluşturmalı, olası tüm kurumsal kaynakları en üst düzeye çıkarmalı ve son olarak düzenli kurum içi güncellemeler sağlamalıdır.

#5 Satıcı Karmaşasının Azraili

Bu kötü şöhretli ruh, çamurlu iletişim, belirsiz yön ve eyleme dönüştürülebilir veri eksikliği ile pazardaki satıcı katılımının ruhunu alır. Pazar yerlerinin başarısız olmasının nedenlerinden biri, yerinde sağlam ve agresif bir satıcı işe alım planına ihtiyaç duymalarıdır. Kaliteli satıcılar bir pazaryerinin başarısındaki en kritik unsur olduğundan, operatörün sürekli edinme, etkinleştirme, gelirler ve elde tutma için bir satıcı edinme hunisine ihtiyacı vardır. Bu canavarı yenmek için net bir işe alım planına, belirgin harekete geçirici mesajlar içeren net bir iletişim tüzüğüne sahip olmanız ve sonuçları yönlendirmek için hayati verilerle yetkilendirilmiş satıcılara sahip olmanız gerekir.

#6 Frankenstein Ekosistem Dengesizliği

Bu canavar, tutarlı bir büyüme planı olmadan bir araya getirilmiş ve ihtiyaçlar ile çözümler arasında çirkin bir dengesizliğe yol açan rastgele bir kategoriler ve satıcılar kargaşasıdır. Basitçe bir platformu çevrimiçi hale getirmek, çok sayıda müşteri ve satıcı getirmeyecektir. Çevrimiçi bir pazar yerinin başlangıcı, tüm pazar yeri katılımcılarının titiz bir şekilde ayarlanmasını gerektirir. Tüm taraflar etkinleştirildiğinde ve geliştirildiğinde, ağ etkilerini başlatır. Bu canavarı yenmek için, hükmetmeye çalıştıkları kitleyi bilmeli, geliştirmek için ilgili kategorilerden bir sonraki seviyeyi planlamalı ve doğru satıcıları çekmek için bir plan oluşturmalıdır. Son olarak, platformun gelişmesi için tüm pazar bileşenleri için net bir katılım planı olmalıdır.

7. Kötü Bütçelemenin Korkunç Palyaço

Bu Big Top tehdidi, bazı alanlarda balon maliyetleri ve diğerlerinde kuruş-aptalca yatırımlarla pazarları mahvediyor ve başarıyı küçük bir başarı haline getiriyor. Bütçe eksikliği, pazaryeri projelerinin başarısızlığının en yaygın nedenidir. Bunun arkasındaki gerçek sebep şudur: birçok pazar yeri, pazarlamayı ve daha fazla büyümeyi organik olarak finanse etmek için Go-Live ile doğrudan gelir elde edilebileceğine dair yanlış varsayımla başlar. Bu bariz bir hatadır. Bu canavarı yenmek için, erken bir finansal model formüle etmeli, gerçekçi karlılık zaman çizelgelerine sahip olmalı ve birinci taraf verilerini mümkün olan en kısa sürede paraya çevirmelidir.

Umarız bu videoyu ve blogu faydalı bulmuşsunuzdur. Bir pazaryeri işletmek zordur. Ölçeklenebilir pazar başarısı, başkalarının hatalarından ders almak ve bu yolda ilerlemek için uzman rehberliği aramakla başlar. Artık bu pazar canavarlarını nasıl öldüreceğinizi bildiğinize göre, yolculuğunuza güvenle devam etmenize yardımcı olup olamayacağımızı bize bildirin.