Marketplace Monsters: วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทางการค้าจากผู้ค้าหลายราย

Marketplace Monsters: วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทางการค้าจากผู้ค้าหลายราย

หลีกเลี่ยงความผิดพลาดของตลาดเหล่านี้โดยใช้กลยุทธ์ที่มีประโยชน์ที่ระบุไว้

บทนำ

ตลาดสามารถปรับขนาดได้ตามธรรมชาติ ทว่าการเปิดและดำเนินการตลาดอาจเป็นความพยายามที่ซับซ้อนด้วยความท้าทายที่น่ากลัวเป็นครั้งคราวเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกฝังโดยสัตว์ประหลาดในตลาดเหล่านี้ มาดูกันว่าเรากำลังเผชิญอะไรอยู่และจะกำจัดสัตว์ร้ายที่น่าขนลุกเหล่านี้ได้อย่างไร

#1 Vampires of Broad Focus

สัตว์ประหลาดตัวแรกของเราเป็นตัวดูดผลกำไรที่แท้จริง การผสมผสานหมวดหมู่ที่กว้างเกินไปทำให้ยากต่อการโฟกัสและท้าทายยิ่งขึ้นในการวิเคราะห์และปรับปรุงธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ จำเป็นต้องให้ความสำคัญมากขึ้นเมื่อทำแนวราบกว้างๆ ทำให้ยากขึ้นมากในการหาผู้ขายเพื่อรองรับขอบเขตกว้างๆ ของผลิตภัณฑ์และบริการเหล่านี้ โดยปกติแล้ว จะเป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่าในการพยายามตอบสนองเฉพาะกลุ่มและขยาย/ขยายจากที่นั่น เมื่อโอกาสเริ่มปรากฏให้เห็นมากขึ้น ในการปราบสัตว์ประหลาดตัวนี้ ให้ระบุช่องที่คุณสามารถชนะได้ เริ่มต้นสิ่งเล็กๆ ตรวจสอบผลลัพธ์ตามที่คุณเป็น และกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญและผู้มีอำนาจในพื้นที่เดียว

#2 ซอมบี้แห่งการพัฒนาเร่งด่วน

ในการแสวงหา braaaaaaains…อะแฮ่ม…ผลกำไร ผู้นำการค้ามักจะเร่งขั้นตอนการพัฒนาของตลาดก่อนที่รูปแบบการทำกำไรและแผนธุรกิจจะได้รับการตระหนักอย่างเต็มที่ สูตรสำหรับความล้มเหลวของตลาดที่แน่นอนคือการเร่งไปสู่ขั้นตอนการพัฒนาก่อนที่จะทำให้รูปแบบธุรกิจสมบูรณ์แบบ โปรดจำไว้ว่า ตลาดไม่ใช่โครงการนำเทคโนโลยีไปใช้ ต้องใช้เวลา การวางแผน และความอุตสาหะ การสรุปรูปแบบธุรกิจและรายได้ก่อนเริ่มโปรแกรมพัฒนาเว็บไซต์เป็นสิ่งสำคัญ ในการปราบสัตว์ประหลาดตัวนี้ ต้องมีโมเดลธุรกิจและรายได้ที่ชัดเจนก่อนเริ่มการพัฒนา ถือว่าเป็นความพยายามในการเปลี่ยนแปลงมากกว่าการนำไปใช้ทางเทคนิค มีแผนระยะยาวสำหรับการเติบโตและขนาด

#3 มนุษย์หมาป่าที่มีการวัดประสิทธิภาพไม่เพียงพอ

แน่นอนว่าต้องกัด GMV ที่อาจเกิดขึ้น การไล่ตามตัวชี้วัดที่ไม่ถูกต้องนำไปสู่การตัดสินใจที่ผิด และทำให้ผู้ดำเนินการตลาดส่งเสียงโห่ร้องอย่างบ้าคลั่ง สาเหตุที่ตลาดล้มเหลวอาจแตกต่างกันไป แต่หัวข้อทั่วไปอย่างหนึ่งคือการขาดกลยุทธ์การจัดการประสิทธิภาพที่ชัดเจน การจัดการประสิทธิภาพของ Marketplace ประกอบด้วยผู้คน กระบวนการ เครื่องมือ และกลไกการกำกับดูแล เพื่อให้แน่ใจว่าตลาดมีการปรับแต่ง ปรับแต่ง และดำเนินการอย่างต่อเนื่องตามข้อมูลประสิทธิภาพที่สำคัญ การไล่ตามตัวชี้วัดที่ไม่ถูกต้องนำไปสู่การตัดสินใจที่ไม่ดีและทำให้ผู้ดำเนินการตลาดส่งเสียงโห่ร้องอย่างบ้าคลั่ง ในการปราบสัตว์ประหลาดตัวนี้ ให้ระบุขอบเขตและตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก กำหนดเป้าหมายในแต่ละพื้นที่เหล่านั้น มีแผนจะเปลี่ยนตัวชี้วัดเหล่านั้นให้นำไปปฏิบัติได้จริง

#4 หุ่นไล่กาแห่งการเยื้องศูนย์

หุ่นไล่กาที่น่ากลัวตัวนี้ไม่ได้จำกัดการสนับสนุนองค์กรที่สำคัญโดยไม่สามารถจัดผู้บริหารและหน่วยธุรกิจให้สอดคล้องกับความพยายามของผู้ค้าหลายรายใหม่ ตลาดผู้ค้าหลายรายเป็นสัตว์ร้ายที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงและต้องการความสอดคล้องกันทั่วทั้งองค์กร หลายครั้งที่สิ่งที่เกิดขึ้นคือมันถูกมองว่าเป็นโครงการไอที/การนำเทคโนโลยีไปใช้ โครงการ Marketplace ควรถูกมองว่าเป็นความคิดริเริ่มทางธุรกิจที่พิจารณาองค์ประกอบที่สำคัญทั้งหมดที่จำเป็นในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ในระดับสูงสุด กรณีธุรกิจควรได้รับการพัฒนาโดยใช้เลนส์ที่มีสามมิติ เป็นมิติทางธุรกิจ มิติผู้คนและมิติเทคโนโลยี เพื่อหลีกเลี่ยงการจัดแนวองค์กรที่ผิด เราต้องสร้างความตระหนักรู้ภายในและความเห็นพ้องต้องกัน เพิ่มทรัพยากรขององค์กรที่เป็นไปได้ทั้งหมดให้สูงสุด และสุดท้ายให้อัปเดตภายในเป็นประจำ

#5 ยมทูตแห่งความสับสนของผู้ขาย

จิตวิญญาณที่น่าอับอายนี้นำจิตวิญญาณออกจากการมีส่วนร่วมของผู้ขายในตลาดด้วยการสื่อสารที่คลุมเครือ ทิศทางที่ไม่ชัดเจน และการขาดข้อมูลที่สามารถดำเนินการได้ สาเหตุหนึ่งที่ทำให้ตลาดกลางล้มเหลวก็คือพวกเขาต้องการแผนการเตรียมความพร้อมสำหรับผู้ขายที่แข็งแกร่งและก้าวร้าว เนื่องจากผู้ขายที่มีคุณภาพเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในความสำเร็จของตลาด ผู้ปฏิบัติงานจึงต้องการช่องทางการได้มาซึ่งผู้ขายสำหรับการจัดหา การเปิดใช้งาน รายได้ และการรักษาอย่างต่อเนื่อง ในการปราบสัตว์ประหลาดตัวนี้ เราต้องมีแผนการเริ่มต้นที่ชัดเจน มีกฎบัตรการสื่อสารที่ชัดเจนพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน และให้ผู้ขายมีอำนาจด้วยข้อมูลสำคัญเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์

#6 แฟรงเกนสไตน์แห่งความไม่สมดุลของระบบนิเวศ

สัตว์ประหลาดตัวนี้เป็นการผสมผสานแบบสุ่มของหมวดหมู่และผู้ขายที่เชื่อมต่อกันโดยไม่มีแผนการเติบโตที่สอดคล้องกัน นำไปสู่ความไม่สมดุลระหว่างความต้องการกับการแก้ปัญหาอย่างน่าเกลียด เพียงแค่วางแพลตฟอร์มออนไลน์จะไม่ทำให้ลูกค้าและผู้ขายจำนวนมาก การเริ่มต้นตลาดออนไลน์จำเป็นต้องมีการสอบเทียบผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมดอย่างพิถีพิถัน เมื่อทุกฝ่ายถูกเปิดใช้งานและพัฒนา มันจะมีผลกับเครือข่าย ในการปราบสัตว์ประหลาดตัวนี้ เราต้องรู้จักผู้ชมที่พวกเขาพยายามจะครอบครอง วางแผนระดับถัดไปจากหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องเพื่อพัฒนา และสร้างแผนเพื่อดึงดูดผู้ขายที่เหมาะสม สุดท้ายนี้ เราต้องมีแผนการมีส่วนร่วมที่ชัดเจนสำหรับองค์ประกอบทางการตลาดทั้งหมดเพื่อให้แพลตฟอร์มเจริญเติบโตได้

#7 ตัวตลกที่น่าขนลุกของงบประมาณที่ไม่ดี

Big Top คุกคามตลาดด้วยต้นทุนที่เพิ่มขึ้นในบางพื้นที่และการลงทุนที่โง่เขลาในที่อื่นทำให้ประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องเล็ก การขาดงบประมาณเป็นสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดสำหรับความล้มเหลวของโครงการตลาด เหตุผลที่แท้จริงเบื้องหลังคือสิ่งนี้ – ตลาดหลายแห่งเริ่มต้นด้วยสมมติฐานที่ไม่ถูกต้องว่าสามารถสร้างรายได้โดยตรงด้วย Go-Live เพื่อเป็นเงินทุนสำหรับการตลาดและการเติบโตแบบอินทรีย์ต่อไป นี่เป็นข้อผิดพลาดที่เห็นได้ชัด เพื่อกำจัดสัตว์ประหลาดตัวนี้ เราต้องกำหนดรูปแบบทางการเงินตั้งแต่เนิ่นๆ มีไทม์ไลน์ในการทำกำไรที่สมจริง และสร้างรายได้จากข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งโดยเร็วที่สุด

เราหวังว่าคุณจะพบว่าวิดีโอและบล็อกนี้มีประโยชน์ การทำตลาดเป็นสิ่งที่ท้าทาย ความสำเร็จของตลาดที่ปรับขนาดได้เริ่มต้นด้วยการเรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้อื่นและแสวงหาคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อนำทาง ตอนนี้คุณรู้วิธีสังหารสัตว์ประหลาดในตลาดแล้ว โปรดแจ้งให้เราทราบหากเราสามารถช่วยให้คุณเดินทางต่อไปได้อย่างปลอดภัย