市場怪物：如何避免多供應商商務陷阱

市場怪物：如何避免多供應商商務陷阱

通過採用概述的有用策略來避免這些市場失誤。

介紹

市場本質上是可擴展的。 然而，啟動和運營市場可能是一項複雜的工作，在此過程中偶爾會面臨可怕的挑戰，以避免被這些市場怪物埋葬。 讓我們看看我們正面臨著什麼，以及如何戰勝這些令人毛骨悚然的小動物。

#1廣泛關注的吸血鬼

我們的第一個怪物是一個真正的利潤吸盤。 過於廣泛的分類組合難以集中註意力，更難以有效地分析和改進業務。 此外，在做廣泛的橫向業務時需要更加專注，這使得吸引賣家來迎合這些廣泛的產品和服務變得更加困難。 通常，隨著更多機會開始顯現，嘗試迎合利基市場並從那裡發展/擴大規模是一個更好的策略。 要征服這個怪物，請確定一個可以獲勝的利基市場。 從小處著手，像您一樣驗證結果，並成為某個領域的大師和權威。

#2 開發熱潮的殭屍

在他們對braaaaaains...ahem...利潤的無盡追求中，商業領袖經常在其盈利模式和商業計劃完全實現之前匆匆忙忙地進入市場的開發階段。 在完善商業模式之前，匆忙進入開發階段，肯定會導致市場失敗。 請記住，市場不是一個技術實施項目。 這需要時間、計劃和毅力。 在開始任何網站開發計劃之前完成業務和收入模型是必不可少的。 為了戰勝這個怪物，在開始開發之前有一個清晰的商業和收入模式。 將其視為比技術實施更多的轉型努力。 為增長和規模製定長期計劃。

#3績效衡量不足的狼人

肯定會從潛在的 GMV 中分一杯羹，追求錯誤的指標會導致錯誤的決策，並使市場運營商發瘋。 市場失敗的原因可能各不相同，但一個共同點是缺乏明確的績效管理策略。 市場績效管理由人員、流程、工具和治理機制組成，可確保市場根據關鍵績效數據不斷調整、調整和運營。 追求錯誤的指標會導致錯誤的決策，並使市場運營商發瘋。 要戰勝這個怪物，請確定關鍵績效領域和指標。 在每個領域設定目標。 制定將這些指標轉化為可操作的計劃。

#4 錯位稻草人

. 這個可怕的稻草人心不在焉地限制了重要的組織支持，因為它未能圍繞新的多供應商努力使高管和業務部門保持一致。 多供應商市場是一個完全不同的野獸，需要在整個組織中保持一致。 很多時候發生的事情是它被視為一個 IT 項目/技術實施。 市場項目應被視為一項業務計劃，它考慮了建立成功業務所需的所有關鍵要素。 在最高層次上，商業案例應該通過三個關鍵維度的鏡頭來開發； 它們是業務維度； 人員維度和技術維度。 為了避免組織錯位，必須建立內部意識和共識，最大限度地利用所有可能的組織資源，最後提供定期的內部更新。

#5賣家困惑的死神

這種臭名昭著的精神以混亂的溝通、不明確的方向和缺乏可操作的數據將賣家的靈魂從市場中帶走。 市場失敗的原因之一是他們需要一個強大而積極的賣家入職計劃。 由於優質賣家是市場成功的最關鍵因素，因此運營商需要一個賣家獲取渠道來持續獲取、激活、收入和保留。 為了戰勝這個怪物，必須有一個明確的入職計劃，有明確的溝通章程和明確的號召性用語，並讓賣家獲得重要數據來推動結果。

#6生態系統失衡的科學怪人

這個怪物是類別和賣家的隨機混雜，沒有連貫的增長計劃，導致需求與解決方案的嚴重失衡。 簡單地把一個平台放到網上不會帶來成群的客戶和賣家。 在線市場的啟動需要對所有市場參與者進行細緻的校準。 當所有各方都啟用和開發時，它就會產生網絡效應。 為了戰勝這個怪物，我們必須了解他們想要主宰的受眾，規劃相關品類的下一個層次來發展，並製定一個吸引合適賣家的計劃。 最後，必須為所有市場成員制定明確的參與計劃，以使平台蓬勃發展。

#7糟糕預算的令人毛骨悚然的小丑

這個大頂威脅在某些領域的成本膨脹和在其他領域的一分錢愚蠢的投資中註定了市場，取得了不小的成功。 缺乏預算是市場項目失敗的最常見原因。 其背後的真正原因是——許多市場一開始就錯誤地假設一個人可以通過上線直接產生收入來資助營銷和進一步的有機增長。 這是一個明顯的錯誤。 為了戰勝這個怪物，必須儘早制定財務模型，制定切實可行的盈利時間表，並儘快將第一方數據貨幣化。

我們希望您發現此視頻和博客對您有所幫助。 經營市場具有挑戰性。 可擴展的市場成功始於從他人的錯誤中學習並尋求專家指導來導航。 既然您知道如何殺死這些市場怪物，請告訴我們是否可以幫助您安全地繼續您的旅程。