Mostri del mercato: come evitare le insidie del commercio multi-vendor
Pubblicato: 2022-10-29Mostri del mercato: come evitare le insidie del commercio multi-vendor
Evita questi passi falsi del mercato utilizzando le strategie utili delineate.
introduzione
I mercati sono scalabili per loro stessa natura. Tuttavia, il lancio e la gestione di un mercato può essere un'impresa complessa con sfide a volte macabre da affrontare lungo il percorso per evitare di essere sepolti da questi mostri del mercato. Diamo un'occhiata a cosa stiamo affrontando e come sconfiggere queste creature inquietanti.
# 1 Vampiri di ampia messa a fuoco
Il nostro primo mostro è un vero succhiatore di profitti. Un mix di categorie troppo ampio rende difficile concentrarsi e ancora più difficile analizzare e migliorare il business in modo efficace. Inoltre, è necessario concentrarsi maggiormente quando si opera in orizzontale, rendendo molto più difficile acquisire venditori per soddisfare questi ampi ambiti di prodotti e servizi. Di solito, è una strategia migliore cercare di soddisfare una nicchia e crescere/scalare da lì man mano che più opportunità iniziano a diventare visibili. Per sconfiggere questo mostro, identifica una nicchia in cui puoi vincere. Inizia in piccolo, convalida i risultati come te e diventa un maestro e un'autorità in un'area.
# 2 Zombie della corsa allo sviluppo
Nella loro continua ricerca di braaaaaains...ehm...profitti, i leader del commercio spesso affrettano la fase di sviluppo di un mercato prima che il suo modello di profitto e il piano aziendale siano stati pienamente realizzati. Una ricetta per un fallimento sicuro del mercato è affrettarsi alla fase di sviluppo prima di perfezionare il modello di business. Ricorda, il mercato non è un progetto di implementazione della tecnologia. Ci vuole tempo, pianificazione e perseveranza. È essenziale finalizzare il modello di business e di reddito prima di avviare qualsiasi programma di sviluppo del sito. Per sconfiggere questo mostro, avere un chiaro modello di business e di reddito prima di iniziare lo sviluppo. Consideralo come uno sforzo di trasformazione maggiore rispetto all'implementazione tecnica. Avere un piano a lungo termine per la crescita e la scalabilità.
# 3 Lupi mannari con misurazione delle prestazioni inadeguata
Sicuramente per prendere un morso dal potenziale GMV, inseguire le metriche sbagliate porta a decisioni sbagliate e fa impazzire gli operatori del mercato. I motivi per cui i mercati falliscono possono variare, ma un filo conduttore è la mancanza di una strategia articolata di gestione delle prestazioni. La gestione delle prestazioni del mercato consiste in persone, processi, strumenti e un meccanismo di governance che garantisce che il mercato sia costantemente ottimizzato, ottimizzato e gestito sulla base di dati critici sulle prestazioni. Inseguire le metriche sbagliate porta a decisioni sbagliate e fa impazzire gli operatori del mercato. Per sconfiggere questo mostro, identifica le aree e gli indicatori chiave delle prestazioni. Stabilisci obiettivi in ciascuna di queste aree. Avere un piano per trasformare queste metriche in attuabili.
# 4 Spaventapasseri del disallineamento
.Questo spaventoso spaventapasseri limita distrattamente il supporto organizzativo vitale non riuscendo ad allineare i dirigenti e le unità aziendali attorno al nuovo sforzo multi-vendor. Un mercato multi-vendor è una bestia completamente diversa e deve essere allineato all'interno dell'organizzazione. Molte volte ciò che accade è che viene considerato un progetto IT/un'implementazione tecnologica. Il progetto Marketplace dovrebbe essere considerato come un'iniziativa commerciale che considera tutti gli elementi critici necessari per costruire un business di successo. Al suo livello più alto, il business case dovrebbe essere sviluppato attraverso le lenti di tre dimensioni chiave; sono la dimensione Business; la dimensione Persone e la dimensione Tecnologia. Per evitare il disallineamento organizzativo, è necessario creare consapevolezza e consenso interni, massimizzare tutte le possibili risorse organizzative e, infine, fornire regolari aggiornamenti interni.
# 5 Grim Reaper della confusione del venditore
Questo spirito famigerato toglie l'anima al coinvolgimento del venditore nel mercato con comunicazioni confuse, indicazioni poco chiare e mancanza di dati utilizzabili. Uno dei motivi per cui i mercati falliscono è che hanno bisogno di un piano di onboarding del venditore solido e aggressivo. Poiché i venditori di qualità sono l'elemento più critico per il successo di un mercato, l'operatore ha bisogno di un funnel di acquisizione del venditore per l'acquisizione, l'attivazione, i ricavi e la fidelizzazione continui. Per sconfiggere questo mostro è necessario disporre di un chiaro piano di assunzione, disporre di una chiara carta di comunicazione con distinti inviti all'azione e avere venditori autorizzati con dati vitali per guidare i risultati.
# 6 Frankenstein di squilibrio dell'ecosistema
Questo mostro è un miscuglio casuale di categorie e venditori cuciti insieme senza un piano di crescita coerente, che porta a un brutto squilibrio tra bisogni e soluzioni. Mettere semplicemente una piattaforma online non porterà orde di clienti e venditori. L'avvio di un mercato online richiede una meticolosa calibrazione di tutti i partecipanti al mercato. Quando tutte le parti sono abilitate e sviluppate, si attivano gli effetti di rete. Per sconfiggere questo mostro, è necessario conoscere il pubblico che cercano di dominare, pianificare il livello successivo fuori dalle categorie correlate da sviluppare e creare un piano per attirare i venditori giusti. Infine, è necessario disporre di un piano di coinvolgimento chiaro per tutti i componenti del mercato affinché la piattaforma possa prosperare.
# 7 Pagliaccio raccapricciante di cattivo budget
Questa minaccia da Big Top condanna i mercati con costi crescenti in alcune aree e investimenti sciocchi in altre, rendendo il successo un'impresa non da poco. La mancanza di budget è la ragione più comune per il fallimento dei progetti di mercato. La vera ragione è questa: molti mercati iniziano con il presupposto sbagliato che si potrebbero generare entrate direttamente con Go-Live per finanziare organicamente il marketing e l'ulteriore crescita. Questo è un errore apparente. Per sconfiggere questo mostro, è necessario formulare un modello finanziario all'inizio, avere scadenze realistiche di redditività e monetizzare i dati proprietari il prima possibile.
Ci auguriamo che questo video e questo blog siano stati utili. Gestire un mercato è impegnativo. Il successo scalabile del mercato inizia con l'apprendimento dagli errori degli altri e con la ricerca di una guida esperta per orientarsi nel percorso. Ora che sai come uccidere questi mostri del mercato, facci sapere se possiamo aiutarti a continuare in sicurezza il tuo viaggio.