市场怪物：如何避免多供应商商务陷阱

市场怪物：如何避免多供应商商务陷阱

通过采用概述的有用策略来避免这些市场失误。

介绍

市场本质上是可扩展的。 然而，启动和运营市场可能是一项复杂的工作，在此过程中偶尔会面临可怕的挑战，以避免被这些市场怪物埋葬。 让我们看看我们正面临着什么，以及如何战胜这些令人毛骨悚然的小动物。

#1广泛关注的吸血鬼

我们的第一个怪物是一个真正的利润吸盘。 过于广泛的分类组合难以集中注意力，更难以有效地分析和改进业务。 此外，在做广泛的横向业务时需要更加专注，这使得吸引卖家来迎合这些广泛的产品和服务变得更加困难。 通常，随着更多机会开始显现，尝试迎合利基市场并从那里发展/扩大规模是一个更好的策略。 要征服这个怪物，请确定一个可以获胜的利基市场。 从小处着手，像您一样验证结果，并成为某个领域的大师和权威。

#2 开发热潮的僵尸

在他们对braaaaaains...ahem...利润的无尽追求中，商业领袖经常在其盈利模式和商业计划完全实现之前匆匆忙忙地进入市场的开发阶段。 在完善商业模式之前，匆忙进入开发阶段，肯定会导致市场失败。 请记住，市场不是一个技术实施项目。 这需要时间、计划和毅力。 在开始任何网站开发计划之前完成业务和收入模型是必不可少的。 为了战胜这个怪物，在开始开发之前有一个清晰的商业和收入模式。 将其视为比技术实施更多的转型努力。 为增长和规模制定长期计划。

#3绩效衡量不足的狼人

肯定会从潜在的 GMV 中分一杯羹，追求错误的指标会导致错误的决策，并使市场运营商发疯。 市场失败的原因可能各不相同，但一个共同点是缺乏明确的绩效管理策略。 市场绩效管理由人员、流程、工具和治理机制组成，可确保市场根据关键绩效数据不断调整、调整和运营。 追求错误的指标会导致错误的决策，并使市场运营商发疯。 要战胜这个怪物，请确定关键绩效领域和指标。 在每个领域设定目标。 制定将这些指标转化为可操作的计划。

#4 错位稻草人

. 这个可怕的稻草人心不在焉地限制了重要的组织支持，因为它未能围绕新的多供应商努力使高管和业务部门保持一致。 多供应商市场是一个完全不同的野兽，需要在整个组织中保持一致。 很多时候发生的事情是它被视为一个 IT 项目/技术实施。 市场项目应被视为一项业务计划，它考虑了建立成功业务所需的所有关键要素。 在最高层次上，商业案例应该通过三个关键维度的镜头来开发； 它们是业务维度； 人员维度和技术维度。 为了避免组织错位，必须建立内部意识和共识，最大限度地利用所有可能的组织资源，最后提供定期的内部更新。

#5卖家困惑的死神

这种臭名昭著的精神以混乱的沟通、不明确的方向和缺乏可操作的数据将卖家的灵魂从市场中带走。 市场失败的原因之一是他们需要一个强大而积极的卖家入职计划。 由于优质卖家是市场成功的最关键因素，因此运营商需要一个卖家获取渠道来持续获取、激活、收入和保留。 为了战胜这个怪物，必须有一个明确的入职计划，有明确的沟通章程和明确的号召性用语，并让卖家获得重要数据来推动结果。

#6生态系统失衡的科学怪人

这个怪物是类别和卖家的随机混杂，没有连贯的增长计划，导致需求与解决方案的严重失衡。 简单地把一个平台放到网上不会带来成群的客户和卖家。 在线市场的启动需要对所有市场参与者进行细致的校准。 当所有各方都启用和开发时，它就会产生网络效应。 为了战胜这个怪物，我们必须了解他们想要主宰的受众，规划相关品类的下一个层次来发展，并制定一个吸引合适卖家的计划。 最后，必须为所有市场成员制定明确的参与计划，以使平台蓬勃发展。

#7糟糕预算的令人毛骨悚然的小丑

这个大顶威胁在某些领域的成本膨胀和在其他领域的一分钱愚蠢的投资中注定了市场，取得了不小的成功。 缺乏预算是市场项目失败的最常见原因。 其背后的真正原因是——许多市场一开始就错误地假设一个人可以通过上线直接产生收入来资助营销和进一步的有机增长。 这是一个明显的错误。 为了战胜这个怪物，必须尽早制定财务模型，制定切实可行的盈利时间表，并尽快将第一方数据货币化。

我们希望您发现此视频和博客对您有所帮助。 经营市场具有挑战性。 可扩展的市场成功始于从他人的错误中学习并寻求专家指导来导航。 既然您知道如何杀死这些市场怪物，请告诉我们是否可以帮助您安全地继续您的旅程。