وحوش السوق: كيفية تجنب المزالق التجارية متعددة البائعين

وحوش السوق: كيفية تجنب المزالق التجارية متعددة البائعين

تجنب هذه الأخطاء في السوق من خلال استخدام الاستراتيجيات المفيدة الموضحة.

مقدمة

الأسواق قابلة للتطوير بطبيعتها. ومع ذلك ، فإن إطلاق وتشغيل سوق ما يمكن أن يكون مسعى معقدًا مع تحديات غامضة في بعض الأحيان يجب مواجهتها على طول الطريق لتجنب الوقوع تحت وطأة وحوش السوق هذه. دعونا نلقي نظرة على ما نواجهه وكيفية قهر هذه المخلوقات المخيفة.

# 1 مصاصو دماء من تركيز واسع

وحشنا الأول هو مصاص ربح حقيقي. إن النطاق الواسع للمزيج الفئوي يجعل من الصعب التركيز بل وأكثر صعوبة لتحليل الأعمال وتحسينها بشكل فعال. أيضًا ، يجب أن يكون هناك مزيد من التركيز عند القيام بعمل أفقي واسع ، مما يجعل الحصول على بائعين أكثر صعوبة لتلبية هذه النطاقات الواسعة من المنتجات والخدمات. عادة ، من الأفضل محاولة تلبية احتياجات متخصصة والنمو / التوسع من هناك حيث تبدأ المزيد من الفرص في الظهور. لقهر هذا الوحش ، حدد مكانًا يمكنك الفوز فيه. ابدأ صغيرًا ، وتحقق من صحة النتائج مثلك ، وكن خبيرًا ومرجعًا في مجال واحد.

# 2 زومبي الاندفاع التنمية

في سعيهم اللامتناهي للحصول على أرباح ... مهم ... ، غالبًا ما يسرع قادة التجارة في مرحلة تطوير السوق قبل أن يتم تحقيق نموذج الربح وخطة العمل بالكامل. وصفة لفشل السوق المؤكد هو الاندفاع إلى مرحلة التطوير قبل إتقان نموذج العمل. تذكر أن السوق ليس مشروعًا لتنفيذ التكنولوجيا. يستغرق الأمر وقتًا وتخطيطًا ومثابرة. يعد الانتهاء من نموذج الأعمال والإيرادات قبل البدء في أي برنامج تطوير موقع أمرًا ضروريًا. لقهر هذا الوحش ، يجب أن يكون لديك نموذج أعمال وإيرادات واضح قبل البدء في التطوير. تعامل معها على أنها جهود تحولية أكثر من كونها تنفيذًا تقنيًا. لديك خطة طويلة الأجل للنمو والنطاق.

# 3 المستذئبين الذين يعانون من عدم كفاية قياس الأداء

من المؤكد أنك ستأخذ القليل من GMV المحتملة ، فإن مطاردة المقاييس الخاطئة تؤدي إلى قرار خاطئ وتجعل مشغلي السوق يصرخون بالجنون. قد تختلف أسباب فشل الأسواق ، ولكن هناك خيط مشترك واحد هو عدم وجود استراتيجية واضحة لإدارة الأداء. تتكون إدارة أداء السوق من الأشخاص والعمليات والأدوات وآلية الحوكمة التي تضمن ضبط السوق وتعديله وتشغيله باستمرار بناءً على بيانات الأداء الهامة. تؤدي مطاردة المقاييس الخاطئة إلى قرارات سيئة وتجعل مشغلي السوق يصرخون بالجنون. للتغلب على هذا الوحش ، حدد مجالات ومؤشرات الأداء الرئيسية. ضع أهدافًا في كل مجال من هذه المجالات. ضع خطة لتحويل هذه المقاييس إلى قابلة للتنفيذ.

# 4 فزاعة الاختلال

هذه الفزاعة المخيفة تحد بشكل شارد من الدعم التنظيمي الحيوي من خلال الفشل في محاذاة المديرين التنفيذيين ووحدات الأعمال حول جهد البائعين المتعددين الجديد. يعد السوق متعدد البائعين وحشًا مختلفًا تمامًا ويحتاج إلى التوافق عبر المؤسسة. ما يحدث في كثير من الأحيان هو أنه يُنظر إليه على أنه مشروع لتكنولوجيا المعلومات / تنفيذ تكنولوجي. يجب النظر إلى مشروع Marketplace على أنه مبادرة أعمال تأخذ في الاعتبار جميع العناصر الحاسمة اللازمة لبناء مشروع تجاري ناجح. يجب تطوير دراسة الجدوى في أعلى مستوياتها من خلال عدسات ذات أبعاد رئيسية ؛ هم البعد التجاري. بعد الناس والبعد التكنولوجي. لتجنب الاختلال التنظيمي ، يجب على المرء بناء الوعي الداخلي والإجماع ، وتعظيم جميع الموارد التنظيمية الممكنة ، وأخيراً تقديم تحديثات داخلية منتظمة.

# 5 قابض الأرواح من ارتباك البائع

هذه الروح الشائنة تخرج الروح من مشاركة البائعين في السوق من خلال اتصالات موحلة ، وتوجيه غير واضح ، ونقص في البيانات القابلة للتنفيذ. أحد أسباب فشل الأسواق هو أنها بحاجة إلى خطة تأهيل قوية وجريئة للبائع. نظرًا لأن البائعين ذوي الجودة هم العنصر الأكثر أهمية في نجاح السوق ، يحتاج المشغل إلى مسار اكتساب البائع للاستحواذ المستمر والتفعيل والإيرادات والاحتفاظ. للتغلب على هذا الوحش ، يجب أن يكون لدى المرء خطة إعداد واضحة ، وأن يكون لديه ميثاق اتصال واضح مع دعوات مميزة للعمل ، وأن يكون البائعون مفوضين بالبيانات الحيوية لتحقيق النتائج.

# 6 فرانكشتاين من عدم توازن النظام البيئي

هذا الوحش عبارة عن مزيج عشوائي من الفئات والبائعين الذين تم تجميعهم معًا دون خطة نمو متماسكة ، مما يؤدي إلى اختلال قبيح بين الاحتياجات مقابل الحلول. إن مجرد وضع منصة على الإنترنت لن يجلب جحافل العملاء والبائعين. يتطلب بدء سوق عبر الإنترنت معايرة دقيقة لجميع المشاركين في السوق. عندما يتم تمكين جميع الأطراف وتطويرها ، فإنها تبدأ في تأثيرات الشبكة. لقهر هذا الوحش ، يجب على المرء أن يعرف الجمهور الذي يسعون للسيطرة عليه ، وأن يخطط للمستوى التالي من الفئات ذات الصلة لتطويره ، ووضع خطة لجذب البائعين المناسبين. أخيرًا ، يجب أن يكون لدى المرء خطة مشاركة واضحة لجميع مكونات السوق حتى تزدهر المنصة.

# 7 مهرج زاحف للميزانيات السيئة

هذا الخطر الكبير يقضي على الأسواق بتكاليف متضخمة في بعض المناطق واستثمار أحمق في مناطق أخرى ، مما يجعل النجاح ليس بالأمر الهين. يعد نقص الميزانية هو السبب الأكثر شيوعًا لفشل مشاريع السوق. السبب الحقيقي وراء ذلك هو هذا - تبدأ العديد من الأسواق بافتراض خاطئ بأن المرء يمكن أن يدر إيرادات مباشرة باستخدام Go-Live لتمويل التسويق وزيادة النمو عضوياً. هذا خطأ واضح. للتغلب على هذا الوحش ، يجب على المرء صياغة نموذج مالي مبكرًا ، ولديه جداول زمنية واقعية للربحية ، واستثمار بيانات الطرف الأول في أسرع وقت ممكن.

نأمل أن تكون قد وجدت هذا الفيديو والمدونة مفيدة. إدارة سوق ما يمثل تحديًا. يبدأ نجاح السوق القابل للتطوير بالتعلم من أخطاء الآخرين والبحث عن إرشادات الخبراء لتوجيه المسار. الآن بعد أن عرفت كيف تقتل وحوش السوق هذه ، أخبرنا إذا كان بإمكاننا المساعدة في مواصلة رحلتك بأمان.