Monstruos del mercado: cómo evitar las trampas del comercio de múltiples proveedores

Monstruos del mercado: cómo evitar las trampas del comercio de múltiples proveedores

Evite estos pasos en falso del mercado empleando las estrategias útiles descritas.

Introducción

Los mercados son escalables por su propia naturaleza. Sin embargo, lanzar y operar un mercado puede ser una tarea compleja con desafíos ocasionalmente macabros que enfrentar en el camino para evitar ser enterrado por estos monstruos del mercado. Veamos a lo que nos enfrentamos y cómo vencer a estos bichos espeluznantes.

#1 Vampiros de enfoque amplio

Nuestro primer monstruo es un verdadero fanático de las ganancias. Una mezcla categórica demasiado amplia hace que sea difícil concentrarse y aún más desafiante analizar y mejorar el negocio de manera efectiva. Además, debe haber más enfoque cuando se hace una amplia horizontal, lo que hace que sea mucho más difícil adquirir vendedores para atender esta amplia gama de productos y servicios. Por lo general, es una mejor estrategia tratar de atender un nicho y crecer/escalar a partir de ahí a medida que comienzan a ser visibles más oportunidades. Para vencer a este monstruo, identifica un nicho donde puedas ganar. Comience poco a poco, valide los resultados como usted y conviértase en un maestro y una autoridad en un área.

#2 Zombis de Development Rush

En su interminable búsqueda de cerebros... ejem... ganancias, los líderes comerciales a menudo aceleran la fase de desarrollo de un mercado antes de que su modelo de ganancias y su plan de negocios se hayan realizado por completo. Una receta para el fracaso seguro del mercado es pasar rápidamente a la fase de desarrollo antes de perfeccionar el modelo de negocio. Recuerde, el mercado no es un proyecto de implementación de tecnología. Se necesita tiempo, planificación y perseverancia. Es esencial finalizar el modelo comercial y de ingresos antes de comenzar cualquier programa de desarrollo del sitio. Para vencer a este monstruo, tenga un modelo claro de negocios e ingresos antes de comenzar el desarrollo. Trátelo como un esfuerzo de transformación más que una implementación técnica. Tenga un plan a largo plazo para el crecimiento y la escala.

#3 Hombres lobo de medición de desempeño inadecuada

Seguro que sacará un bocado del GMV potencial, perseguir las métricas incorrectas conduce a una decisión equivocada y enloquece a los operadores del mercado. Las razones por las que fallan los mercados pueden variar, pero un elemento común es la falta de una estrategia articulada de gestión del rendimiento. La gestión del rendimiento del mercado consta de personas, procesos, herramientas y un mecanismo de gobierno que garantiza que el mercado se ajuste, modifique y opere constantemente en función de los datos críticos de rendimiento. Perseguir las métricas incorrectas conduce a malas decisiones y enloquece a los operadores del mercado. Para vencer a este monstruo, identifique áreas e indicadores clave de desempeño. Establece metas en cada una de esas áreas. Tenga un plan para convertir esas métricas en accionables.

#4 Espantapájaros de desalineación

Este espantapájaros aterrador limita distraídamente el apoyo organizacional vital al no lograr alinear a los ejecutivos y las unidades de negocios en torno al nuevo esfuerzo de múltiples proveedores. Un mercado de múltiples proveedores es una bestia completamente diferente y necesita alineación en toda la organización. Muchas veces lo que pasa es que se mira como un proyecto de TI/implementación tecnológica. El proyecto Marketplace debe verse como una iniciativa comercial que considera todos los elementos críticos necesarios para construir un negocio exitoso. En su nivel más alto, el caso de negocios debe desarrollarse a través de los lentes de tres dimensiones clave; son la dimensión Empresarial; la dimensión Personas y la dimensión Tecnología. Para evitar la desalineación organizacional, se debe generar conciencia y consenso internos, maximizar todos los recursos organizacionales posibles y, por último, proporcionar actualizaciones internas periódicas.

# 5 Parca de la confusión del vendedor

Este espíritu infame le quita el alma al compromiso del vendedor en el mercado con una comunicación confusa, una dirección poco clara y una falta de datos procesables. Una de las razones por las que los mercados fallan es que necesitan un plan de incorporación de vendedores robusto y agresivo. Debido a que los vendedores de calidad son el elemento más crítico en el éxito de un mercado, el operador necesita un embudo de adquisición de vendedores para la adquisición, activación, ingresos y retención continuos. Para vencer a este monstruo, uno debe tener un plan de incorporación claro, tener una carta de comunicación clara con llamados a la acción distintos y tener vendedores empoderados con datos vitales para impulsar los resultados.

#6 Frankenstein del desequilibrio del ecosistema

Este monstruo es una mezcolanza aleatoria de categorías y vendedores unidos sin un plan de crecimiento coherente, lo que lleva a un feo desequilibrio entre necesidades y soluciones. Simplemente poner una plataforma en línea no atraerá hordas de clientes y vendedores. El inicio de un mercado en línea requiere una calibración meticulosa de todos los participantes del mercado. Cuando todas las partes están habilitadas y desarrolladas, se activan los efectos de red. Para vencer a este monstruo, uno debe conocer la audiencia que busca dominar, planificar el siguiente nivel a partir de categorías relacionadas para desarrollar y crear un plan para atraer a los vendedores correctos. Por último, se debe tener un plan de compromiso claro para todos los componentes del mercado para que la plataforma prospere.

#7 Payaso espeluznante de malos presupuestos

Esta gran amenaza de la carpa condena a los mercados con costos crecientes en algunas áreas e inversiones ridículas en otras, lo que hace que el éxito no sea una hazaña menor. La falta de presupuesto es la razón más común del fracaso de los proyectos de mercado. La verdadera razón detrás de esto es esta: muchos mercados comienzan con la suposición incorrecta de que uno podría generar ingresos directamente con Go-Live para financiar el marketing y un mayor crecimiento orgánico. Este es un error aparente. Para vencer a este monstruo, se debe formular un modelo financiero desde el principio, tener cronogramas de rentabilidad realistas y monetizar los datos propios lo antes posible.

Esperamos que este video y este blog te hayan resultado útiles. Dirigir un mercado es un desafío. El éxito del mercado escalable comienza con el aprendizaje de los errores de los demás y la búsqueda de orientación experta para recorrer el camino. Ahora que sabe cómo matar a estos monstruos del mercado, infórmenos si podemos ayudarlo a continuar su viaje de manera segura.