Monster Marketplace: Cara Menghindari Jebakan Perdagangan Multi-Vendor

Monster Marketplace: Cara Menghindari Jebakan Perdagangan Multi-Vendor

Hindari kesalahan langkah pasar ini dengan menggunakan strategi bermanfaat yang diuraikan.

pengantar

Marketplace dapat diskalakan berdasarkan sifatnya. Namun meluncurkan dan mengoperasikan pasar bisa menjadi usaha yang rumit dengan tantangan yang kadang-kadang mengerikan yang harus dihadapi di sepanjang jalan untuk menghindari terkubur oleh monster pasar ini. Mari kita lihat apa yang kita hadapi dan bagaimana cara mengalahkan makhluk-makhluk menyeramkan ini.

#1 Vampir dengan Fokus Luas

Monster pertama kami adalah pengisap keuntungan nyata. Campuran kategoris yang terlalu luas membuat sulit untuk fokus dan bahkan lebih menantang untuk menganalisis dan meningkatkan bisnis secara efektif. Juga, perlu ada lebih banyak fokus saat melakukan horizontal yang luas, sehingga lebih sulit untuk mendapatkan penjual untuk memenuhi cakupan produk dan layanan yang luas ini. Biasanya, ini adalah strategi yang lebih baik untuk mencoba dan memenuhi ceruk dan tumbuh/skala dari sana karena lebih banyak peluang mulai terlihat. Untuk mengalahkan monster ini, identifikasi ceruk di mana Anda bisa menang. Mulailah dari yang kecil, validasi hasil seperti Anda, dan jadilah master dan otoritas di satu area.

#2 Zombie Pembangunan Terburu-buru

Dalam pencarian tanpa henti mereka untuk braaaaaains…ahem…keuntungan, para pemimpin perdagangan sering terburu-buru dalam fase pengembangan pasar sebelum model keuntungan dan rencana bisnisnya direalisasikan sepenuhnya. Resep untuk kegagalan pasar yang pasti adalah bergegas ke fase pengembangan sebelum menyempurnakan model bisnis. Ingat, pasar bukanlah proyek implementasi teknologi. Butuh waktu, perencanaan, dan ketekunan. Menyelesaikan model bisnis dan pendapatan sebelum memulai program pengembangan situs sangat penting. Untuk mengalahkan monster ini, miliki model bisnis dan pendapatan yang jelas sebelum memulai pengembangan. Perlakukan itu sebagai upaya yang lebih transformasional daripada implementasi teknis. Memiliki rencana jangka panjang untuk pertumbuhan dan skala.

#3 Manusia Serigala dengan Pengukuran Kinerja yang Tidak Memadai

Tentu untuk menggigit GMV potensial, mengejar metrik yang salah mengarah pada keputusan yang salah dan membuat operator pasar melolong. Alasan mengapa pasar gagal dapat bervariasi, tetapi satu benang merah adalah kurangnya strategi manajemen kinerja yang diartikulasikan. Manajemen kinerja pasar terdiri dari orang, proses, alat, dan mekanisme tata kelola yang memastikan pasar terus disetel, diubah, dan dioperasikan berdasarkan data kinerja penting. Mengejar metrik yang salah mengarah pada keputusan yang buruk dan membuat operator pasar melolong marah. Untuk mengalahkan monster ini, identifikasi area dan indikator kinerja utama. Tetapkan tujuan di masing-masing area tersebut. Miliki rencana untuk mengubah metrik tersebut menjadi dapat ditindaklanjuti.

#4 Orang-orangan Sawah Misalignment

Orang-orangan sawah yang menakutkan ini tanpa sadar membatasi dukungan organisasi yang vital dengan gagal menyelaraskan eksekutif dan unit bisnis di sekitar upaya multi-vendor baru. Pasar multi-vendor adalah binatang yang sangat berbeda dan membutuhkan penyelarasan di seluruh organisasi. Sering kali apa yang terjadi adalah bahwa itu dipandang sebagai proyek TI/implementasi teknologi. Proyek Marketplace harus dilihat sebagai inisiatif bisnis yang mempertimbangkan semua elemen penting yang diperlukan untuk membangun bisnis yang sukses. Pada tingkat tertinggi kasus bisnis harus dikembangkan melalui lensa tiga dimensi utama; mereka adalah dimensi Bisnis; dimensi Manusia dan dimensi Teknologi. Untuk menghindari misalignment organisasi, seseorang harus membangun kesadaran dan konsensus internal, memaksimalkan semua sumber daya organisasi yang mungkin, dan terakhir memberikan pembaruan internal secara teratur.

#5 Grim Reaper dari Kebingungan Penjual

Semangat yang terkenal ini menghilangkan jiwa dari keterlibatan penjual di pasar dengan komunikasi yang tidak jelas, arah yang tidak jelas, dan kurangnya data yang dapat ditindaklanjuti. Salah satu alasan mengapa pasar gagal adalah karena mereka membutuhkan rencana orientasi penjual yang kuat dan agresif. Karena penjual berkualitas adalah elemen paling penting dalam keberhasilan pasar, operator memerlukan saluran akuisisi penjual untuk akuisisi, aktivasi, pendapatan, dan retensi yang berkelanjutan. Untuk mengalahkan monster ini, seseorang harus memiliki rencana orientasi yang jelas, memiliki piagam komunikasi yang jelas dengan ajakan bertindak yang berbeda, dan memiliki penjual yang diberdayakan dengan data penting untuk mendorong hasil.

#6 Frankenstein dari Ketidakseimbangan Ekosistem

Monster ini adalah campuran acak kategori dan penjual yang disatukan tanpa rencana pertumbuhan yang koheren, yang mengarah pada ketidakseimbangan kebutuhan versus solusi yang buruk. Hanya menempatkan platform online tidak akan membawa gerombolan pelanggan dan penjual. Awal dari pasar online membutuhkan kalibrasi yang cermat dari semua peserta pasar. Ketika semua pihak diaktifkan dan dikembangkan, efek jaringan akan muncul. Untuk mengalahkan monster ini, seseorang harus mengetahui audiens yang ingin mereka dominasi, merencanakan level berikutnya dari kategori terkait untuk dikembangkan, dan membuat rencana untuk menarik penjual yang tepat. Terakhir, seseorang harus memiliki rencana keterlibatan yang jelas untuk semua konstituen pasar agar platform dapat berkembang.

#7 Badut Menyeramkan dengan Anggaran Buruk

Ancaman Big Top ini menghancurkan pasar dengan biaya yang membengkak di beberapa area dan investasi bodoh di area lain, membuat kesuksesan bukanlah prestasi kecil. Kurangnya anggaran adalah alasan paling umum untuk kegagalan proyek pasar. Alasan sebenarnya di baliknya adalah – banyak pasar mulai dengan asumsi yang salah bahwa seseorang dapat langsung menghasilkan pendapatan dengan Go-Live untuk mendanai pemasaran dan pertumbuhan lebih lanjut secara organik. Ini adalah kesalahan yang jelas. Untuk mengalahkan monster ini, seseorang harus merumuskan model keuangan sejak dini, memiliki garis waktu profitabilitas yang realistis, dan memonetisasi data pihak pertama sesegera mungkin.

Kami harap Anda menemukan video dan blog ini bermanfaat. Menjalankan pasar itu menantang. Keberhasilan pasar yang terukur dimulai dengan belajar dari kesalahan orang lain dan mencari bimbingan ahli untuk menavigasi jalan. Sekarang setelah Anda mengetahui cara membunuh monster pasar ini, beri tahu kami jika kami dapat membantu melanjutkan perjalanan Anda dengan aman.