Monștrii pieței: Cum să evitați capcanele comerciale cu mai mulți furnizori

Monștrii pieței: Cum să evitați capcanele comerciale cu mai mulți furnizori

Evitați acești pași greșiți pe piață folosind strategiile utile prezentate.

Introducere

Piețele sunt scalabile prin însăși natura lor. Cu toate acestea, lansarea și operarea unei piețe poate fi un efort complex, cu provocări uneori macabre de înfruntat pe parcurs, pentru a evita să fie îngropați de acești monștri ai pieței. Să ne uităm la ce ne confruntăm și cum să învingem aceste creaturi înfiorătoare.

# 1 Vampirii cu atenție largă

Primul nostru monstru este un adevărat pasionat de profit. Un amestec categoric prea larg face dificilă concentrarea și chiar mai dificilă analizarea și îmbunătățirea eficientă a afacerii. De asemenea, trebuie să se concentreze mai mult atunci când faceți orizontală largă, ceea ce face mult mai dificilă achiziționarea de vânzători care să răspundă acestor game largi de produse și servicii. De obicei, este o strategie mai bună să încerci să abordezi o nișă și să crești/să crești de acolo, pe măsură ce mai multe oportunități încep să devină vizibile. Pentru a învinge acest monstru, identifică o nișă în care poți câștiga. Începe puțin, validează rezultatele ca tine și devii un maestru și o autoritate într-un domeniu.

#2 Zombies of Development Rush

În căutarea lor nesfârșită pentru profituri… ahem…, liderii comerțului grăbesc adesea faza de dezvoltare a unei piețe înainte ca modelul de profit și planul de afaceri să fie pe deplin realizate. O rețetă pentru un eșec sigur al pieței este să vă grăbiți la faza de dezvoltare înainte de a perfecționa modelul de afaceri. Amintiți-vă, piața nu este un proiect de implementare a tehnologiei. Este nevoie de timp, planificare și perseverență. Finalizarea modelului de afaceri și de venituri înainte de a începe orice program de dezvoltare a site-ului este esențială. Pentru a învinge acest monstru, aveți un model clar de afaceri și de venituri înainte de a începe dezvoltarea. Tratați-l ca un efort de transformare mai mult decât implementarea tehnică. Aveți un plan pe termen lung de creștere și extindere.

# 3 Vârcolaci ai măsurării inadecvate a performanței

Sigur că vei lua o mușcătură din potențialul GMV, urmărirea unor valori greșite duce la o decizie greșită și îi înnebunește pe operatorii pieței. Motivele pentru care piețele eșuează pot varia, dar un fir comun este lipsa unei strategii articulate de management al performanței. Managementul performanței pieței constă din oameni, procese, instrumente și un mecanism de guvernare care asigură că piața este reglată, ajustată și operată în mod constant pe baza datelor critice de performanță. Urmărirea valorilor greșite duce la decizii proaste și îi înnebunește pe operatorii pieței. Pentru a învinge acest monstru, identificați domeniile și indicatorii cheie de performanță. Stabiliți obiective în fiecare dintre aceste domenii. Aveți un plan pentru a transforma acele valori în acțiuni.

# 4 Sperietoarea de dezaliniere

.Această sperietoare înfricoșătoare limitează în mod absent sprijinul organizațional vital, prin eșecul în a alinia directorii și unitățile de afaceri în jurul noului efort multi-furnizor. O piață cu mai mulți furnizori este o fiară cu totul diferită și are nevoie de aliniere în întreaga organizație. De multe ori, ceea ce se întâmplă este că este privit ca un proiect IT/implementare tehnologică. Proiectul de piață ar trebui privit ca o inițiativă de afaceri care ia în considerare toate elementele critice necesare pentru a construi o afacere de succes. La cel mai înalt nivel, cazul de afaceri ar trebui dezvoltat prin prisma a trei dimensiuni cheie; sunt dimensiunea Business; dimensiunea Oameni și dimensiunea Tehnologie. Pentru a evita nealinierea organizațională, trebuie să creați conștientizare și consens intern, să maximizați toate resursele organizaționale posibile și, în sfârșit, să furnizați actualizări interne regulate.

# 5 Grim Reaper al confuziei vânzătorului

Acest spirit infam scoate sufletul din implicarea vânzătorului pe piață, cu o comunicare tulbure, o direcție neclară și o lipsă de date utile. Unul dintre motivele pentru care piețele eșuează este că au nevoie de un plan de participare a vânzătorului robust și agresiv. Deoarece vânzătorii de calitate sunt elementul cel mai critic în succesul unei piețe, operatorul are nevoie de o pâlnie de achiziție a vânzătorului pentru achiziție, activare, venituri și reținere continue. Pentru a învinge acest monstru, trebuie să aveți un plan clar de îmbarcare, să aveți o carte de comunicare clară cu îndemnuri distincte și să aveți vânzătorii împuterniciți cu date vitale pentru a obține rezultate.

# 6 Frankenstein al dezechilibrului ecosistemului

Acest monstru este un amestec aleatoriu de categorii și vânzători legați împreună fără un plan de creștere coerent, ceea ce duce la un dezechilibru urât de nevoi versus soluții. Pur și simplu punerea online a unei platforme nu va aduce hoarde de clienți și vânzători. Înființarea unei piețe online necesită o calibrare meticuloasă a tuturor participanților la piață. Când toate părțile sunt activate și dezvoltate, se lansează efectele de rețea. Pentru a învinge acest monstru, trebuie să cunoașteți publicul pe care doresc să-l domine, să planificați următorul nivel din categoriile conexe de dezvoltat și să creați un plan pentru a atrage vânzătorii potriviți. În cele din urmă, trebuie să aveți un plan clar de implicare pentru toți constituenții pieței pentru ca platforma să prospere.

# 7 Clovn înfiorător al bugetului prost

Această amenințare Big Top condamnă piețele cu costuri în creștere în unele zone și investiții nebunești în altele, ceea ce face ca succesul să nu fie un lucru mic. Lipsa bugetului este cel mai frecvent motiv pentru eșecul proiectelor de pe piață. Adevăratul motiv din spatele acestuia este acesta – multe piețe încep cu presupunerea greșită că s-ar putea genera direct venituri cu Go-Live pentru a finanța marketingul și a crește în continuare organic. Aceasta este o greșeală aparentă. Pentru a învinge acest monstru, trebuie să formulezi un model financiar de la început, să ai termene realiste de profitabilitate și să monetizezi datele primare cât mai curând posibil.

Sperăm că ați găsit acest videoclip și blog de ajutor. Conducerea unei piețe este o provocare. Succesul pe piață scalabil începe cu învățarea din greșelile altora și căutarea îndrumării experților pentru a naviga pe cale. Acum că știți cum să ucideți acești monștri de pe piață, spuneți-ne dacă vă putem ajuta să vă continuați călătoria în siguranță.