Marketplace Monsters: 다중 공급업체 상거래 함정을 피하는 방법

Marketplace Monsters: 다중 공급업체 상거래 함정을 피하는 방법

요약된 유용한 전략을 사용하여 이러한 시장 실수를 피하십시오.

소개

마켓플레이스는 본질적으로 확장 가능합니다. 그러나 시장을 시작하고 운영하는 것은 이러한 시장 괴물들에게 묻히는 것을 피하기 위해 때때로 직면해야 하는 끔찍한 도전과 함께 복잡한 노력이 될 수 있습니다. 우리가 직면한 문제와 이 소름 끼치는 동물을 물리치는 방법을 살펴보겠습니다.

#1 브로드 포커스 뱀파이어

우리의 첫 번째 괴물은 진정한 이익을 쫓는 사람입니다. 범주형 조합이 너무 광범위하면 집중하기 어렵고 비즈니스를 효과적으로 분석하고 개선하기가 훨씬 더 어려워집니다. 또한 광범위한 수평 작업을 수행할 때 더 집중해야 하므로 이러한 광범위한 제품 및 서비스를 제공하기 위해 판매자를 확보하기가 훨씬 더 어려워집니다. 일반적으로 더 많은 기회가 가시화되기 시작하면서 틈새 시장을 공략하고 성장/확장하는 것이 더 나은 전략입니다. 이 괴물을 무찌르려면 이길 수 있는 틈새를 식별하십시오. 작게 시작하여 결과를 확인하고 한 영역에서 마스터와 권위자가 되십시오.

#2 개발 러쉬의 좀비

이익을 위한 끝없는 탐구에서 상거래 리더들은 이익 모델과 사업 계획이 완전히 실현되기 전에 종종 시장의 개발 단계를 서두릅니다. 확실한 시장 실패의 비법은 비즈니스 모델을 완성하기 전에 개발 단계로 서둘러 가는 것입니다. 시장은 기술 구현 프로젝트가 아님을 기억하십시오. 시간, 계획, 인내가 필요합니다. 사이트 개발 프로그램을 시작하기 전에 비즈니스 및 수익 모델을 마무리하는 것이 필수적입니다. 이 괴물을 무찌르려면 개발을 시작하기 전에 명확한 비즈니스 및 수익 모델을 가지고 있어야 합니다. 이를 기술 구현보다 더 혁신적인 노력으로 간주하십시오. 성장과 규모에 대한 장기 계획이 있어야 합니다.

#3 부적절한 성능 측정의 늑대 인간

잠재적인 GMV를 한 입 베어물고 잘못된 측정 기준을 쫓는 것은 잘못된 결정으로 이어지고 시장 운영자를 화나게 만듭니다. 시장이 실패하는 이유는 다양할 수 있지만 한 가지 공통점은 명확한 성과 관리 전략이 없다는 것입니다. 시장 성과 관리는 중요한 성과 데이터를 기반으로 시장이 지속적으로 조정, 조정 및 운영되도록 보장하는 사람, 프로세스, 도구 및 거버넌스 메커니즘으로 구성됩니다. 잘못된 측정 기준을 쫓는 것은 잘못된 결정으로 이어지며 시장 운영자를 미치게 만듭니다. 이 괴물을 무찌르려면 핵심 성과 영역과 지표를 식별하십시오. 각 영역에서 목표를 설정하십시오. 이러한 지표를 실행 가능한 것으로 전환할 계획을 세우십시오.

#4 오정렬의 허수아비

.이 무서운 허수아비는 새로운 다중 공급업체 노력에 대해 경영진과 사업부를 정렬하지 못함으로써 무의식적으로 중요한 조직 지원을 제한합니다. 다중 공급업체 시장은 완전히 다른 짐승이며 조직 전체에 조정이 필요합니다. 많은 경우 IT 프로젝트/기술 구현으로 간주됩니다. Marketplace 프로젝트는 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 필요한 모든 중요한 요소를 고려하는 비즈니스 이니셔티브로 간주되어야 합니다. 가장 높은 수준에서 비즈니스 사례는 세 가지 주요 차원의 렌즈를 통해 개발되어야 합니다. 비즈니스 차원입니다. 사람 차원과 기술 차원. 조직의 불일치를 피하기 위해 내부 인식과 합의를 구축하고 가능한 모든 조직 자원을 최대화하고 마지막으로 정기적인 내부 업데이트를 제공해야 합니다.

#5 판매자 혼란의 저승사자

이 악명 높은 정신은 모호한 의사 소통, 불분명한 방향 및 실행 가능한 데이터 부족으로 시장에서 판매자의 참여를 방해합니다. 시장이 실패하는 이유 중 하나는 강력하고 적극적인 판매자 온보딩 계획이 필요하기 때문입니다. 우수한 판매자는 시장 성공의 가장 중요한 요소이기 때문에 운영자는 지속적인 획득, 활성화, 수익 및 유지를 위한 판매자 획득 깔때기가 필요합니다. 이 괴물을 물리치려면 명확한 온보딩 계획이 있어야 하고, 뚜렷한 클릭 유도문안이 포함된 명확한 의사 소통 헌장이 있어야 하며, 판매자가 결과를 이끌어낼 수 있는 중요한 데이터로 권한을 부여해야 합니다.

#6 생태계 불균형의 프랑켄슈타인

이 괴물은 일관된 성장 계획 없이 범주와 판매자가 무작위로 뒤섞여 있어 요구 사항과 솔루션의 추악한 불균형을 초래합니다. 단순히 플랫폼을 온라인에 놓는 것만으로는 수많은 고객과 판매자를 확보할 수 없습니다. 온라인 마켓플레이스의 시작은 모든 마켓플레이스 참가자의 세심한 보정이 필요합니다. 모든 당사자가 활성화되고 개발되면 네트워크 효과가 시작됩니다. 이 괴물을 무찌르기 위해서는 그들이 지배하고자 하는 청중을 알아야 하고, 관련 카테고리에서 한 단계 더 발전할 계획을 세우고, 제대로 된 판매자를 유치할 계획을 세워야 합니다. 마지막으로 플랫폼이 번창하려면 모든 시장 구성 요소에 대한 명확한 참여 계획이 있어야 합니다.

#7 나쁜 예산의 소름 끼치는 광대

이 Big Top은 일부 영역에서 급증하는 비용과 다른 영역에 대한 페니 어리석은 투자로 시장을 위협하여 성공을 작은 위업으로 만듭니다. 예산 부족은 시장 프로젝트가 실패하는 가장 일반적인 이유입니다. 그 이면의 진짜 이유는 이것입니다. 많은 시장이 마케팅 및 추가 성장에 유기적으로 자금을 조달하기 위해 Go-Live로 직접 수익을 창출할 수 있다는 잘못된 가정으로 시작합니다. 이것은 명백한 실수입니다. 이 괴물을 물리치려면 초기에 재무 모델을 공식화하고 현실적인 수익성 일정을 수립하고 최대한 빨리 자사 데이터를 수익화해야 합니다.

이 비디오와 블로그가 도움이 되었기를 바랍니다. 시장을 운영하는 것은 어려운 일입니다. 확장 가능한 시장 성공은 다른 사람의 실수에서 배우고 경로를 탐색하기 위한 전문가 지침을 찾는 것에서 시작됩니다. 이제 이 시장 괴물을 물리치는 방법을 알았으니 안전하게 여행을 계속할 수 있도록 저희에게 알려주십시오.