Potwory na rynku: jak uniknąć pułapek w handlu z wieloma dostawcami

Potwory na rynku: jak uniknąć pułapek w handlu z wieloma dostawcami

Unikaj tych błędów na rynku, stosując opisane przydatne strategie.

Wstęp

Platformy handlowe są skalowalne ze swej natury. Jednak uruchomienie i prowadzenie rynku może być złożonym przedsięwzięciem, z czasami upiornymi wyzwaniami, z którymi trzeba się zmierzyć, aby uniknąć pogrzebania przez te potwory z rynku. Spójrzmy, z czym mamy do czynienia i jak pokonać te przerażające stworzenia.

#1 Wampiry o szerokim skupieniu

Nasz pierwszy potwór to prawdziwy frajer zysków. Zbyt szeroki asortyment kategoryczny utrudnia koncentrację, a jeszcze bardziej utrudnia skuteczne analizowanie i ulepszanie biznesu. Należy również bardziej skoncentrować się na szeroko zakrojonych działaniach horyzontalnych, co znacznie utrudni pozyskiwanie sprzedawców do obsługi tak szerokiego zakresu produktów i usług. Zwykle lepszą strategią jest próba zaspokojenia niszy i rozwijania/skalowania od tego miejsca, ponieważ coraz więcej możliwości zaczyna się pojawiać. Aby pokonać tego potwora, znajdź niszę, w której możesz wygrać. Zacznij od małych rzeczy, sprawdzaj wyniki tak jak Ty i zostań mistrzem i autorytetem w jednym obszarze.

#2 Zombie Gorączki Rozwoju

W swoim niekończącym się dążeniu do braaaaaain… ach… zysków, liderzy handlu często pośpieszają fazę rozwoju rynku, zanim jego model zysku i biznesplan zostaną w pełni zrealizowane. Receptą na pewną porażkę rynku jest pośpiech w fazie rozwoju przed udoskonaleniem modelu biznesowego. Pamiętaj, że marketplace nie jest projektem wdrożenia technologii. Wymaga czasu, planowania i wytrwałości. Niezbędne jest sfinalizowanie modelu biznesowego i dochodowego przed rozpoczęciem jakiegokolwiek programu rozwoju witryny. Aby pokonać tego potwora, opracuj przejrzysty model biznesowy i dochodowy przed rozpoczęciem rozwoju. Potraktuj to jako bardziej transformacyjny wysiłek niż wdrożenie techniczne. Miej długoterminowy plan rozwoju i skali.

#3 Wilkołaki nieodpowiedniego pomiaru wydajności

Pogoń za złymi wskaźnikami prowadzi do błędnej decyzji i doprowadza do szaleństwa operatorów rynku. Powody, dla których rynki zawodzą, mogą się różnić, ale jednym wspólnym wątkiem jest brak sprecyzowanej strategii zarządzania wydajnością. Zarządzanie wydajnością Marketplace składa się z ludzi, procesów, narzędzi i mechanizmu zarządzania, który zapewnia, że ​​rynek jest stale dostrajany, ulepszany i obsługiwany w oparciu o krytyczne dane dotyczące wydajności. Ściganie niewłaściwych wskaźników prowadzi do złych decyzji i doprowadza operatorów rynku do szaleństwa. Aby pokonać tego potwora, zidentyfikuj kluczowe obszary i wskaźniki wydajności. Ustal cele w każdym z tych obszarów. Miej plan, jak zmienić te wskaźniki w praktyczne.

#4 Strach na Wróble Niewspółosiowości

Ten przerażający strach na wróble z roztargnieniem ogranicza istotne wsparcie organizacyjne, nie zwracając uwagi kadry kierowniczej i jednostek biznesowych na nowy wysiłek wielu dostawców. Rynek wielu dostawców to zupełnie inna bestia i wymaga dostosowania w całej organizacji. Często zdarza się, że traktuje się to jako projekt IT/wdrożenie technologiczne. Projekt Marketplace powinien być postrzegany jako inicjatywa biznesowa, która uwzględnia wszystkie krytyczne elementy potrzebne do zbudowania udanego biznesu. Na najwyższym poziomie uzasadnienie biznesowe powinno być opracowane przez pryzmat trzech kluczowych wymiarów; są wymiarem biznesowym; wymiar Ludzie i wymiar Technologia. Aby uniknąć niezgodności organizacyjnej, należy budować wewnętrzną świadomość i konsensus, maksymalizować wszystkie możliwe zasoby organizacyjne, a na koniec zapewniać regularne wewnętrzne aktualizacje.

#5 Ponury Żniwiarz Zamieszania Sprzedawcy

Ten niesławny duch wyrywa duszę z zaangażowania sprzedawcy na rynku z mętną komunikacją, niejasnym kierunkiem i brakiem przydatnych danych. Jednym z powodów, dla których rynki zawodzą, jest to, że potrzebują solidnego i agresywnego planu wprowadzania sprzedawców. Ponieważ sprzedawcy wysokiej jakości są najważniejszym elementem sukcesu rynku, operator potrzebuje lejka pozyskiwania sprzedawców do ciągłego pozyskiwania, aktywacji, przychodów i utrzymania. Aby pokonać tego potwora, trzeba mieć jasny plan wdrożenia, przejrzystą kartę komunikacyjną z wyraźnymi wezwaniami do działania i wyposażyć sprzedawców w niezbędne dane, które pozwolą osiągać wyniki.

#6 Frankenstein nierównowagi ekosystemów

Ten potwór jest przypadkowym miszmaszem kategorii i sprzedawców połączonych ze sobą bez spójnego planu rozwoju, co prowadzi do brzydkiego braku równowagi między potrzebami a rozwiązaniami. Samo umieszczenie platformy online nie przyciągnie rzesz klientów i sprzedawców. Rozpoczęcie rynku online wymaga skrupulatnej kalibracji wszystkich uczestników rynku. Gdy wszystkie strony są włączone i rozwinięte, uruchamiają efekty sieciowe. Aby pokonać tego potwora, trzeba znać publiczność, którą chcą zdominować, zaplanować kolejny poziom z powiązanych kategorii do opracowania i stworzyć plan przyciągnięcia odpowiednich sprzedawców. Wreszcie, aby platforma mogła się rozwijać, należy mieć jasny plan zaangażowania dla wszystkich składników rynku.

# 7 Przerażający klaun złego budżetowania

Ta groźba Big Top skazuje rynki z kosztami baloniarstwa w niektórych obszarach i głupimi inwestycjami w innych, co sprawia, że ​​sukces jest niemałym wyczynem. Brak budżetu jest najczęstszą przyczyną niepowodzenia projektów marketplace. Prawdziwym powodem jest to, że wiele rynków zaczyna od błędnego założenia, że ​​można bezpośrednio generować przychody z Go-Live, aby sfinansować marketing i dalszy rozwój organiczny. To oczywisty błąd. Aby pokonać tego potwora, należy na wczesnym etapie sformułować model finansowy, mieć realistyczne ramy czasowe rentowności i jak najszybciej spieniężyć dane własne.

Mamy nadzieję, że ten film i blog okazały się pomocne. Prowadzenie rynku jest wyzwaniem. Sukces na skalowalnym rynku zaczyna się od uczenia się na błędach innych i szukania wskazówek ekspertów, aby podążać ścieżką. Teraz, gdy już wiesz, jak zabić te potwory na rynku, daj nam znać, czy możemy pomóc w bezpiecznym kontynuowaniu Twojej podróży.