Monstres du marché : comment éviter les pièges du commerce multi-fournisseurs

Monstres du marché : comment éviter les pièges du commerce multi-fournisseurs

Évitez ces faux pas du marché en employant les stratégies utiles décrites.

Introduction

Les places de marché sont évolutives de par leur nature même. Pourtant, lancer et exploiter un marché peut être une entreprise complexe avec parfois des défis macabres à relever en cours de route pour éviter d'être enterré par ces monstres du marché. Regardons ce à quoi nous sommes confrontés et comment vaincre ces créatures effrayantes.

# 1 Vampires à large champ d'action

Notre premier monstre est une véritable ventouse. Un mélange catégoriel trop large rend difficile la concentration et encore plus difficile l'analyse et l'amélioration efficaces de l'entreprise. En outre, il doit y avoir plus d'attention lors d'une approche horizontale large, ce qui rend beaucoup plus difficile l'acquisition de vendeurs pour répondre à ces larges gammes de produits et services. Habituellement, c'est une meilleure stratégie d'essayer de répondre à un créneau et de grandir / évoluer à partir de là, à mesure que de plus en plus d'opportunités commencent à devenir visibles. Pour vaincre ce monstre, identifiez un créneau où vous pouvez gagner. Commencez petit, validez les résultats comme vous et devenez un maître et une autorité dans un domaine.

# 2 Zombies de la ruée vers le développement

Dans leur quête sans fin de braaaaaains… ahem… profits, les leaders du commerce précipitent souvent la phase de développement d'un marché avant que son modèle de profit et son plan d'affaires n'aient été pleinement réalisés. Une recette pour un échec infaillible du marché consiste à se précipiter dans la phase de développement avant de perfectionner le modèle commercial. N'oubliez pas que le marché n'est pas un projet de mise en œuvre de technologie. Cela demande du temps, de la planification et de la persévérance. Il est essentiel de finaliser le modèle commercial et de revenus avant de commencer tout programme de développement de site. Pour vaincre ce monstre, ayez un modèle commercial et de revenus clair avant de commencer le développement. Traitez-le comme un effort de transformation plutôt qu'une mise en œuvre technique. Ayez un plan à long terme pour la croissance et l'échelle.

# 3 loups-garous de mesure de performance inadéquate

Sûr de prendre une bouchée du GMV potentiel, chasser les mauvaises mesures conduit à une mauvaise décision et rend les opérateurs du marché hurlants de folie. Les raisons pour lesquelles les marchés échouent peuvent varier, mais un fil conducteur est l'absence d'une stratégie de gestion des performances articulée. La gestion des performances de la place de marché comprend des personnes, des processus, des outils et un mécanisme de gouvernance qui garantit que la place de marché est constamment ajustée, modifiée et exploitée en fonction de données de performance critiques. La poursuite des mauvaises mesures conduit à de mauvaises décisions et rend fous les opérateurs du marché. Pour vaincre ce monstre, identifiez les domaines et indicateurs clés de performance. Fixez-vous des objectifs dans chacun de ces domaines. Ayez un plan pour transformer ces métriques en actions.

# 4 Épouvantail du désalignement

.Cet effrayant épouvantail limite distraitement le soutien organisationnel vital en échouant à aligner les cadres et les unités commerciales autour du nouvel effort multifournisseur. Un marché multi-fournisseurs est une toute autre bête et doit être aligné dans toute l'organisation. Souvent, ce qui se passe, c'est qu'il est considéré comme un projet informatique / une mise en œuvre technologique. Le projet Marketplace doit être considéré comme une initiative commerciale qui prend en compte tous les éléments essentiels nécessaires à la création d'une entreprise prospère. À son niveau le plus élevé, l'analyse de rentabilisation doit être élaborée à travers le prisme de trois dimensions clés ; ils sont la dimension Business ; la dimension humaine et la dimension technologique. Pour éviter un désalignement organisationnel, il faut établir une prise de conscience et un consensus internes, maximiser toutes les ressources organisationnelles possibles et, enfin, fournir des mises à jour internes régulières.

#5 Grim Reaper of Seller Confusion

Cet esprit tristement célèbre enlève l'âme de l'engagement du vendeur sur le marché avec une communication confuse, une direction peu claire et un manque de données exploitables. L'une des raisons pour lesquelles les places de marché échouent est qu'elles ont besoin d'un plan d'intégration des vendeurs robuste et agressif. Parce que les vendeurs de qualité sont l'élément le plus critique du succès d'un marché, l'opérateur a besoin d'un entonnoir d'acquisition de vendeurs pour l'acquisition, l'activation, les revenus et la rétention en continu. Pour vaincre ce monstre, il faut avoir un plan d'intégration clair, avoir une charte de communication claire avec des appels à l'action distincts et avoir des vendeurs dotés de données vitales pour générer des résultats.

#6 Frankenstein du déséquilibre des écosystèmes

Ce monstre est un méli-mélo aléatoire de catégories et de vendeurs assemblés sans plan de croissance cohérent, conduisant à un vilain déséquilibre entre les besoins et les solutions. La simple mise en ligne d'une plateforme n'apportera pas des hordes de clients et de vendeurs. Le démarrage d'un marché en ligne nécessite un calibrage méticuleux de tous les participants du marché. Lorsque toutes les parties sont activées et développées, cela déclenche les effets de réseau. Pour vaincre ce monstre, il faut connaître le public qu'il cherche à dominer, planifier le niveau suivant à développer parmi les catégories connexes et créer un plan pour attirer les bons vendeurs. Enfin, il faut avoir un plan d'engagement clair pour tous les constituants du marché pour que la plateforme prospère.

# 7 Clown effrayant de mauvaise budgétisation

Cette menace Big Top condamne les marchés avec des coûts gonflés dans certains domaines et des investissements insensés dans d'autres, ce qui rend le succès non négligeable. Le manque de budget est la raison la plus courante de l'échec des projets de marché. La vraie raison derrière cela est la suivante - de nombreux marchés partent de l'hypothèse erronée selon laquelle on pourrait générer directement des revenus avec Go-Live pour financer le marketing et poursuivre la croissance de manière organique. C'est une erreur apparente. Pour vaincre ce monstre, il faut formuler un modèle financier dès le début, avoir des délais de rentabilité réalistes et monétiser les données de première partie dès que possible.

Nous espérons que vous avez trouvé cette vidéo et ce blog utiles. Gérer une place de marché est un défi. Le succès d'un marché évolutif commence par l'apprentissage des erreurs des autres et la recherche de conseils d'experts pour naviguer sur le chemin. Maintenant que vous savez comment tuer ces monstres du marché, faites-nous savoir si nous pouvons vous aider à poursuivre votre voyage en toute sécurité.