Çelik ve Metal İmalat İşinizi Nasıl Büyütebilirsiniz?

Steel, Thomasnet.com platformunda en çok kaynaklı ürünlerden biri olmaya devam ediyor. Çelik ve metallerin günümüzün havacılık, havacılık ve tıp endüstrileri için önemli bir tedarik kaynağı olması şaşırtıcı değildir.

Peki çelik ve metal imalat işletmeleri, ticari büyüme ivmesini nasıl sürdürebilir? Öncelikle, net bir iş planınız olduğundan emin olun. Bazı üreticiler, mümkün olan her şeyi yaparak imalat işlerini büyütmeye çalışırlar. Bu gönderide, gerçekçi iş hedeflerini ve bunları nasıl belgeleyebileceğinizi seçmenize yardımcı olacağız, böylece yol boyunca kilometre taşlarınızı görebilir ve büyümenizi takip edebilirsiniz. Bunu yapmak, bunalmış olmadığınızı ve çalışanlarınızın da motive kalmasını sağlayacaktır.

Bir İş Planı Oluşturun

Yeni başlıyorsanız, iyi bir   iş planı   size daha sonra zaman kazandıracak ve bu tür bir yatırım yapmayı planlıyorsanız potansiyel olarak melek yatırımcıları cezbedecektir.   finansman. Yasal gereksinimleriniz, nerede satış yapacağınız, günlük görevleriniz ve ne zaman para kazanmaya başlayacağınız gibi dikkate alınması gereken birkaç faktör vardır. İş planınızda detaylandırmanız ve aşağıdaki gibi soruları yanıtlamanız gereken üretim ve personel verileri de vardır:

• Çelik ürünleriniz veya hizmetiniz nasıl üretiliyor?
• Çelik ürünlerinizi veya hizmetinizi üretmenin maliyeti nedir?
• Gelecekteki işe alımlar için yeterli bir yetenek havuzu var mı?
• Organizasyon şemanız var mı?
• Bir yönetim stratejiniz var mı?

Ücretsiz İş Planı Şablonunuzu Alın : Gelecekteki Büyüme İçin Bir Yol Haritası Oluşturun

Çalışanlarınızın Gelişmek İçin Neye İhtiyaç Duyduğunu Anlayın

Çalışanlarınızı mutlu ettiğinizde, müşterilerinizi de mutlu edeceklerini daha önce duymuş olabilirsiniz. Hem çalışanlarınızın hem de müşterilerinizin yaptığınız işin merkezinde olduğu ve iş başarısının anahtarı olduğu doğrudur.

Ticari traktör, mini yükleyici ve çim ve bahçe ekipmanı pazarları için tasarımcı ve üretici olan Amerequip Corporation, 150 milyon dolarlık yıllık gelirlerine katkıda bulunan birkaç adım attı . İlk adımlardan biri, iç ekiplerinin kültürünü geliştirmekti. Daha fazla büyümeyle başa çıkmak için donanımlı olduklarından emin olmak için süreçleri iyileştirmeleri ve çalışan devir hızını düşürmeleri gerekiyordu. Ameriquip, çalışma saatlerini Pazartesi'den Perşembe'ye kadar her biri 10'ar saatlik sabah ve öğleden sonra vardiyaları ve Cuma'dan Pazar'a 12 saatlik üç günden oluşan bir hafta sonu vardiyasıyla değiştirdi ve artık yetenek hatlarını doldurabiliyorlar.

Esneklik, bugün modern iş gücünün aradığı şeydir ve birçok ABD'li üreticinin nesiller arası uçurumu kapatmak için hala yaşadığı zorluklardan birinin çözüm faktörüdür. Dahili iyileştirmeleri ele almak, sonuçta verimliliklere, üretim katında iyileştirilmiş kalite kontrolüne ve müşteri tabanınızı artırmaya yol açabilir.

Müşteri Odaklı Bir Model Üzerine İnşa Edin

Bir işletme sahibi olarak, zaten müşterilerinize hizmet vermeye odaklandığınızı biliyoruz - ancak onların ihtiyaçlarıyla ilgilenmekle o kadar meşgul olmayın ki, onların yenilerini çekmenin anahtarı olduğunu unutuyorsunuz. Düzenli müşteri hizmetleri ihtiyaçları veya sorunları dışında, onlarla düzenli olarak iletişim kurarak müşterilerinizi mutlu edin. Onları yeni büyüme planınıza dahil edin ve neyi daha iyi yapabileceğiniz konusunda onlardan geri bildirim isteyin. Bu, diğer müşteriler için yeni zorlukların üstesinden gelmek için fırsatlar açarken onların ihtiyaçlarını akılda tutmanıza yardımcı olur. Ayrıca, müşterilerinize en az bekledikleri anda varlığınızı hatırlatmak, onları alacak hesapları sütununda tutmak için uzun bir yol kat edebilir. Bunun dışında bir müşteri tavsiyesi alabilirsiniz.

️ Thomas Gerçeği: 5000'den fazla üretici, hangi alıcıların hizmetleri için kaynak kullandığını görmek için ücretsiz bir özel pazar içi alıcı raporu talep etti.

Modern Teknolojilerden Yararlanın

Bunu yeterince vurgulayamayız - bugün giderek daha fazla dijital bir dünya ve çevrimiçi varlığınızın gücü şimdi her zamankinden daha önemli. Birçok üretici, ağızdan ağza yönlendirmeler ve geleneksel büyüme yöntemleriyle büyümeyi sürdürdükleri için çevrimiçi bir varlığa ihtiyaç duymadıklarını iddia edebilir. Ancak bu yanlış bir güvenlik duygusu yaratır.

Pazarlama Arsenalinize Videolar Ekleyin

Video konferans, toplantılarda büyük bir rol üstlendi ve ticaret fuarı dolarları çevrimiçi çözümlere kaydırılıyor. Daha fazla üretici, müşterileriyle bağlantıda kalmak için farklı yollara yatırım yapıyor.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Üreticilerin Pazarlama Bütçelerini Harcamalarının 10 Yolu

Ancak dijital pazarlama stratejilerine yatırım yapmak her zaman bir kol ve bir bacağa mal olmak zorunda değildir. İşletmenizin geleceğini güvence altına alan bir yatırım olsa da, potansiyel müşterilerinizin satın alma alışkanlıklarına yönelik küçük çabalarla başlayabilirsiniz. İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, 2020 Mühendisler için Akıllı Pazarlama raporu için ankete katılan mühendislerin ve teknik profesyonellerin yarısından fazlası haftada en az bir saat iş için video izleyerek geçirdiklerini belirtti (45 yaş ve altındakiler en çok video izleyerek zaman harcadıklarını bildirdiler) ).

Yeni müşteriler arayan çelik ve metal işletmeleri, işgücünün artık büyük ölçüde Y kuşağı olduğunu anlamalıdır. Buna karşılık, akıllı üreticiler, bin yıllık umutları ve müşterileri meşgul eden videolar üretmek için endüstriyel pazarlama uzmanlarıyla ortaklık kuruyor.

Bazı işleme veya çelik işlemleri alıcılar için karmaşık olabilir. Videolar , işletmenizde sunulan boyutu, koşulları, yetenekleri ve ürün ve hizmetleri açıklamaya yardımcı olur. Üreticilerin video kullanmasının diğer en yaygın nedenleri şunlardır:

• Videoları paylaşmak kolaydır. Videolar görsel olarak çekicidir ve onları sosyal medyada ve e-postalarda paylaşmak için ideal format haline getirir.
• Videoların satışları artırdığı kanıtlanmıştır. Raporlar, tüketicilerin %77'sinin bir videoya dayalı olarak bir ürün veya hizmet satın almaya ikna olduklarını bildirdiğini gösteriyor.
• Rakipler zaten videoları kullanıyor. Videoyu kullanan pazarlamacıların %92'si, videonun pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası olduğunu söylüyor; bu oran 2015'te %78'di.

HubSpot'a göre, içerik pazarlama stratejilerine videoyu dahil eden pazarlamacılar, kullanmayanlara göre %49 daha hızlı gelir elde etti. Üreticiler, bir reklam programıyla ücretsiz olarak üretilmiş aşağıdaki gibi bir fabrika turu veya şirket profili videosu elde edebilirler - daha fazla bilgi için burayı tıklayın.

Endüstri Odaklı İçerik Kullanın

COVID-19'un kişisel sınırlamaları nedeniyle üreticiler, yeni müşteriler oluşturmak için dijital pazarlamanın etkinliğini kullanıyor.

Beklendiği gibi, web seminerleri ve sanal etkinlikler (%20), arama ve sosyal medya (%14) ve web siteleri (%12) kullanımı COVID-19 ışığında artarken, şirketlerin ticaret fuarlarına yatırım yapma olasılığı %21 daha az. .

Ancak günümüzün süper bağlantılı dijital dünyasında, daha fazla müşteri çekmek için bir web sitesi yeterli değildir. Büyümeyi hızlandırmak için üreticiler e-postalar, videolar, reklamlar, SEO stratejileri ve çeşitlendirilmiş web sitesi içeriğinden oluşan bir derleme kullanır.

Web sitenizde bir "Hizmet Edilen Sektörler" sayfasıyla küçük başlayın ve hizmetlerinizin tedarik ettiği tüm pazarları listeleyin. Büyüdükçe, işinizin kalitesini daha da doğrulamak için yüksek kaliteli fotoğraflar ve grafikler ekleyin.

Tex Tech Industries Satış ve Pazarlama Direktörü Eoin Lynch, "Sitemizdeki çeşitlendirilmiş içerik, sektörde lider olarak öne çıkmamıza gerçekten yardımcı oldu" dedi. "Bazı havacılık teknolojileri karmaşık olabilir, ancak Thomas Pazarlama Hizmetleri'ndeki grafiklerimiz, veri sayfalarımız ve videolarımız, alıcıların neye ihtiyaç duyduklarını ve onlara nasıl yardım ettiğimizi anlamalarını sağlıyor."

Oluklu Metaller, fiyat teklifleri için bir rekor kırdı ve Thomasnet.com'dan çevrimiçi reklamcılığa yatırım yaptıktan sonra havacılık ve uzay endüstrisine girdi - ABD Hava Kuvvetleri, kendileri için özel bir parça oluşturmak üzere onlarla iletişime geçti.

Oluklu Metaller Başkan Yardımcısı Ken Carlton, "Thomas ile reklam vermek, birikimlerimizi oluşturan ve ekonomi büyüdükçe bizi daha istikrarlı tutan hesaplar geliştirmemize olanak sağlıyor" dedi. "Şirketimize gelen bir Thomas lideri, işimiz için tamamen yeni bir şirket yarattı."

Büyümek isteyen çelik ve metal imalat şirketleri, dijital devrimden yalnızca pazarlama açısından değil, aynı zamanda operasyon modellerini ve tedarik zincirini iyileştirmek için de faydalanmalıdır. Çelik ve metal endüstrisindeki dijitalleşme, tedarik zincirine gerçek zamanlı bilgilere erişim sağlayacak ve piyasadaki öngörülemeyen değişikliklere uygun şekilde yanıt verirken, riski azaltır ve büyüme fırsatları sağlar.

Başarı Öyküsü: Continental Steel & Tube Company İçin Büyüme

İmalat endüstrisi her zaman tedarik zinciri konsolidasyonuna yönelmiştir. Ürünlerinizi daha az tedarikçiden tedarik etmek, şirketinizin kârlılığına önemli ölçüde fayda sağlayabilir ve hayal kırıklıklarını azaltabilir.

Bu tür bir konsolidasyon, Continental Steel'den Don Ascione'nin işini planlamadığı bir şekilde büyütmesine yardımcı oldu - ancak dünya çapında bir ağa sahip bir metal uzmanı olarak tanındı ve bundan yararlandı. Continental Steel , uzmanlığı bulunması zor metalleri tedarik eden bir şirket olarak yıllar içinde kendini kanıtlamıştır. Şirketin kurucusu Ascione, muazzam bir metal tedarikçileri ağı oluşturmak için operasyon yönetimi geçmişini ve Amerika Birleşik Devletleri ve Meksika'daki bağlantılarını kullandı.

Ascione, gerekli malzemelerle çok sayıda üretim bağlantısı sağlayarak, aynı zamanda sıkı bir imalatçı ağı oluşturdu. Bu ağ, Continental Steel'in imalat şirketleri için üretici temsilcisi olarak hareket etmesine ve basınçlı kap veya merdiven arayan müşterilere proje satmasına (örnek olarak) izin verir.

Continental Steel, müşteriye gerçekten yardımcı olma avantajına sahip çünkü iş için en iyi imalatçıyı seçebiliyor ve proje için hammadde için en iyi fiyatı sunabiliyor. Müşteri her iki dünyanın da en iyisini alır ve ağ da daha fazla iş alır.

Ascione, tedarik ettiği imalatçılarla müşteriler arasında bağlantı kurarak gelir elde etme fırsatını fark ettiğinde, bu fırsatı değerlendirdi. Continental Steel'in uzmanlığı, bilgisi, güvenilirliği ve bulunması zor metallerin tedarikinde önde gelen bir kaynak olarak sağlam bir kuruluş olmadan bu gerçekleşemezdi.

Bu gibi fırsatların çok az olduğunu bilen Ascione, bu yeni gelir akışını besleme fırsatını yakaladı. Bir metal uzmanları ağını imalatçılarla eşleştirmek, müşteriler için son derece yararlıdır. Gruplar, yalnızca metal tedariği için Continental Steel'i aramak yerine, projeleri için daha önce başka yerlerden alıntı yapmaları gereken imalat hizmetlerini artık bulabilirler.

Continental Steel, proje için gerekli olan metal malzemeleri bulmaktan en kaliteli nihai ürünü geliştirmeye kadar müşterilerinin tüm ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde konumlandı. Müşteriler, iş için en iyisini bulmak için geniş erişim alanı nedeniyle fabrikasyon kalibresinin eşsiz olacağını biliyorlar.

Ekibi, müşterileri için metal ve imalatçı bulmak için çalışıyor, böylece kendileri yapmak zorunda kalmıyorlar. Ve şimdi Continental Steel, dünya çapında metal tedariki için lider bir kaynak ve özel imalat için de önde gelen bir kaynak haline geldi.

ÜCRETSİZ TALEP RAPORUNUZUN KİLİDİNİ AÇIN: Ücretsiz Özel Pazardaki Alıcı Raporu ile hizmetlerinizi arayan alıcıları ve şirketleri görün — bir sonraki yeni sözleşmeniz bu listede olabilir

Çelik İşletmenizi Tanıtın

Değişen küresel politikalar ve karmaşık dağıtım kanalları ile birlikte dijital ortamda gezinmek zor olabilir - bir üretim işletmesi sahibi olarak, zaten yönetmeniz gereken çok şey var. Ancak Thomas, 122 yılı aşkın bir süredir imalat endüstrisine güç vererek alıcıları tedarikçilere bağlayarak mühendislerin işlerini yapmalarına yardımcı oluyor.

"Küçük bir makine atölyesi olarak, harcadığım her pazarlama dolarının doğru türde müşterileri, yani gerçekten iş yapmak istediğim müşterileri çekmesi çok önemli. Thomasnet.com programım ilk 3 ayda kendini amorti etti.”

Yeni müşteriler arayan çelik ve metal üreticileri, endüstriyel ürünler ve hizmetler için kaynak sağlayan 1,2 milyondan fazla satın alma uzmanı tarafından görülmek için Thomasnet.com'da ücretsiz bir şirket profiline kaydolabilir.

Endüstriyel uzmanlarımız, işinizin büyümesini ve ekonomik veya küresel sağlık durumları ne olursa olsun gelişmeye devam etmesini sağlamaya yardımcı olmak için aşağıdaki kaynakları derledi.

En son sektör ipuçlarından haberdar olmanız için ilgili bloglarımız :

• B2C Dünyasında B2B Ürünleri Nasıl Satılır
• Ekonomik Daralma Sırasında Pazarlama ve Reklamın Önemi
• Doğrudan Tüketiciye Satış için Üreticinin Başucu Kitabı
• Üreticilerin Savunma Üretim Yasası Hakkında Bilmeleri Gerekenler
• Job Shop'ların Yaptığı 6 Yaygın Hata
• Çelik ve Metal Şirketleri İçin Olması Gereken 3 Kurşun Üretim Fikri

Büyümenize yardımcı olacak çevrimiçi çözümlerimiz :

• Üreticilerin ve sanayi şirketlerinin seyahat kısıtlandığında daha fazla müşteriyle yaratıcı bir şekilde çevrimiçi bağlantı kurmasına yardımcı olacak ücretsiz video içerik üretim hizmetlerimiz hakkında bilgi edinin.
• Bize Ulaşın   Nitelikli alıcıların önüne nasıl geçebileceğinizi ve kârlılığınızı nasıl artırabileceğinizi öğrenmek için. Thomas sağlar   kurşun üretim hizmetleri   her boyutta bütçeye uygun.
• Çevrimiçi olarak nereleri iyileştirebileceğinizi ve markanızın rakiplerinize göre nasıl olduğunu görmek için ücretsiz Dijital Sağlık Kontrolü talep edin.
• Ücretsiz bir Thomasnet.com profili ile RFQ'larınızı artırın ve çeşitli sektörlerden ve coğrafyalardan bir milyondan fazla alıcının ürün ve hizmetler için kaynak sağladığı platformda yeni müşterilerle bağlantı kurun.
• Ücretsiz bir Pazar İçi Alıcı Raporu ile çelik ve metal üretim hizmetlerinizi arayan şirketleri tam olarak görün.
• Bunun gibi makaleler için günlük e-posta bültenimiz Thomas Industry Update'e abone olun.

Editörün Notu: COVID-19 ürünleri için tedarikçiler sağlıyorsanız, bu üreticiler ve distribütörler için buraya tıklayın . Endüstriyel işletmeniz, COVID-19 salgınıyla mücadele için gerekli malzemelerin üretimini destekleyebiliyorsa, lütfen bu formu doldurun ve bize müsait olup olmadığınızı ve kaynak ayırmaya istekli olduğunuzu bildirin. Thomas, imalatçıları malzeme ve hizmet sunmaları için harekete geçirmeye yardımcı olmak için Eyalet ve Federal Hükümet daireleriyle birlikte çalışıyor.