İmalat için PPC: Ücretli Arama Nedir?

PPC (Tıklama Başına Ödeme reklamcılığı), çevrimiçi müşterilere ulaşmak için harika bir araçtır. Müşterileri aramalarına göre size getiren bir çekme pazarlama tekniği olarak hareket eder ve düzgün bir şekilde yürütüldüğünde bir kazan-kazandır. PPC aracılığıyla, reklamcılar yalnızca bir kullanıcı reklamlarına tıkladığında ödeme yapar; bu tıklamalar site trafiğini artırır ve sonuç olarak bu olası satışları alıcılara dönüştürme şansını da artırır. Mesajınızı potansiyel müşterilere iletmeyi içeren giden pazarlamanın aksine, PPC, potansiyel müşterileri getirdiği için doğal olarak gelen pazarlamadır.

Bununla birlikte, PPC'nin ne olduğu ve belki de daha da önemlisi, PPC'nin ne olmadığı hakkında birçok yanlış anlama vardır. İlk PPC kampanyanıza başlamadan önce yardımcı olması gereken bazı hatalı anlayışları düzeltelim.

Ücretli Aramayı Başlatmak Hızlıdır

Diğer birçok trafik kaynağından farklı olarak, ücretli arama, sitenizi ziyaret eden hedefli, yüksek kaliteli trafik miktarını önemli ölçüde artırmanın nispeten hızlı bir yolu olabilir. Sektörünüze ve hedef kitlenize bağlı olarak, SEO veya içerik girişimlerinin trafik hacmini artırmaya başlaması ve sizin için iğneyi hareket ettirecek bir düzeyde yönlendirme yapması aylar alabilir. Buna karşılık, PPC, ödemeye hazır olduğunuz kadar trafik çekebilecek nispeten kısa sırayla kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi yeni ve geniş bir kitleye hızlı bir şekilde tanıtmanın harika bir yolu olabilir.

Ücretli Arama Doğru Olmak İçin Hızlı Değil

Başlamak hızlı olsa da , ücretli arama kampanyalarınızı optimize etme ve geri dönüşünüzü en üst düzeye çıkarma işi hızlı ve kolay olmaktan başka bir şey değildir. Büyük başarı elde etmek, ayrıntılı veri analizini ve test et ve öğren zihniyetine uzun vadeli bir bağlılık gerektirir. PPC'yi doğru bir şekilde başlatmak için atabileceğiniz adımlar vardır, ancak başarıyı en üst düzeye çıkarmak özveri ve bilgi birikimi gerektirir. Kampanyalarınızda çok fazla değişken olduğundan, hemen tam bir başarı ve büyük bir yatırım getirisi beklemeyin.

İlgili Bilgi: Gelen Pazarlama ve Yatırım Getirisi

PPC, küçük bir kampanyayla başlamanıza ve daha sonra sonuçlarınıza ve şirket ihtiyaçlarınıza göre onu büyütmenize veya küçültmenize olanak tanır. Örneğin, hangi anahtar kelimeleri ve yerleşimleri hedeflemek istediğinize ve bunların ne kadar kısıtlayıcı olmaları gerektiğine karar vererek kimi ve nasıl hedeflediğinizi daha iyi belirlemenize olanak tanır. PPC ayrıca, pazarlama stratejiniz üzerinde büyük bir mali kontrol sağlayarak, ne kadar harcamak istediğinizi belirlemek için günlük bütçeler belirlemenize olanak tanır.

Ayrıca, geleneksel pazarlamanın aksine, bir PPC kampanyası boyunca hızlı ve gerektiği gibi değişiklikler yapılabilir; bu da, erişiminizi artırmak için mesajlarınızı istediğiniz zaman uyarlayabileceğiniz anlamına gelir. Reklam etkinliğini ölçmek ve kampanyanızı daha nitelikli alıcılara ulaşmak için optimize etmek için herhangi bir zamanda yeni testler de çalıştırılabilir.

PPC Ölçülebilir

PPC'nin en çekici kısımlarından biri, raporlama açısından alacağınız ayrıntı düzeyi ve ayrıntı düzeyidir. PPC trafiğini özel açılış sayfalarına yönlendirmek, ilk tıklamadan son satın almaya kadar müşterilerin etkileşim oranlarını tam olarak ölçmenize olanak tanır. Google Analytics gibi araçları kullanarak, reklamlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini hızlı ve kolay bir şekilde ölçmek ve kampanyalarınızı daha etkili hale getirmek için çoğu temel performans göstergesini (KPI) kontrol edebilirsiniz. Bu, dolarlarınızı ve zamanınızı en üst düzeye çıkarır. Organik aramada olduğu gibi “arama terimi sağlanmadı” kara kutusuyla karşılaşmazsınız. Reklamınızın kaç kez görüldüğünü, her bir anahtar kelimenin oluşturduğu tıklama sayısını, tıklama başına ne kadar ödediğinizi, tıklama oranınızı, ortalama reklam konumunu, dönüşüm oranını, dönüşüm başına maliyeti ve daha fazlasını tam olarak izleyebilirsiniz. (Endüstriyel pazarlama terimlerinizi tazelemek için buraya tıklayın!)

Bu ayrıntı düzeyi, bir pazarlamacı olarak neredeyse kendinizi şımarık hissetmenize neden olur. Yatırımınızın getirisini hesaplamak için gerekli tüm araçlara sahipsiniz. Diğer gelen pazarlama kampanyalarının çekiş kazanması zaman alabilirken, PPC, reklamı reklam sunucusuna koyar koymaz çalışmaya başlar.

Ücretli Arama, Müşterilere Size İhtiyaç Duydukları Yer ve Zamanda Ulaşmanızı Sağlar

Her türden işletme için en büyük zorluklardan biri, hedef kitlelerine nasıl ulaşacaklarını bulmaktır. TV reklamları ve reklam panoları gibi geleneksel giden pazarlama teknikleriyle reklamcılar, mesajlarını ilgili potansiyel alıcıları bulmayı umarak geniş bir kitleye gönderir. Ancak PPC ile reklamlar yalnızca kullanıcılar belirli bir ürün veya hizmet için çevrimiçi arama yaptığında görünür; bu şekilde, reklamlar yalnızca sunduğunuz ürün veya hizmetlerle zaten ilgilenen kişileri hedefler. PPC reklamlarını stratejik olarak kullanmak, tüketicileri satın alma döngüsünün belirli aşamalarında, seçenekleri araştırırken ve satın almaya hazır olduklarında hedeflemenize olanak tanır.

Daha Fazla Örnek: Görüntülü Reklamlar ve Sosyal Reklamlar. Arama Ağı Reklamları ve Arama Ağı Reklamları

Ücretli Arama Rekabetçidir

Ancak, tüm bu veriler sizi bunun ucuz bir reklam kanalı olmadığı kaçınılmaz sonucuna götürür. Ücretli arama, müşteri kazanımı için yeni bir yol değildir ve rakiplerinizin çoğu, şüphesiz, ücretli aramada bulunabilecek çok fazla değer olduğunu keşfetmiştir. Bu onu rekabetçi kılıyor.

PPC esasen reklam alanı için canlı bir açık artırma olduğundan, bir anahtar kelime için tıklama başına maliyet pazar odaklıdır. Bu, belirli bir kategorideki tıklama başına maliyetin, başarılı olmanın zor olduğu noktaya ulaşana kadar artacağı anlamına gelir. Devam eden başarıya ulaşmak, kesin hedefleme, ilgi çekici kopyalama ve tekrarlanan işleri yönlendiren ürün veya hizmet kalitesi seviyeleri dahil, sürecin tüm noktalarında mükemmel yürütme gerektirir. Ürettiğiniz içeriğin yüksek kalitede olduğundan emin olun - her şey uyumlu olmalıdır.

PPC Kampanyaları Hala Botları Deneyimleyebilir

PPC'nin birçok avantajı olsa da, özel bilgisayar yazılımının veya botların web'i taradığı ve reklamlarınıza tıklama veya gösterim şeklinde "sahte" tepkiler oluşturduğu sitenize bot trafiği de çekebilir. Bu eylemler, şirketleri sahte reklam tıklamaları için ödeme yapmaya kandırdıkları için performans sonuçlarını ciddi şekilde çarpıtabilir ve bütçeleri bozabilir. Aslında, reklam sahtekarlığı işletmelere yılda 16 milyar dolardan fazlaya mal oluyor.

Reklam şirketleri ve platformları, mümkün olduğunca fazla insan dışı çevrimiçi trafiği filtrelemek için çalışırken, bu çabalar (en azından) başarılı olmaktan hala yıllar uzakta ve o zaman bile, tüm bot trafiğini filtreleyemeyecekler. .

Bu nedenle, PPC çabalarınızı diğer stratejilerle tamamlamak çok önemlidir. Örneğin, Thomasnet.com platformundaki tüm trafiği doğrular, bu nedenle platformdaki bir listeleme, işletmenizin yalnızca gerçek, doğrulanmış B2B alıcıları ve mühendislerinin önünde olmasını sağlar.

Ücretli Arama Strateji Gerektirir

Ücretli arama, aksi takdirde şirketinizi hiç düşünmemiş olabilecek potansiyel müşterilerle ilk teması kurmak için harika bir fırsattır. Pazarın büyük bir kısmı ürün ve hizmet aramaya bir arama motoruna giderek başlar. Bu kişilerin çoğu, arama sonuçlarının sponsorlu listelerinde buldukları şirketleri araştıracaktır. PPC, müşteri edinme kanalı olarak göz ardı edilemeyecek kadar önemli, etkili ve ölçülebilir. Ancak tüm enerjinizi ve bütçenizi yalnızca ücretli pazarlamaya ayırmak, başarısızlığa mahkum bir plandır.

PPC, eksiksiz bir pazarlama planının önemli bir stratejik unsuru olsa da, etkili bir potansiyel müşteri yaratma gelen pazarlama stratejisi için bulmacanın yalnızca bir parçasıdır.

Bu, alıcıyı araştırırken eğiten, kullanıcıları meşgul eden beslenmeye öncülük eden, mevcut müşterilerin sizi potansiyel müşterilere tavsiye etmesini sağlayan bir sosyal medya varlığı ve düğmeli bir satış yapan net harekete geçirici mesajlar, içerik ve kaynaklar içeren basit ve çekici bir web sitesi anlamına gelir. anlaşmayı kapatma süreci. PPC kampanyalarınızı desteklemek için hala içerik pazarlamasına ve bilgilendirici tekliflere ihtiyacınız var - aksi takdirde müşterilerinizin değeri nedir? Bu öğelerin endüstriyel satın alma sürecinin aşamalarıyla nasıl bağlantılı olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için e-Kitabımızı indirin .