Dijital Pazarlamayı Kullanarak CNC Tezgah Mağazanız İçin Müşteri Nasıl Bulunur?

Bunu birçok kez duymuş olabilirsiniz: Çevrimiçi olmalısınız; insanlar şirketinizi internette arıyor; Çevrimiçi değilseniz, fırsatları kaçırırsınız.

Bu ifadeler yanlış değil, ancak eksik. Çevrimiçi olmak bir şeydir, ancak asıl amaç güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak olmalıdır - bu size sonuç verir. Güçlü bir çevrimiçi varlık, geleneksel büyüme yöntemlerinizi tamamlayabilir ve sizi yeni müşteriler bulma hedefinize bir adım daha yaklaştırabilir.

Müşteri tabanınızı büyütmek istiyorsanız, Google, Yahoo gibi arama motorları! ve BING, görünmek istediğiniz yerdir. Niye ya? Araştırmaya göre, her 5 alıcıdan 4'ü bir satış temsilcisiyle iletişime geçmeden önce ürünleri çevrimiçi olarak araştırıyor. Endüstriyel alıcılar, istediklerini tam olarak nasıl hızlı bir şekilde bulacaklarını bilirler ve çevrimiçi olarak uzun kuyruklu (3-4 anahtar kelime) arama terimleri kullanırlar. Ve endüstriyel alıcıların %53'ü kararlarını bir aydan kısa sürede veriyor.

2021'de İşletmeniz İçin Neden Bir Web Sitesine İhtiyacınız Var?

Günümüzün B2B alıcılarının çoğunluğu teknoloji konusunda bilgili Y kuşağıdır - Y kuşağı alıcılarının %20'si satıcı web siteleriyle başlar ve %17'si akran incelemelerine bakar. Basitçe söylemek gerekirse, müşterileriniz sizi internette arıyor, ancak orada değilseniz sizinle iletişim kuramazlar. Endüstriyel alıcılar, aramalarında belirli hizmetleri, endüstrileri, sertifikaları, toleransları, yetenekleri ve bitiş anahtar kelime türlerini vb. kullanır - bu nedenle, temel SEO uygulamalarına sahip güncellenmiş bir web sitesine sahip olmak, çevrimiçi bulunmanın anahtarıdır. Endüstriyel bir alıcının kullanabileceği uzun kuyruklu arama terimine bir örnek şudur: "Otomotiv damgalama Cincinnati Ohio." Arama ifadesi konuya yöneliktir; arama "metal damgalama" için yapılmışsa, alakasız sonuçlar görünebilir.

Bir satın alma süpervizörü anketi katılımcısı, " Yeni tedarikçileri incelerken teknik özellikler, fiyatlandırma, teslim süresi ve çevrimiçi stok seviyeleri gibi daha fazla çevrimiçi bilgiye sahip olmak önemlidir" dedi. Web siteniz bu anahtar kelimeleri içermiyorsa, rakipleriniz önce bu potansiyel müşterilere ulaşabilir - ve eğer bir web siteniz yoksa, sizi çevrimiçi olarak hiç bulamazlar.

Daha Fazla İstatistik Okuyun: 2021 Endüstriyel Alıcının Arama Alışkanlıkları Anketi Sonuçları

Daha Fazla Müşterinin Sizi İnternette Bulması İçin İçerik Sağlayın

Web sayfalarınızı sürekli yenileyerek veya içerik ekleyerek bakımını yapmak önemlidir. Web sitenizde ne kadar alakalı, taze içerik bulunursa, arama motoruna maruz kalma şansı o kadar iyi olur.

Google'ın SEO Başlangıç ​​Kılavuzuna göre, çekici ve faydalı içerik oluşturmak, web sitenizi muhtemelen diğer faktörlerden daha fazla etkileyecektir. Buradaki paket, alakalı ve değerli içerik oluşturmaktır. İçeriğinizin amacı bilgilendirmek olmalıdır; Alıcıların hizmetleriniz hakkında genellikle sorduğu soruları yanıtlayın. Alıcıların genellikle sorduğu sorular, sizi nasıl aradıklarıdır. Ve bu soruları yanıtlamak, alakalı arama terimleri için arama motorlarında görünme potansiyelini artırır.

Dijital Pazarlama ile Ortak Dirençler

Çoğu iş atölyesi, web sitelerine yeni içerik ekleme konusunda tedirgindir; bu, aşağıdakiler gibi birçok faktöre bağlanabilir:

• Sınırlı işgücü: Ekipte pazarlama çabalarını sürdürmeye ve güncellemeye adanmış kimse yok
• Yazarın bloğu: İş dükkanları ne hakkında yazacaklarını bilmiyorlar
• Basitçe gereksiz: Hizmetler ve yetenekler değişmedi ve bir veya iki resim dışında eklenecek yeni bir şey yok

Yeni başlıyorsanız dijital pazarlama ve içerik fikirleri zor olabilir, ancak deneyimli bir CNC makine atölyesiyseniz, aslında zaten üzerinde çalışabileceğiniz çok fazla malzemeniz var. Gönderinin geri kalanına ek olarak, yol boyunca size yardımcı olacak ek kaynaklar burada:

• Üreticilerin Mücadele Ettiği 6 Pazarlama Zorluğu (Ve Nasıl Düzeltilir)
• Başarılı Endüstriyel Pazarlamaya Nasıl Başlanır?
• Daha Fazla Müşteriye Ulaşın: Üreticiler İçin İçerik Pazarlamasına Yönelik Temel Bir Kılavuz

CNC Makine Atölyesi Müşterilerini Etkileyen İçerik Fikirleri

Bazı atölyeler, web sitelerini oluştururken, eklemeleri gereken her şeyi eklediklerine ve önemli hiçbir şeyin değişmediğine inanıyor. Ancak bu muhtemelen doğru değil - sektörünüz müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin bilmesini sağlayacak haberlerle dolu. Güçlü yönlerinize odaklanın. Mevcut müşterilerinize sizinle çalışmaktan neden hoşlandıklarını sorun ve benzer şekilde çalışanlarınıza ekibinizde çalışmakla ilgili en çok neyi sevdiklerini sorun.

Gözden kaçan ve içerik oluşturmaya değer yaygın değişiklikler şunlardır:

• Yeni yüksek profilli/önemli projeler
• Yeni pazarlar girdi
• Yeni makine
• Büyüme için fırsatlar yaratan yetenekli çalışan işe alındı

CNC Machine Shop'lardan birkaç diğer içerik pazarlama örneği:

Technox Machine & Manufacturing Inc., potansiyel müşterilerin ve müşterilerin ortak zorluklarını ve sorularını ele alan son gönderileri içeren bir bloga sahiptir:

• MIG ve TIG Kaynağı
• CNC İşleme Uygulamanız İçin Doğru Malzeme Nasıl Seçilir
• CNC Freze ve Tornalamanın Temelleri Nelerdir?

Alıcıların yanıtlamak istediği bu arama terimleriyle güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak, onlar için daha erişilebilir olmanıza yardımcı olur ve markanızı, güvenilirliğinizi ve itibarınızı artırır.

Swiss Labs Machine & Engineering, farklı pazarlardan alıcıların ilgisini çekmek için ayrıntılı Endüstri sayfalarına sahiptir. Havacılık ve Uzay sayfası, yüksek kaliteli çalışmalarının endüstri gereksinimlerini karşılamasını sağlamak için üretilen malzemeleri, makineleri ve bileşenleri özetlemektedir.

İlgili: Bir Savunma Tedarikçisi Nasıl Olunur

Industrial Grinding Başkanı Richard Wick'e göre, web sitelerinde geçmiş çalışmalarının portföy sayfalarını oluşturmak, web sitelerine arama motorlarından trafik gelmesine yardımcı oldu. Satış Müdürü ve Endüstriyel Taşlama Başkan Yardımcısı Marcus Wendling, "Uzun yıllar boyunca, işimizin %90'ından fazlası 90-100 millik bir yarıçap içinde elde edildi. Kanada, Alabama, Florida, Teksas ve tüm ülke gibi yerler."

Web sitenizi ziyaret edenlerin bilgilerini topladığınızdan ve RFQ'ları teşvik ettiğinizden emin olmak için web sitenize formlar yerleştirin ve onların sizinle iletişim kurmaları için telefon numarası ve e-posta adresi gibi başka yollar sunun. Bugünün alıcıları, bir RFQ gönderdikten sonra en az 24 saatlik bir geri dönüş beklemektedir, bu nedenle zamanında yanıt verdiğinizden emin olun. Potansiyel bir müşteri sizden haber almadan önce çok beklerse, bir rakibe geçebilirler. Yakın zamanda yapılan bir satın alma anketinde, endüstriyel alıcıların %44'ü 24 saatten daha kısa sürede yanıt beklediklerini ve %7'si sadece birkaç saat içinde yanıt beklediklerini söyledi — Anket sonuçlarının tamamını burada görün.

CNC İşleme Müşterilerinizin Olduğu Yerde Olun

Sizin gibi üreticiler ve CNC makine atölyeleri potansiyel olarak benzer sonuçlar almaya başlayabilir. Endüstriyel Taşlama ayrıca işletmesi Thomasnet.com'da listelenmiştir ve kaynak, kaplama ve metalleştirme gibi hizmetlerini arayan bir milyondan fazla alıcı tarafından görülmektedir. Ve alıcılar, Industrial Grinding'in eksiksiz bir çevrimiçi ürün kataloğu ve şirket profili videosu ile tamamlanan, bilgi açısından zengin Şirket Profili nedeniyle Industrial Grinding'in Thomasnet.com'daki varlığıyla daha fazla ilgileniyor.

Bir Şirket Profiline kaydolmak ücretsizdir ve bir reklam programı satın alarak sizin için ücretsiz olarak bir video üretilebilir ve oluşturulabilir. Boyer Machine & Tool Co., Inc. CEO'su Bill Boyer, "Nitelikli müşteri adayları şimdi bize geliyor ve potansiyel müşteriler yeteneklerimizi ve niteliklerimizi kolayca araştırabildiklerinden, bizimle iletişime geçenler bizimle iş yapmaya daha meyilli" dedi.

Benzer şekilde, işletmenizi Yelp, Google My Business, Apple Maps ve Facebook gibi çevrimiçi dizinlerde listeleyerek yerel ve bölgesel müşterilere erişiminizi genişletebilirsiniz. Alıcıların sizinle kolayca iletişim kurabilmesi için şirket adınızın, adresinizin ve telefon numaranızın tüm platformlarda tutarlı olduğundan emin olun.

Kılavuzun Tamamını Alın: Yerel Müşterilerle Etkileşim İçin Dijital Pazarlamayı Kullanma

Tüm dizin sitelerinde bu tutarlılığa sahip olmak, yerel alıcıların işletmenizi konumlarına göre bulmasını kolaylaştırır ve aşağıdaki örnekte NYC bölgesinde CNC hizmetleri arayan biri için görüldüğü gibi işletmenizi Google arama sonuçlarının en üstünde tutar.

Özel Beklenti Raporu:   CNC Tezgah Atölyesi Hizmetlerinizi Kimin Aradığını Görün

CNC Tezgah Atölyesi İçin Dijital Pazarlama Planının Temelleri

Potansiyel bir alıcıyla ilk temas noktanız bir anlaşma yapabilir veya bozabilir. IBM'e göre, B2B alıcılarının %80'i artık B2C müşterileri ile aynı satın alma deneyimini bekliyor; bu, web sitenizin ve çevrimiçi varlığınızın, hizmetlerinizi çevrimiçi olarak aradıklarında muhtemelen ilk gördükleri şey olduğu anlamına geliyor.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Üreticilerin ve CNC makine atölyelerinin büyümesine yardımcı olan aşağıdaki Thomas çevrimiçi çözümleri ve kaynakları listesini derledik. B2B alıcılarını, tedarik yöneticilerini ve MRO'ları meşgul ettikleri kanıtlanmıştır.

• İmalat şirketinizin bir anlık görüntüsünü oluşturmak, işin ayrıntılarına odaklanmanıza, riskleri özetlemenize ve büyüme yolunda olduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış bu ücretsiz İş Planı Şablonunu indirin.
• Bizimle atölyenizi gezdirin   ücretsiz video içerik üretim hizmetleri   (bir reklam programı satın alarak) ve çevrimiçi ortamda daha fazla müşteriyle yaratıcı bir şekilde bağlantı kurun.
• ile RFQ'larınızı artırın.   ücretsiz Thomasnet.com profili   ve farklı sektörlerden ve çeşitli coğrafyalardan bir milyondan fazla alıcının ürün ve hizmetler için kaynak sağladığı platformda yeni müşterilerle bağlantı kurun.
• CNC işleme hizmetlerinizi arayan şirketleri tam olarak görün.   ücretsiz Pazar İçi Alıcı Raporu.
• Marka bilinirliğinizi, özellikle sektör haberleriyle ilgilenen okuyucular için özel olarak iş fonksiyonuna göre artırmak için, sayfamıza göz atın.   haber bülteni reklam seçenekleri.
• Bir atölyenin başarısız olduğunu görmek nadir değildir - gerçek duruma bakın   gerçek işyeri sahiplerinden tavsiyeler   kaçınılması gereken en büyük hatalar hakkında.
• Thomasnet.com'un kayıtlı kullanıcı kitlesi, Fortune 1000'in %93'ünden alıcıları içerir. Büyük bir şirketten sözleşme imzalamak yaşamı değiştirebilir. Okumak   Fortune 1000'lerden İş Kazanmak İçin Dijital Pazarlamayı Kullanma   daha fazla öğrenmek için.
• Küçük üretici USTEK'in işlerini büyütmek için çevrimiçi reklamcılığı nasıl kullandığını öğrenin.   vaka çalışması burada.

CNC makine atölyeniz için daha fazla müşteri elde etmek için neye ihtiyacınız olduğunu tam olarak söylememizi ister misiniz?

Ücretsiz Dijital Sağlık Kontrolü için bizimle iletişime geçin. Şirketinizi inceleyeceğiz, sizi rakiplerinizle karşılaştıracağız ve nitelikli B2B alıcılarının önüne nasıl geçebileceğinizi görelim.

"Küçük bir makine atölyesi olarak, harcadığım her pazarlama dolarının doğru türde müşterileri, yani gerçekten iş yapmak istediğim müşterileri çekmesi çok önemli. Thomasnet.com programım ilk 3 ayda kendini amorti etti.”

CNC Makine Atölyeleri için Ek Kaynaklar:

• CNC İşleme Firmaları İçin 5 Endüstriyel Web Sitesi Tasarım Örneği
• CNC İşleme İşinizi Büyütmek İçin 12 İpucu