Pazar Yerinizi Nasıl Tanıtabilirsiniz: En İyi 10 Uygulama ve Düşünce

Pandemi sonrası dijital satışı benimseyen daha fazla işletmeyle, çevrimiçi pazarınızı tanıtmak her zamankinden daha zor. Bu sorunu daha da zorlaştıran şey, yalnızca müşteriler değil, satıcılar da edinmenizin gerekmesidir. Bu nedenle, işinizden yararlanmak için iyi bir pazaryeri pazarlama stratejisi oluşturmanız gerekir.

Aşağıda, bir pazar yerinin nasıl tanıtılacağına ilişkin en iyi uygulamalardan ve değerlendirmelerden bazıları verilmiştir.

1. Bir Plan Geliştirin

Her iş girişiminin ilk adımı bir plan geliştirmektir. Bir plan olmadan, pazar yerinizin başarılı olma olasılığı daha düşüktür. Planlama veya lansman öncesi aşamada, haber bültenleri ve kayıt formları aracılığıyla potansiyel alıcıları yakalayabilirsiniz. Ayrıca, pazaryerinizin ilk elli veya yüz kullanıcısına erken fırsatlar ve özel indirimler sunan reklamlar da koyabilirsiniz.

2. Sosyal Medya Pazarlamasının Gücünü Kullanın

Oberlo tarafından hazırlanan bir raporda gösterildiği gibi , 2021'de yaklaşık 3.78 milyar sosyal medya kullanıcısı var. Bu büyük nüfusla, sosyal medyanın pazarınızı tanıtmak için en iyi platformlardan biri olduğuna şüphe yok. Facebook, insanların yerel bölgelerindeki öğeleri keşfedebilecekleri, satın alabilecekleri ve satabilecekleri bir pazar yeri özelliğine sahiptir. Instagram'da ayrıca ürün arayabileceğiniz ve doğrudan platform üzerinden satın alabileceğiniz bir alışveriş özelliği de bulunuyor.

Pazar yerinizi sosyal medya üzerinden tanıtmak için gruplara veya topluluklara katılarak hedef kitlenizle iletişim kurabilirsiniz. Ayrıca işletme sayfanızın iletişim bilgileri, sunduğunuz ürünler veya hizmetler ve diğer şirket bilgileriyle eksiksiz olduğundan emin olun. Son olarak, çok satıcılı bir pazaryeri işletiyorsanız, LinkedIn aracılığıyla potansiyel satıcılara ulaşabilir ve onları pazarınıza katılmaya teşvik edebilirsiniz.

3. Etkili Bir SEO Stratejisi Üzerinde Çalışın

Arama motoru optimizasyonu (SEO), çevrimiçi işletmeleri tanıtmak için gereklidir. Pazar yerinize trafik çekecek ve daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olacak bir araçtır.

Etkili bir SEO stratejisi oluşturmak için sektörünüzle alakalı anahtar kelimeleri arayın, sayfanızı optimize edin ve ürünlerinize SEO dostu açıklamalar ekleyin. Ayrıca, yazılarınızda ve başlıklarınızda alakalı anahtar kelimeler ve etiketler kullanarak sosyal medya pazarlamanıza ve e-ticaret blogunuza SEO stratejilerini dahil etmelisiniz.

4. Pazar Yerinizin Benzersiz Satış Noktalarını Gösterin

En iyi sosyal medya pazarlama stratejisine ve SEO araçlarına sahip olmanın yanı sıra, pazarınıza daha fazla potansiyel müşteri çekmek için ürünlerinizin farklılaşan yönlerini vurgulamalısınız. Benzersiz satış noktanızı sergilemek, avantajlar, avantajlar ve özel işlevler sağlamak anlamına gelir.

Platformunuzda gösterebileceğiniz avantajlardan bazıları daha düşük ücretler, harika bir kullanıcı deneyimi ve güvenli bir uygulama ortamıdır. Pazarınızı tanıtmak için hangi kanalı kullanırsanız kullanın, her zaman benzersiz satış noktanızı veya değer teklifinizi ekleyin.

5. Sponsorluk Reklamlarına Katılın

Sponsorluk reklamları, pazar yeri listelerini artırmanın en iyi yollarından biridir. Sponsorlarınızın web sayfalarında ve pazarlama materyallerinde görüntülenirler. Örneğin, bir sponsorlu ürün reklamı, arama sonuçlarının ve önerilerin en üstünde görünür. Kullanıcılar bu reklamı tıkladıklarında, reklamda yer alan çevrimiçi bir pazaryeri sayfasına yönlendirilirler.

Ayrıca, sponsorlu bir marka reklamı, potansiyel müşterilerin daha fazla ürününü görebileceği markanın çevrimiçi mağazasına bağlantılar görüntüler. Basitçe söylemek gerekirse, sponsorluk reklamları, satıcılarla güven geliştirmeye ve daha fazla izleyici çekmeye yardımcı olur.

6. Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Açılış sayfası, ziyaretçilerinizi gelecekteki satıcılara ve alıcılara dönüştürebileceğiniz özel bir tek sayfadır . Potansiyel müşterilerden e-posta toplayarak ve yeni kitlelere ulaşmak için e-posta pazarlama kampanyaları oluşturarak pazarınızı tanıtmanıza yardımcı olur.

Açılış sayfaları, hedef kitlenizi (sitenizi ne sıklıkla ziyaret ettiklerini, hangi cihazları kullandıklarını ve sitenizde ne kadar kaldıklarını) daha iyi anlamanıza da yardımcı olabilir. Çerezleri etkinleştirirseniz, ziyaretçilerinizin cinsiyeti, yaşı ve coğrafi konumu gibi diğer ölçümleri takip edebilirsiniz.

7. Ödeme Süreçlerinizi Optimize Edin

Ödeme işlemleriniz ne kadar uygun olursa, pazaryerinizden o kadar çok kişi satın alır. Sonuçta, sorunsuz bir işlem alıcıların ilgisini çeker.

Çevrimiçi pazar yerleri genellikle banka kartları, kredi kartları ve PayPal dahil olmak üzere çeşitli ödeme seçenekleri sunar. Hangi ödeme sürecini seçerseniz seçin, bir pazaryeri başlatmak için uyumluluk düzenlemelerine ve yasal gerekliliklere uyduklarından emin olun .

8. Mevcut Satıcıları ve Servis Sağlayıcıları Arayın

Pazarınız için yeni kullanıcıları nerede bulacağınızı mı merak ediyorsunuz? Onları mevcut platformlarda aramayı deneyebilir veya yerel dizinler aracılığıyla mevcut satıcılarla iletişime geçebilirsiniz. Mevcut satıcılara ulaşmanın bir başka popüler yolu da sosyal medya veya e-postadır. Ayrıca çevrimiçi forumlara katılabilir, inceleme sitelerini ziyaret edebilir veya ilk kullanıcılarınızı aramak için çevrimdışı toplantılar yapabilirsiniz.

Airbnb, bu stratejiyi iyi uygulayan birkaç şirketten biridir; ilk potansiyel müşterileriyle Craigslist aracılığıyla iletişime geçtiler. Çevrimdışı çabalara gelince, Tinder şampiyonlardan biri. Kurucu ortağı Whitney Wolfe toplantılar düzenledi ve uygulamayı yerel üniversite öğrencilerine sunarak ilk 15.000 kullanıcısını kazandı.

9. Etkileyenler ve Mevcut Bağlantılarla İşbirliği Yapın

Pazarınızı tanıtmanın, etkileyicilerle bağlantı kurmaktan ve işbirliği yapmaktan daha iyi bir yolu olabilir. Sosyal medya etkileyicilerinin, pazarlama diploması veya deneyimi olmayan yüksek ücretli işlere sahip oldukları biliniyor olabilir , ancak etkileri çok büyük.

Farklı nişlerde uzmanlaşırlar ve güçlü bir takipçi kitlesine sahiptirler. Influencer’lar pazar yerinizi tanıtırken, pazar yerinizdeki ziyaretçi sayısında bir artış bekleyebilirsiniz. Bu nedenle, yalnızca yüksek takipçisi olan değil, aynı zamanda aktif olarak ilgilenen bir kitleye sahip olan bir influencer ile işbirliği yaptığınızdan emin olun.

Influencerların yanı sıra mevcut bağlantılarınızla da bağlantı kurabilirsiniz. Bu insanlar işinizi zaten biliyor ve sizi verimli bir şekilde tanıtabilir. Sonuçta, hiçbir şey ağızdan ağza pazarlamanın ve dürüst tavsiyelerin gücünü yenemez.

10. E-posta Pazarlamayı Kullanın

E-posta pazarlaması, açılış sayfanızın bir yan ürünü gibidir. Açılış sayfanızdan e-posta toplayabildiğinizde, artık e-posta pazarlaması yapabilirsiniz. İşlemi daha hızlı ve daha kolay hale getirmek için manuel olarak yapabilir veya MailChimp gibi otomasyon yazılımlarını kullanabilirsiniz.

Soğuk e-postalar oluştururken, pazar yerinizin değer teklifini belirterek doğrudan konuya girdiğinizden emin olun. Ayrıca insanları pazarınızı ziyaret etmeye teşvik etmek için özel fırsatlar (hatta ücretsiz bir ürün) sunabilirsiniz. Sosyal medya bağlantılarınızı e-postanıza eklemeyi unutmayın.

Pazar Yerinizi Tanıtın ve Rekabetin Önüne Geçin

Çevrimiçi pazar yeri sürekli büyüyor. Forbes tarafından açıklandığı gibi , pazar satışlarının 2024 yılına kadar 3.5 trilyon dolara ulaşması bekleniyor.

Çevrimiçi pazaryerinizi tanıtmanın tümü iyi bir planla başlar. Ayrıca sosyal medya, e-posta, sponsorluk reklamları ve açılış sayfaları gibi mevcut platformları da en üst düzeye çıkarmalısınız. En önemlisi, dijital pazarlama pazarınızı geliştirmek için etkili kişilerle ve mevcut satıcılarla nasıl bağlantı kuracağınızı öğrenmelisiniz.

Müşteri tabanınızı büyütürken ve gelirinizi artırırken yukarıdaki en iyi uygulamaları takip edin ve pazarınızı yükseltin.