Harika Bir Pazarlama Sahası Hazırlamanın 7 Adımı (Serbest Çalışan)

Dünya çapında tutarlı dijitalleşme çağında, giderek daha fazla şirket Dijital Pazarlamanın potansiyelini benimsemeye başlıyor. Yanıt olarak, Pazarlama uzmanları talebe hızla adapte oluyor ve Sosyal Medya, PPC, SEO ve diğerleri gibi birçok alanda aylık serbest hizmetler sunuyor. Bugün, daha fazla Pazarlama projesi kazanabilmeniz için muhteşem bir Pazarlama konuşması yapmak için adım adım bir kılavuz göreceğiz!

O halde, daha fazla uzatmadan, hadi gidelim!

1. Pazarlama konuşmanız için doğru şablonu seçme

Tabii ki, serbest Pazarlama konuşmamızı hazırlamanın ilk adımı doğru şablonu seçmektir. İlk izlenimi bırakmak için asla ikinci bir şansın olmaz derler. Ve bu, bu durumda da kesinlikle doğru kalır!

Sonuçta, insanlar çok görsel yaratıklar.

Kelime belgeleri ve hatta e-posta şablonları dahil olmak üzere teklifinizi sunabileceğiniz birden çok format vardır. Ancak, sunumların gücüne kesinlikle inanıyorum. Bunun ana nedeni, Dijital Pazarlamanın kendi içinde çok görsel olması ve iyi bir resim veya illüstrasyonun sadece metinden çok daha fazlasını söyleyebilmesidir.

Şimdi bu konudaki konumumu temizlediğime göre, olağanüstü bir şablon seçmeliyiz. PowerPoint her zaman iyi bir seçenektir ve bu işi yapabilecek yüzlerce ücretsiz ve ücretli şablon vardır. Bununla birlikte, çoğunluk biraz modası geçmiş olabilir.

Bu nedenle, genellikle Canva'yı (bağlı kuruluş bağlantısı) kullanırım:

Canva %100 ücretsizdir ve sunum şablonlarını çeşitli nedenlerle seviyorum:

• Son derece ve süper kolayca özelleştirilebilirler ;
• Animasyon ekleyebilir ve şablonu video olarak indirebilirsiniz;
• Sunumları güzel ve modern;
• Ve herkes için bir şey var;

Ek olarak, daha hızlı kişiselleştirme için marka kit renkleri ekleyebilirsiniz.

2. Tanıtım slaytları

Pazarlama konuşmamızın bir sonraki adımı, tanıtımınızla güçlü bir ilk izlenim bırakmaktır. Bu şu anlama gelir:

• Teklifi yaptığınız firmanın marka renkleriyle arka plan ve ana unsurların değiştirilmesi. Bu adım için web sitelerini ziyaret edebilir, ekran görüntüsü alabilir ve ekran görüntüsünü bir görüntü renk seçiciye yükleyebilirsiniz. Bu şekilde, şirketin web sitesine tam olarak uyan renk kodlarını alabilirsiniz.
• Her zaman şirketin logosunu yalnızca tanıtım slaydında değil, aynı zamanda sunumunuzun diğer önemli slaytlarında da ekleyin.
• Ve elbette sunumun yaratıcısının kim olduğunu da belirtmeyi unutmayın (aka, siz!)

Size bir örnek vermek gerekirse, kendi web sitem için bir sunum yapmak istersem, tanıtım slaydım şöyle görünür:

Gördüğünüz gibi, web sitemin adını ve logosunu, marka renklerimi (kırmızı ve lacivert) ve adımı içeriyor.

kendini tanıtma

Pazarlama konuşmanızın bir sonraki slaydı, kendinizin ve/veya varsa işletmenizin çok kısa ve öz bir tanıtımı olmalıdır. Ve tabii ki, projeyle ilgili olduğunu düşündüğünüz temel hususlar. Ancak unutmayın, özgeçmişinizin tamamını değil, yalnızca alakalı olabilecekleri ekleyin. Kimsenin bunu okuyacak vakti yok!

İlgili bazı bilgiler şunları içerebilir:

• Pazarlama sektöründe ve projenizin belirli alanında sahip olduğunuz yılların deneyimi . Örneğin bir Sosyal medya sunumu yapıyorsanız, özellikle sosyal medyadaki deneyiminize odaklanın.
• Önceki projeler – bu ilk projeniz değilse, çalıştığınız şirketlerden bahsetmek iyi bir fikir olabilir. Özellikle projeler, sizin için adım attığınız projeye benziyorsa.
• Sektör – Başvurduğunuz belirli bir sektörde deneyiminiz varsa, bunu dahil etmek için harika bir zaman. Sektörlerini ve özelliklerini bilmek şirketler için çok önemlidir.
• İlgili başarılar – önceki projelerinizden ilgili herhangi bir başarınız var mı? Bu bilgiyi buraya ekleyebilirsiniz. Şirketin talep etmesi durumunda bir kanıt sunabildiğinizden emin olun.

Örnek bir slayt şöyle görünebilir:

Tabii ki, bu sadece nasıl yapacağıma dair bir örnek. Davanız için geçerli olmayan herhangi bir değişiklik yapmaktan çekinmeyin. Bu sizin ilk Serbest Pazarlama projenizse ve herhangi bir deneyiminiz yoksa endişelenmeyin.

Bu durumlarda, eğitim geçmişinizden ilgili ayrıntıları ve deneyim eksikliğinize rağmen neden proje için uygun olduğunuzu düşündüğünüzü ekleyebilirsiniz. Örneğin, yumuşak ve zor becerileriniz nelerdir, bu sektör / konu sizin için çok tutkulu mu? Veya bir Pazarlama uzmanı olarak sizi diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu düşünüyorsunuz.

Sadece kısa, öz ve alakalı olmayı unutmayın. Hedef kitlenizin tüm müfredatınızı değil, yalnızca kilit noktaları görmesi gerekir!

3. Hedefler

Pazarlama konuşmamızın bir sonraki adımı, teklifinizle ulaşmayı hedeflediğiniz hedefleri içeren bir slayt eklemektir. Şirketin hedefleri nelerdir? Bu proje için sizi neden işe alıyorlar?

Açıktır ki, bu noktada hedefler her iki taraf için de net olmalıdır. Ancak, hem sizin hem de organizasyonun mümkün olduğunca uyumlu olduğundan emin olmak için bunları özetlemek çok önemlidir. Hedefler yalnızca varsayımlara bırakılırsa, ileride çeşitli sorunlarla karşılaşma riskiniz vardır.

Bu nedenle, 360 ° Pazarlama projesi için nesnel bir slayt şöyle görünebilir:

Tıpkı önceki adımlarımızda olduğu gibi, temel çıkarımlar şunlardır:

• Pazarlama projeniz için net ve şeffaf hedefler belirleyin;
• Ölçülebilir ve ulaşılabilir olduklarından emin olun;
• Daha da iyi bir yaklaşım, SMART hedefleri belirlemektir (daha fazlası burada);
• Şirketin vizyonuyla uyumlu olduklarından emin olun;

Örneğin, serbest çalışan bir web sitesinde bir PPC projesi bulduğunuzu varsayalım. Şirket, olası satışlar açısından Google kampanyalarında Yatırım Getirisini artıracak birini arıyorsa, marka bilinirliğini artırmak gibi başka şeylere sapmayın. Evet, bu “yan etkilerden” biri olabilir, ancak asıl amaç bu değildir.

Bu slayt, projenin gereksinimlerini ne kadar net anladığınızı gösterecektir. Bu nedenle, sadece birkaç nokta ile çok kısa bir slayt olmasına rağmen, bunu iyi yapmak için gereken tüm zamanı ayırdığınızdan emin olun.

4. Alıcı Kişisi (isteğe bağlı)

Şimdi, bu adım tamamen isteğe bağlıdır, ancak bunu yapmayı seviyorum. Ve bunu yapmanızı da şiddetle tavsiye ederim! Bir alıcı kişiliğinin oluşturulmasını gerektirir. Veya başka bir deyişle, şirketin ideal müşterisinin yarı kurgusal bir temsili.

Bu bilgiyi Pazarlama tekliflerime dahil etmeyi sevmemin birçok nedeni var:

• Müşterinin kim olduğunu iyi bildiğimi gösteriyor;
• Bunu yaparak, internette “yaşadığı” yeri bulabilirim.
• Ve şirket, ayrıntı ve çaba miktarından etkilenir .

Hubspot'un tamamen ücretsiz olan Make a Buyer Persona aracını kullanabilirsiniz. Yapmayı sevdiğim şey, profili oluşturmak ve ardından sunumuma dahil etmek istediğim öğelerin ekran görüntülerini almak. En iyi yanı, Hubspot, renk düzeninizi değiştirmenize bile izin verir, böylece onu şirketin marka renklerine de uyarlayabilirsiniz!

Pazarlama konuşmamın bu bölümünde, ilgili ayrıntıları işlemesi kolay bir şekilde ekleyebilmem için genellikle iki slayt ekliyorum:

İlki, ideal müşterimizin çalışabileceği olası endüstriler gibi unsurları kapsarken, ikincisi olası iş unvanlarına ayrılmıştır:

Her zaman ikinci slaydı eklememin nedeni, bana müşterinin internette nerede bulunabileceği hakkında bir fikir vermesidir. Örneğin, şirketin hedef kitlesi yöneticilerse, LinkedIn'de Instagram'dan daha erişilebilir olma şansları vardır.

Sunumun tamamı için şirketinizi yeterince incelediğinizden emin olun. Hedefe ulaşan bir proje sunmak için gereken tüm zamanı harcadığınızı onlara göstermelisiniz. Yeterince zaman harcamazsanız, tüm sunum boyunca bariz olacaktır.

Ve elbette, özellikle Alıcı kişiliği bölümü, şirketinizi kesinlikle tanımanız gereken bir bölümdür. Ve hedef müşterilerini anlayın.

5. Pazarlama konuşmanızın özü

Ve şimdi, Pazarlama adımımızın özüne ulaştık. Elbette firmalar ve sektörler farklı olduğu için bu bölüm herkes için oldukça farklı olacaktır. Bununla birlikte, teklifinizin özü aşağıdaki gibi soruları yanıtlayabilmelidir:

• Şirketin hedeflerine ulaşmak için üstlenmeyi planladığınız strateji nedir? Bir veya iki slaytta, planınızı yeterli ayrıntıyla, ancak çok fazla ayrıntıya girmeden özetleyin. Ne de olsa, bunu yalnızca hediye zamanı geldiğinde bir rehber olarak kullanacaksınız.
• Bu hedefleri ölçmek için hangi temel performans göstergelerini kullanacaksınız? Üzerinde çalışacağınız Pazarlama nişine bağlı olarak metrikler değişiklik gösterecektir, bu nedenle bu şirket ve sektörle ilgili olanları ana hatlarıyla belirttiğinizden emin olun.
• Dahil etmekle alakalı olduğunu düşündüğünüz araçlar var mı? Örneğin, şirket henüz yapmadıysa Google Analytics gibi araçlar yüklemek.
• Ve elbette, şirkete bağlılığınızı göstermenin harika bir yolunun gerçek örnekler yapmak olduğunu düşünüyorum. Diyelim ki LinkedIn kampanyaları için bir proje geliştiriyorsunuz. Bu durumda, belirli bir şirket için bir banner'ın nasıl görünebileceğinin bir örneğini oluşturabilirsiniz:

Veya bir Sosyal medya projesi için bir Pazarlama konuşması oluşturuyorsanız, farklı sosyal yayınlardan örnekler ve bunların kanala bağlı olarak nasıl görüneceklerini oluşturabilirsiniz. Bu size kalmış ve Canva, her durum için güzel tasarımlar yapma konusunda her zaman harika bir müttefiktir.

(Ve hayır, Canva sponsoru değilim, sadece araçlarını o kadar çok seviyorum ki çatıdan bağırabilirim).

Özetlemek gerekirse, Pazarlama teklifinizin özü şunları göstermelidir:

• Şirketi tanımakla harika bir iş çıkardınız;
• Hedeflerine ulaşmak için ayrıntılı bir stratejik planınız var;
• Ve elbette, bunu iyi örneklerle kanıtlayabilirsiniz.

Şirkete, neden bahsettiğinizi bildiğinizi hissettirmelidir. Bu nedenle, bu bölüme yeterince dikkat ve çaba gösterdiğinizden emin olun!

Ayrıca, Pazarlama projeniz kampanyayla ilgiliyse, önerilen bir kampanya bütçesi vererek daha da ileri gidebilirsiniz. Tabii ki, şirket bu bilgiyi proje gereksinimlerinde daha önce belirtmediyse.

Ancak çoğu durumda henüz reklam yapmamış küçük şirketler tek bir kanalda ne kadar harcama yapacaklarını bilmiyorlar.

6. Teklif

Pazarlama konuşmamız çok önemli bir bölümle devam ediyor. Ve bu, proje için ne kadar ücret alacağınızdır. Elbette, bazı durumlarda şirketler, kabul ettiğiniz veya etmediğiniz aylık, haftalık veya saatlik sabit bir ücret sunacaktır.

Bununla birlikte, birçok serbest çalışan projesi için, çalışmak istediğiniz fiyatı belirleyen sizsiniz. Fiyatınızı teklif etmeden önce, aynı hizada olmadığınızdan emin olmak için mevcut piyasa oranlarıyla karşılaştırdığınızdan emin olun.

Ayrıca, şirketin beklentilerini ve proje üzerinde çalışmanızı bekledikleri zamanı da düşünün. Teklif için belirli bir slayt ayırın. Pazarlama konuşmanızın özünün ne kadar ayrıntılı olduğuna bağlı olarak, fiyata nelerin dahil olduğu hakkında daha fazla ayrıntı ekleyebilir veya yalnızca fiyatı belirtebilirsiniz:

Benim durumumda, projeye dahil edilenlerle ilgili özetlenmiş bazı slaytları yeni bitiriyordum, bu yüzden kendimi tekrar etmek istemedim. Ancak, yeterince açık olduğundan emin değilseniz, Teklif slaydına her zaman bazı madde işaretleri ekleyebilirsiniz.

Bu şekilde şirketle olabildiğince açık ve şeffaf olacaksınız ve yanlış anlaşılmalara yer kalmayacak.

7. Kontak sürgüsü

Ve son olarak, iletişim bilgilerinizle birlikte son bir son slayt eklemenizi şiddetle tavsiye ederim. Sonuçta, daha aşina olduğunuz insanlara sunumunuzu yaptıktan sonra Pazarlama konuşmanızı kimin okuyacağını bilemezsiniz.

Bu nedenle, bir iletişim slaytı, sunumunuzu kim görürse görsün, sizinle herhangi bir sorun yaşamadan iletişim kurabilmelerini sağlayacaktır.

İlgili olduğunu düşündüğünüz tüm gerekli verileri eklediğinizden emin olun. Örneğin, fiziksel konumu olan bir işletmeniz varsa, adresinizi de ekleyebilirsiniz. Benim durumumda, onu dahil etmedim çünkü bir organizasyonum ya da fiziksel bir yerim yok. Sadece bir kız ve onun blogu.

Son bir dokunuş olarak, Pazarlama konuşmanızı "Teşekkür ederim" yazan bir slaytla sonlandırabilirsiniz. Bir tane yapmak zaman almaz, ancak her zaman iyi bir izlenim bırakacaktır! Sonuçta, ekip sunumunuzu dinlemek için zaman ayırdı.

Ve bugünlük benden bu kadar, millet! Harika Pazarlama tekliflerinin nasıl yapılacağına ilişkin ipuçlarımı beğendiğinizi ve bu makaleden bazı iyi çıkarımlar ile ayrıldığınızı umuyorum. Sadece bir ipucunu vurgulamam gerekirse, o da şirketinizi mümkün olduğunca incelemek ve organizasyon hakkındaki uzmanlığınızı ve bilginizi gösteren kişiselleştirilmiş bir sunum yapmaktır.

Her zaman olduğu gibi, makalemi okumak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle!