Açılış Sayfası Vs. Web Sitesi Ana Sayfası? Tek Doğru Cevap Bu [Kanıtlanmış]

Herkesin aklındaki soru: Bir açılış sayfası mı kullanmalıyım yoksa web sitemin ana sayfasını mı kullanmalıyım?

Kimsenin duymak istemediği cevap: Duruma göre değişir.

Gerçekte, açılış sayfaları ve web sitesi ana sayfaları pek çok ortak noktaya sahip olsa da, kardeşten çok uzak kuzenler gibidirler.

Kuzenler gibi, aynı DNA'nın bir kısmını paylaşırlar, ancak iki farklı güçlü, zayıf ve kişilik grubuna sahip iki farklı insandırlar.

Birini veya diğerini seçmeye gelince, mesele genel olarak kimin daha iyi olduğu değil; kimin ne için ve ne zaman daha iyi olduğu sorusudur.

Bu yazıda her ikisine de cevap vereceğiz.

Bitirdiğinizde, aşağıdakiler dahil olmak üzere, açılış sayfalarını ve ana sayfaları dijital pazarlama stratejinizin kritik bir parçası haline getirmek için ihtiyaç duyduğunuz bilgilere sahip olacaksınız:

• Web sitesi ana sayfası tanımı (+ örnekler)
• Açılış sayfası tanımı (+ örnekler)
• Açılış sayfaları ve ana sayfalar arasındaki bulanık çizgiler
• Açılış sayfaları ve ana sayfalar arasındaki yedi temel fark (+ örnekler)
• Bir açılış sayfası veya ana sayfa ne zaman kullanılır?

Ana sayfanızı üçe katlanmış bir broşürün çevrimiçi eşdeğeri gibi düşünün: sunduğunuz her şeyi hızlı ve verimli bir şekilde sergiliyor.

Kim oldukları, ne istedikleri veya nereden geldikleri önemli değil, herkesin eninde sonunda ziyaret edeceği tek web sitesi gayrimenkulüdür.

Ana sayfalar konuşabilseydi, “Hoş geldiniz. Size nasıl yardım edebilirim?"

Ana sayfalar:

• Evergreen: Ana sayfanızı güncelleyebilmenize rağmen, her zaman kök etki alanınızda (www.rootdomain.com) yaşayacaktır.
• Geniş hedefleme: Ana sayfalar, yalnızca bazılarına değil, onu görecek herkese hitap etmelidir.
• Bilgi odaklı: Bir ana sayfanın birincil amacı, sunduğunuz her şeye genel bir bakış sağlamak ve ardından ziyaretçileri web sitenizin kendileriyle en alakalı bölümlerine yönlendirmektir.
• Entegre: İnsanlar sitenizdeki herhangi bir yerden logoya tıklayarak veya navigasyonunuzdaki bağlantıyı bularak ana sayfanızı ziyaret edebilir. Herkes her zaman görebilir.
• Kontrolden çıktı: Ana sayfanıza hangi müşteri segmentlerinin geldiğini veya hangi pazarlama kanallarının ona trafik gönderdiğini kontrol edemezsiniz .

Açılış sayfası, belirli pazarlama kampanyaları için kullanılan ve dönüşümleri artırmak için optimize edilmiş bağımsız bir web sayfasıdır. İkna edici metinlerden ve dikkat çekici başlıklardan sosyal kanıtlara ve ilgi çekici bir harekete geçirici mesaja (CTA) kadar her şey, ziyaretçileri tek bir dönüşüm hedefinde hareket etmeye motive etmek için birlikte çalışır.

Açılış sayfaları iki farklı türde gelir: Tıklamalı açılış sayfaları ve olası satış yaratma açılış sayfaları (diğer bir deyişle olası satış yakalama sayfaları).

Açılış sayfaları konuşabilseydi, "Bu ya da bu şekilde" derlerdi.

Açılış sayfaları şunlardır:

• Kampanya tabanlı: Açılış sayfaları geçicidir; Bunlar, kendilerine trafik çeken pazarlama kampanyaları kadar sürer.
• Dar hedefleme: Açılış sayfaları, dar mesajlarla dar hedef kitleleri hedefler
• Eylem odaklı: Bir açılış sayfasının birincil amacı, ziyaretçileri hemen harekete geçmeye ikna etmektir.
• Silod: Açılış sayfalarının bağlantıları web sitenizin navigasyonunda yer almaz; Onlara sadece bir kampanya bağlantısı üzerinden ulaşabilirsiniz.
• Tam kontrol: Açılış sayfalarınızı kimin ve ne zaman göreceğini kontrol edebilirsiniz .

Gerçek: Açılış sayfaları ve ana sayfalar yıllar içinde tür ve işlev olarak birbirine daha da yakınlaştı. Bunun temel nedeni, pazarlamacıların ve web tasarımcılarının, açılış sayfalarıyla ünlü hale getirilen dönüşüm için optimize edilmiş tasarım ilkelerine özel olmalarıdır.

Bugün, açılış sayfaları ve ana sayfalar arasındaki çizgiler bulanıklaştı.

Örneğin, LeadPages'in ana sayfasına ve açılış sayfasına bakalım.

Ana sayfa: Tam sayfa ekran görüntüsünü görmek için buraya tıklayın

Açılış sayfası: Tam sayfa ekran görüntüsünü görmek için burayı tıklayın

Fark ne? Fazla değil.

Her ikisi de dikkat çekici bir başlık ve ekranın üst kısmında baştan çıkarıcı bir alt başlığa sahiptir.

Her ikisi de "Ücretsiz deneme başlat" CTA'sı sağlar.

Her ikisi de ziyaretçileri fiyatlandırmaya yönlendirir.

Her ikisi de sosyal kanıtları müşteri logoları ve referansları şeklinde kullanır.

Ve her ikisi de silinmez bir ilk izlenim bırakıyor.

Ana sayfa ile açılış sayfası arasındaki tek fark, açılış sayfasında gezinme menüsü veya alt bilgi içermemesi ve ana sayfada "Demoyu izle" CTA'sının olmamasıdır. Bu kadar.

Peki ne veriyor? Açılış sayfaları ve ana sayfalar arasındaki çizgiler bulanıklaştıysa, ikisi arasındaki fark nedir? Ve ne zaman birini diğerinin üzerine kullanmalısınız?

Ana sayfalar ve açılış sayfaları belirli durumlarda birbirine çok benzese de, yedi farklı ve önemli şekilde farklılık gösterirler:

1. Amaç
2. Trafik kaynağı
3. Dönüşüm hedefleri
4. Çıkış bağlantıları
5. mesajlaşma
6. Eylem çağrısı
7. taranabilirlik

Bir açılış sayfasının amacı, mesajları ve teklifleri belirli trafik kaynaklarına göre uyarlayarak kampanya dönüşümlerini artırmaktır. Ana sayfalardan farklı olarak, açılış sayfaları, ziyaretçileri potansiyel müşterilere, abonelere, indirmelere veya karar verdiğiniz herhangi bir dönüşüm hedefine dönüştürmeye lazer odaklı kalır.

Açılış sayfaları herkesi tatmin etmeye çalışmaz; belirli insanları belirli hedeflerle tatmin etmeye çalışırlar.

Örneğin, "İK yazılımı" anahtar kelimesi için Gusto'nun PPC açılış sayfasının tek bir amacı ve yalnızca bir amacı vardır: potansiyel müşterileri yakalamak.

Ana sayfanızın amacı, onunla karşılaşacak olan geniş ziyaretçi yelpazesinin bilgi ihtiyaçlarını karşılamaktır. Bu, özel mesaj veya teklif olmadığı anlamına gelir.

Ana sayfalar, sunduğunuz her şeyin kuşbakışı görünümünü sağlar. Tek bir trafik kaynağını veya ihtiyacı karşılamak yerine, birden fazla trafik ve ihtiyaç kaynağını karşılamaları gerekir.

Örneğin, Gusto'nun ana sayfası, maaş bordrosu ve işe alımdan zaman araçlarına ve sağlık faydalarına kadar Gusto'nun sunduğu her şeye kısa bir genel bakış sunar.

Ana sayfanıza gelince, organik arama trafiğinden doğrudan trafiğe, yönlendirme trafiğine ve ötesine kadar her trafik kaynağı onunla karşılaşacaktır. Tüm yollar ana sayfanıza çıkar.

Örneğin, ClickUp'ın ana sayfası sosyal medyadan, e-postadan, dahili bağlantılardan, Google aramasından, doğrudan ziyaretçilerden ve hatta ana sayfaya akan ücretli trafikten trafik alacaktır.

Ancak, açılış sayfalarınız söz konusu olduğunda, yalnızca belirli trafik kaynakları, yani PPC kampanya trafiği ile karşılaşacaktır. Ve kimin görüp kimin görmediği üzerinde tam kontrole sahipsiniz.

Örneğin, ClickUp'ın PPC aracı, yalnızca ücretli reklamlardan trafik alır. Web sitelerinde gezinme içinde yaşamaz ve başka hiçbir trafik kaynağı onu görmez.

Tipik olarak, açılış sayfalarını yalnızca PPC reklam kampanyaları, çevrimdışı kampanyalar, promosyonlar veya indirimler gibi geçici kampanyalar veya ücretli kampanyalar için ve iyi bir nedenle kullanırsınız. Trafik kaynağını kontrol edebildiğinizde, mesajı da kontrol edebilirsiniz.

Bunun tersine, ana sayfanıza neredeyse hiçbir zaman ücretli kampanya trafiği göndermek istemeyeceksiniz. Çok geniş ve hedefsiz.

ClickUp örneğini kullanarak, bir Google PPC reklamına tıkladıktan sonra açılış sayfalarını keşfettiğimden (arama terimi: “proje yönetimi yazılımı satın alın”), ne istediğimi ve alıcı yolculuğunun neresinde olduğumu biliyorlar. Bu nedenle dar mesaj: "Tüm projeleriniz, tek bir yerde."

Ancak ana sayfalarının tüm trafik kaynaklarına ve segmentlere hitap etmesi gerektiğinden, kim olduğumu veya ne istediğimi bilmiyorlar , dolayısıyla geniş mesaj veriyorlar: "Hepsinin yerini alacak tek bir uygulama."

Ana sayfanızı Grand Central Station gibi düşünün. Bir terminal gibi, ziyaretçileri web sitenizdeki her önemli sayfaya taşır.

Tüm trafik kaynakları ve müşteri segmentleri ana sayfanızı ziyaret edeceğinden, yalnızca bir değil, huninin tüm aşamaları ve potansiyel müşteriler için dönüşüm yolları sağlaması gerekir.

Farklı insanlar için farklı vuruşlar.

Şimdi bir açılış sayfasını bir silo gibi düşünün: İçeri girdikten sonra tek çıkış yolu teklifi dönüştürmektir.

Belirli bir halk türü için bir vuruş.

Açılış sayfanızı kimin ziyaret ettiğini (ve kimin ziyaret etmeyeceğini) tamamen kontrol edebileceğiniz için, açılış sayfalarını ve teklifleri alıcı yolculuğunun farklı aşamalarına ve farklı müşteri segmentlerine göre uyarlayabilirsiniz. Sonuç olarak, çok değil, tek bir dönüşüm yolu sunabilirsiniz.

Başka bir deyişle, bir ana sayfa düzinelerce dönüşüm hedefi içerebilirken (örneğin, başlayın, blogu ziyaret edin, uygulamaları keşfedin, aracı deneyin, kılavuzu indirin), bir açılış sayfası yalnızca bir tane içerir (en azından olması gerekir).

Örneğin, Wix ana sayfasının birincil amacı ziyaretçileri kullanıcılara dönüştürmek ("Başlayın") olsa da, harekete geçirici mesajlar içeren 14 farklı dönüşüm hedefi (gezinme dahil değil) içerir:

1. Başlamak
2. Wix rezervasyonunu keşfedin
3. Tüm web sitesi şablonlarını görüntüleyin
4. Çevrimiçi bir mağaza oluşturun
5. Ücretsiz bir blog oluşturun
6. Wix logo oluşturucuyu deneyin
7. Müşteri alan adlarını alın
8. Daha fazlasını öğrenin (SEO)
9. Eposta pazarlama
10. Facebook reklamları
11. Açılış sayfaları
12. Wix analitiği
13. Web sitesi oluşturmayı öğrenin
14. Blogu keşfedin

Wix'in ana sayfasının beslenecek çok fazla ağzı olduğu düşünüldüğünde mantıklıdır: e-ticaret mağazası sahipleri, geliştiriciler, SEO'lar, blogcular, küçük işletme sahipleri, soloprenörler ve daha fazlası.

Ancak açılış sayfaları yalnızca bir dönüşüm hedefi içerir (gezinme dahil ): Şimdi başlayın .

Wix'in bu açılış sayfasını yalnızca satın alma amaçlı PPC anahtar kelimeleri için kullandığı düşünüldüğünde (ör. "web sitesi oluşturucu") bu da mantıklıdır. Bu açılış sayfasının ziyaretçilerinin göz atmak, abone olmak, indirmek veya keşfetmek yerine satın almak istediklerini biliyorlar.

Açılış sayfaları için tek bir dönüşüm hedefi neden bu kadar önemlidir? Çünkü veriler, birden fazla hedef eklemenin dönüşüm oranlarını 266 azaltabileceğini gösteriyor. Evet!

Tek bir dönüşüm hedefi gibi, açılış sayfaları da yalnızca bir bağlantı (veya mümkün olduğunca yakın bir bağlantı) içermelidir.

Altbilgi bağlantısı yok. Gezinme çubuğu bağlantısı yok. Sosyal medya bağlantıları yok.

Bir bağlantı: dönüşüm hedefini karşılayan harekete geçirici mesaj düğmesi (AKA CTA düğmesi).

Unbounce'tan Oli Gardner, bu bağlantıların kampanya dönüşüm hedefleri sayısına oranını 1:1 Dikkat Oranı olarak ifade eder:

"Optimize edilmiş bir kampanyada dikkat oranınız 1:1 olmalıdır. Her kampanyanın tek bir hedefi olduğundan, karşılık gelen her açılış sayfasında yalnızca bir harekete geçirici mesaj olmalıdır - tek bir yer tıklanmalıdır."

Öte yandan, web sitesi ana sayfalarında gezinme, gövde ve altbilgilerinde yüzlerce olmasa da düzinelerce bağlantı bulunur.

Örneğin, Wix ana sayfasında, web sitesindeki diğer sayfalara veya sosyal medya profillerine işaret eden 70'in üzerinde benzersiz bağlantı bulunur.

Navigasyon: 30'dan fazla bağlantı

Altbilgi: 30'dan fazla yeni bağlantı

Açılış sayfalarına gelince, alt bilgiye gömülü "hizmet şartları" ve "gizlilik politikası" bağlantılarının yanı sıra, sayfadaki diğer bağlantılar yalnızca ana sayfaya giden bir logo bağlantısı ve dönüşüm hedefini tamamlamak için bir CTA bağlantısıdır (" Başlamak"). Bu kadar.

Dikkat dağıtan gezinme, altbilgi veya sosyal medya bağlantıları yok.

Daha önce de değindiğimiz gibi, açılış sayfaları hedeflenen kampanya trafiği için bir hedef işlevi gördüğünden, mesajları sıkı bir şekilde belirli bir hedef kitlenin ihtiyaçlarına (başka kimsenin değil) odaklanmalıdır.

Bu, başlıkları, metin yazarlığını ve CTA'ları, onları oraya gönderen reklam metniyle eşleştirmek anlamına gelir.

Örneğin, Google'da "salonlar için rezervasyon yazılımı" arattığımda, GlossGenius'tan alakalı bir reklam buluyorum:

Açılış sayfasına tıkladığımda, mesajları arama sorgumla mükemmel bir şekilde eşleşiyor:

Şimdi bunu ana sayfalarıyla yan yana getirin:

Daha geniş bir kitle için daha geniş mesaj.

GlossGenius'un rezervasyondan çok daha fazlasını sunduğu ortaya çıktı. Ancak yalnızca rezervasyonla ilgilendiğimi bildiklerinden (arama sorguma dayanarak), açılış sayfaları mesajları buna göre uyarladı.

Ana sayfalar bilgiye ve açılış sayfaları eyleme odaklandığından, her ikisi de harekete geçirici mesajları (CTA'ları) farklı şekilde kullanır.

Bir açılış sayfası, bir faydayı ileten veya ziyaretçileri bir teklifi dönüştürmeye motive eden eylem odaklı bir CTA içermelidir.

Örneğin, Jarvis'in ücretsiz deneme açılış sayfasında, yardım edemeyeceğiniz net ve etkileyici bir CTA kullanıyorlar: "10.000 Kelime Ücretsiz Talep Edin".

Ana sayfalar belirli teklifleri veya belirli segmentleri tanıtmadığından (bir ürün satmadığınız sürece), CTA'ları genel olarak çarpık olma eğilimindedir.

Örneğin, Jarvis'in ana sayfasında genel "Başlarken" CTA'sını kullanırlar.

Heck, bazı durumlarda, sektöre bağlı olarak, ana sayfalar güçlü veya zorlayıcı CTA'lar bile içermez.

Örneğin, çevrimiçi reçeteli ilaç satıcısı (AKA telesağlık şirketi) Hims, ana sayfalarında tek bir zorlayıcı CTA'ya sahip değildir. Bunun nedeni, düzinelerce reçeteli ürün ve tedavi sunmaları ve ana sayfalarının amacının hepsini sergilemek olmasıdır.

Son olarak, çoğu zaman ücretli kampanyalar için açılış sayfalarını kullanacağınız için, onları "noindex" olarak ayarlamak isteyeceksiniz; bu, arama motorlarının bunları tarayamayacağı, dizine ekleyemediği veya arama sonuçlarında sıralayamayacağı anlamına gelir.

Örneğin, bu Pipe açılış sayfasının kodunu incelediğimizde robots txt'yi "noindex" olarak ayarladıklarını görebiliriz:

Açılış sayfalarının birçok avantajından biri, onları kimin görüp kimin göremeyeceğini sıkı bir şekilde kontrol edebilmenizdir.

Açılış sayfaları aramada sıralanırsa, organik trafik, ücretli kampanya dönüşümlerinizi azaltarak kampanya performansını ölçmeyi zorlaştırır.

Ana sayfalar ise SEO'nuz için birincil merkez işlevi görür. Sadece sıralama yapmakla kalmazlar, aynı zamanda web sitenizdeki diğer sayfalardan daha fazla bağlantı çekerler.

Tamam, açılış sayfalarının ana sayfalardan ne kadar farklı olduğunu bilmiyorsunuz, ne zaman birini diğerinin üzerine kullanmalısınız?

Değişir.

Çoğu zaman, kaynaklara veya tercihlere inecektir.

Ancak diğer zamanlarda kesinlikle birini diğerinin üzerinde kullanmak isteyeceksiniz.

Alt satır: Kesin bir "daha iyi" veya "daha kötü" seçenek yoktur. Hem açılış sayfaları hem de ana sayfalar, pazarlama programınızda kritik ancak farklı bir rol oynar.

Hadi keşfedelim.

• Yeni fikirleri doğrulama: Lansmandan önce bir sis perdesi çalıştırmanın bir açılış sayfasından daha iyi bir yolu yoktur.
• PPC kampanyaları (sosyal veya arama): Ücretli PPC kampanyalarını, hedeflenen mesajlar ve tekliflerle açılış sayfalarına gönderin. Bunları ana sayfanızdan uzak tutun (çok fazla dönüşüm hedefi).
• İçerik indirmeleri veya yükseltmeleri (içerik pazarlama): İsteğe bağlı web seminerleri, kaynak kılavuzları, teknik incelemeler veya tanıtmak istediğiniz ücretsiz araçlar mı var? Harika, kolayca paylaşabilmeniz için her biri için bir açılış sayfası oluşturun.
• Çevrimdışı doğrudan yanıt promosyonları: Doğrudan posta, radyo, doğrudan yanıt reklam panoları veya otobüs duraklarını çevrimiçi bir PPC kampanyası gibi düşünün. Onları mesajı özelleştirebileceğiniz ve performansı daha iyi ölçebileceğiniz bir hedef alıcıya gönderin.
• Mesaj testi: Test edilmiş ve onaylanmış mesajları ana sayfanıza gönderin, ancak testi trafik kaynağını ve hacmini kontrol edebileceğiniz bir açılış sayfasında yapın.
• Hız en önemli olduğunda: Hızlı hareket etmeniz gerektiğinde, açılış sayfaları üstün gelir. Bir açılış sayfası oluşturucu ile, bir açılış sayfasını gerçek saatler içinde tasarlayabilir, yayınlayabilir ve test edebilirsiniz.

• Organik SEO: SEO söz konusu olduğunda, saygınız (yani kök alan adınız) sahip olduğunuz en önemli varlıktır. Açılış sayfalarınıza değil, ana sayfanıza organik trafik ve geri bağlantılar gönderin.
• İletişim bilgileri (telefon numarası, e-posta, adres): Standart bilgileri, haberleri veya genel iletişim bilgilerini paylaşmak ister misiniz? Ana sayfada tut.
• Sosyal medya bağlantılarını paylaşmak: Sosyal medya simgeleri bir kovadaki delikler gibidir. Bunları ana sayfanızın alt bilgisine gömün ve açılış sayfalarınızdan tamamen uzak tutun.
• Marka kampanyaları : Evrensel bir mesajla geniş bir kitleye ulaşmak için tasarlanmış marka kampanyaları (CTA'lar olmadan) TV, çevrimiçi video veya reklam panoları aracılığıyla mı yürütüyorsunuz? Bravo, onları ana sayfana gönder.

• Yeni bir iş kurmak: Hızlı hareket etmek ve yeni iş fikrinizi doğrulamak istiyorsanız bir açılış sayfası kullanın. Evet, ana sayfanız olmayan bir açılış sayfanız olabilir. Ancak, bir web sitesi oluşturmak için zaten onaylanmış bir fikriniz, tasarım ve geliştirme kaynaklarınız ve onu dolduracak içeriğiniz varsa, o zaman bir ana sayfa ile gidin.

Hem açılış sayfaları hem de ana sayfalar aynı DNA'dan bazılarını paylaşsa ve hatta bazı ortak özelliklere sahip olsalar da, çoğunlukla, bunlar aile ağacının farklı taraflarında çok farklı iki insandır.

Kim daha iyi?

Değişir.

Açılış sayfaları, dönüşüm oranı optimizasyonu için daha iyidir.

Ana sayfalar, geniş, hedeflenmemiş trafik ve mesajlaşma için daha iyidir.

Her ikisi de programınızda sadece farklı şekillerde kritik roller oynar.