Halaman Arahan Vs. Beranda Situs Web? Ini Satu-satunya Jawaban yang Benar [Terbukti]

Pertanyaan di benak semua orang: Haruskah saya menggunakan halaman arahan atau haruskah saya menggunakan beranda situs web saya?

Jawaban yang tidak ingin didengar siapa pun: Tergantung.

Sebenarnya, meskipun halaman arahan dan beranda situs web memiliki banyak kesamaan, mereka lebih seperti sepupu jauh daripada saudara kandung.

Seperti sepupu, mereka memiliki DNA yang sama, tetapi mereka adalah dua orang yang berbeda dengan dua kekuatan, kelemahan, dan kepribadian yang berbeda.

Ketika datang untuk memilih satu atau yang lain, itu bukan pertanyaan tentang siapa yang lebih baik secara keseluruhan; ini adalah pertanyaan tentang siapa yang lebih baik untuk apa dan kapan.

Pada artikel ini, kita akan menjawab keduanya.

Setelah selesai, Anda akan memiliki wawasan yang Anda butuhkan untuk menjadikan halaman arahan dan halaman beranda sebagai bagian penting dari strategi pemasaran digital Anda, termasuk:

• Definisi beranda situs web (+ contoh)
• Definisi halaman arahan (+ contoh)
• Garis kabur antara halaman arahan dan beranda
• Tujuh perbedaan utama antara halaman arahan dan halaman beranda (+ contoh)
• Kapan harus menggunakan halaman arahan atau beranda

Pikirkan beranda Anda seperti brosur lipat tiga online yang setara: dengan cepat dan efisien menampilkan semua yang Anda tawarkan.

Ini adalah salah satu bagian dari situs web real estat yang pada akhirnya akan dikunjungi semua orang, tidak peduli siapa mereka, apa yang mereka inginkan, atau dari mana asalnya.

Jika beranda dapat berbicara, mereka akan berkata: “Selamat datang. Apa yang bisa saya bantu?"

Beranda adalah:

• Evergreen: Meskipun Anda dapat memperbarui beranda Anda, itu akan selalu hidup di domain root Anda (www.rootdomain.com).
• Penargetan luas: Beranda harus menarik bagi semua orang yang akan melihatnya, bukan hanya beberapa dari mereka.
• Berorientasi informasi: Tujuan utama beranda adalah memberikan gambaran umum tentang semua yang Anda tawarkan, lalu mengarahkan pengunjung ke bagian situs web Anda yang paling relevan bagi mereka.
• Terintegrasi: Orang dapat mengunjungi beranda Anda dari mana saja di situs Anda dengan mengeklik logo atau menemukan tautan di navigasi Anda. Semua orang bisa melihatnya, selalu.
• Di luar kendali: Anda tidak dapat mengontrol segmen pelanggan mana yang mendarat di beranda Anda atau saluran pemasaran mana yang mengirimkan lalu lintas ke sana.

Halaman arahan adalah halaman web mandiri yang digunakan untuk kampanye pemasaran tertentu dan dioptimalkan untuk meningkatkan konversi. Semuanya, mulai dari salinan persuasif dan tajuk utama yang menarik perhatian hingga bukti sosial dan ajakan bertindak (CTA) yang menarik bekerja sama untuk memotivasi pengunjung agar bertindak pada satu sasaran konversi.

Halaman arahan datang dalam dua jenis yang berbeda: Halaman arahan klik-tayang, dan halaman arahan generasi memimpin (halaman lead-capture AKA).

Jika halaman arahan bisa berbicara, mereka akan berkata, "Ke sini atau gagal."

Halaman arahan adalah:

• Berbasis kampanye: Laman landas bersifat sementara; mereka bertahan selama kampanye pemasaran yang mengarahkan lalu lintas ke mereka bertahan.
• Penargetan sempit: Halaman arahan menargetkan audiens yang sempit dengan pesan yang sempit
• Berorientasi pada tindakan: Tujuan utama halaman arahan adalah membujuk pengunjung untuk mengambil tindakan segera.
• Silod: Tautan ke halaman arahan tidak ada di navigasi situs web Anda; Anda hanya dapat menjangkau mereka melalui tautan kampanye.
• Kontrol penuh: Anda dapat mengontrol siapa yang melihat halaman arahan Anda dan kapan.

Kenyataannya: Landing page dan homepage telah tumbuh lebih dekat dan lebih dekat dalam bentuk dan fungsi selama bertahun-tahun. Terutama karena pemasar dan perancang web telah mengetahui prinsip-prinsip desain yang dioptimalkan konversi yang dibuat terkenal oleh halaman arahan.

Saat ini, garis antara halaman arahan dan halaman beranda telah kabur.

Misalnya, mari kita lihat beranda LeadPages vs. laman landas mereka.

Beranda: Klik di sini untuk melihat tangkapan layar satu halaman penuh

Halaman arahan: Klik di sini untuk melihat tangkapan layar halaman penuh

Apa bedanya? Tidak banyak.

Keduanya menampilkan judul yang menarik perhatian dan subjudul yang memikat di paruh atas.

Keduanya menyediakan CTA "Mulai uji coba gratis".

Keduanya mengarahkan pengunjung ke harga.

Keduanya menggunakan bukti sosial berupa logo klien dan testimonial.

Dan keduanya membuat kesan pertama yang tak terhapuskan.

Satu-satunya perbedaan antara beranda dan laman landas adalah laman landas tidak memiliki menu navigasi atau footer, dan beranda tidak memiliki CTA "Tonton demo". Itu dia.

Jadi apa yang memberi? Jika garis antara halaman arahan dan halaman beranda menjadi kabur, apa perbedaan antara keduanya? Dan kapan Anda harus menggunakan satu di atas yang lain?

Meskipun beranda dan halaman arahan mungkin sangat mirip satu sama lain dalam beberapa kasus, mereka berbeda dalam tujuh cara yang berbeda dan penting:

1. Tujuan
2. Sumber lalu lintas
3. Sasaran konversi
4. Tautan keluar
5. Perpesanan
6. Panggilan untuk bertindak
7. Kemampuan merangkak

Tujuan halaman arahan adalah untuk meningkatkan konversi kampanye dengan menyesuaikan pesan dan penawaran ke sumber lalu lintas tertentu. Tidak seperti beranda, halaman arahan tetap berfokus pada konversi pengunjung menjadi prospek, pelanggan, unduhan, atau tujuan konversi apa pun yang Anda putuskan.

Halaman arahan tidak berusaha memuaskan semua orang; mereka berusaha untuk memuaskan orang-orang tertentu dengan tujuan tertentu.

Misalnya, halaman arahan PPC Gusto untuk kata kunci "perangkat lunak SDM" memiliki satu tujuan dan satu tujuan saja: untuk menangkap prospek.

Tujuan beranda Anda adalah untuk memenuhi kebutuhan informasi dari berbagai pengunjung yang akan menemukannya. Yang berarti tidak ada pesan atau penawaran yang disesuaikan.

Beranda memberikan pandangan sekilas tentang semua yang Anda tawarkan. Alih-alih memuaskan satu sumber lalu lintas atau kebutuhan, mereka harus memenuhi banyak sumber lalu lintas dan kebutuhan.

Misalnya, beranda Gusto memberikan gambaran singkat tentang semua yang ditawarkan Gusto, mulai dari penggajian dan perekrutan hingga alat waktu dan tunjangan kesehatan.

Ketika datang ke beranda Anda, setiap sumber lalu lintas akan menemukannya, dari lalu lintas pencarian organik hingga lalu lintas langsung hingga lalu lintas rujukan dan seterusnya. Semua jalan mengarah ke beranda Anda.

Misalnya, beranda ClickUp akan mendapatkan lalu lintas dari media sosial, email, tautan internal, pencarian Google, pengunjung langsung, dan bahkan lalu lintas berbayar yang mengalir ke beranda.

Tetapi ketika datang ke halaman arahan Anda, hanya sumber lalu lintas tertentu yang akan menemukannya, yaitu lalu lintas kampanye PPC. Dan Anda memiliki kendali penuh atas siapa yang melihatnya dan siapa yang tidak.

Misalnya, pendarat PPC ClickUp mendapatkan lalu lintas hanya dari iklan berbayar. Itu tidak hidup dalam navigasi situs web mereka, dan tidak ada sumber lalu lintas lain yang akan melihatnya.

Biasanya, Anda hanya akan menggunakan halaman arahan untuk kampanye singkat atau kampanye berbayar, seperti kampanye iklan PPC, kampanye offline, promosi, atau penjualan—dan untuk alasan yang baik. Saat Anda dapat mengontrol sumber lalu lintas, Anda juga dapat mengontrol pesan.

Sebaliknya, Anda hampir tidak pernah ingin mengirimkan lalu lintas kampanye berbayar ke beranda Anda. Itu terlalu luas dan tidak tepat sasaran.

Menggunakan contoh ClickUp, karena saya menemukan halaman arahan mereka setelah mengklik iklan PPC Google (istilah pencarian: "beli perangkat lunak manajemen proyek"), mereka tahu apa yang saya inginkan dan di mana saya berada dalam perjalanan pembeli. Karenanya pesan yang sempit : "Semua proyek Anda, di satu tempat."

Tetapi karena beranda mereka perlu menarik semua sumber dan segmen lalu lintas, mereka tidak tahu siapa saya atau apa yang saya inginkan, maka pesan luasnya : “Satu aplikasi untuk menggantikan semuanya.”

Pikirkan beranda Anda seperti Grand Central Station. Seperti terminal, ia membawa pengunjung ke setiap halaman penting di situs web Anda.

Karena semua sumber lalu lintas dan segmen pelanggan akan mengunjungi beranda Anda, itu perlu menyediakan jalur konversi untuk semua tahap corong dan calon pelanggan, bukan hanya satu.

Stroke yang berbeda untuk orang yang berbeda.

Sekarang pikirkan halaman arahan seperti silo: begitu Anda masuk, satu-satunya jalan keluar adalah mengonversi penawaran.

Satu pukulan untuk tipe folk tertentu.

Karena Anda dapat sepenuhnya mengontrol siapa yang mengunjungi halaman arahan Anda (dan siapa yang tidak), Anda dapat menyesuaikan halaman arahan dan penawaran untuk berbagai tahap perjalanan pembeli dan segmen pelanggan yang berbeda. Akibatnya, Anda dapat menawarkan satu jalur menuju konversi, tidak banyak.

Dengan kata lain, sementara beranda mungkin menyertakan lusinan sasaran konversi (mis. memulai, mengunjungi blog, menjelajahi aplikasi, mencoba alat, panduan unduhan), laman landas hanya menyertakan satu (setidaknya harus demikian).

Misalnya, meskipun tujuan utama beranda Wix mungkin untuk mengonversi pengunjung menjadi pengguna (“Memulai”), itu mencakup 14 sasaran konversi yang berbeda dengan ajakan bertindak (tidak termasuk navigasi):

1. Memulai
2. Jelajahi pemesanan Wix
3. Lihat semua templat situs web
4. Buat toko online
5. Buat blog gratis
6. Coba pembuat logo Wix
7. Dapatkan nama domain pelanggan
8. Cari tahu lebih lanjut (SEO)
9. Email Pemasaran
10. iklan Facebook
11. Halaman arahan
12. Analisis Wix
13. Pelajari cara membuat situs web
14. Jelajahi blog

Masuk akal, mengingat beranda Wix memiliki banyak mulut untuk diberi makan: pemilik toko eCommerce, pengembang, SEO, blogger, pemilik usaha kecil, solopreneur, dan banyak lagi.

Namun laman landas mereka hanya menyertakan satu sasaran konversi ( termasuk navigasi): Mulai sekarang .

Ini juga masuk akal, mengingat Wix hanya menggunakan halaman arahan ini untuk kata kunci PPC dengan niat membeli (misalnya “pembuat situs web”). Mereka tahu pengunjung halaman arahan ini ingin membeli, bukan menelusuri, berlangganan, mengunduh, atau menjelajah.

Mengapa satu sasaran konversi sangat penting untuk laman landas? Karena data menunjukkan bahwa menambahkan lebih dari satu sasaran dapat menurunkan tingkat konversi sebesar 266. Astaga!

Seperti tujuan konversi tunggal, halaman arahan hanya boleh menyertakan satu tautan juga (atau sedekat mungkin dengan satu).

Tidak ada tautan footer. Tidak ada tautan bilah navigasi. Tidak ada tautan media sosial.

Satu tautan: tombol ajakan bertindak (tombol AKA CTA) yang memenuhi sasaran konversi.

Oli Gardner dari Unbounce mengacu pada rasio tautan ini ke jumlah sasaran konversi kampanye sebagai Rasio Perhatian 1:1:

“Dalam kampanye yang dioptimalkan, rasio perhatian Anda harus 1:1. Karena setiap kampanye memiliki satu tujuan, setiap halaman arahan yang sesuai seharusnya hanya memiliki satu ajakan bertindak – satu tempat untuk diklik.”

Halaman beranda situs web, di sisi lain, menampilkan lusinan, jika bukan ratusan, tautan di navigasi, isi, dan footernya.

Misalnya, beranda Wix memiliki lebih dari 70 tautan unik yang mengarah ke halaman lain di situs web atau profil media sosial.

Navigasi: 30+ tautan

Footer: 30+ tautan baru

Adapun halaman arahan mereka, selain dari tautan "persyaratan layanan" dan "kebijakan privasi" yang terkubur di footer, satu-satunya tautan lain di halaman tersebut adalah tautan logo ke beranda dan tautan CTA untuk menyelesaikan tujuan konversi (“ Memulai"). Itu dia.

Tidak ada tautan navigasi, footer, atau media sosial yang mengganggu sama sekali.

Seperti yang telah kita singgung sebelumnya, karena halaman arahan berfungsi sebagai tujuan untuk lalu lintas kampanye yang ditargetkan, pesan mereka harus berfokus pada kebutuhan audiens target tertentu (bukan kebutuhan orang lain).

Yang berarti mencocokkan judul, copywriting, dan CTA dengan salinan iklan yang mengirimkannya ke sana.

Misalnya, ketika saya mencari "perangkat lunak pemesanan untuk salon" di Google, saya menemukan iklan yang relevan dari GlossGenius:

Saat saya mengklik ke halaman arahan, pesan mereka sangat cocok dengan permintaan pencarian saya:

Sekarang bandingkan itu dengan beranda mereka:

Pesan yang lebih luas untuk audiens yang lebih luas.

Ternyata GlossGenius menawarkan lebih dari sekadar pemesanan. Tetapi karena mereka tahu saya hanya peduli tentang pemesanan (berdasarkan permintaan pencarian saya), halaman arahan mereka menyesuaikan pesan yang sesuai.

Karena beranda berfokus pada informasi dan laman landas berfokus pada tindakan, keduanya menggunakan ajakan bertindak (CTA) secara berbeda.

Laman landas harus menyertakan CTA berorientasi tindakan yang mengomunikasikan manfaat atau memotivasi pengunjung untuk mengonversi tawaran.

Misalnya, di halaman arahan percobaan gratis Jarvis, mereka menggunakan CTA yang jelas dan menarik yang mau tidak mau Anda tekan: "Klaim 10.000 Kata Gratis."

Karena beranda tidak mempromosikan penawaran atau segmen tertentu (kecuali Anda menjual satu produk), CTA mereka cenderung cenderung generik.

Misalnya, di beranda Jarvis, mereka menggunakan CTA "Memulai" generik.

Heck, dalam beberapa kasus, tergantung pada industrinya, beranda bahkan tidak menyertakan CTA yang kuat atau menarik.

Misalnya, Hims, pengedar obat resep online (perusahaan telehealth AKA), tidak menampilkan satu CTA yang menarik di beranda mereka. Itu karena mereka menawarkan lusinan produk resep dan perawatan, dan tujuan beranda mereka adalah untuk memamerkan semuanya.

Terakhir, karena Anda akan sering menggunakan halaman arahan untuk kampanye berbayar, Anda harus menyetelnya ke “noindex”, yang berarti mesin telusur tidak dapat merayapi, mengindeks, atau memeringkatnya di hasil penelusuran.

Misalnya, ketika kami memeriksa kode halaman arahan Pipa ini, kami dapat melihat mereka mengatur robots txt ke "noindex":

Salah satu dari banyak manfaat halaman arahan adalah Anda dapat mengontrol dengan ketat siapa yang melihatnya dan siapa yang tidak.

Jika halaman arahan diberi peringkat dalam pencarian, lalu lintas organik akan melemahkan konversi kampanye berbayar Anda, sehingga lebih sulit untuk mengukur kinerja kampanye.

Beranda, di sisi lain, berfungsi sebagai hub utama untuk SEO Anda. Mereka tidak hanya memberi peringkat, tetapi mereka menarik lebih banyak tautan daripada halaman lain di situs web Anda.

Oke, tidakkah Anda tahu bagaimana halaman arahan berbeda dari halaman beranda, kapan Anda harus menggunakan yang satu di atas yang lain?

Tergantung.

Sering kali, itu akan turun ke sumber daya atau preferensi.

Tetapi di lain waktu, Anda pasti ingin menggunakan yang satu di atas yang lain.

Intinya: Tidak ada pilihan "lebih baik" atau "lebih buruk" yang pasti. Halaman arahan dan beranda memainkan peran penting tetapi berbeda dalam program pemasaran Anda.

Mari kita jelajahi.

• Memvalidasi ide baru: Tidak ada cara yang lebih baik untuk menjalankan layar asap sebelum meluncurkan selain dengan halaman arahan.
• Kampanye PPC (sosial atau pencarian): Kirim kampanye PPC berbayar ke halaman arahan dengan pesan dan penawaran yang ditargetkan. Jauhkan mereka dari beranda Anda (terlalu banyak sasaran konversi).
• Unduhan atau peningkatan konten (pemasaran konten): Punya webinar sesuai permintaan, panduan sumber daya, whitepaper, atau alat gratis yang ingin Anda promosikan? Bagus, buat halaman arahan untuk masing-masing sehingga Anda dapat dengan mudah membagikannya.
• Promosi tanggapan langsung offline: Pikirkan surat langsung, radio, papan iklan tanggapan langsung, atau halte bus seperti yang Anda lakukan pada kampanye PPC online. Kirim mereka ke pendarat target tempat Anda dapat menyesuaikan pesan dan mengukur kinerja dengan lebih baik.
• Pengujian pesan: Luncurkan pesan yang telah diuji dan disetujui ke beranda Anda, tetapi lakukan pengujian pada laman landas tempat Anda dapat mengontrol sumber dan volume lalu lintas.
• Saat kecepatan paling penting: Saat Anda harus bergerak cepat, halaman arahan menjadi yang utama. Dengan pembuat laman landas, Anda dapat mendesain, menerbitkan, dan menguji pendarat dalam hitungan jam.

• SEO Organik: Dalam hal SEO, penghormatan Anda (yaitu domain root) adalah aset terpenting yang Anda miliki. Kirim lalu lintas organik dan tautan balik ke beranda Anda, bukan laman landas Anda.
• Informasi kontak (nomor telepon, email, alamat): Ingin berbagi informasi boilerplate, berita, atau info kontak umum? Simpan di beranda.
• Berbagi tautan media sosial: Ikon media sosial seperti lubang di ember. Kubur mereka di footer beranda Anda, dan jauhkan dari halaman arahan Anda sepenuhnya.
• Kampanye merek : Menjalankan kampanye merek (tanpa CTA) melalui TV, video online, atau papan iklan yang dirancang untuk menjangkau khalayak luas dengan pesan universal? Bravo, kirimkan ke beranda Anda.

• Meluncurkan bisnis baru: Jika Anda ingin bergerak cepat dan memvalidasi ide bisnis baru Anda, gunakan halaman arahan. Ya, Anda dapat memiliki halaman arahan tanpa halaman beranda. Tetapi jika Anda sudah memiliki ide, desain, dan sumber daya pengembangan yang divalidasi untuk membangun situs web, dan konten untuk mengisinya, maka buka beranda.

Meskipun laman landas dan beranda memiliki beberapa DNA yang sama, dan bahkan memiliki beberapa fitur yang sama, sebagian besar, mereka adalah dua orang yang sangat berbeda di sisi pohon keluarga yang berbeda.

Siapa yang lebih baik?

Tergantung.

Halaman arahan lebih baik untuk pengoptimalan tingkat konversi.

Beranda berfungsi lebih baik untuk lalu lintas dan perpesanan yang luas dan tidak bertarget.

Keduanya memainkan peran penting dalam program Anda, hanya dengan cara yang berbeda.