著陸頁與。 網站首頁？ 這是唯一正確的答案 [已證實]

每個人都在思考的問題：我應該使用登錄頁面還是應該使用我的網站主頁？

沒人想听到的答案：這取決於。

事實上，雖然登陸頁面和網站主頁有很多共同點，但它們更像是遠房表親，而不是兄弟姐妹。

像堂兄弟一樣，他們有一些相同的 DNA，但他們是兩個不同的人，具有兩種不同的優勢、劣勢和個性。

在選擇一個或另一個時，這不是一個整體上誰更好的問題。 這是一個誰在什麼時候更擅長什麼的問題。

在本文中，我們將回答這兩個問題。

完成後，您將獲得使登錄頁面和主頁成為數字營銷策略的關鍵部分所需的洞察力，包括：

• 網站主頁定義（+ 示例）
• 著陸頁定義（+ 示例）
• 登陸頁面和主頁之間的界限模糊
• 登陸頁面和主頁之間的七個主要區別（+示例）
• 何時使用登錄頁面或主頁

將您的主頁想像成相當於三折小冊子的在線版：它可以快速有效地展示您所提供的一切。

這是每個人最終都會訪問的一個網站資產，無論他們是誰，他們想要什麼，或者他們來自哪裡。

如果主頁會說話，他們會說：“歡迎。 我怎麼幫你？”

主頁是：

• Evergreen：雖然您可以更新您的主頁，但它始終位於您的根域 (www.rootdomain.com) 上。
• 廣泛的定位：主頁必須吸引所有會看到它的人，而不僅僅是其中的一些人。
• 面向信息：主頁的主要目標是概述您提供的所有內容，然後將訪問者引導至與他們最相關的網站部分。
• 集成：人們可以通過單擊徽標或在導航中找到鏈接從您網站的任何位置訪問您的主頁。 每個人都可以看到它，永遠。
• 失控：您無法控制哪些客戶群登陸您的主頁或哪些營銷渠道向其發送流量。

登陸頁面是用於特定營銷活動的獨立網頁，並經過優化以增加轉化率。 從有說服力的文案和引人注目的標題到社交證明和引人注目的號召性用語 (CTA)，一切都可以共同激勵訪問者實現單一的轉化目標。

登陸頁面有兩種不同的類型：點擊登陸頁面和潛在客戶生成登陸頁面（AKA 潛在客戶捕獲頁面）。

如果登陸頁面可以說話，他們會說，“要么這樣，要么破產”。

登陸頁面是：

• 基於活動：登陸頁面是短暫的； 它們的持續時間與為他們帶來流量的營銷活動持續時間一樣長。
• 狹窄的定位：目標網頁以狹窄的信息定位狹窄的受眾
• 以行動為導向：登陸頁面的主要目標是說服訪問者立即採取行動。
• Silod：登陸頁面的鏈接不在您網站的導航中； 您只能通過廣告系列鏈接與他們聯繫。
• 完全控制：您可以控制誰可以看到您的目標網頁以及何時看到。

真相：多年來，登陸頁面和主頁在種類和功能上越來越接近。 主要是因為營銷人員和網頁設計師已經逐漸了解通過登陸頁面而聞名的轉換優化設計原則。

今天，登陸頁面和主頁之間的界限已經模糊。

例如，讓我們看看 LeadPages 的主頁與他們的登錄頁面。

主頁：點此查看整頁截圖

登陸頁面：點擊此處查看整頁截圖

有什麼不同？ 不多。

兩者都具有引人注目的標題和誘人的副標題。

兩者都提供“開始免費試用”CTA。

兩者都將訪問者引導至定價。

兩者都以客戶徽標和推薦的形式使用社會證明。

兩者都給人留下不可磨滅的第一印象。

主頁和登陸頁面的唯一區別是登陸頁面沒有導航菜單或頁腳，並且主頁沒有“觀看演示”CTA。 就是這樣。

那麼給了什麼？ 如果登錄頁面和主頁之間的界限變得模糊，那麼兩者之間有什麼區別？ 什麼時候應該使用一個而不是另一個？

雖然主頁和登錄頁面在某些情況下可能非常相似，但它們在七個不同且重要的方面有所不同：

1. 目的
2. 流量來源
3. 轉化目標
4. 退出鏈接
5. 消息傳遞
6. 呼籲採取行動
7. 可抓取性

登陸頁面的目的是通過針對特定流量來源定制消息和優惠來增加活動轉化。 與主頁不同，登錄頁面始終專注於將訪問者轉化為潛在客戶、訂閱者、下載或您決定的任何轉化目標。

登陸頁面並不尋求滿足所有人； 他們尋求滿足具有特定目標的特定人。

例如，Gusto 的關鍵詞“HR 軟件”的 PPC 登陸頁面有一個目標，而且只有一個目標：捕獲潛在客戶。

您的主頁的目的是滿足將遇到它的廣大訪問者的信息需求。 這意味著沒有量身定制的消息或優惠。

主頁提供了您提供的所有內容的鳥瞰圖。 他們必須滿足多個流量來源和需求，而不是滿足單一的流量來源或需求。

例如，Gusto 的主頁簡要概述了 Gusto 提供的一切，從工資單和招聘到時間工具和健康福利。

當涉及到您的主頁時，每一個流量來源都會遇到它，從自然搜索流量到直接流量再到推薦流量等等。 條條大路通你的主頁。

例如，ClickUp 的主頁將獲得來自社交媒體、電子郵件、內部鏈接、Google 搜索、直接訪問者的流量，甚至是流入主頁的付費流量。

但是當涉及到您的目標網頁時，只有某些流量來源會遇到它，即 PPC 活動流量。 您可以完全控制誰可以看到，誰不可以。

例如，ClickUp 的 PPC 登陸器僅從付費廣告獲得流量。 它不在他們的網站導航中，也沒有其他流量來源會看到它。

通常，您只會將登錄頁面用於臨時廣告系列或付費廣告系列，例如 PPC 廣告系列、離線廣告系列、促銷或銷售——而且有充分的理由。 當您可以控制流量來源時，您也可以控制消息。

相反，您幾乎永遠不想將付費廣告系列流量發送到您的主頁。 它太寬泛，沒有針對性。

以 ClickUp 為例，由於我在點擊 Google PPC 廣告（搜索詞：“購買項目管理軟件”）後發現了他們的登錄頁面，因此他們知道我想要什麼以及我在買家旅程中的位置。 因此，狹窄的信息是：“你所有的項目，在一個地方。”

但由於他們的主頁需要吸引所有流量來源和細分市場，他們不知道我是誰或我想要什麼，因此傳達了廣泛的信息：“一個應用程序可以取代所有流量。”

將您的主頁想像成中央車站。 就像終端一樣，它將訪問者傳送到您網站上的每個重要頁面。

由於所有流量來源和客戶群都會訪問您的主頁，因此它需要為渠道和潛在客戶的所有階段提供轉化路徑，而不僅僅是一個。

物以類聚，人以群分。

現在想想一個像筒倉一樣的登陸頁面：一旦你進入，唯一的出路就是在優惠上進行轉換。

針對特定類型的人的一次中風。

由於您可以完全控制誰訪問您的目標網頁（誰不訪問），您可以為買家旅程的不同階段和不同的客戶群定制目標網頁和優惠。 因此，您可以提供單一的轉化路徑，而不是太多。

換句話說，一個主頁可能包含幾十個轉換目標（例如開始、訪問博客、探索應用程序、試用工具、下載指南），而登錄頁面只包含一個（至少應該如此）。

例如，雖然 Wix 主頁的主要目標可能是將訪問者轉化為用戶（“開始使用”），但它包含 14 個不同的帶有號召性用語的轉化目標（不包括導航）：

1. 開始使用
2. 探索 Wix 預訂
3. 查看所有網站模板
4. 創建在線商店
5. 創建免費博客
6. 試試 Wix 標誌製作工具
7. 獲取客戶域名
8. 了解更多（搜索引擎優化）
9. 電子郵件營銷
10. 臉書廣告
11. 登陸頁面
12. 蠟分析
13. 了解如何創建網站
14. 探索博客

這是有道理的，考慮到 Wix 的主頁有很多人需要滿足：電子商務店主、開發人員、SEO、博主、小企業主、個體企業家等等。

但他們的著陸頁只包含一個轉化目標（包括導航）：立即開始。

這也是有道理的，考慮到 Wix僅將此著陸頁用於具有購買意圖的 PPC 關鍵字（例如“網站建設者”）。 他們知道此著陸頁的訪問者想要購買，而不是瀏覽、訂閱、下載或探索。

為什麼單一的轉化目標對於著陸頁如此重要？ 因為數據顯示，添加多個目標會使轉化率降低266。哎呀！

與單個轉化目標一樣，著陸頁也應該只包含一個鏈接（或盡可能接近一個鏈接）。

沒有頁腳鍊接。 沒有導航欄鏈接。 沒有社交媒體鏈接。

一個鏈接：實現轉化目標的號召性用語按鈕（AKA CTA 按鈕）。

Unbounce 的 Oli Gardner 將鏈接與廣告系列轉換目標數量的比率稱為 1:1 的注意力比率：

“在優化的廣告系列中，你的注意力比例應該是 1:1。 因為每個活動都有一個目標，所以每個相應的著陸頁都應該只有一個號召性用語——一個可以點擊的地方。”

另一方面，網站主頁在其導航、正文和頁腳中包含數十個（如果不是數百個）鏈接。

例如，Wix 主頁有 70 多個指向網站上其他頁面或社交媒體資料的獨特鏈接。

導航： 30 多個鏈接

頁腳： 30 多個新鏈接

至於他們的登陸頁面，除了隱藏在頁腳中的“服務條款”和“隱私政策”鏈接外，頁面上唯一的其他鏈接是指向主頁的徽標鏈接和完成轉化目標的 CTA 鏈接（“開始”）。 就是這樣。

完全沒有分散注意力的導航、頁腳或社交媒體鏈接。

就像我們之前提到的那樣，由於登陸頁面是有針對性的廣告系列流量的目的地，因此它們的消息傳遞應該緊緊關注特定目標受眾的需求（沒有其他人的）。

這意味著將標題、文案和 CTA 與將它們發送到那裡的廣告文案相匹配。

例如，當我在 Google 上搜索“美容院預訂軟件”時，我會找到來自 GlossGenius 的相關廣告：

當我點擊登錄頁面時，他們的消息與我的搜索查詢完全匹配：

現在將其與他們的主頁並列：

為更廣泛的受眾提供更廣泛的信息。

事實證明，GlossGenius 提供的不僅僅是預訂。 但由於他們知道我只關心預訂（基於我的搜索查詢），他們的登陸頁面相應地定制了消息。

由於主頁側重於信息，而登錄頁面側重於行動，因此兩者都以不同的方式使用號召性用語 (CTA)。

登陸頁面應包含以行動為導向的 CTA，以傳達利益或激勵訪問者轉換優惠。

例如，在 Jarvis 的免費試用登錄頁面上，他們使用了一個清晰且引人注目的 CTA，您會忍不住點擊：“Claim 10,000 Words Free”。

由於主頁不宣傳特定優惠或特定細分（除非您銷售一種產品），因此它們的 CTA 往往會偏向通用。

例如，在 Jarvis 的主頁上，他們使用通用的“Get started” CTA。

哎呀，在某些情況下，取決於行業，主頁甚至不包含強大或引人注目的 CTA。

例如，在線處方藥經銷商（AKA 遠程醫療公司）Hims 的主頁上沒有一個引人注目的 CTA。 那是因為他們提供了數十種處方產品和治療方法，而他們主頁的目的是展示它們。

最後，由於大部分時間您將使用登錄頁面進行付費活動，因此您需要將它們設置為“noindex”，這意味著搜索引擎無法在搜索結果中抓取、索引或排名它們。

例如，當我們檢查這個 Pipe 登陸頁面的代碼時，我們可以看到他們將 robots txt 設置為“noindex”：

登陸頁面的眾多好處之一是您可以嚴格控制誰可以看到它們，而誰不能。

如果著陸頁在搜索中排名，自然流量會稀釋您的付費廣告系列轉化，從而更難衡量廣告系列的效果。

另一方面，主頁是您的 SEO 的主要樞紐。 它們不僅排名，而且它們吸引的鏈接比您網站上的任何其他頁面都多。

好吧，不是說您知道登錄頁面與主頁有何不同，什麼時候應該使用一個而不是另一個？

這取決於。

很多時候，這將歸結為資源或偏好。

但其他時候，您肯定會想要使用其中一個。

底線：沒有明確的“更好”或“更差”選項。 登陸頁面和主頁在您的營銷計劃中都扮演著關鍵但不同的角色。

讓我們探索一下。

• 驗證新想法：在啟動前運行煙幕的最佳方式莫過於使用登錄頁面。
• PPC 活動（社交或搜索）：將付費 PPC 活動發送到帶有目標消息和優惠的登錄頁面。 讓它們遠離您的主頁（轉換目標太多）。
• 內容下載或升級（內容營銷）：有您想要推廣的點播網絡研討會、資源指南、白皮書或免費工具嗎？ 太好了，為每個人創建一個登錄頁面，以便您輕鬆共享它們。
• 離線直接響應促銷：想想直接郵件、廣播、直接響應廣告牌或巴士站，就像在線 PPC 活動一樣。 將它們發送到目標著陸器，您可以在其中定制信息並更好地衡量性能。
• 消息測試：將經過測試和批准的消息發佈到您的主頁，但在您可以控制流量來源和流量的登錄頁面上進行測試。
• 當速度最重要時：當您必須快速移動時，著陸頁至高無上。 使用登陸頁面構建器，您可以在數小時內設計、發布和測試登陸器。

• 有機搜索引擎優化：談到搜索引擎優化，您的敬意（即根域）是您擁有的最重要的資產。 將自然流量和反向鏈接發送到您的主頁，而不是您的目標網頁。
• 聯繫信息（電話號碼、電子郵件、地址）：想要分享樣板信息、新聞或通用聯繫信息？ 保留在主頁上。
• 分享社交媒體鏈接：社交媒體圖標就像桶裡的洞。 將它們埋在主頁的頁腳中，並將它們完全排除在您的目標網頁之外。
• 品牌活動：通過電視、在線視頻或廣告牌開展品牌活動（無 CTA），旨在通過通用信息覆蓋廣大受眾？ 太棒了，將它們發送到您的主頁。

• 開展新業務：如果您想快速行動並驗證您的新業務理念，請使用登錄頁面。 是的，你可以有一個沒有主頁的登錄頁面。 但是，如果您已經有一個經過驗證的想法、設計和開發資源來構建網站以及填充它的內容，那麼就選擇主頁。

儘管登錄頁面和主頁都有一些相同的 DNA，甚至有一些共同點，但在大多數情況下，它們是位於家族樹不同方面的兩個截然不同的人。

誰更好？

這取決於。

著陸頁在轉化率優化方面做得更好。

主頁更適合廣泛的、非目標流量和消息傳遞。

兩者都在您的計劃中發揮關鍵作用，只是方式不同。