Landingpage vs. Homepage der Website? Dies ist die einzig richtige Antwort [Bewiesen]

Die Frage, die sich alle stellen: Soll ich eine Landing Page verwenden oder soll ich meine Website-Startseite verwenden?

Die Antwort, die niemand hören will: Es kommt darauf an.

Obwohl Zielseiten und Website-Homepages viel gemeinsam haben, sind sie in Wahrheit eher entfernte Cousins ​​als Geschwister.

Wie Cousins ​​haben sie teilweise die gleiche DNA, aber sie sind zwei verschiedene Menschen mit zwei unterschiedlichen Stärken, Schwächen und Persönlichkeiten.

Bei der Wahl des einen oder anderen geht es nicht darum, wer insgesamt besser ist; es geht darum, wer wann wofür besser ist.

In diesem Artikel werden wir beide beantworten.

Wenn Sie fertig sind, verfügen Sie über die Erkenntnisse, die Sie benötigen, um Zielseiten und Homepages zu einem wichtigen Bestandteil Ihrer Strategie für digitales Marketing zu machen, einschließlich:

• Definition der Website-Homepage (+ Beispiele)
• Zielseitendefinition (+ Beispiele)
• Die verschwimmenden Grenzen zwischen Landing Pages und Homepages
• Die sieben Hauptunterschiede zwischen Landing Pages und Homepages (+ Beispiele)
• Wann sollte man eine Landing Page oder eine Homepage verwenden?

Stellen Sie sich Ihre Homepage wie das Online-Äquivalent einer dreifach gefalteten Broschüre vor: Sie präsentiert schnell und effizient alles, was Sie zu bieten haben.

Es ist die einzige Website-Immobilie, die jeder irgendwann besuchen wird, egal wer sie sind, was sie wollen oder woher sie kommen.

Wenn Homepages sprechen könnten, würden sie sagen: „Willkommen. Womit kann ich Ihnen behilflich sein?"

Homepages sind:

• Evergreen: Obwohl Sie Ihre Homepage aktualisieren können, wird sie immer auf Ihrer Root-Domain (www.rootdomain.com) leben.
• Breites Targeting: Homepages müssen jeden ansprechen, der sie sieht, nicht nur einige.
• Informationsorientiert: Das primäre Ziel einer Homepage ist es, einen Überblick über Ihr gesamtes Angebot zu bieten und Besucher dann zu den für sie relevantesten Bereichen Ihrer Website zu leiten.
• Integriert: Nutzer können Ihre Homepage von überall auf Ihrer Website aus besuchen, indem sie auf das Logo klicken oder den Link in Ihrer Navigation finden. Jeder kann es sehen, immer.
• Außer Kontrolle: Sie können nicht kontrollieren, welche Kundensegmente auf Ihrer Homepage landen oder welche Marketingkanäle Traffic dorthin senden.

Eine Zielseite ist eine eigenständige Webseite, die für bestimmte Marketingkampagnen verwendet und optimiert wird, um die Conversions zu steigern. Alles, von überzeugenden Texten und aufmerksamkeitsstarken Schlagzeilen bis hin zu Social Proof und einem überzeugenden Call-to-Action (CTA), wirkt zusammen, um Besucher zu motivieren, auf ein einziges Konversionsziel zu reagieren.

Es gibt zwei verschiedene Arten von Landingpages: Click-through-Landingpages und Landingpages zur Lead-Generierung (AKA-Lead-Capture-Pages).

Wenn Landingpages sprechen könnten, würden sie sagen: „Hier entlang oder Pleite.“

Landingpages sind:

• Kampagnenbasiert: Zielseiten sind kurzlebig; Sie dauern so lange, wie die Marketingkampagnen, die den Verkehr zu ihnen lenken, andauern.
• Enges Targeting: Zielseiten zielen auf schmale Zielgruppen mit schmalen Botschaften ab
• Handlungsorientiert: Das primäre Ziel einer Zielseite ist es, Besucher zu einer sofortigen Aktion zu bewegen.
• Silod: Links zu Zielseiten leben nicht in der Navigation Ihrer Website; Sie können sie nur über einen Kampagnenlink erreichen.
• Volle Kontrolle: Sie können steuern, wer Ihre Zielseiten wann sieht.

Die Wahrheit: Landing Pages und Homepages sind in Art und Funktion über die Jahre immer enger zusammengewachsen. Vor allem, weil Marketer und Webdesigner in die Prinzipien des Conversion-optimierten Designs eingeweiht sind, das durch Landing Pages berühmt geworden ist.

Heute sind die Grenzen zwischen Landing Pages und Homepages verwischt.

Schauen wir uns zum Beispiel die Startseite von LeadPages im Vergleich zu ihrer Zielseite an.

Startseite: Klicken Sie hier, um den Screenshot der ganzen Seite anzuzeigen

Zielseite: Klicken Sie hier, um den Screenshot der ganzen Seite anzuzeigen

Was ist der Unterschied? Nicht viel.

Beide verfügen über eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift und eine verlockende Unterüberschrift „above the fold“.

Beide bieten den CTA „Kostenlose Testversion starten“.

Beide lenken die Besucher auf die Preisgestaltung.

Beide nutzen Social Proof in Form von Kundenlogos und Testimonials.

Und beide hinterlassen einen unauslöschlichen ersten Eindruck.

Der einzige Unterschied zwischen der Startseite und der Zielseite besteht darin, dass die Zielseite kein Navigationsmenü oder keine Fußzeile hat und die Startseite keinen CTA „Demo ansehen“ hat. Das ist es.

Also was gibt? Wenn die Grenzen zwischen Landing Pages und Homepages verschwommen geworden sind, was ist der Unterschied zwischen den beiden? Und wann sollten Sie einen über dem anderen verwenden?

Während Homepages und Zielseiten einander in bestimmten Fällen sehr ähnlich sein können, unterscheiden sie sich in sieben verschiedenen und wichtigen Punkten:

1. Zweck
2. Verkehrsquelle
3. Konversionsziele
4. Exit-Links
5. Nachrichten
6. Aufruf zum Handeln
7. Krabbelfähigkeit

Der Zweck einer Zielseite besteht darin, die Conversions von Kampagnen zu steigern, indem Nachrichten und Angebote auf bestimmte Verkehrsquellen zugeschnitten werden. Im Gegensatz zu Homepages konzentrieren sich Landing Pages darauf, Besucher in Leads, Abonnenten, Downloads oder welches von Ihnen gewählte Conversion-Ziel auch immer umzuwandeln.

Zielseiten versuchen nicht, alle zufrieden zu stellen; Sie versuchen, bestimmte Menschen mit bestimmten Zielen zufrieden zu stellen.

Zum Beispiel hat Gustos PPC-Zielseite für das Keyword „HR-Software“ ein Ziel und nur ein Ziel: Leads zu erfassen.

Der Zweck Ihrer Homepage besteht darin, die Informationsbedürfnisse eines breiten Spektrums von Besuchern zu befriedigen, die ihr begegnen werden. Das heißt, keine maßgeschneiderten Nachrichten oder Angebote.

Homepages bieten eine Vogelperspektive auf alles, was Sie anbieten. Anstatt eine einzige Verkehrsquelle oder ein Bedürfnis zu befriedigen, müssen sie mehrere Verkehrsquellen und Bedürfnisse befriedigen.

Die Homepage von Gusto bietet beispielsweise einen kurzen Überblick über alles, was Gusto anbietet, von der Gehaltsabrechnung und Einstellung bis hin zu Zeittools und Gesundheitsleistungen.

Wenn es um Ihre Homepage geht, wird jede Verkehrsquelle darauf stoßen, vom organischen Suchverkehr über direkten Verkehr bis hin zu Empfehlungsverkehr und darüber hinaus. Alle Wege führen zu Ihrer Homepage.

Die Homepage von ClickUp erhält beispielsweise Traffic von sozialen Medien, E-Mail, internen Links, der Google-Suche, direkten Besuchern und sogar bezahltem Traffic, der auf die Homepage übergeht.

Aber wenn es um Ihre Zielseiten geht, werden nur bestimmte Verkehrsquellen darauf stoßen, nämlich PPC-Kampagnenverkehr. Und Sie haben die volle Kontrolle darüber, wer es sieht und wer nicht.

Zum Beispiel erhält der PPC-Lander von ClickUp nur Traffic von bezahlten Anzeigen. Es lebt nicht in ihrer Website-Navigation und keine andere Verkehrsquelle wird es sehen.

In der Regel verwenden Sie Zielseiten nur für kurzlebige Kampagnen oder bezahlte Kampagnen wie PPC-Werbekampagnen, Offline-Kampagnen, Werbeaktionen oder Verkäufe – und das aus gutem Grund. Wenn Sie die Verkehrsquelle kontrollieren können, können Sie auch die Nachricht kontrollieren.

Umgekehrt möchten Sie fast nie bezahlten Kampagnen-Traffic an Ihre Homepage senden. Es ist zu breit und nicht zielgerichtet.

Am ClickUp-Beispiel, da ich ihre Landing Page entdeckt habe, nachdem ich auf eine Google PPC-Anzeige geklickt habe (Suchbegriff: „Projektmanagement-Software kaufen“), wissen sie, was ich will und wo ich in der Reise des Käufers stehe. Daher die knappe Botschaft: „Alle Ihre Projekte an einem Ort.“

Aber da ihre Homepage alle Verkehrsquellen und Segmente ansprechen muss, wissen sie nicht , wer ich bin oder was ich will, daher die breite Botschaft: „Eine App, die sie alle ersetzt.“

Stellen Sie sich Ihre Homepage wie Grand Central Station vor. Wie ein Terminal transportiert es Besucher zu jeder wichtigen Seite Ihrer Website.

Da alle Verkehrsquellen und Kundensegmente Ihre Homepage besuchen werden, muss sie Konversionspfade für alle Phasen des Trichters und potenzielle Kunden bereitstellen, nicht nur für einen.

Verschiedene Schläge für verschiedene Leute.

Stellen Sie sich eine Zielseite jetzt wie ein Silo vor: Wenn Sie einmal drin sind, besteht der einzige Ausweg darin, das Angebot zu konvertieren.

Ein Strich für eine bestimmte Art von Folk.

Da Sie vollständig kontrollieren können, wer Ihre Landingpage besucht (und wer nicht), können Sie Landingpages und Angebote an unterschiedliche Phasen der Käuferreise und unterschiedliche Kundensegmente anpassen. Folglich können Sie nur einen einzigen Conversion-Pfad anbieten, nicht viele.

Mit anderen Worten, während eine Homepage Dutzende von Konversionszielen enthalten kann (z. B. loslegen, Blog besuchen, Apps erkunden, Tool ausprobieren, Anleitung herunterladen), enthält eine Zielseite nur eines (zumindest sollte sie das).

Obwohl das Hauptziel der Startseite von Wix beispielsweise darin bestehen könnte, Besucher in Benutzer umzuwandeln („Erste Schritte“), enthält sie 14 verschiedene Umwandlungsziele mit Handlungsaufforderungen (ohne die Navigation):

1. Loslegen
2. Erkunden Sie die Wix-Buchung
3. Alle Website-Vorlagen anzeigen
4. Erstellen Sie einen Online-Shop
5. Erstellen Sie einen kostenlosen Blog
6. Probieren Sie den Wix-Logo-Ersteller aus
7. Holen Sie sich Kundendomänennamen
8. Mehr erfahren (SEO)
9. E-Mail Marketing
10. Facebook-Anzeigen
11. Startseiten
12. Wix-Analytics
13. Erfahren Sie, wie Sie eine Website erstellen
14. Entdecken Sie den Blog

Das macht Sinn, wenn man bedenkt, dass die Homepage von Wix viele Münder zu füttern hat: E-Commerce-Shop-Besitzer, Entwickler, SEOs, Blogger, Kleinunternehmer, Solopreneure und mehr.

Ihre Zielseite enthält jedoch nur ein Conversion-Ziel ( einschließlich der Navigation): Jetzt starten .

Das macht auch Sinn, wenn man bedenkt, dass Wix diese Landingpage nur für PPC-Keywords mit Kaufabsicht (z. B. „Website Builder“) verwendet. Sie wissen, dass Besucher dieser Zielseite kaufen, nicht stöbern, abonnieren, herunterladen oder erkunden möchten.

Warum ist ein einzelnes Conversion-Ziel so wichtig für Zielseiten? Denn Daten zeigen, dass das Hinzufügen von mehr als einem Ziel die Konversionsrate um 266 senken kann. Huch!

Wie ein einzelnes Conversion-Ziel sollten Landingpages auch nur einen Link enthalten (oder so nah wie möglich an einem).

Keine Fußzeilenlinks. Keine Links zur Navigationsleiste. Keine Social-Media-Links.

Ein Link: der Call-to-Action-Button (AKA CTA-Button), der das Konversionsziel erfüllt.

Oli Gardner von Unbounce bezeichnet dieses Verhältnis von Links zur Anzahl der Kampagnen-Conversion-Ziele als 1:1 Attention Ratio:

„Bei einer optimierten Kampagne sollte Ihr Aufmerksamkeitsverhältnis 1:1 betragen. Da jede Kampagne ein Ziel hat, sollte jede entsprechende Zielseite nur einen Aufruf zum Handeln haben – einen Ort zum Klicken.“

Website-Homepages hingegen enthalten Dutzende, wenn nicht Hunderte von Links in ihrer Navigation, ihrem Hauptteil und ihrer Fußzeile.

Die Homepage von Wix hat beispielsweise über 70 eindeutige Links, die entweder auf andere Seiten der Website oder auf Profile in sozialen Medien verweisen.

Navigation: 30+ Links

Fußzeile: 30+ neue Links

Abgesehen von den in der Fußzeile vergrabenen Links „Nutzungsbedingungen“ und „Datenschutzrichtlinie“ sind die einzigen anderen Links auf der Seite ein Logo-Link zur Homepage und ein CTA-Link, um das Conversion-Ziel zu erreichen („ Loslegen"). Das ist es.

Überhaupt keine ablenkende Navigation, Fußzeile oder Social-Media-Links.

Da Zielseiten als Ziel für gezielten Kampagnen-Traffic fungieren, sollten sich ihre Botschaften, wie wir bereits erwähnt haben, eng auf die Bedürfnisse einer bestimmten Zielgruppe konzentrieren (die von niemand anderem).

Das bedeutet, Überschriften, Texte und CTAs mit dem Anzeigentext abzugleichen, der sie dorthin gesendet hat.

Wenn ich beispielsweise bei Google nach „Buchungssoftware für Salons“ suche, finde ich eine relevante Anzeige von GlossGenius:

Wenn ich mich zur Zielseite durchklicke, passt ihre Botschaft perfekt zu meiner Suchanfrage:

Stellen Sie das jetzt ihrer Homepage gegenüber:

Breitere Botschaft für ein breiteres Publikum.

Es stellt sich heraus, dass GlossGenius viel mehr bietet als nur die Buchung. Aber da sie wussten, dass mir nur die Buchung wichtig war (basierend auf meiner Suchanfrage), passte ihre Zielseite die Nachrichten entsprechend an.

Da sich Homepages auf Informationen und Landingpages auf Aktionen konzentrieren, verwenden beide Calls-to-Action (CTAs) unterschiedlich.

Eine Zielseite sollte einen handlungsorientierten CTA enthalten, der einen Nutzen kommuniziert oder Besucher dazu motiviert, ein Angebot zu akzeptieren.

Auf der Zielseite für die kostenlose Testversion von Jarvis verwenden sie beispielsweise einen klaren und überzeugenden CTA, den Sie einfach treffen müssen: „Beanspruchen Sie 10.000 Wörter kostenlos.“

Da Homepages nicht für bestimmte Angebote oder bestimmte Segmente werben (es sei denn, Sie verkaufen ein Produkt), neigen ihre CTAs dazu, generisch zu sein.

Auf der Homepage von Jarvis verwenden sie beispielsweise den generischen „Erste Schritte“-CTA.

Verdammt, in manchen Fällen enthalten Homepages je nach Branche nicht einmal starke oder überzeugende CTAs.

Zum Beispiel hat Hims, der Online-Händler für verschreibungspflichtige Medikamente (alias Telemedizinunternehmen), keinen einzigen überzeugenden CTA auf seiner Homepage. Das liegt daran, dass sie Dutzende von verschreibungspflichtigen Produkten und Behandlungen anbieten, und der Zweck ihrer Homepage ist es, sie alle zu präsentieren.

Da Sie Zielseiten die meiste Zeit für bezahlte Kampagnen verwenden, sollten Sie sie schließlich auf „noindex“ setzen, was bedeutet, dass Suchmaschinen sie nicht crawlen, indexieren oder in den Suchergebnissen platzieren können.

Wenn wir beispielsweise den Code dieser Pipe-Zielseite untersuchen, können wir sehen, dass sie die Robots-TXT auf „noindex“ gesetzt haben:

Einer der vielen Vorteile von Zielseiten besteht darin, dass Sie genau kontrollieren können, wer sie sieht und wer nicht.

Wenn Landingpages in der Suche einen Rang einnehmen würden, würde organischer Traffic die Conversions Ihrer bezahlten Kampagnen verwässern, was es schwieriger macht, die Kampagnenleistung zu messen.

Homepages hingegen fungieren als primäre Drehscheibe für Ihre SEO. Sie ranken nicht nur, sondern ziehen auch mehr Links an als jede andere Seite Ihrer Website.

Ok, nicht dass Sie wissen, wie sich Zielseiten von Homepages unterscheiden, wann sollten Sie sie übereinander verwenden?

Es hängt davon ab, ob.

Oft wird es auf Ressourcen oder Vorlieben ankommen.

Aber manchmal möchten Sie definitiv einen über dem anderen verwenden.

Fazit: Es gibt keine definitive „bessere“ oder „schlechtere“ Option. Sowohl Zielseiten als auch Homepages spielen eine entscheidende, aber unterschiedliche Rolle in Ihrem Marketingprogramm.

Lass uns erforschen.

• Validierung neuer Ideen: Es gibt keinen besseren Weg, vor dem Start eine Nebelwand zu erstellen, als mit einer Zielseite.
• PPC-Kampagnen (Social oder Search): Senden Sie bezahlte PPC-Kampagnen an Zielseiten mit gezielten Nachrichten und Angeboten. Halten Sie sie von Ihrer Homepage fern (zu viele Conversion-Ziele).
• Content-Downloads oder -Upgrades (Content-Marketing): Haben Sie On-Demand-Webinare, Ressourcenleitfäden, Whitepaper oder kostenlose Tools, für die Sie werben möchten? Großartig, erstellen Sie für jede eine Zielseite, damit Sie sie einfach teilen können.
• Offline-Direct-Response-Aktionen: Stellen Sie sich Direct-Mail, Radio, Direct-Response-Werbetafeln oder Bushaltestellen wie eine Online-PPC-Kampagne vor. Senden Sie sie an einen Ziellander, wo Sie die Nachricht anpassen und die Leistung besser messen können.
• Nachrichtentests: Führen Sie getestete und genehmigte Nachrichten auf Ihrer Homepage aus, aber führen Sie die Tests auf einer Zielseite durch, auf der Sie die Verkehrsquelle und das Volumen steuern können.
• Wenn es auf Geschwindigkeit ankommt: Wenn es schnell gehen muss, sind Landing Pages das A und O. Mit einem Landing Page Builder können Sie einen Lander in buchstäblichen Stunden entwerfen, veröffentlichen und testen.

• Organisches SEO: Wenn es um SEO geht, ist Ihre Hommage (dh Root-Domain) das wichtigste Gut, das Sie haben. Senden Sie organischen Traffic und Backlinks an Ihre Homepage, nicht an Ihre Zielseiten.
• Kontaktinformationen (Telefonnummer, E-Mail, Adresse): Möchten Sie vorgefertigte Informationen, Neuigkeiten oder allgemeine Kontaktinformationen teilen? Halten Sie es auf der Homepage.
• Teilen von Social-Media-Links: Social-Media-Symbole sind wie Löcher in einem Eimer. Begraben Sie sie in der Fußzeile Ihrer Homepage und halten Sie sie vollständig von Ihren Zielseiten fern.
• Markenkampagnen : Führen Sie Markenkampagnen (keine CTAs) über TV, Online-Video oder Plakatwände durch, die ein breites Publikum mit einer universellen Botschaft erreichen sollen? Bravo, schick sie auf deine Homepage.

• Ein neues Unternehmen gründen: Wenn Sie schnell vorankommen und Ihre neue Geschäftsidee validieren möchten, verwenden Sie eine Zielseite. Ja, Sie können eine Zielseite ohne Homepage haben. Aber wenn Sie bereits eine validierte Idee, Design- und Entwicklungsressourcen zum Erstellen einer Website und Inhalte zum Füllen haben, dann entscheiden Sie sich für eine Homepage.

Obwohl sowohl Landing Pages als auch Homepages etwas von der gleichen DNA haben und sogar einige Merkmale gemeinsam haben, handelt es sich größtenteils um zwei sehr unterschiedliche Personen auf verschiedenen Seiten des Stammbaums.

Wer ist besser?

Es hängt davon ab, ob.

Zielseiten eignen sich besser für die Optimierung der Conversion-Rate.

Homepages eignen sich besser für breiten, nicht zielgerichteten Datenverkehr und Nachrichten.

Beide spielen in Ihrem Programm eine entscheidende Rolle, nur auf unterschiedliche Weise.