着陆页与。 网站首页？ 这是唯一正确的答案 [已证实]

每个人都在思考的问题：我应该使用登录页面还是应该使用我的网站主页？

没人想听到的答案：这取决于。

事实上，虽然登陆页面和网站主页有很多共同点，但它们更像是远房表亲，而不是兄弟姐妹。

像堂兄弟一样，他们有一些相同的 DNA，但他们是两个不同的人，具有两种不同的优势、劣势和个性。

在选择一个或另一个时，这不是一个整体上谁更好的问题。 这是一个谁在什么时候更擅长什么的问题。

在本文中，我们将回答这两个问题。

完成后，您将获得使登录页面和主页成为数字营销策略的关键部分所需的洞察力，包括：

• 网站主页定义（+ 示例）
• 着陆页定义（+ 示例）
• 登陆页面和主页之间的界限模糊
• 登陆页面和主页之间的七个主要区别（+示例）
• 何时使用登录页面或主页

将您的主页想象成相当于三折小册子的在线版：它可以快速有效地展示您所提供的一切。

这是每个人最终都会访问的一个网站资产，无论他们是谁，他们想要什么，或者他们来自哪里。

如果主页会说话，他们会说：“欢迎。 我怎么帮你？”

主页是：

• Evergreen：虽然您可以更新您的主页，但它始终位于您的根域 (www.rootdomain.com) 上。
• 广泛的定位：主页必须吸引所有会看到它的人，而不仅仅是其中的一些人。
• 面向信息：主页的主要目标是概述您提供的所有内容，然后将访问者引导至与他们最相关的网站部分。
• 集成：人们可以通过单击徽标或在导航中找到链接从您网站的任何位置访问您的主页。 每个人都可以看到它，永远。
• 失控：您无法控制哪些客户群登陆您的主页或哪些营销渠道向其发送流量。

登陆页面是用于特定营销活动的独立网页，并经过优化以增加转化率。 从有说服力的文案和引人注目的标题到社交证明和引人注目的号召性用语 (CTA)，一切都可以共同激励访问者实现单一的转化目标。

登陆页面有两种不同的类型：点击登陆页面和潜在客户生成登陆页面（AKA 潜在客户捕获页面）。

如果登陆页面可以说话，他们会说，“要么这样，要么破产”。

登陆页面是：

• 基于活动：登陆页面是短暂的； 它们的持续时间与为他们带来流量的营销活动持续时间一样长。
• 狭窄的定位：目标网页以狭窄的信息定位狭窄的受众
• 以行动为导向：登陆页面的主要目标是说服访问者立即采取行动。
• Silod：登陆页面的链接不在您网站的导航中； 您只能通过广告系列链接与他们联系。
• 完全控制：您可以控制谁可以看到您的目标网页以及何时看到。

真相：多年来，登陆页面和主页在种类和功能上越来越接近。 主要是因为营销人员和网页设计师已经逐渐了解通过登陆页面而闻名的转换优化设计原则。

今天，登陆页面和主页之间的界限已经模糊。

例如，让我们看看 LeadPages 的主页与他们的登录页面。

主页：点此查看整页截图

登陆页面：点击此处查看整页截图

有什么不同？ 不多。

两者都具有引人注目的标题和诱人的副标题。

两者都提供“开始免费试用”CTA。

两者都将访问者引导至定价。

两者都以客户徽标和推荐的形式使用社会证明。

两者都给人留下不可磨灭的第一印象。

主页和登陆页面的唯一区别是登陆页面没有导航菜单或页脚，并且主页没有“观看演示”CTA。 就是这样。

那么给了什么？ 如果登录页面和主页之间的界限变得模糊，那么两者之间有什么区别？ 什么时候应该使用一个而不是另一个？

虽然主页和登录页面在某些情况下可能非常相似，但它们在七个不同且重要的方面有所不同：

1. 目的
2. 流量来源
3. 转化目标
4. 退出链接
5. 消息传递
6. 呼吁采取行动
7. 可抓取性

登陆页面的目的是通过针对特定流量来源定制消息和优惠来增加活动转化。 与主页不同，登录页面始终专注于将访问者转化为潜在客户、订阅者、下载或您决定的任何转化目标。

登陆页面并不寻求满足所有人； 他们寻求满足具有特定目标的特定人。

例如，Gusto 的关键词“HR 软件”的 PPC 登陆页面有一个目标，而且只有一个目标：捕获潜在客户。

您的主页的目的是满足将遇到它的广大访问者的信息需求。 这意味着没有量身定制的消息或优惠。

主页提供了您提供的所有内容的鸟瞰图。 他们必须满足多个流量来源和需求，而不是满足单一的流量来源或需求。

例如，Gusto 的主页简要概述了 Gusto 提供的一切，从工资单和招聘到时间工具和健康福利。

当涉及到您的主页时，每一个流量来源都会遇到它，从自然搜索流量到直接流量再到推荐流量等等。 条条大路通你的主页。

例如，ClickUp 的主页将获得来自社交媒体、电子邮件、内部链接、Google 搜索、直接访问者的流量，甚至是流入主页的付费流量。

但是当涉及到您的目标网页时，只有某些流量来源会遇到它，即 PPC 活动流量。 您可以完全控制谁可以看到，谁不可以。

例如，ClickUp 的 PPC 登陆器仅从付费广告获得流量。 它不在他们的网站导航中，也没有其他流量来源会看到它。

通常，您只会将登录页面用于临时广告系列或付费广告系列，例如 PPC 广告系列、离线广告系列、促销或销售——而且有充分的理由。 当您可以控制流量来源时，您也可以控制消息。

相反，您几乎永远不想将付费广告系列流量发送到您的主页。 它太宽泛，没有针对性。

以 ClickUp 为例，由于我在点击 Google PPC 广告（搜索词：“购买项目管理软件”）后发现了他们的登录页面，因此他们知道我想要什么以及我在买家旅程中的位置。 因此，狭窄的信息是：“你所有的项目，在一个地方。”

但由于他们的主页需要吸引所有流量来源和细分市场，他们不知道我是谁或我想要什么，因此传达了广泛的信息：“一个应用程序可以取代所有流量。”

将您的主页想象成中央车站。 就像终端一样，它将访问者传送到您网站上的每个重要页面。

由于所有流量来源和客户群都会访问您的主页，因此它需要为渠道和潜在客户的所有阶段提供转化路径，而不仅仅是一个。

物以类聚，人以群分。

现在想想一个像筒仓一样的登陆页面：一旦你进入，唯一的出路就是在优惠上进行转换。

针对特定类型的人的一次中风。

由于您可以完全控制谁访问您的目标网页（谁不访问），您可以为买家旅程的不同阶段和不同的客户群定制目标网页和优惠。 因此，您可以提供单一的转化路径，而不是太多。

换句话说，一个主页可能包含几十个转换目标（例如开始、访问博客、探索应用程序、试用工具、下载指南），而登录页面只包含一个（至少应该如此）。

例如，虽然 Wix 主页的主要目标可能是将访问者转化为用户（“开始使用”），但它包含 14 个不同的带有号召性用语的转化目标（不包括导航）：

1. 开始使用
2. 探索 Wix 预订
3. 查看所有网站模板
4. 创建在线商店
5. 创建免费博客
6. 试试 Wix 标志制作工具
7. 获取客户域名
8. 了解更多（搜索引擎优化）
9. 电子邮件营销
10. 脸书广告
11. 登陆页面
12. 蜡分析
13. 了解如何创建网站
14. 探索博客

这是有道理的，考虑到 Wix 的主页有很多人需要满足：电子商务店主、开发人员、SEO、博主、小企业主、个体企业家等等。

但他们的着陆页只包含一个转化目标（包括导航）：立即开始。

这也是有道理的，考虑到 Wix仅将此着陆页用于具有购买意图的 PPC 关键字（例如“网站建设者”）。 他们知道此着陆页的访问者想要购买，而不是浏览、订阅、下载或探索。

为什么单一的转化目标对于着陆页如此重要？ 因为数据显示，添加多个目标会使转化率降低266。哎呀！

与单个转化目标一样，着陆页也应该只包含一个链接（或尽可能接近一个链接）。

没有页脚链接。 没有导航栏链接。 没有社交媒体链接。

一个链接：实现转化目标的号召性用语按钮（AKA CTA 按钮）。

Unbounce 的 Oli Gardner 将链接与广告系列转换目标数量的比率称为 1:1 的注意力比率：

“在优化的广告系列中，你的注意力比例应该是 1:1。 因为每个活动都有一个目标，所以每个相应的着陆页都应该只有一个号召性用语——一个可以点击的地方。”

另一方面，网站主页在其导航、正文和页脚中包含数十个（如果不是数百个）链接。

例如，Wix 主页有 70 多个指向网站上其他页面或社交媒体资料的独特链接。

导航： 30 多个链接

页脚： 30 多个新链接

至于他们的登陆页面，除了隐藏在页脚中的“服务条款”和“隐私政策”链接外，页面上唯一的其他链接是指向主页的徽标链接和完成转化目标的 CTA 链接（“开始”）。 就是这样。

完全没有分散注意力的导航、页脚或社交媒体链接。

就像我们之前提到的那样，由于登陆页面是有针对性的广告系列流量的目的地，因此它们的消息传递应该紧紧关注特定目标受众的需求（没有其他人的）。

这意味着将标题、文案和 CTA 与将它们发送到那里的广告文案相匹配。

例如，当我在 Google 上搜索“美容院预订软件”时，我会找到来自 GlossGenius 的相关广告：

当我点击登录页面时，他们的消息与我的搜索查询完全匹配：

现在将其与他们的主页并列：

为更广泛的受众提供更广泛的信息。

事实证明，GlossGenius 提供的不仅仅是预订。 但由于他们知道我只关心预订（基于我的搜索查询），他们的登陆页面相应地定制了消息。

由于主页侧重于信息，而登录页面侧重于行动，因此两者都以不同的方式使用号召性用语 (CTA)。

登陆页面应包含以行动为导向的 CTA，以传达利益或激励访问者转换优惠。

例如，在 Jarvis 的免费试用登录页面上，他们使用了一个清晰且引人注目的 CTA，您会忍不住点击：“Claim 10,000 Words Free”。

由于主页不宣传特定优惠或特定细分（除非您销售一种产品），因此它们的 CTA 往往会偏向通用。

例如，在 Jarvis 的主页上，他们使用通用的“Get started” CTA。

哎呀，在某些情况下，取决于行业，主页甚至不包含强大或引人注目的 CTA。

例如，在线处方药经销商（AKA 远程医疗公司）Hims 的主页上没有一个引人注目的 CTA。 那是因为他们提供了数十种处方产品和治疗方法，而他们主页的目的是展示它们。

最后，由于大部分时间您将使用登录页面进行付费活动，因此您需要将它们设置为“noindex”，这意味着搜索引擎无法在搜索结果中抓取、索引或排名它们。

例如，当我们检查这个 Pipe 登陆页面的代码时，我们可以看到他们将 robots txt 设置为“noindex”：

登陆页面的众多好处之一是您可以严格控制谁可以看到它们，而谁不能。

如果着陆页在搜索中排名，自然流量会稀释您的付费广告系列转化，从而更难衡量广告系列的效果。

另一方面，主页是您的 SEO 的主要枢纽。 它们不仅排名，而且它们吸引的链接比您网站上的任何其他页面都多。

好吧，不是说您知道登录页面与主页有何不同，什么时候应该使用一个而不是另一个？

这取决于。

很多时候，这将归结为资源或偏好。

但其他时候，您肯定会想要使用其中一个。

底线：没有明确的“更好”或“更差”选项。 登陆页面和主页在您的营销计划中都扮演着关键但不同的角色。

让我们探索一下。

• 验证新想法：在启动前运行烟幕的最佳方式莫过于使用登录页面。
• PPC 活动（社交或搜索）：将付费 PPC 活动发送到带有目标消息和优惠的登录页面。 让它们远离您的主页（转换目标太多）。
• 内容下载或升级（内容营销）：有您想要推广的点播网络研讨会、资源指南、白皮书或免费工具吗？ 太好了，为每个人创建一个登录页面，以便您轻松共享它们。
• 离线直接响应促销：想想直接邮件、广播、直接响应广告牌或巴士站，就像在线 PPC 活动一样。 将它们发送到目标着陆器，您可以在其中定制信息并更好地衡量性能。
• 消息测试：将经过测试和批准的消息发布到您的主页，但在您可以控制流量来源和流量的登录页面上进行测试。
• 当速度最重要时：当您必须快速移动时，着陆页至高无上。 使用登陆页面构建器，您可以在数小时内设计、发布和测试登陆器。

• 有机搜索引擎优化：谈到搜索引擎优化，您的敬意（即根域）是您拥有的最重要的资产。 将自然流量和反向链接发送到您的主页，而不是您的目标网页。
• 联系信息（电话号码、电子邮件、地址）：想要分享样板信息、新闻或通用联系信息？ 保留在主页上。
• 分享社交媒体链接：社交媒体图标就像桶里的洞。 将它们埋在主页的页脚中，并将它们完全排除在您的目标网页之外。
• 品牌活动：通过电视、在线视频或广告牌开展品牌活动（无 CTA），旨在通过通用信息覆盖广大受众？ 太棒了，将它们发送到您的主页。

• 开展新业务：如果您想快速行动并验证您的新业务理念，请使用登录页面。 是的，你可以有一个没有主页的登录页面。 但是，如果您已经有一个经过验证的想法、设计和开发资源来构建网站以及填充它的内容，那么就选择主页。

尽管登录页面和主页都有一些相同的 DNA，甚至有一些共同点，但在大多数情况下，它们是位于家族树不同方面的两个截然不同的人。

谁更好？

这取决于。

着陆页在转化率优化方面做得更好。

主页更适合广泛的、非目标流量和消息传递。

两者都在您的计划中发挥关键作用，只是方式不同。