방문 페이지와 비교 웹사이트 홈페이지? 이것이 유일한 정답입니다 [Proven]

모든 사람이 생각하는 질문: 랜딩 페이지를 사용해야 합니까 아니면 웹사이트 홈페이지를 사용해야 합니까?

아무도 듣고 싶어하지 않는 대답: 상황 에 따라 다릅니다.

실제로 랜딩 페이지와 웹사이트 홈페이지는 많은 공통점을 공유하지만 형제자매라기보다는 먼 사촌에 가깝습니다.

사촌처럼 그들은 같은 DNA를 공유하지만 서로 다른 강점, 약점, 성격을 가진 두 사람입니다.

둘 중 하나를 선택할 때 전체적으로 누가 더 나은지 문제가 아닙니다. 누가 언제 무엇을 위해 더 나은가의 문제입니다.

이 기사에서 우리는 둘 다에 답할 것입니다.

완료되면 다음을 포함하여 랜딩 페이지 와 홈페이지를 디지털 마케팅 전략의 중요한 부분으로 만드는 데 필요한 통찰력을 갖게 됩니다.

• 웹사이트 홈페이지 정의(+ 예)
• 방문 페이지 정의(+ 예)
• 랜딩페이지와 홈페이지의 모호한 경계
• 방문 페이지와 홈페이지의 7가지 주요 차이점(+ 예)
• 랜딩페이지나 홈페이지를 사용하는 경우

귀하의 홈페이지를 3단으로 접힌 브로셔와 같은 온라인으로 생각하십시오. 귀하가 제공해야 하는 모든 것을 빠르고 효율적으로 보여줍니다.

그것은 그들이 누구인지, 무엇을 원하는지, 또는 어디서 왔는지에 관계없이 모든 사람이 결국 방문하게 될 웹사이트 부동산의 한 부분입니다.

홈페이지가 대화할 수 있다면 다음과 같이 말할 것입니다. “환영합니다. 어떻게 도와 드릴까요?"

홈페이지는 다음과 같습니다.

• Evergreen: 홈페이지를 업데이트할 수 있지만 항상 루트 도메인(www.rootdomain.com)에 있습니다.
• 광범위한 타겟팅: 홈페이지는 일부만이 아니라 보게 될 모든 사람의 관심을 끌 수 있어야 합니다.
• 정보 지향: 홈페이지의 주요 목표는 귀하가 제공하는 모든 것에 대한 개요를 제공한 다음 방문자를 가장 관련성이 높은 웹사이트 섹션으로 안내하는 것입니다.
• 통합: 사람들은 로고를 클릭하거나 탐색에서 링크를 찾아 사이트의 어디에서나 홈페이지를 방문할 수 있습니다. 누구나 항상 볼 수 있습니다.
• 통제 불능: 홈페이지에 방문하는 고객 세그먼트 또는 트래픽을 보내는 마케팅 채널을 제어 할 수 없습니다 .

랜딩 페이지는 특정 마케팅 캠페인에 사용되며 전환율을 높이도록 최적화된 독립 실행형 웹 페이지입니다. 설득력 있는 카피와 시선을 사로잡는 헤드라인에서 사회적 증거와 강력한 클릭 유도문안(CTA)에 이르기까지 모든 것이 함께 작동하여 방문자가 단일 전환 목표에 따라 행동하도록 동기를 부여합니다.

랜딩 페이지는 클릭 스루 랜딩 페이지와 리드 생성 랜딩 페이지(일명 리드 캡처 페이지)의 두 가지 유형으로 나뉩니다.

랜딩 페이지가 말을 할 수 있다면 그들은 "이런 식으로 아니면 흉상"이라고 말할 것입니다.

방문 페이지는 다음과 같습니다.

• 캠페인 기반: 방문 페이지는 일시적입니다. 트래픽을 유도하는 마케팅 캠페인이 지속되는 한 지속됩니다.
• 좁은 타겟팅: 방문 페이지는 좁은 메시지로 좁은 잠재고객을 타겟팅합니다.
• 행동 지향: 방문 페이지의 주요 목표는 방문자가 즉각적인 행동을 취하도록 설득하는 것입니다.
• Silod: 방문 페이지에 대한 링크는 웹사이트 탐색에 존재하지 않습니다. 캠페인 링크를 통해서만 도달할 수 있습니다.
• 전체 제어: 방문 페이지를 볼 수 있는 사람과 시간을 제어할 수 있습니다.

진실: 방문 페이지와 홈페이지는 수년에 걸쳐 종류와 기능 면에서 점점 더 가까워졌습니다. 주로 마케터와 웹 디자이너가 랜딩 페이지로 유명해진 전환 최적화 디자인의 원칙을 잘 알고 있기 때문입니다.

오늘날에는 랜딩 페이지와 홈페이지의 경계가 모호해졌습니다.

예를 들어 LeadPages의 홈페이지와 방문 페이지를 살펴보겠습니다.

홈페이지: 전체 페이지 스크린샷을 보려면 여기를 클릭하십시오.

방문 페이지: 전체 페이지 스크린샷을 보려면 여기를 클릭하십시오.

차이점이 뭐야? 별로.

둘 다 관심을 끄는 헤드라인과 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 매력적인 부제목이 있습니다.

둘 다 "무료 평가판 시작" CTA를 제공합니다.

둘 다 가격에 대한 직접적인 방문자입니다.

둘 다 클라이언트 로고 및 평가의 형태로 사회적 증거를 사용합니다.

그리고 둘 다 지울 수 없는 첫인상을 남깁니다.

홈페이지와 방문 페이지의 유일한 차이점은 방문 페이지에 탐색 메뉴나 바닥글이 없고 홈페이지에 "데모 보기" CTA가 없다는 것입니다. 그게 다야

그래서 무엇을 제공합니까? 랜딩 페이지와 홈페이지 사이의 경계가 모호해지면 둘의 차이점은 무엇입니까? 그리고 언제 다른 것보다 하나를 사용해야합니까?

홈페이지와 랜딩 페이지는 어떤 경우에는 서로 매우 유사할 수 있지만 다음과 같은 7가지 뚜렷하고 중요한 면에서 다릅니다.

1. 목적
2. 트래픽 소스
3. 전환 목표
4. 종료 링크
5. 메시징
6. 행동을 요구하다
7. 크롤링 가능성

방문 페이지의 목적은 메시지와 제안을 특정 트래픽 소스에 맞게 조정하여 캠페인 전환을 늘리는 것입니다. 홈페이지와 달리 방문 페이지는 방문자를 리드, 구독자, 다운로드 또는 결정한 모든 전환 목표로 전환하는 데 초점을 맞춥니다.

랜딩 페이지는 모든 사람을 만족시키려 하지 않습니다. 그들은 특정한 목표를 가진 특정한 사람들을 만족시키려 합니다.

예를 들어, "HR 소프트웨어"라는 키워드에 대한 Gusto의 PPC 방문 페이지에는 단 하나의 목표와 단 하나의 목표가 있습니다.

홈페이지의 목적은 방문하게 될 광범위한 방문자의 정보 요구를 충족시키는 것입니다. 이는 맞춤형 메시지나 제안이 없음을 의미합니다.

홈페이지는 귀하가 제공하는 모든 것을 조감도로 제공합니다. 단일 트래픽 소스 또는 요구 사항을 충족하는 대신 여러 트래픽 소스 및 요구 사항을 충족해야 합니다.

예를 들어, Gusto의 홈페이지는 급여 및 고용에서 시간 도구 및 의료 혜택에 이르기까지 Gusto가 제공하는 모든 것에 대한 간략한 개요를 제공합니다.

귀하의 홈페이지에 관해서는 자연 검색 트래픽에서 직접 트래픽, 추천 트래픽 등에 이르기까지 모든 트래픽 소스가 이를 접하게 됩니다. 모든 길은 홈페이지로 연결됩니다.

예를 들어, ClickUp의 홈페이지는 소셜 미디어, 이메일, 내부 링크, Google 검색, 직접 방문자 및 홈페이지로 유입되는 유료 트래픽으로부터 트래픽을 받습니다.

그러나 방문 페이지의 경우 특정 트래픽 소스, 즉 PPC 캠페인 트래픽에만 발생합니다. 그리고 누가 그것을 보고 누가 보지 않을지 완전히 통제할 수 있습니다.

예를 들어 ClickUp의 PPC 랜더는 유료 광고에서만 트래픽을 얻습니다. 웹사이트 탐색 내에 존재하지 않으며 다른 트래픽 소스도 이를 볼 수 없습니다.

일반적으로 방문 페이지는 임시 캠페인 또는 PPC 광고 캠페인, 오프라인 캠페인, 판촉 또는 판매와 같은 유료 캠페인에 대해서만 사용합니다. 트래픽 소스를 제어할 수 있으면 메시지도 제어할 수 있습니다.

반대로 유료 캠페인 트래픽을 홈페이지로 보내고 싶지 않을 것입니다. 너무 광범위하고 대상이 없습니다.

ClickUp의 예를 사용하면 Google PPC 광고(검색어: "프로젝트 관리 소프트웨어 구매")를 클릭한 후 방문 페이지를 발견했기 때문에 구매자는 내가 원하는 것이 무엇인지, 구매자의 여정에서 내가 어디에 있는지 알고 있습니다. 따라서 좁은 메시지: "모든 프로젝트를 한 곳에서".

그러나 그들의 홈페이지는 모든 트래픽 소스와 세그먼트에 호소해야 하기 때문에 그들은 내가 누구인지, 무엇을 원하는지 알지 못합니다 . 따라서 "하나의 앱으로 모든 것을 대체할 수 있습니다."라는 광범위한 메시지가 표시됩니다.

홈페이지를 그랜드 센트럴 역과 같이 생각하십시오. 터미널과 마찬가지로 방문자를 웹사이트의 모든 중요한 페이지로 이동합니다.

모든 트래픽 소스와 고객 세그먼트가 귀하의 홈페이지를 방문하므로 한 단계가 아닌 유입경로 및 잠재 고객의 모든 단계에 대한 전환 경로를 제공해야 합니다.

다른 사람들을 위한 다른 스트로크.

이제 랜딩 페이지를 사일로와 같이 생각하십시오. 일단 들어가면 유일한 방법은 제안에 따라 전환하는 것입니다.

특정 유형의 사람들을 위한 한 획.

방문 페이지를 방문하는 사람과 방문하지 않는 사람을 완전히 제어할 수 있으므로 방문 페이지와 제안을 구매자 여정의 여러 단계와 다양한 고객 세그먼트에 맞게 조정할 수 있습니다. 결과적으로 여러 가지가 아닌 하나의 전환 경로를 제공할 수 있습니다.

즉, 홈페이지에는 수십 개의 전환 목표(예: 시작하기, 블로그 방문, 앱 탐색, 도구 사용해 보기, 가이드 다운로드)가 포함될 수 있지만 방문 페이지에는 하나 (적어도 그래야 함)만 포함됩니다.

예를 들어 Wix 홈페이지의 주요 목표는 방문자를 사용자로 전환하는 것이지만("시작하기"), 여기에는 클릭 유도문안(탐색 제외)과 함께 14가지 다른 전환 목표가 포함됩니다.

1. 시작하다
2. Wix 예약 살펴보기
3. 모든 웹사이트 템플릿 보기
4. 온라인 상점 만들기
5. 무료 블로그 만들기
6. Wix 로고 메이커 사용해보기
7. 고객 도메인 이름 가져오기
8. 자세히 알아보기(SEO)
9. 이메일 마케팅
10. 페이스북 광고
11. 방문 페이지
12. Wix 분석
13. 웹사이트를 만드는 방법 알아보기
14. 블로그 탐색

Wix의 홈페이지에는 전자 상거래 상점 소유자, 개발자, SEO, 블로거, 소기업 소유자, 1인 기업가 등 먹여 살릴 수 있는 입이 많다는 점을 고려하면 이치에 맞습니다.

그러나 방문 페이지에는 하나의 전환 목표(탐색 포함 )만 포함되어 있습니다. 지금 시작 .

이는 Wix가 구매 의도가 있는 PPC 키워드(예: "웹사이트 빌더")에 대해서만 이 방문 페이지를 사용한다는 점을 고려하면 의미가 있습니다. 그들은 이 방문 페이지의 방문자가 탐색, 구독, 다운로드 또는 탐색이 아니라 구매를 원한다는 것을 알고 있습니다.

랜딩 페이지에서 단일 전환 목표가 중요한 이유는 무엇입니까? 데이터에 따르면 두 개 이상의 목표를 추가하면 전환율이 266까지 감소 할 수 있습니다. 좋아요!

단일 전환 목표와 마찬가지로 방문 페이지에도 하나의 링크만 포함해야 합니다(또는 가능한 한 가깝게).

바닥글 링크가 없습니다. 탐색 모음 링크가 없습니다. 소셜 미디어 링크가 없습니다.

하나의 링크: 전환 목표를 달성하는 클릭 유도문안 버튼(일명 CTA 버튼).

Unbounce의 Oli Gardner는 캠페인 전환 목표 수에 대한 이 링크 비율을 1:1 주의 비율로 나타냅니다.

“최적화된 캠페인에서는 주의 비율이 1:1이어야 합니다. 모든 캠페인에는 하나의 목표가 있으므로 모든 해당 방문 페이지에는 클릭 유도문안이 하나만 있어야 합니다."

반면에 웹 사이트 홈페이지에는 탐색, 본문 및 바닥글에 수백 개는 아니더라도 수십 개의 링크가 있습니다.

예를 들어, Wix 홈페이지에는 웹사이트의 다른 페이지나 소셜 미디어 프로필을 가리키는 70개 이상의 고유 링크가 있습니다.

탐색: 30개 이상의 링크

바닥글: 30개 이상의 새 링크

그들의 방문 페이지는 바닥글에 묻힌 "서비스 약관" 및 "개인정보 보호정책" 링크를 제외하고 페이지의 유일한 다른 링크는 홈페이지 로고 링크와 전환 목표를 완료하기 위한 CTA 링크(" 시작하다"). 그게 다야

방해가 되는 탐색, 바닥글 또는 소셜 미디어 링크가 전혀 없습니다.

앞에서 언급한 것처럼 랜딩 페이지는 타겟 캠페인 트래픽의 목적지 역할을 하기 때문에 해당 메시지는 특정 타겟 고객의 요구(다른 사람이 아닌)에 밀접하게 초점을 맞춰야 합니다.

즉, 헤드라인, 카피라이팅 및 CTA를 그곳으로 보낸 광고 카피와 일치시킵니다.

예를 들어, Google에서 "살롱용 예약 소프트웨어"를 검색하면 GlossGenius에서 관련 광고를 찾습니다.

방문 페이지로 클릭연결하면 메시지가 내 검색어와 완벽하게 일치합니다.

이제 이를 홈페이지와 나란히 놓으십시오.

더 많은 청중을 위한 더 넓은 메시지.

GlossGenius는 단순한 예약 이상의 것을 제공합니다. 그러나 그들은 내가 예약에만 관심이 있다는 것을 알았기 때문에(내 검색 쿼리를 기반으로) 방문 페이지가 그에 따라 메시지를 맞춤화했습니다.

홈페이지는 정보에 초점을 맞추고 랜딩 페이지는 행동에 초점을 맞추기 때문에 둘 다 클릭 유도문안(CTA)을 다르게 사용합니다.

방문 페이지에는 혜택을 전달하거나 방문자가 제안으로 전환하도록 동기를 부여하는 행동 지향적인 CTA가 포함되어야 합니다.

예를 들어 Jarvis의 무료 평가판 방문 페이지에서 "10,000단어 무료 청구"라는 명료하고 설득력 있는 CTA를 사용합니다.

홈페이지는 특정 제안이나 특정 세그먼트를 홍보하지 않기 때문에(하나의 제품을 판매하지 않는 한) CTA는 일반적으로 왜곡되는 경향이 있습니다.

예를 들어 Jarvis의 홈페이지에서는 일반적인 "시작하기" CTA를 사용합니다.

젠장, 어떤 경우에는 업계에 따라 홈페이지에 강력하거나 설득력 있는 CTA조차 포함되지 않습니다.

예를 들어, 온라인 처방약 판매상인 Hims(일명 원격 의료 회사)는 홈페이지에 매력적인 CTA를 단 한 개도 표시하지 않습니다. 수십 가지 처방 제품과 치료법을 제공하고 홈페이지의 목적은 모두를 보여주는 것이기 때문입니다.

마지막으로 대부분의 시간 동안 유료 캠페인의 방문 페이지를 사용하므로 검색 엔진이 검색 결과에서 크롤링, 색인 생성 또는 순위를 지정할 수 없음을 의미하는 "NOINDEX"로 설정하는 것이 좋습니다.

예를 들어 이 Pipe 랜딩 페이지의 코드를 검사하면 robots txt를 "noindex"로 설정하는 것을 볼 수 있습니다.

방문 페이지의 많은 이점 중 하나는 방문 페이지를 볼 수 있는 사람과 볼 수 없는 사람을 엄격하게 제어할 수 있다는 것입니다.

랜딩 페이지의 순위가 검색되면 유기적 트래픽으로 인해 유료 캠페인 전환이 희석되어 캠페인 실적을 측정하기가 더 어려워집니다.

반면에 홈페이지는 SEO의 기본 허브 역할을 합니다. 순위를 매길 뿐만 아니라 웹사이트의 다른 페이지보다 더 많은 링크를 끌어들입니다.

좋습니다. 방문 페이지가 홈페이지와 어떻게 다른지 알고 계시지 않으십니까? 언제 다른 페이지를 사용해야 합니까?

때에 따라 다르지.

많은 경우 자원이나 선호도에 따라 결정됩니다.

그러나 다른 경우에는 분명히 다른 하나를 사용하고 싶을 것입니다.

결론: "더 나은" 또는 "나쁜" 옵션은 없습니다. 랜딩 페이지와 홈페이지는 모두 마케팅 프로그램에서 중요하지만 다른 역할을 합니다.

탐색해 봅시다.

• 새로운 아이디어 검증: 랜딩 페이지보다 시작하기 전에 스모크 스크린을 실행하는 더 좋은 방법은 없습니다.
• PPC 캠페인(소셜 또는 검색): 유료 PPC 캠페인을 타겟 메시지 및 제안이 포함된 방문 페이지로 보냅니다. 홈페이지에서 제외합니다(전환 목표가 너무 많음).
• 콘텐츠 다운로드 또는 업그레이드(콘텐츠 마케팅): 홍보하고 싶은 주문형 웨비나, 리소스 가이드, 백서 또는 무료 도구가 있습니까? 좋습니다. 쉽게 공유할 수 있도록 각각에 대한 랜딩 페이지를 만드십시오.
• 오프라인 직접 응답 프로모션: 온라인 PPC 캠페인과 같은 DM, 라디오, 직접 응답 광고판 또는 버스 정류장을 생각하십시오. 메시지를 맞춤화하고 성능을 더 잘 측정할 수 있는 대상 착륙선으로 보내십시오.
• 메시지 테스트: 테스트 및 승인된 메시지를 홈페이지에 배포하되 트래픽 소스와 볼륨을 제어할 수 있는 방문 페이지에서 테스트를 수행합니다.
• 속도가 가장 중요한 경우: 빠르게 움직여야 할 때 랜딩 페이지가 가장 중요합니다. 랜딩 페이지 빌더를 사용하면 문자 그대로 몇 시간 만에 랜더를 디자인, 게시 및 테스트할 수 있습니다.

• 유기적 SEO: SEO와 관련하여 귀하의 경의(예: 루트 도메인)는 귀하가 가진 가장 중요한 자산입니다. 방문 페이지가 아닌 홈페이지로 유기적 트래픽과 백링크를 보내십시오.
• 연락처 정보(전화번호, 이메일, 주소): 상용구 정보, 뉴스 또는 일반적인 연락처 정보를 공유하고 싶으십니까? 홈페이지에 보관하세요.
• 소셜 미디어 링크 공유: 소셜 미디어 아이콘은 양동이의 구멍과 같습니다. 홈페이지 바닥글에 묻고 방문 페이지에서 완전히 제외하십시오.
• 브랜드 캠페인 : 보편적인 메시지로 광범위한 청중에게 다가갈 수 있도록 설계된 TV, 온라인 비디오 또는 빌보드를 통해 브랜드 캠페인(CTA 없음)을 실행하고 계십니까? 브라보, 홈페이지로 보내주세요.

• 새로운 비즈니스 시작: 빠르게 움직이고 새로운 비즈니스 아이디어를 검증하려면 랜딩 페이지를 사용하세요. 예, 홈페이지 없이 랜딩 페이지를 가질 수 있습니다. 그러나 웹사이트를 구축하기 위한 검증된 아이디어, 디자인 및 개발 리소스, 그리고 웹사이트를 채울 콘텐츠가 이미 있다면 홈페이지로 이동하십시오.

랜딩 페이지와 홈페이지 모두 동일한 DNA를 공유하고 일부 기능을 공유하기도 하지만 대부분 가계도의 다른 측면에 있는 매우 다른 두 사람입니다.

누가 더 나은가요?

때에 따라 다르지.

방문 페이지는 전환율 최적화에 더 좋습니다.

홈페이지는 대상이 지정되지 않은 광범위한 트래픽 및 메시징에 더 적합합니다.

둘 다 다른 방식으로 프로그램에서 중요한 역할을 합니다.