ランディングページ対ウェブサイトのホームページ？ これが唯一の正解です[証明済み]

みんなの心の質問：私はランディングページを使うべきですか、それとも私のウェブサイトのホームページを使うべきですか？

誰も聞きたくない答え：それは状況次第です。

実際、ランディングページとウェブサイトのホームページには多くの共通点がありますが、それらは兄弟というよりは遠い従兄弟のようなものです。

いとこのように、彼らは同じDNAのいくつかを共有しますが、彼らは2つの異なる長所、短所、および個性のセットを持つ2人の異なる人々です。

どちらを選択するかということになると、全体的に誰が優れているかという問題ではありません。 それは、誰がいつ何のために優れているかという問題です。

この記事では、両方に答えます。

終了すると、ランディングページとホームページをデジタルマーケティング戦略の重要な部分にするために必要な洞察が得られます。

• ウェブサイトのホームページの定義（+例）
• ランディングページの定義（+例）
• ランディングページとホームページの間のぼやけた線
• ランディングページとホームページの7つの主な違い（+例）
• ランディングページまたはホームページを使用する場合

ホームページは、オンラインで3つ折りのパンフレットに相当するものと考えてください。ホームページには、提供する必要のあるすべてのものがすばやく効率的に表示されます。

それは、彼らが誰であるか、彼らが何を望んでいるか、または彼らがどこから来たかに関係なく、誰もが最終的に訪問するウェブサイトの不動産の1つです。

ホームページが話すことができれば、彼らはこう言うでしょう。 どんな御用でしょうか？"

ホームページは次のとおりです。

• エバーグリーン：ホームページを更新することはできますが、常にルートドメイン（www.rootdomain.com）に存在します。
• 幅広いターゲティング：ホームページは、一部だけでなく、表示されるすべての人にアピールする必要があります。
• 情報指向：ホームページの主な目的は、提供するすべての概要を提供し、訪問者をWebサイトの最も関連性の高いセクションに誘導することです。
• 統合：ロゴをクリックするか、ナビゲーション内のリンクを見つけることで、サイトのどこからでもホームページにアクセスできます。 誰もがいつでもそれを見ることができます。
• 制御不能：ホームページにアクセスする顧客セグメントや、ホームページにトラフィックを送信するマーケティングチャネルを制御することはできません。

ランディングページは、特定のマーケティングキャンペーンに使用され、コンバージョンを増やすために最適化されたスタンドアロンのWebページです。 説得力のあるコピーや注目を集める見出しから、社会的証明や説得力のある召喚状（CTA）まで、すべてが連携して、訪問者が単一のコンバージョン目標に基づいて行動するように動機付けます。

ランディングページには、クリックスルーランディングページとリード生成ランディングページ（別名リードキャプチャページ）の2つの異なるタイプがあります。

ランディングページが話すことができれば、彼らは「このように、またはバスト」と言うでしょう。

ランディングページは次のとおりです。

• キャンペーンベース：ランディングページは一時的なものです。 それらへのトラフィックを促進するマーケティングキャンペーンが続く限り、それらは持続します。
• 狭いターゲティング：ランディングページは、狭いメッセージで狭いオーディエンスをターゲットにします
• アクション指向：ランディングページの主な目標は、訪問者にすぐにアクションを実行するように説得することです。
• Silod：ランディングページへのリンクは、Webサイトのナビゲーションには表示されません。 キャンペーンリンクを介してのみそれらに到達できます。
• フルコントロール：ランディングページを表示するユーザーとタイミングを制御できます。

真実：ランディングページとホームページは、何年にもわたって種類と機能がますます緊密になっています。 主な理由は、マーケターとWebデザイナーが、ランディングページによって有名になったコンバージョン最適化デザインの原則に精通しているためです。

今日、ランディングページとホームページの間の境界線はあいまいになっています。

たとえば、LeadPagesのホームページとランディングページを見てみましょう。

ホームページ：ページ全体のスクリーンショットを表示するには、ここをクリックしてください

ランディングページ：全ページのスクリーンショットを表示するには、ここをクリックしてください

違いは何ですか？ あまりない。

どちらも注目を集める見出しと、折り目の上の魅力的な小見出しを備えています。

どちらも「無料トライアルを開始する」CTAを提供します。

どちらも訪問者を価格設定に誘導します。

どちらも、クライアントのロゴと紹介文の形で社会的証明を使用しています。

そして、どちらも消えない第一印象を与えます。

ホームページとランディングページの唯一の違いは、ランディングページにはナビゲーションメニューやフッターがなく、ホームページには「デモを見る」CTAがないことです。 それでおしまい。

では、何が得られるのでしょうか？ ランディングページとホームページの境界線が曖昧になった場合、2つの違いは何ですか？ そして、いつ一方を他方の上に使用する必要がありますか？

ホームページとランディングページは、特定の例では互いに非常に似ている場合がありますが、7つの異なる重要な点で異なります。

1. 目的
2. トラフィックソース
3. コンバージョン目標
4. 出口リンク
5. メッセージング
6. アクションの呼び出し
7. クロール可能性

ランディングページの目的は、特定のトラフィックソースに合わせてメッセージやオファーを調整することにより、キャンペーンのコンバージョンを増やすことです。 ホームページとは異なり、ランディングページは、訪問者をリード、サブスクライバー、ダウンロード、またはユーザーが決定した変換目標に変換することに焦点を当てたままです。

ランディングページは、すべての人を満足させることを目的とはしていません。 彼らは特定の目標を持つ特定の人々を満足させることを目指しています。

たとえば、キーワード「HRソフトウェア」のGustoのPPCランディングページには、リードを獲得するという1つの目標と1つの目標しかありません。

あなたのホームページの目的は、それに遭遇する幅広い訪問者の情報ニーズを満たすことです。 つまり、カスタマイズされたメッセージやオファーはありません。

ホームページは、あなたが提供するすべてのものの鳥瞰図を提供します。 単一のトラフィックソースまたはニーズを満たすのではなく、複数のトラフィックソースおよびニーズを満たす必要があります。

たとえば、Gustoのホームページには、給与や採用からタイムツールや健康上のメリットまで、Gustoが提供するすべての概要が掲載されています。

ホームページに関して言えば、オーガニック検索トラフィックから直接トラフィック、参照トラフィックなど、あらゆるトラフィックソースがホームページに遭遇します。 すべての道はあなたのホームページに通じています。

たとえば、ClickUpのホームページは、ソーシャルメディア、電子メール、内部リンク、Google検索、直接の訪問者、さらにはホームページに流れ込む有料のトラフィックからトラフィックを取得します。

ただし、ランディングページに関しては、特定のトラフィックソース、つまりPPCキャンペーントラフィックのみがこれに遭遇します。 そして、誰がそれを見て誰が見ないかを完全に制御できます。

たとえば、ClickUpのPPC着陸船は、有料広告からのみトラフィックを取得します。 それは彼らのウェブサイトのナビゲーション内に存在せず、他のトラフィックソースはそれを見ることができません。

通常、ランディングページは、PPC広告キャンペーン、オフラインキャンペーン、プロモーション、販売などの一時的なキャンペーンまたは有料キャンペーンにのみ使用しますが、それには正当な理由があります。 トラフィックソースを制御できる場合は、メッセージも制御できます。

逆に、有料キャンペーンのトラフィックをホームページに送信することはほとんどありません。 広すぎて対象外です。

ClickUpの例を使用すると、Google PPC広告（検索用語：「プロジェクト管理ソフトウェアの購入」）をクリックした後にランディングページを見つけたので、彼らは私が何を望んでいるか、そして私が購入者の旅のどこにいるかを知っています。 したがって、狭いメッセージ：「すべてのプロジェクトを1か所に」。

しかし、彼らのホームページはすべてのトラフィックソースとセグメントにアピールする必要があるため、彼らは私が誰であるか、または私が何を望んでいるかを知りません。

あなたのホームページをグランドセントラル駅のように考えてください。 ターミナルのように、それは訪問者をあなたのウェブサイト上のすべての重要なページに移動させます。

すべてのトラフィックソースと顧客セグメントがホームページにアクセスするため、1つだけでなく、目標到達プロセスのすべての段階と潜在的な顧客にコンバージョンパスを提供する必要があります。

異なる人々のために異なるストローク。

ここで、サイロのようなランディングページについて考えてみましょう。一度入ったら、オファーを変換するしか方法はありません。

特定のタイプのフォークのための1つのストローク。

ランディングページにアクセスするユーザー（およびアクセスしないユーザー）を完全に制御できるため、購入者の旅のさまざまな段階やさまざまな顧客セグメントに合わせて、ランディングページやオファーを調整できます。 したがって、変換への単一のパスを提供できますが、多くはありません。

つまり、ホームページには数十のコンバージョン目標が含まれている可能性がありますが（たとえば、開始、ブログへのアクセス、アプリの探索、ツールの試用、ガイドのダウンロード）、ランディングページには1つしか含まれていません（少なくともそうする必要があります）。

たとえば、Wixホームページの主な目標は、訪問者をユーザーに変換すること（「はじめに」）かもしれませんが、行動を促すフレーズ（ナビゲーションを含まない）を含む14の異なる変換目標が含まれています。

1. 始めましょう
2. Wixの予約を調べる
3. すべてのWebサイトテンプレートを表示
4. オンラインストアを作成する
5. 無料のブログを作成する
6. Wixロゴメーカーをお試しください
7. 顧客のドメイン名を取得する
8. 詳細（SEO）
9. メールマーケティング
10. Facebookの広告
11. ランディングページ
12. Wix分析
13. ウェブサイトを作成する方法を学ぶ
14. ブログを探索する

Wixのホームページには、eコマースショップのオーナー、開発者、SEO、ブロガー、中小企業のオーナー、ソロプレナーなど、多くの情報を提供できることを考えると、理にかなっています。

ただし、ランディングページには、コンバージョン目標（ナビゲーションを含む）が1つしか含まれていません。今すぐ開始します。

Wixがこのランディングページを購入目的のPPCキーワード（「ウェブサイトビルダー」など）にのみ使用することを考えると、これも理にかなっています。 彼らは、このランディングページへの訪問者が、閲覧、購読、ダウンロード、または探索するのではなく、購入したいと思っていることを知っています。

ランディングページにとって、単一のコンバージョン目標が非常に重要なのはなぜですか。 データは、複数の目標を追加すると、コンバージョン率が266低下する可能性があることを示しているためです。

単一のコンバージョン目標と同様に、ランディングページにも1つのリンクのみを含める必要があります（または可能な限り1つに近づける必要があります）。

フッターリンクはありません。 ナビゲーションバーのリンクはありません。 ソーシャルメディアへのリンクはありません。

1つのリンク：コンバージョンの目標を達成するための召喚ボタン（別名CTAボタン）。

UnbounceのOliGardnerは、キャンペーンのコンバージョン目標の数に対するリンクのこの比率を1：1の注意比率と呼んでいます。

「最適化されたキャンペーンでは、注意の比率は1：1である必要があります。 すべてのキャンペーンには1つの目標があるため、対応するすべてのランディングページには、行動を促すフレーズを1つだけ、つまりクリックする場所を1つだけ含める必要があります。」

一方、Webサイトのホームページでは、ナビゲーション、本文、およびフッターに、数百とは言わないまでも数十のリンクが含まれています。

たとえば、Wixホームページには、Webサイトの他のページまたはソーシャルメディアプロファイルのいずれかを指す70を超える固有のリンクがあります。

ナビゲーション： 30以上のリンク

フッター： 30以上の新しいリンク

ランディングページについては、フッターに埋め込まれている「利用規約」と「プライバシーポリシー」のリンクを除いて、ページ上の他のリンクは、ホームページへのロゴリンクとコンバージョン目標を達成するためのCTAリンクのみです（「始めましょう」）。 それでおしまい。

気を散らすナビゲーション、フッター、またはソーシャルメディアのリンクはまったくありません。

前に触れたように、ランディングページはターゲットを絞ったキャンペーントラフィックの宛先として機能するため、メッセージは特定のターゲットオーディエンスのニーズ（他の人のニーズではない）に厳密に焦点を当てる必要があります。

つまり、見出し、コピーライティング、CTAを、そこに送信された広告コピーと一致させるということです。

たとえば、Googleで「サロン用の予約ソフトウェア」を検索すると、GlossGeniusから関連する広告が見つかります。

ランディングページにクリックスルーすると、そのメッセージは私の検索クエリと完全に一致します。

今それを彼らのホームページと並置してください：

より広い聴衆へのより広いメッセージ。

GlossGeniusは、予約だけではありません。 しかし、彼らは私が（私の検索クエリに基づいて）予約だけを気にかけていることを知っていたので、彼らのランディングページはそれに応じてメッセージングを調整しました。

ホームページは情報に焦点を合わせており、ランディングページは行動に焦点を合わせているため、どちらも行動を求める（CTA）の使用方法が異なります。

ランディングページには、メリットを伝えたり、訪問者がオファーをコンバージョンするように動機付けたりするアクション指向のCTAを含める必要があります。

たとえば、Jarvisの無料トライアルのランディングページでは、明確で説得力のあるCTAを使用しており、「10,000WordsFreeを請求する」と言わざるを得ません。

ホームページは特定のオファーや特定のセグメントを宣伝しないため（1つの製品を販売しない限り）、それらのCTAは一般的なものを歪める傾向があります。

たとえば、Jarvisのホームページでは、一般的な「Getstarted」CTAを使用しています。

業界によっては、ホームページに強力なCTAや説得力のあるCTAが含まれていない場合もあります。

たとえば、オンライン処方薬ディーラー（別名遠隔医療会社）であるHimsは、ホームページに1つの説得力のあるCTAを掲載していません。 それは彼らが数十の処方薬と治療法を提供しているからであり、彼らのホームページの目的はそれらすべてを紹介することです。

最後に、ほとんどの場合有料キャンペーンにランディングページを使用するため、ランディングページを「noindex」に設定する必要があります。これは、検索エンジンが検索結果でランディングページをクロール、インデックス作成、ランク付けできないことを意味します。

たとえば、このパイプランディングページのコードを調べると、ロボットのtxtが「noindex」に設定されていることがわかります。

ランディングページの多くの利点の1つは、誰がページを表示し、誰が表示できないかを厳密に制御できることです。

ランディングページが検索でランク付けされた場合、オーガニックトラフィックは有料キャンペーンのコンバージョンを薄め、キャンペーンのパフォーマンスを測定するのを難しくします。

一方、ホームページはSEOの主要なハブとして機能します。 それらはランク付けされるだけでなく、あなたのウェブサイトの他のどのページよりも多くのリンクを引き付けます。

わかりました。ランディングページとホームページの違いを知っているわけではありませんが、どちらを使用する必要がありますか？

場合によります。

多くの場合、それはリソースや好みに帰着します。

しかし、他の場合には、間違いなく一方を他方の上に使用したいと思うでしょう。

結論：決定的な「より良い」または「より悪い」オプションはありません。 ランディングページとホームページの両方が、マーケティングプログラムにおいて重要ですが、異なる役割を果たします。

探検しましょう。

• 新しいアイデアの検証：ランディングページを使用するよりも、起動する前に煙幕を実行するのに最適な方法はありません。
• PPCキャンペーン（ソーシャルまたは検索）：有料のPPCキャンペーンを、ターゲットを絞ったメッセージとオファーを含むランディングページに送信します。 それらをホームページから遠ざけてください（コンバージョン目標が多すぎます）。
• コンテンツのダウンロードまたはアップグレード（コンテンツマーケティング）：宣伝したいオンデマンドのウェビナー、リソースガイド、ホワイトペーパー、または無料のツールがありますか？ すばらしいです。簡単に共有できるように、それぞれにランディングページを作成してください。
• オフラインダイレクトレスポンスプロモーション：オンラインPPCキャンペーンと同じように、ダイレクトメール、ラジオ、ダイレクトレスポンスの看板、バス停を考えてみてください。 メッセージを調整し、パフォーマンスをより適切に測定できるターゲット着陸船にそれらを送信します。
• メッセージテスト：テストおよび承認されたメッセージをホームページにロールアウトしますが、トラフィックソースとボリュームを制御できるランディングページでテストを実行します。
• 速度が最も重要な場合：速く移動する必要がある場合、ランディングページが最高になります。 ランディングページビルダーを使用すると、文字通りの時間で着陸船を設計、公開、テストできます。

• 有機SEO： SEOに関して言えば、あなたのオマージュ（つまりルートドメイン）はあなたが持っている最も重要な資産です。 ランディングページではなく、ホームページにオーガニックトラフィックとバックリンクを送信します。
• 連絡先情報（電話番号、電子メール、アドレス）：定型情報、ニュース、または一般的な連絡先情報を共有したいですか？ ホームページに保管してください。
• ソーシャルメディアリンクの共有：ソーシャルメディアアイコンは、バケツの穴のようなものです。 それらをホームページのフッターに埋め、ランディングページから完全に離してください。
• ブランドキャンペーン：テレビ、オンラインビデオ、または看板を介して、普遍的なメッセージで幅広い視聴者にリーチするように設計されたブランドキャンペーン（CTAなし）を実行しますか？ ブラボー、あなたのホームページに送ってください。

• 新規事業の立ち上げ：迅速に行動し、新規事業のアイデアを検証したい場合は、ランディングページを使用してください。 はい、ホームページなしでランディングページを持つことができます。 ただし、検証済みのアイデア、Webサイトを構築するための設計および開発リソース、およびそれを埋めるためのコンテンツがすでにある場合は、ホームページを使用してください。

ランディングページとホームページはどちらも同じDNAの一部を共有しており、いくつかの共通の機能もありますが、ほとんどの場合、家系図の異なる側にいる2人の非常に異なる人物です。

誰がいいですか？

場合によります。

ランディングページは、コンバージョン率の最適化に適しています。

ホームページは、ターゲットを絞っていない幅広いトラフィックとメッセージングに適しています。

どちらも、プログラムでさまざまな方法で重要な役割を果たします。