Jay Schwedelson'ın 4 ateşli e-posta erişim hilesi

Etkili e-posta erişimi oluşturmak, keyifli bir yemek deneyimi yaratma sanatına benzetilebilir. Tıpkı kaliteli yemeklerde olduğu gibi, e-postanızın sunumu ve kalitesi, hedef kitlenizin daha fazlasını istemesini sağlamakla onları çöpe atmaya teşvik etmek arasındaki tüm farkı yaratabilir.

Vendasta'nın Conquer Local Connect etkinliği sırasında 50'den fazla ajans sahibi, Worldata CEO'su ve SubjectLine.com'un Kurucusu Jay Schwedelson'ın bazı yeni B2B e-posta sosyal yardım en iyi uygulamalarını paylaşmasını izledi.

"Bir e-posta gönderdiğinizde, o işletme sahibinin gelen kutusundaki diğer tüm e-postalara karşı bir savaş veriyorsunuz, bu nedenle kalabalığın arasından sıyrılmak için ne yapacağınızı düşünmeniz gerekiyor" diyor.

Daha fazla uzman satış ve pazarlama tüyolarını doğrudan gelen kutunuza alın. Bültenimize kaydolun.

Bu blog yazısında, onun oturumundan dört ana çıkarımı ele alacağız ve ajansınızın e-posta sosyal yardım stratejisine hemen dahil edebileceğiniz eyleme geçirilebilir ipuçları vereceğiz.

İpucu: Vendasta'nın Büyümeden Sorumlu Başkan Yardımcısı Joel Stevenson'ın genel satış erişiminizi optimize etmeye yönelik altın kurallarını okuyun. İçgörüleri birleştirerek, satışa ulaşma çabalarınızda e-postalardan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınız konusunda kapsamlı bir anlayışa sahip olacaksınız.

1 numara. Web seminerleri ve e-kitaplara son!

Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için web seminerleri ve e-kitaplar kullanmaktan sıkıldınız mı? Jay Schwedelson'a göre bu tür içerikler, yerel işletme sahiplerine e-posta pazarlamasıyla ulaşmanın en etkili yolu olmayabilir. Bunun yerine Schwedelson, şu üç içeriğe odaklanmanızı önerir:

1. "Görünüm" veya "tahminler" içeriği
2. Listeler
3. En ilgi çekici içeriğinizin özetleri

Schwedelson, Outcome Media'dan alınan verilere göre, bu içeriklerin 2023'ün ilk üç ayında alıcılar arasında en ilgi çekici içerikler olduğunu belirtiyor. Liste oluşturmanın markanızı tanıtmanın kolay ve etkili bir yolu olduğunun da altını çiziyor.

Web sitenizden bilgileri alıp bir listeye dönüştürerek, meşgul işletme sahiplerinin hızla sindirebileceği ilgi çekici içerikler oluşturabilirsiniz.

“Her zaman tanıtacak bir şeyin var. Web sitenizin herhangi bir sayfasına giderseniz, 30 saniye içinde 'ABC hakkında bilinmesi gereken 7 şey' veya 'XYZ söz konusu olduğunda 5 tuzak' gibi listeler oluşturabileceğinizi garanti ederim” diyor.

"Bunları alıyorsun, logonla birlikte bir PDF'e yapıştırıyorsun ve buna heyecan verici bir şey diyorsun. Alıcılar olarak listeleri sindirmeyi seviyoruz çünkü bir düşünürseniz, işletme sahipleri 400 farklı şapka giyiyor. Boşa zamanları var ama işlerini geliştirmelerine yardımcı olabilecek hızlı bir yapılacaklar listesi için de zamanları var.”

Önemli ipucu: Bir liste gönderirken, Schwedelson e-postanızdaki içeriğin adını kullanmanızı ve listeye bir numara ile başlamanızı önerir. Örneğin, "Olumsuz yorumlara yanıt verirken kaçınılması gereken en büyük 5 hata."

2 numara. Aciliyeti artıran anahtar kelimeler kullanın

E-posta erişiminizin etkinliğini artırmak için, açık orana (e-postayı açan alıcıların, onu alan sayıya kıyasla oranı) çok dikkat etmeniz önemlidir. Schwedelson'a göre konu satırı, yüksek bir açık oran elde etmede kilit bir bileşendir, ancak çok sayıda satış temsilcisi ve pazarlama uzmanı e-postanın içeriğine çok fazla ve konu satırına çok az odaklanmaktadır.

Aslında Schwedelson, konu satırı alıcının ilgisini e-postayı açacak kadar çekmiyorsa, e-postanın tüm içeriğinin boşa gittiğini savunuyor. Bu nedenle, satış ve pazarlama profesyonellerinin odak noktalarını değiştirmeleri ve alıcıları e-postayı açmaya ikna edecek konu satırları oluşturmak için daha fazla zaman harcamaları gerekir.

Peki hangi anahtar kelimeleri denemelisiniz?

Outcome Media'nın analizi, "yarın", "bugün", "son şans" ve "şimdi" gibi kelimelerin kullanılmasının bir aciliyet duygusu yaratmada ve alıcıları e-postayı açmaya teşvik etmede etkili olabileceğini göstermiştir.

Schwedelson'ın açıkladığı gibi, "Eğer bu çok sıkıcı olan genel bir tanıtımsa, kimse bakmaz. Alıcılar olarak biz genellikle her zaman orada olmayan şeyi isteriz." Bu nedenle, zorlayıcı ve aciliyet duygusu yaratan konu satırları oluşturmak için zaman ve çaba harcamayı unutmayın.

Önemli ipucu: Bir dahaki sefere bir e-posta oluşturduğunuzda, konu satırına daha önce harcayacağınızdan daha fazla zaman ve dikkat harcayın. Konu satırınızın aciliyet yaratmada etkili olduğundan emin olmak için iş arkadaşlarınızdan geri bildirim almayı ve konu satırı.com gibi kaynaklardan yararlanmayı düşünün. Bu araçlar, mesajlarınızı iyileştirmenize ve e-posta erişiminizin etkisini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

3 numara. Konu satırınıza kişiselleştirme ekleyin

E-posta açılma oranlarınızı %38 oranında artırmak ister misiniz? Bunu yapmanın kolay bir yolu, e-postalarınızı alıcılarınızın iş unvanlarına göre bölümlere ayırmak ve kişiselleştirmektir.

Örneğin, restoran sahiplerini hedefliyorsanız, "restoran sahipleri için denenmesi gereken 5 pazarlama taktiği" gibi, onların benzersiz zorluklarını ele alan konu satırları oluşturabilirsiniz. Veya emlak profesyonelleri için: "Emlakçılar: Erişiminizi genişletmek için bu sosyal medya kanallarına göz atın."

"Eğer bir restoran sahibi veya emlakçıysam, konu satırında başlığımın kişiselleştirilmesi bana çekici geliyor ve 'Hey, buna bir bakmalıyım' diye düşünmeme neden oluyor" diyor.

"Konu satırında birine kim olduğunu ne kadar hızlı söylerseniz, bu, açık oranınızı %38 artırır ve size hiçbir maliyeti yoktur. Artı, bunu yapacak veriye zaten sahipsiniz."

Önemli ipucu: Ajans sahipleri için kilit nokta, hedef kitlenizde yankı uyandıran kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmak için halihazırda sahip olduğunuz verileri kullanmaktır. Kitlenizi hizmet verdiğiniz sektörler arasında bölümlere ayırın ve ardından hedeflemek istediğiniz başlıklara göre bu bölümleri stratejik olarak hedefleyin. Hedeflemenizde ne kadar spesifik olursanız, sonuçlarınızın o kadar iyi olması muhtemeldir.

#4. Mesajlarınızda mizah kullanın

E-posta erişiminde, müşterilerinizin ilgisini çekmek için yeni şeyler denemek önemlidir. Schwedelson'a göre, etkili e-posta erişiminin anahtarı, farklı yaklaşımları denemektir.

"Size 10 fikir verebilirim ve bunlardan dördü işe yararsa müşterinizi çekmenin yeni yollarını bulmuşsunuzdur ve bu iyi bir şeydir. Ancak yeni şeyler denemeye devam etmelisiniz" diyor.

İşe yarayabilecek bir yaklaşım, e-postalarınıza biraz mizah katmaktır. Örneğin, GIF'leri içeren B2B pazarlama e-postaları, yüzde 34 daha yüksek tıklama oranlarına sahipti. Mesajınıza uyan bir GIF veya ilginç bir resim bulabilirseniz, onu kullanmak e-postanızın öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Örnek olarak, Vendasta'daki ekip, satış temsilcisine iltifat kazandıran komik bir GIF içeren bir satış e-postasından etkilendi. Bu nedenle, yeni şeyler denemekten korkmayın ve e-posta yoluyla ulaşma çabalarınıza biraz kişilik katın. Olabilecek en kötü şey, bundan bir şeyler öğrenmeniz ve farklı bir yaklaşım denemenizdir.

Daha fazla sıcak ipucuna göz atın

50'den fazla ajans sahibi, sıcak e-posta sosyal yardım ipuçları için Schwedelson'ın oturumunu takip etti. Neden daha fazla harika ipucu için tüm oturumu artı Soru-Cevap bölümünü izlemiyorsunuz? Aşağıdakiler de dahil olmak üzere ek bilgileri kapsar:

• E-postalarınızın "kimden" alanını optimize etmenin önemi
• Belirli harekete geçirici mesaj metin kutuları neden genel olanlardan daha etkilidir ve kullanabileceğiniz örnekler
• E-postanızda ana sayfanıza giden tıklanabilir bir logoya sahip olmanın önemi
• Neden e-postaları zamanında GÖNDERMEMEK, e-posta erişiminde etkili, aykırı bir stratejidir?
• Emojiler neden açılma oranlarını artırıyor?

Sıkça Sorulan Sorular

Soğuk e-posta erişimi nedir?

Soğuk e-posta erişimi, bir iş ilişkisinin başlangıcını oluşturmak için potansiyel bir müşteriye kendinizi ve ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak için istenmeyen bir e-posta gönderme uygulamasıdır.

İyi bir sosyal yardım e-postası nasıl yazılır?

İyi bir sosyal yardım e-postası yazmak için kişiselleştirmeye, açıklığa ve alaka düzeyine odaklanın. Net bir konu satırı kullanın, mesajı alıcının ihtiyaçlarına veya ilgi alanlarına göre kişiselleştirin ve mesajınızın kısa, net ve harekete geçirilebilir olduğundan emin olun. Konu satırının aciliyet yaratmasını veya hedef kitleyle e-postayı açacak kadar güçlü bir bağlantı kurmasını sağlamak için fazladan zaman ayırmayı unutmayın.