Jay Schwedelson の 4 つのホットなメール アウトリーチ ハック
公開: 2023-04-17効果的なメール アウトリーチを作成することは、楽しい食事体験を作成する技術にたとえることができます。 高級レストランと同じように、メールのプレゼンテーションと品質によって、視聴者がさらに欲しがるようになるか、メールをゴミ箱に捨てるように促すかが大きく異なります。
Vendasta の Conquer Local Connect イベントでは、Worldata の CEO で SubjectLine.com の創設者である Jay Schwedelson が新しい B2B 電子メール アウトリーチのベスト プラクティスを共有するのを 50 人以上のエージェンシー オーナーが視聴しました。
「メールを送信すると、そのビジネス オーナーの受信トレイにある他のすべてのメールとの戦いになります。そのため、群を抜いて目立つために何をするかを考える必要があります」と彼は言います。
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このブログ投稿では、彼のセッションから得た 4 つの主なポイントを取り上げ、代理店のメール アウトリーチ戦略にすぐに組み込むことができる実用的なヒントを提供します。
ヒント: Vendasta の成長担当副社長である Joel Stevenson のゴールデン ルールを読んで、全体的なセールス アウトリーチを最適化してください。 インサイトを組み合わせることで、セールス アウトリーチ活動で電子メールを最大限に活用する方法を包括的に理解できます。
＃1。 ウェビナーや電子ブックはやめましょう！
ウェビナーや電子ブックを使用して視聴者を引き付けることにうんざりしていませんか? Jay Schwedelson 氏によると、これらの形式のコンテンツは、電子メール マーケティングで地元のビジネス オーナーにリーチする最も効果的な方法ではない可能性があります。 代わりに、Schwedelson は次の 3 つのコンテンツに焦点を当てることを推奨しています。
- 「見通し」または「予測」コンテンツ
- リスト
- 最も魅力的なコンテンツの要約
Schwedelson 氏は、Outcome Media のデータによると、これらのコンテンツは 2023 年の最初の 3 か月間で受信者の間で最もエンゲージメントが高かったと述べています。 彼はまた、リストを作成することはブランドを宣伝するための簡単で効果的な方法であることを強調しています.
Web サイトから情報を取得してリストに変換するだけで、忙しいビジネス オーナーがすぐに理解できる魅力的なコンテンツを作成できます。
「あなたは常に促進する何かを持っています。 Web サイトのどのページに行っても、30 秒以内に「ABC について知っておくべき 7 つのこと」や「XYZ に関する 5 つの落とし穴」などのリストを作成できることを保証します」と彼は言います。
「あなたはそれらを取り上げ、それをロゴ付きの PDF に平手打ちし、それをエキサイティングなものと呼びます。 私たち受信者はリストを消化するのが大好きです。考えてみれば、ビジネス オーナーは 400 の異なる帽子をかぶっています。 何もしない時間はありますが、ビジネスの改善に役立つ簡単なヒット リストを作成する時間はあります。」
ヒント:リストを送信する場合、Schwedelson はメールの内容の名前を使用し、番号で始めることをお勧めします。 たとえば、「否定的なレビューに返信する際に避けるべき 5 つの最大の間違い」などです。
＃2。 緊急性を高めるキーワードを使用する
メールのアウトリーチの効果を高めるには、開封率 (メールを受信した数に対するメールを開封した受信者の割合) に細心の注意を払うことが不可欠です。 Schwedelson 氏によると、件名は高い開封率を達成するための重要な要素ですが、あまりにも多くの営業担当者やマーケティング担当者が E メールの内容に重点を置きすぎて、件名にはあまり注目していません。
実際、Schwedelson は、件名が受信者の関心を電子メールを開くのに十分に刺激しない場合、電子メールの内容全体が無駄になると主張しています。 したがって、販売およびマーケティングの専門家は、焦点を移して、受信者が電子メールを開くように誘導する件名を作成することに、より多くの時間を費やす必要があります。
では、どのキーワードを試す必要がありますか?
Outcome Media の分析によると、「明日」、「今日」、「最後のチャンス」、「今」などの言葉を使用すると、緊急性を感じさせ、受信者に電子メールを開くように促すのに効果的です。
Schwedelson 氏は次のように説明しています。 そのため、説得力があり、切迫感を生み出す件名を作成するために、時間と労力を費やすことを忘れないでください。
ヒント:次回メールを作成するときは、以前よりも多くの時間と注意を件名に費やしてください。 件名が緊急性を高めるのに効果的であることを確認するには、同僚からのフィードバックを求め、subjectline.com などのリソースを活用することを検討してください。 これらのツールは、メッセージを改善し、メール アウトリーチの効果を最大化するのに役立ちます。
＃3。 件名にパーソナライズを追加する
メールの開封率をなんと 38% も向上させたいですか? これを行う簡単な方法の 1 つは、受信者の役職に基づいてメールをセグメント化し、パーソナライズすることです。
たとえば、レストランのオーナーをターゲットにしている場合は、「レストランのオーナーが試してみるべき 5 つのマーケティング戦略」など、独自の課題に対処する件名を作成できます。 または、不動産の専門家の場合: 「不動産業者: これらのソーシャル メディア チャネルをチェックして、リーチを拡大してください。」
「私がレストランのオーナーまたは不動産業者である場合、件名に自分のタイトルがパーソナライズされているのを見ると、魅力的で、『これをチェックしないと』と思うようになります」と彼は言います。
「件名に誰が誰であるかをすばやく伝えることができれば、開封率が 38% 向上し、何もする必要がありません。 さらに、それを行うためのデータがすでにあります。」
ヒント:エージェンシーのオーナーにとって重要なのは、オーディエンスに関する既存のデータを使用して、オーディエンスの共感を呼ぶパーソナライズされたメッセージを作成することです。 サービスを提供する業種間でオーディエンスをセグメント化し、ターゲットにしたいタイトルに基づいてそれらのセグメントを戦略的にターゲティングします。 ターゲティングをより具体的にすればするほど、結果が向上する可能性が高くなります。
＃4。 メッセージにユーモアを使う
メールによるアウトリーチでは、顧客を引き付けるために新しいことに挑戦することが重要です。 Schwedelson 氏によると、効果的な電子メール アウトリーチの鍵は、さまざまなアプローチを試すことです。
「10 個のアイデアをあげることができます。そのうちの 4 個がうまくいけば、顧客を引き付ける新しい方法を見つけたことになります。それは良いことです。しかし、新しいことに挑戦し続けなければなりません」と彼は言います。
効果的なアプローチの 1 つは、メールにユーモアを挿入することです。 たとえば、GIF を含む B2B マーケティング メールでは、クリック率が 34% 高くなりました。 メッセージに合う GIF や風変わりな画像を見つけることができれば、それを使用することでメールを目立たせることができます。
一例として、Vendasta のチームは、ユーモラスな GIF を含む営業メールに感銘を受け、営業担当者を称賛しました。 ですから、新しいことに挑戦することを恐れず、メールでのアウトリーチ活動に個性を取り入れてください。 起こりうる最悪の事態は、そこから学び、別のアプローチを試みることです。
もっとホットなヒントをチェック
50 人を超えるエージェンシーのオーナーが、ホットなメール アウトリーチのヒントを求めて Schwedelson のセッションに参加しました。 すばらしいヒントと Q&A セッションについては、セッション全体をご覧ください。 彼は次のような追加の洞察をカバーしています。
- メールの「差出人」フィールドを最適化することの重要性
- 特定の行動喚起テキスト ボックスが一般的なテキスト ボックスよりも効果的である理由と、使用できる例
- ホームページに移動するメールにクリック可能なロゴを含めることの重要性
- 時間通りにメールを送信しない理由は、メールアウトリーチにおいて効果的で逆張り戦略です
- 絵文字が開封率を押し上げている理由
よくある質問
コールドメールアウトリーチとは何ですか?
コールドメールアウトリーチとは、ビジネス関係の開始を確立するために、潜在的なクライアントに自己紹介と製品またはサービスを紹介する迷惑メールを送信する慣行です。
効果的なアウトリーチ メールの書き方
優れたアウトリーチ メールを作成するには、パーソナライズ、明確さ、関連性に重点を置きます。 明確な件名を使用し、受信者のニーズや興味に合わせてメッセージをパーソナライズし、メッセージが簡潔で明確で実用的なものであることを確認してください。 件名が緊急性を高めたり、電子メールを開封するのに十分なほど強力なオーディエンスとのつながりを実現するために、余分な時間を費やすことを忘れないでください。
