4 gorące hacki do e-maili Jaya Schwedelsona

Opublikowany: 2023-04-17

Tworzenie skutecznych wiadomości e-mail można porównać do sztuki tworzenia przyjemnych doznań kulinarnych. Podobnie jak w przypadku dobrych restauracji, prezentacja i jakość Twojego e-maila mogą zaważyć na tym, czy pozostawisz odbiorcom ochotę na więcej, czy skłonisz ich do wyrzucenia wiadomości do kosza.

Podczas wydarzenia Conquer Local Connect organizowanego przez firmę Vendasta ponad 50 właścicieli agencji obejrzało, jak Jay Schwedelson, dyrektor generalny Worldata i założyciel SubjectLine.com, dzieli się nowymi najlepszymi praktykami w zakresie komunikacji e-mailowej B2B.

„Kiedy wysyłasz e-mail, toczysz bitwę ze wszystkimi innymi e-mailami w skrzynce odbiorczej tego właściciela firmy, więc musisz pomyśleć o tym, co zamierzasz zrobić, aby wyróżnić się z tłumu” — mówi.

Uzyskaj więcej porad ekspertów dotyczących sprzedaży i marketingu prosto do swojej skrzynki odbiorczej. Zapisz się do naszego newslettera.

W tym poście na blogu omówimy cztery główne wnioski z jego sesji i przedstawimy praktyczne wskazówki, które możesz od razu włączyć do strategii docierania do e-maili swojej agencji.

Wskazówka: przeczytaj wiceprezesa ds. wzrostu firmy Vendasta, złote zasady Joela Stevensona dotyczące optymalizacji ogólnego zasięgu sprzedaży. Łącząc spostrzeżenia, uzyskasz wszechstronną wiedzę o tym, jak najlepiej wykorzystać wiadomości e-mail w działaniach związanych ze sprzedażą.

# 1. Przestań z webinarami i e-bookami!

Czy jesteś zmęczony korzystaniem z webinarów i e-booków, aby zaangażować odbiorców? Według Jaya Schwedelsona te formy treści mogą nie być najskuteczniejszym sposobem dotarcia do właścicieli lokalnych firm za pomocą marketingu e-mailowego. Zamiast tego Schwedelson zaleca skupienie się na tych trzech elementach treści:

  1. Treść „Outlook” lub „przewidywania”.
  2. Listy
  3. Podsumowania najbardziej angażujących treści

Schwedelson zauważa, że ​​według danych Outcome Media te treści były najbardziej angażujące wśród odbiorców w pierwszych trzech miesiącach 2023 roku. Podkreśla też, że tworzenie list to łatwy i skuteczny sposób na promocję marki.

Po prostu pobierając informacje ze swojej witryny i przekształcając je w listę, możesz tworzyć atrakcyjne treści, które zapracowani właściciele firm mogą szybko przetrawić.

„Zawsze masz coś do wypromowania. Jeśli wejdziesz na dowolną stronę swojego serwisu, gwarantuję, że w ciągu 30 sekund będziesz w stanie stworzyć listy typu „7 rzeczy, które warto wiedzieć o ABC” czy „5 pułapek związanych z XYZ”” – mówi.

„Bierzesz te rzeczy, umieszczasz je na pliku PDF ze swoim logo i nazywasz to czymś ekscytującym. My, odbiorcy, uwielbiamy przeglądać listy, ponieważ jeśli się nad tym zastanowić, właściciele firm noszą 400 różnych kapeluszy. Nie mają czasu na nic, ale mają czas na szybką listę trafień, która może pomóc im ulepszyć biznes”.

Gorąca wskazówka: podczas wysyłania listy Schwedelson zaleca użycie nazwy treści w wiadomości e-mail i rozpoczęcie jej od numeru. Na przykład „5 największych błędów, których należy unikać, odpowiadając na negatywne recenzje”.

#2. Używaj słów kluczowych, które zwiększają pilność

Aby poprawić skuteczność docierania z e-mailem, należy zwrócić szczególną uwagę na współczynnik otwarć — odsetek odbiorców, którzy otworzyli wiadomość e-mail, w porównaniu do liczby odbiorców, którzy ją otrzymali. Według Schwedelsona temat jest kluczowym elementem w osiąganiu wysokiego współczynnika otwarć, jednak zbyt wielu przedstawicieli handlowych i specjalistów ds. marketingu koncentruje się za bardzo na treści wiadomości e-mail, a za mało na temacie.

W rzeczywistości Schwedelson argumentuje, że jeśli temat nie wzbudzi zainteresowania odbiorcy na tyle, aby otworzył wiadomość, cała treść wiadomości zostanie zmarnowana. Dlatego specjaliści ds. sprzedaży i marketingu muszą zmienić swoje zainteresowania i poświęcić więcej czasu na tworzenie tematów, które zachęcą odbiorców do otwarcia wiadomości e-mail.

Które słowa kluczowe powinieneś wypróbować?

Analiza firmy Outcome Media wykazała, że ​​używanie słów takich jak „jutro”, „dzisiaj”, „ostatnia szansa” i „teraz” może skutecznie tworzyć poczucie pilności i zachęcać odbiorców do otwarcia wiadomości e-mail.

Jak wyjaśnia Schwedelson: „Jeśli to tylko ogólna promocja, która jest niesamowicie nudna, nikt nie będzie jej szukał. Ogólnie rzecz biorąc, jako odbiorcy chcemy czegoś, czego nie zawsze jest”. Pamiętaj więc, aby zainwestować czas i wysiłek w tworzenie tematów, które są przekonujące i tworzą poczucie pilności.

Gorąca wskazówka: następnym razem, gdy będziesz tworzyć wiadomość e-mail, poświęć więcej czasu i uwagi tematowi niż wcześniej. Aby upewnić się, że Twój temat jest skuteczny w kierowaniu pilnymi sprawami, rozważ zasięgnięcie opinii współpracowników i wykorzystanie zasobów, takich jak Subjectline.com. Te narzędzia mogą pomóc Ci udoskonalić wiadomości i zmaksymalizować wpływ zasięgu poczty e-mail.

#3. Dodaj personalizację do tematu

Czy chcesz zwiększyć współczynnik otwarć wiadomości e-mail aż o 38%? Prostym sposobem na to jest segmentacja i personalizacja wiadomości e-mail na podstawie stanowisk odbiorców.

Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do właścicieli restauracji, możesz opracować tematy odpowiadające ich unikalnym wyzwaniom, na przykład „5 taktyk marketingowych, które muszą wypróbować właściciele restauracji”. Lub dla profesjonalistów z branży nieruchomości: „Pośrednicy w obrocie nieruchomościami: sprawdź te kanały mediów społecznościowych, aby zwiększyć swój zasięg”.

„Jeśli jestem właścicielem restauracji lub pośrednikiem w handlu nieruchomościami, personalizacja mojego tytułu w temacie przemawia do mnie i sprawia, że ​​myślę„ hej, muszę to sprawdzić ”- mówi.

„Im szybciej możesz powiedzieć komuś, kim jest w temacie, to zwiększa twój współczynnik otwarć o 38% i nic cię to nie kosztuje. Ponadto masz już dane, aby to zrobić”.

Gorąca wskazówka: dla właścicieli agencji kluczem jest wykorzystanie danych, które już masz o swoich odbiorcach, do tworzenia spersonalizowanych wiadomości, które będą do nich przemawiać. Podziel odbiorców na segmenty, które obsługujesz, a następnie strategicznie skieruj reklamy do tych segmentów w oparciu o tytuły, na które chcesz kierować reklamy. Im dokładniejsze możesz być w kierowaniu, tym prawdopodobnie lepsze będą Twoje wyniki.

#4. Używaj humoru w swoich wiadomościach

W kontaktach e-mailowych ważne jest, aby próbować nowych rzeczy, aby zaangażować klientów. Według Schwedelsona kluczem do skutecznego docierania do odbiorców za pośrednictwem poczty e-mail jest eksperymentowanie z różnymi podejściami.

„Mogę dać ci 10 pomysłów, a jeśli cztery z nich zadziałają, to znajdziesz nowe sposoby na zaangażowanie klienta i to dobrze. Ale musisz wciąż próbować nowych rzeczy” – mówi.

Jednym ze sposobów, który może się sprawdzić, jest wstrzyknięcie humoru do wiadomości e-mail. Na przykład e-maile marketingowe B2B, które zawierały GIF-y, miały o 34% wyższy współczynnik klikalności. Jeśli znajdziesz GIF-a lub dziwaczny obraz, który pasuje do Twojej wiadomości, użycie go może pomóc wyróżnić Twój e-mail.

Na przykład zespół Vendasta był pod wrażeniem e-maila sprzedażowego zawierającego humorystyczny GIF, za który przedstawiciel handlowy otrzymał komplement. Nie bój się więc próbować nowych rzeczy i wprowadzać osobowość do swoich działań e-mailowych. Najgorsze, co może się wydarzyć, to wyciągnąć z tego wnioski i spróbować innego podejścia.

Sprawdź więcej gorących wskazówek

Ponad 50 właścicieli agencji obejrzało sesję Schwedelsona, aby uzyskać gorące wskazówki dotyczące zasięgu e-mailowego. Dlaczego nie obejrzeć całej sesji, aby uzyskać więcej świetnych wskazówek oraz sesję pytań i odpowiedzi? Obejmuje dodatkowe spostrzeżenia, w tym:

  • Znaczenie optymalizacji pola „od” w e-mailach
  • Dlaczego konkretne pola tekstowe wezwań do działania są skuteczniejsze niż ogólne, oraz przykłady, z których możesz skorzystać
  • Znaczenie posiadania klikalnego logo w wiadomości e-mail, która prowadzi do Twojej strony głównej
  • Dlaczego NIE wysyłanie e-maili o pełnej godzinie jest skuteczną, przeciwstawną strategią w docieraniu do e-maili
  • Dlaczego emotikony zwiększają współczynniki otwarć

Często Zadawane Pytania

Co to jest zasięg zimnej poczty e-mail?

Cold email outreach to praktyka polegająca na wysyłaniu niezamówionej wiadomości e-mail do potencjalnego klienta w celu przedstawienia siebie i swojego produktu lub usługi w celu nawiązania relacji biznesowej.

Jak napisać dobry e-mail o zasięgu?

Aby napisać dobry e-mail o zasięgu, skup się na personalizacji, przejrzystości i trafności. Użyj jasnego tematu, dostosuj wiadomość do potrzeb lub zainteresowań odbiorcy i upewnij się, że wiadomość jest zwięzła, jasna i wykonalna. Nie zapomnij poświęcić dodatkowego czasu na upewnienie się, że temat jest na tyle pilny, że nawiąże kontakt z odbiorcami, który zachęci ich do otwarcia wiadomości e-mail.