Jay Schwedelson의 4가지 최신 이메일 지원 해킹
게시 됨: 2023-04-17효과적인 이메일 홍보를 만드는 것은 즐거운 식사 경험을 만드는 기술에 비유할 수 있습니다. 고급 식사에서와 마찬가지로 이메일의 프레젠테이션과 품질은 청중이 더 많은 것을 갈망하게 만드는 것과 이메일을 쓰레기통에 버리도록 유도하는 것 사이에 큰 차이를 만들 수 있습니다.
Vendasta의 Conquer Local Connect 이벤트 동안 50명 이상의 대행사 소유자가 Worldata의 CEO이자 SubjectLine.com의 설립자인 Jay Schwedelson이 몇 가지 새로운 B2B 이메일 지원 모범 사례를 공유하는 것을 시청했습니다.
"이메일을 보낼 때 해당 비즈니스 소유자의 받은 편지함에 있는 다른 모든 이메일과 전투를 벌이게 되므로 군중에서 눈에 띄기 위해 무엇을 할 것인지 생각해야 합니다."라고 그는 말합니다.
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이 블로그 게시물에서는 그의 세션에서 얻은 네 가지 주요 사항을 다루고 대행사의 이메일 홍보 전략에 즉시 통합할 수 있는 실행 가능한 팁을 제공합니다.
팁: Vendasta의 VP of Growth, Joel Stevenson의 전체 영업 활동을 최적화하기 위한 황금률을 읽어보세요. 통찰력을 결합하면 영업 지원 활동에서 이메일을 가장 잘 활용하는 방법을 포괄적으로 이해할 수 있습니다.
#1. 웨비나와 전자책은 이제 그만!
청중을 참여시키기 위해 웨비나와 전자책을 사용하는 데 지치셨습니까? Jay Schwedelson에 따르면 이러한 형태의 콘텐츠는 이메일 마케팅으로 지역 비즈니스 소유자에게 도달하는 가장 효과적인 방법이 아닐 수 있습니다. 대신 Schwedelson은 다음 세 가지 콘텐츠에 집중할 것을 권장합니다.
- "Outlook" 또는 "예측" 콘텐츠
- 기울기
- 가장 매력적인 콘텐츠 요약
Schwedelson은 Outcome Media의 데이터에 따르면 이러한 콘텐츠가 2023년 첫 3개월 동안 수신자 사이에서 가장 매력적이었다고 말합니다. 그는 또한 목록을 만드는 것이 브랜드를 홍보하는 쉽고 효과적인 방법이라고 강조합니다.
웹 사이트에서 정보를 가져와서 목록으로 변환하기만 하면 바쁜 비즈니스 소유자가 빠르게 소화할 수 있는 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
“항상 홍보할 것이 있습니다. 웹사이트의 어느 페이지로든 이동하면 30초 이내에 'ABC에 대해 알아야 할 7가지 사항' 또는 'XYZ와 관련하여 5가지 함정'과 같은 목록을 만들 수 있다고 장담합니다.”라고 그는 말합니다.
“당신은 그런 것들을 가져다가 당신의 로고가 있는 PDF에 넣고 그것을 흥미로운 것이라고 부릅니다. 생각해보면 사업주들은 400가지의 모자를 쓰고 있기 때문에 수령인으로서 우리는 목록 소화를 좋아합니다. 그들은 아무것도 할 시간이 없지만 비즈니스를 개선하는 데 도움이 될 수 있는 빠른 히트 목록을 위한 시간은 있습니다.”
핫 팁: 목록을 보낼 때 Schwedelson은 이메일의 콘텐츠 이름을 사용하고 번호로 시작할 것을 권장합니다. 예를 들어 "부정적인 리뷰에 응답할 때 피해야 할 5가지 가장 큰 실수"입니다.
#2. 긴급성을 유도하는 키워드 사용
이메일 홍보의 효율성을 높이려면 이메일을 받은 사람 수에 비해 이메일을 열어본 수신자의 비율인 공개율에 세심한 주의를 기울이는 것이 중요합니다. Schwedelson에 따르면 제목란은 높은 오픈율을 달성하는 데 핵심적인 요소이지만 너무 많은 영업 담당자와 마케팅 전문가가 이메일 내용에 너무 집중하고 제목란에는 너무 적게 집중합니다.
사실 Schwedelson은 제목이 이메일을 열 만큼 수신자의 관심을 끌지 못하면 이메일의 전체 내용이 낭비된다고 주장합니다. 따라서 영업 및 마케팅 전문가는 초점을 전환하고 수신자가 이메일을 열도록 유도하는 제목을 작성하는 데 더 많은 시간을 할애해야 합니다.
그렇다면 어떤 키워드를 시도해야 할까요?
Outcome Media의 분석에 따르면 "내일", "오늘", "마지막 기회", "지금"과 같은 단어를 사용하는 것이 긴박감을 조성하고 수신자가 이메일을 열도록 격려하는 데 효과적일 수 있습니다.
Schwedelson은 다음과 같이 설명합니다. "단순히 지루하고 일반적인 판촉이라면 아무도 보지 않을 것입니다. 일반적으로 수신자로서 우리는 항상 존재하지 않는 것을 원합니다." 따라서 설득력 있고 긴박감을 주는 제목을 만드는 데 시간과 노력을 투자하는 것을 잊지 마십시오.
유용한 팁: 다음에 이메일을 작성할 때는 이전보다 제목에 더 많은 시간과 주의를 기울이십시오. 제목이 긴급함을 유발하는 데 효과적인지 확인하려면 동료의 피드백을 구하고 subjectline.com과 같은 리소스를 활용하는 것을 고려하십시오. 이러한 도구를 사용하면 메시지를 구체화하고 이메일 홍보의 효과를 극대화할 수 있습니다.
#삼. 제목에 개인화 추가
이메일 오픈율을 무려 38%나 높이고 싶습니까? 이를 수행하는 한 가지 쉬운 방법은 수신자의 직책을 기반으로 이메일을 분류하고 개인화하는 것입니다.
예를 들어 음식점 주인을 대상으로 하는 경우 '음식점 주인이 반드시 시도해야 할 5가지 마케팅 전략'과 같이 고유한 문제를 해결하는 제목을 작성할 수 있습니다. 또는 부동산 전문가의 경우: "부동산 중개인: 이 소셜 미디어 채널을 확인하여 도달 범위를 넓히십시오."
"내가 식당 주인이나 부동산업자라면 제목에 내 이름을 개인화하는 것을 보면 마음이 끌리고 '이봐, 이걸 확인해야 해'라고 생각하게 됩니다."라고 그는 말합니다.
“누군가에게 제목을 더 빨리 알릴수록 오픈율이 38% 증가하고 할 일이 없습니다. 게다가 당신은 이미 그것을 할 수 있는 데이터를 가지고 있습니다."
핫 팁: 대행사 소유자에게 핵심은 청중에 대해 이미 가지고 있는 데이터를 사용하여 그들과 공감할 수 있는 개인화된 메시지를 만드는 것입니다. 서비스를 제공하는 카테고리 중에서 고객을 세분화한 다음 타겟팅하려는 타이틀을 기반으로 해당 세그먼트를 전략적으로 타겟팅하세요. 타겟팅이 구체적일수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
#4. 메시지에 유머를 사용하세요
이메일 홍보에서는 고객 참여를 위해 새로운 것을 시도하는 것이 중요합니다. Schwedelson에 따르면 효과적인 이메일 홍보의 핵심은 다양한 접근 방식을 실험하는 것입니다.
"10가지 아이디어를 줄 수 있고 그 중 4가지가 효과가 있다면 고객과 소통할 수 있는 새로운 방법을 찾은 것입니다. 좋은 일입니다. 하지만 계속해서 새로운 것을 시도해야 합니다."라고 그는 말합니다.
잘 작동할 수 있는 한 가지 접근 방식은 이메일에 약간의 유머를 주입하는 것입니다. 예를 들어 GIF가 포함된 B2B 마케팅 이메일은 클릭률이 34% 더 높았습니다. 메시지에 맞는 GIF 또는 기발한 사진을 찾을 수 있는 경우 이를 사용하면 이메일을 돋보이게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어, Vendasta 팀은 유머러스한 GIF가 포함된 영업 이메일에 깊은 인상을 받았고 영업 담당자는 칭찬을 받았습니다. 따라서 새로운 것을 시도하는 것을 두려워하지 말고 이메일 홍보 활동에 개성을 불어넣으십시오. 일어날 수 있는 최악의 상황은 그것으로부터 배우고 다른 접근법을 시도하는 것입니다.
더 많은 핫팁 보러가기
50명 이상의 대행사 소유자가 Schwedelson의 세션에 참여하여 뜨거운 이메일 홍보 팁을 얻었습니다. 더 많은 팁과 Q&A 세션을 보려면 전체 세션을 시청해 보시지 않겠습니까? 그는 다음과 같은 추가 통찰력을 다룹니다.
- 이메일의 "보낸 사람" 필드 최적화의 중요성
- 특정 클릭 유도문안 텍스트 상자가 일반 텍스트 상자보다 효과적인 이유와 사용할 수 있는 예
- 홈페이지로 이동하는 이메일에 클릭 가능한 로고가 있는 것의 중요성
- 정시에 이메일을 보내지 않는 이유는 이메일 아웃리치에서 효과적이고 역설적인 전략입니다.
- 이모티콘이 오픈율을 높이는 이유
자주 묻는 질문
콜드 이메일 아웃리치란 무엇입니까?
콜드 이메일 아웃리치는 비즈니스 관계의 시작을 확립하기 위해 자신과 제품 또는 서비스를 소개하기 위해 잠재 고객에게 원치 않는 이메일을 보내는 관행입니다.
좋은 아웃리치 이메일을 작성하는 방법은 무엇입니까?
좋은 아웃리치 이메일을 작성하려면 개인화, 명확성 및 관련성에 집중하세요. 명확한 제목을 사용하고, 메시지를 받는 사람의 요구 사항이나 관심사에 맞게 개인화하고, 메시지가 간단하고 명확하며 실행 가능한지 확인하십시오. 제목이 긴급함을 유발하거나 청중이 이메일을 열 수 있을 만큼 충분히 강하게 연결되도록 하는 데 추가 시간을 할애하는 것을 잊지 마십시오.
