แฮ็กอีเมลยอดนิยม 4 ฉบับของ Jay Schwedelson

การสร้างอีเมลที่มีประสิทธิภาพเปรียบได้กับศิลปะในการสร้างประสบการณ์การรับประทานอาหารที่สนุกสนาน เช่นเดียวกับการรับประทานอาหารรสเลิศ การนำเสนอและคุณภาพของอีเมลสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการทำให้ผู้ชมอยากอาหารมากขึ้นกับการกระตุ้นให้พวกเขาทิ้งอีเมลลงถังขยะ

ในระหว่างงาน Conquer Local Connect ของ Vendasta เจ้าของเอเจนซีกว่า 50 รายได้รับชม Jay Schwedelson ซีอีโอของ Worldata และผู้ก่อตั้ง SubjectLine.com แบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเกี่ยวกับอีเมล B2B ใหม่ๆ

“เมื่อคุณส่งอีเมล คุณกำลังต่อสู้กับอีเมลอื่นๆ ทั้งหมดในกล่องจดหมายของเจ้าของธุรกิจ ดังนั้นคุณต้องคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะทำเพื่อให้โดดเด่นกว่าใคร” เขากล่าว

รับคำแนะนำด้านการขายและการตลาดจากผู้เชี่ยวชาญเพิ่มเติมส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวของเรา.

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะกล่าวถึงประเด็นหลัก 4 ประการจากเซสชันของเขา และให้เคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงซึ่งคุณสามารถนำไปปรับใช้ในกลยุทธ์การเข้าถึงอีเมลของเอเจนซีของคุณได้ทันที

เคล็ดลับ: อ่าน VP of Growth ของ Vendasta ซึ่งเป็นกฎทองของ Joel Stevenson ในการเพิ่มประสิทธิภาพการขายโดยรวมของคุณ ด้วยการรวมข้อมูลเชิงลึก คุณจะมีความเข้าใจที่ครอบคลุมเกี่ยวกับวิธีใช้ประโยชน์จากอีเมลให้ดีที่สุดในความพยายามขยายการขายของคุณ

#1. หยุดการสัมมนาผ่านเว็บและ ebooks!

คุณเบื่อที่จะใช้การสัมมนาผ่านเว็บและ ebooks เพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณหรือไม่? ตามคำกล่าวของ Jay Schwedelson รูปแบบเนื้อหาเหล่านั้นอาจไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงเจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นด้วยการตลาดผ่านอีเมล Schwedelson แนะนำให้เน้นเนื้อหาสามส่วนเหล่านี้แทน:

1. เนื้อหา "Outlook" หรือ "การคาดการณ์"
2. รายการ
3. สรุปเนื้อหาที่น่าสนใจที่สุดของคุณ

Schwedelson ตั้งข้อสังเกตว่าเนื้อหาเหล่านี้มีส่วนร่วมมากที่สุดในหมู่ผู้รับในช่วงสามเดือนแรกของปี 2023 ตามข้อมูลจาก Outcome Media เขายังเน้นย้ำว่าการสร้างรายการเป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการโปรโมตแบรนด์ของคุณ

เพียงนำข้อมูลจากเว็บไซต์ของคุณแล้วเปลี่ยนเป็นรายการ คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งเจ้าของธุรกิจที่มีงานยุ่งสามารถแยกแยะได้อย่างรวดเร็ว

“คุณมีบางสิ่งบางอย่างที่จะส่งเสริมเสมอ หากคุณไปที่หน้าใดๆ ในเว็บไซต์ของคุณ ผมรับประกันว่าภายใน 30 วินาที คุณจะสามารถสร้างรายการต่างๆ เช่น '7 สิ่งที่ควรรู้เกี่ยวกับ ABC' หรือ '5 หลุมพรางเมื่อพูดถึง XYZ'” เขากล่าว

“คุณนำสิ่งเหล่านั้นมาใส่ใน PDF ด้วยโลโก้ของคุณ และเรียกมันว่าสิ่งที่น่าตื่นเต้น เราในฐานะผู้รับชอบการแยกแยะรายการ เพราะหากคุณลองคิดดู เจ้าของธุรกิจสวมหมวกที่แตกต่างกันถึง 400 ใบ พวกเขาไม่มีเวลาทำอะไรเลย แต่พวกเขามีเวลาสำหรับรายการยอดนิยมที่สามารถช่วยปรับปรุงธุรกิจของพวกเขาได้”

เคล็ดลับด่วน: เมื่อส่งรายการ Schwedelson แนะนำให้ใช้ชื่อเนื้อหาในอีเมลของคุณและขึ้นต้นด้วยตัวเลข ตัวอย่างเช่น "ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุด 5 ข้อที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อตอบรีวิวเชิงลบ"

#2. ใช้คำหลักที่กระตุ้นความเร่งด่วน

เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการเข้าถึงอีเมลของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจอย่างใกล้ชิดกับอัตราการเปิด ซึ่งเป็นสัดส่วนของผู้รับที่เปิดอีเมลเทียบกับจำนวนที่ได้รับ ตาม Schwedelson หัวเรื่องเป็นองค์ประกอบสำคัญในการบรรลุอัตราการเปิดที่สูง แต่ตัวแทนขายและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจำนวนมากเกินไปให้ความสำคัญกับเนื้อหาของอีเมลมากเกินไปและน้อยเกินไปที่หัวเรื่อง

ในความเป็นจริง Schwedelson ให้เหตุผลว่าหากหัวเรื่องไม่กระตุ้นความสนใจของผู้รับมากพอที่จะเปิดอีเมล เนื้อหาทั้งหมดของอีเมลก็จะสูญเปล่า ดังนั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดจำเป็นต้องเปลี่ยนโฟกัสและใช้เวลามากขึ้นในการประดิษฐ์หัวเรื่องที่ดึงดูดให้ผู้รับเปิดอ่านอีเมล

คุณควรลองใช้คำหลักใด

การวิเคราะห์ของ Outcome Media แสดงให้เห็นว่าการใช้คำต่างๆ เช่น "พรุ่งนี้" "วันนี้" "โอกาสสุดท้าย" และ "ตอนนี้" สามารถสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและกระตุ้นให้ผู้รับเปิดอีเมลได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ดังที่ Schwedelson อธิบายว่า "ถ้าเป็นเพียงการโปรโมตทั่วไปที่น่าเบื่อสุดๆ ก็คงไม่มีใครสนใจ โดยทั่วไปแล้ว เราในฐานะผู้รับต้องการสิ่งที่ไม่ได้อยู่ตรงนั้นเสมอไป" ดังนั้นอย่าลืมลงทุนเวลาและความพยายามในการสร้างหัวเรื่องที่น่าสนใจและสร้างความรู้สึกเร่งด่วน

เคล็ดลับยอดนิยม: ครั้งต่อไปที่คุณเขียนอีเมล ให้ใช้เวลาและใส่ใจกับหัวเรื่องให้มากขึ้นกว่าที่เคย เพื่อให้แน่ใจว่าหัวเรื่องของคุณมีประสิทธิภาพในการกระตุ้นความเร่งด่วน ให้ลองขอความคิดเห็นจากเพื่อนร่วมงานของคุณและใช้ประโยชน์จากแหล่งข้อมูล เช่น subjectline.com เครื่องมือเหล่านี้สามารถช่วยปรับแต่งข้อความของคุณและเพิ่มผลกระทบของการเข้าถึงอีเมลของคุณให้ได้มากที่สุด

#3. เพิ่มการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณให้กับหัวเรื่องของคุณ

คุณต้องการเพิ่มอัตราการเปิดอีเมลมากถึง 38% หรือไม่? วิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการแบ่งส่วนและปรับแต่งอีเมลของคุณตามตำแหน่งงานของผู้รับ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังเจ้าของร้านอาหาร คุณสามารถสร้างหัวเรื่องที่ตอบสนองต่อความท้าทายที่ไม่เหมือนใครได้ เช่น "5 กลยุทธ์ทางการตลาดที่เจ้าของร้านอาหารต้องลอง" หรือสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์: "นายหน้า: ลองดูช่องทางโซเชียลมีเดียเหล่านี้เพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ"

"ถ้าฉันเป็นเจ้าของร้านอาหารหรือนายหน้า การเห็นว่าการปรับชื่อของฉันในหัวเรื่องให้เหมาะกับตัวเองนั้นดึงดูดใจฉัน และทำให้ฉันคิดว่า 'เฮ้ ฉันต้องดูสิ่งนี้'" เขากล่าว

“ยิ่งคุณสามารถบอกใครซักคนในหัวเรื่องได้เร็วเท่าไหร่ นั่นจะเพิ่มอัตราการเปิดของคุณ 38% และคุณไม่ต้องทำอะไรเลย นอกจากนี้ คุณมีข้อมูลที่ต้องทำอยู่แล้ว"

เคล็ดลับยอดนิยม: สำหรับเจ้าของเอเจนซี กุญแจสำคัญคือการใช้ข้อมูลที่คุณมีอยู่แล้วเกี่ยวกับผู้ชมเพื่อสร้างข้อความส่วนตัวที่ตรงใจพวกเขา แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามประเภทธุรกิจที่คุณให้บริการ จากนั้นกำหนดเป้าหมายกลุ่มเหล่านั้นอย่างมีกลยุทธ์ตามชื่อเรื่องที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ยิ่งคุณเจาะจงในการกำหนดเป้าหมายมากเท่าใด ผลลัพธ์ของคุณก็น่าจะดีขึ้นเท่านั้น

#4. ใช้อารมณ์ขันในข้อความของคุณ

ในการเข้าถึงอีเมล สิ่งสำคัญคือต้องลองทำสิ่งใหม่ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าของคุณ จากข้อมูลของ Schwedelson กุญแจสำคัญในการเข้าถึงอีเมลที่มีประสิทธิภาพคือการทดลองด้วยวิธีการต่างๆ

"ผมอาจให้ไอเดียคุณ 10 ไอเดีย และถ้าได้ 4 ไอเดีย คุณก็พบวิธีใหม่ๆ ในการดึงดูดลูกค้า ซึ่งนั่นเป็นสิ่งที่ดี แต่คุณต้องพยายามทำสิ่งใหม่ๆ ต่อไป" เขากล่าว

วิธีหนึ่งที่ใช้ได้ดีคือการใส่อารมณ์ขันลงในอีเมลของคุณ ตัวอย่างเช่น อีเมลการตลาดแบบ B2B ที่มี GIF มีอัตราการคลิกผ่านสูงกว่า 34 เปอร์เซ็นต์ หากคุณสามารถหา GIF หรือรูปภาพแปลก ๆ ที่เหมาะกับข้อความของคุณ การใช้มันสามารถช่วยทำให้อีเมลของคุณโดดเด่น

ตัวอย่างเช่น ทีมงานของ Vendasta รู้สึกประทับใจกับอีเมลการขายที่มี GIF ตลกๆ ซึ่งทำให้ตัวแทนฝ่ายขายได้รับคำชมเชย ดังนั้นอย่ากลัวที่จะลองสิ่งใหม่ๆ และใส่บุคลิกบางอย่างเข้าไปในความพยายามเผยแพร่อีเมลของคุณ สิ่งที่แย่ที่สุดที่อาจเกิดขึ้นได้คือคุณเรียนรู้จากมันและลองใช้แนวทางอื่น

ดูเคล็ดลับร้อนแรงเพิ่มเติม

เจ้าของเอเจนซีกว่า 50 รายติดตามเซสชันของ Schwedelson เพื่อรับเคล็ดลับการเข้าถึงอีเมลยอดนิยม ทำไมไม่ลองชมเซสชันเต็มเพื่อดูเคล็ดลับดีๆ เพิ่มเติม รวมถึงเซสชันถามตอบ เขาครอบคลุมข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม ได้แก่ :

• ความสำคัญของการปรับฟิลด์ "จาก" ของอีเมลของคุณให้เหมาะสม
• เหตุใดกล่องข้อความกระตุ้นการตัดสินใจที่เฉพาะเจาะจงจึงมีประสิทธิภาพมากกว่ากล่องข้อความทั่วไป และตัวอย่างที่คุณสามารถใช้ได้
• ความสำคัญของการมีโลโก้ที่คลิกได้ในอีเมลที่ไปยังหน้าแรกของคุณ
• เหตุใดจึงไม่ส่งอีเมลในหนึ่งชั่วโมงเป็นกลยุทธ์ที่ได้ผลและขัดแย้งกันในการเข้าถึงอีเมล
• เหตุใดอีโมจิจึงเพิ่มอัตราการเปิด

คำถามที่พบบ่อย

อีเมลเย็นคืออะไร?

การติดต่อทางอีเมลแบบเย็นเป็นวิธีปฏิบัติในการส่งอีเมลที่ไม่ได้ร้องขอไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแนะนำตัวคุณและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

จะเขียนอีเมลประชาสัมพันธ์ที่ดีได้อย่างไร?

ในการเขียนอีเมลเผยแพร่ที่ดี ให้เน้นไปที่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ความชัดเจน และความเกี่ยวข้อง ใช้หัวเรื่องที่ชัดเจน ปรับแต่งข้อความตามความต้องการหรือความสนใจของผู้รับ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณสั้น ชัดเจน และนำไปใช้ได้จริง อย่าลืมใช้เวลาเพิ่มเติมเพื่อให้แน่ใจว่าหัวเรื่องกระตุ้นความเร่งด่วนหรือบรรลุการเชื่อมต่อกับผู้ชมที่แข็งแกร่งพอที่จะทำให้พวกเขาเปิดอีเมล