Os 4 hacks de divulgação por e-mail de Jay Schwedelson

Publicados: 2023-04-17

Elaborar um alcance eficaz por e-mail pode ser comparado à arte de criar uma experiência gastronômica agradável. Assim como em um jantar requintado, a apresentação e a qualidade do seu e-mail podem fazer toda a diferença entre deixar seu público com vontade de mais ou induzi-lo a jogá-lo no lixo.

Durante o evento Conquer Local Connect da Vendasta, mais de 50 proprietários de agências sintonizaram para assistir Jay Schwedelson, CEO da Worldata e fundador da SubjectLine.com, compartilhar algumas novas práticas recomendadas de divulgação por e-mail B2B.

“Ao enviar um e-mail, você está em uma batalha contra todos os outros e-mails na caixa de entrada daquele empresário, então você precisa pensar sobre o que vai fazer para se destacar da multidão”, diz ele.

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Nesta postagem do blog, abordaremos os quatro principais tópicos da sessão e forneceremos dicas acionáveis ​​que você pode incorporar imediatamente à estratégia de divulgação por e-mail de sua agência.

Dica: Leia o VP de Crescimento da Vendasta, as regras de ouro de Joel Stevenson para otimizar seu alcance geral de vendas. Ao combinar insights, você terá uma compreensão abrangente de como aproveitar melhor os e-mails em seus esforços de divulgação de vendas.

#1. Pare com os webinars e ebooks!

Você está cansado de usar webinars e e-books para envolver seu público? De acordo com Jay Schwedelson, essas formas de conteúdo podem não ser a maneira mais eficaz de alcançar proprietários de empresas locais com marketing por e-mail. Em vez disso, Schwedelson recomenda focar nessas três partes do conteúdo:

  1. Conteúdo "Outlook" ou "previsões"
  2. Listas
  3. Recapitulações do seu conteúdo mais envolvente

Schwedelson observa que esses conteúdos foram os mais envolventes entre os destinatários durante os primeiros três meses de 2023, de acordo com dados da Outcome Media. Ele também enfatiza que a criação de listas é uma maneira fácil e eficaz de promover sua marca.

Simplesmente pegando as informações do seu site e transformando-as em uma lista, você pode criar um conteúdo atraente que os empresários ocupados possam digerir rapidamente.

“Você sempre tem algo para promover. Se você acessar qualquer página do seu site, garanto que em 30 segundos você conseguirá criar listas como '7 coisas para saber sobre o ABC' ou '5 armadilhas quando se trata de XYZ'”, afirma.

“Você pega essas coisas, coloca em um PDF com seu logotipo e chama de algo emocionante. Nós, como destinatários, adoramos digerir listas porque, se você pensar bem, os empresários estão usando 400 chapéus diferentes. Eles não têm tempo para nada, mas têm tempo para uma lista rápida que pode ajudá-los a melhorar seus negócios.”

Dica: Ao enviar uma lista, Schwedelson recomenda usar o nome do conteúdo em seu e-mail e iniciá-lo com um número. Por exemplo, "5 maiores erros a serem evitados ao responder a avaliações negativas".

#2. Use palavras-chave que gerem urgência

Para melhorar a eficácia do alcance do seu e-mail, é essencial prestar muita atenção à taxa de abertura – a proporção de destinatários que abriram o e-mail em comparação com o número que o recebeu. De acordo com Schwedelson, a linha de assunto é um componente-chave para alcançar uma alta taxa de abertura, mas muitos representantes de vendas e profissionais de marketing se concentram demais no conteúdo do e-mail e muito pouco na linha de assunto.

Na verdade, Schwedelson argumenta que, se a linha de assunto não despertar o interesse do destinatário o suficiente para abrir o e-mail, todo o conteúdo do e-mail será desperdiçado. Portanto, os profissionais de vendas e marketing precisam mudar seu foco e gastar mais tempo elaborando linhas de assunto que atraiam os destinatários a abrir o e-mail.

Então, quais palavras-chave você deve tentar?

A análise da Outcome Media mostrou que usar palavras como "amanhã", "hoje", "última chance" e "agora" pode ser eficaz para criar um senso de urgência e incentivar os destinatários a abrir o e-mail.

Como explica Schwedelson, "Se for apenas uma promoção genérica que é epicamente chata, ninguém vai olhar. Em geral, nós, como destinatários, queremos o que nem sempre está lá". Portanto, lembre-se de investir tempo e esforço na elaboração de linhas de assunto atraentes e que criem um senso de urgência.

Dica quente: da próxima vez que você criar um e-mail, gaste mais tempo e atenção com a linha de assunto do que antes. Para garantir que sua linha de assunto seja eficaz em gerar urgência, considere buscar feedback de seus colegas e aproveitar recursos como subjectline.com. Essas ferramentas podem ajudá-lo a refinar suas mensagens e maximizar o impacto de seu alcance por e-mail.

#3. Adicione personalização à sua linha de assunto

Você quer aumentar suas taxas de abertura de e-mail em 38%? Uma maneira fácil de fazer isso é segmentar e personalizar seus e-mails com base nos cargos de seus destinatários.

Por exemplo, se você estiver segmentando proprietários de restaurantes, poderá criar linhas de assunto que abordem seus desafios exclusivos, como "5 táticas de marketing obrigatórias para proprietários de restaurantes". Ou para profissionais do setor imobiliário: "Realtors: Confira estes canais de mídia social para expandir seu alcance."

"Se sou proprietário de um restaurante ou corretor de imóveis, ver a personalização do meu título na linha de assunto me atrai e me faz pensar 'ei, preciso verificar isso'", diz ele.

“Quanto mais rápido você puder dizer a alguém quem ele é na linha de assunto, isso aumenta sua taxa de abertura em 38% e não custa nada para você fazer. Além disso, você já tem os dados para fazer isso."

Dica: para proprietários de agências, a chave é usar os dados que você já tem sobre seu público para criar mensagens personalizadas que ressoem com eles. Segmente seu público entre as verticais que você atende e, em seguida, direcione estrategicamente esses segmentos com base nos títulos que deseja segmentar. Quanto mais específico você for em sua segmentação, melhores serão seus resultados.

#4. Use humor em suas mensagens

Na divulgação por e-mail, é importante experimentar coisas novas para envolver seus clientes. De acordo com Schwedelson, a chave para uma divulgação de e-mail eficaz é experimentar diferentes abordagens.

"Posso lhe dar 10 ideias e, se quatro delas funcionarem, você encontrou novas maneiras de envolver seu cliente, e isso é bom. Mas você precisa continuar tentando coisas novas", diz ele.

Uma abordagem que pode funcionar bem é injetar um pouco de humor em seus e-mails. E-mails de marketing B2B que incluíam GIFs tiveram taxas de cliques 34% mais altas, por exemplo. Se você encontrar um GIF ou uma imagem peculiar que se encaixe na sua mensagem, usá-la pode ajudar a destacar seu e-mail.

Por exemplo, a equipe da Vendasta ficou impressionada com um e-mail de vendas que incluía um GIF bem-humorado, o que rendeu um elogio ao representante de vendas. Portanto, não tenha medo de experimentar coisas novas e injetar alguma personalidade em seus esforços de divulgação por e-mail. O pior que pode acontecer é você aprender com isso e tentar uma abordagem diferente.

Confira mais dicas quentes

Mais de 50 proprietários de agências sintonizaram a sessão de Schwedelson para obter dicas de divulgação por e-mail. Por que não assistir à sessão completa para obter mais ótimas dicas, além da sessão de perguntas e respostas? Ele cobre insights adicionais, incluindo:

  • A importância de otimizar o campo “de” dos seus e-mails
  • Por que caixas de texto de call-to-action específicas são mais eficazes do que as genéricas e exemplos que você pode usar
  • A importância de ter um logotipo clicável em seu e-mail que vá para sua página inicial
  • Por que NÃO enviar e-mails na hora é uma estratégia eficaz e contrária ao alcance de e-mail
  • Por que os emojis estão aumentando as taxas de abertura

Perguntas frequentes

O que é divulgação por e-mail frio?

Cold email outreach é a prática de enviar um e-mail não solicitado a um cliente em potencial para apresentar você e seu produto ou serviço para estabelecer o início de um relacionamento comercial.

Como escrever um bom e-mail de divulgação?

Para escrever um bom e-mail de divulgação, concentre-se na personalização, clareza e relevância. Use uma linha de assunto clara, personalize a mensagem de acordo com as necessidades ou interesses do destinatário e certifique-se de que sua mensagem seja breve, clara e acionável. Não se esqueça de gastar mais tempo garantindo que a linha de assunto gere urgência ou alcance uma conexão com o público que seja forte o suficiente para fazê-lo abrir o e-mail.