Los 4 trucos de divulgación de correo electrónico de Jay Schwedelson

La elaboración de un alcance eficaz por correo electrónico se puede comparar con el arte de crear una experiencia gastronómica agradable. Al igual que en la buena mesa, la presentación y la calidad de su correo electrónico pueden marcar la diferencia entre dejar a su audiencia deseando más e incitarlos a tirarlo a la basura.

Durante el evento Conquer Local Connect de Vendasta, más de 50 propietarios de agencias sintonizaron para ver a Jay Schwedelson, director ejecutivo de Worldata y fundador de SubjectLine.com, compartir algunas de las mejores prácticas nuevas de divulgación de correo electrónico B2B.

“Cuando envías un correo electrónico, estás en una batalla contra todos los demás correos electrónicos en la bandeja de entrada del propietario de la empresa, por lo que debes pensar en lo que vas a hacer para sobresalir entre la multitud”, dice.

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En esta publicación de blog, cubriremos los cuatro puntos principales de su sesión y brindaremos consejos prácticos que puede incorporar de inmediato en la estrategia de difusión por correo electrónico de su agencia.

Consejo: lea las reglas de oro del vicepresidente de crecimiento de Vendasta, Joel Stevenson, para optimizar su alcance general de ventas. Al combinar conocimientos, tendrá una comprensión integral de cómo aprovechar mejor los correos electrónicos en sus esfuerzos de divulgación de ventas.

#1. ¡Deténgase con los seminarios web y los libros electrónicos!

¿Está cansado de usar seminarios web y libros electrónicos para atraer a su audiencia? Según Jay Schwedelson, esas formas de contenido pueden no ser la forma más efectiva de llegar a los propietarios de negocios locales con marketing por correo electrónico. En cambio, Schwedelson recomienda centrarse en estas tres piezas de contenido:

1. Contenido de "Outlook" o "predicciones"
2. Liza
3. Resúmenes de su contenido más atractivo

Schwedelson señala que estas piezas de contenido han sido las más atractivas entre los destinatarios durante los primeros tres meses de 2023, según datos de Outcome Media. También enfatiza que crear listas es una forma fácil y efectiva de promocionar su marca.

Simplemente tomando información de su sitio web y convirtiéndola en una lista, puede crear contenido atractivo que los dueños de negocios ocupados pueden digerir rápidamente.

“Siempre tienes algo que promocionar. Si ingresa a cualquier página de su sitio web, le garantizo que en 30 segundos podrá crear listas como '7 cosas que debe saber sobre ABC' o '5 trampas cuando se trata de XYZ'”, dice.

“Tomas esas cosas, las pegas en un PDF con tu logo y lo llamas algo emocionante. A nosotros, como destinatarios, nos encanta digerir listas porque, si lo piensas bien, los dueños de negocios están usando 400 sombreros diferentes. Tienen tiempo para nada, pero tienen tiempo para una lista rápida que puede ayudarlos a mejorar su negocio”.

Consejo importante: al enviar una lista, Schwedelson recomienda usar el nombre del contenido en su correo electrónico y comenzar con un número. Por ejemplo, "5 errores más grandes que se deben evitar al responder a críticas negativas".

#2. Use palabras clave que impulsen la urgencia

Para mejorar la eficacia del alcance de su correo electrónico, es fundamental prestar mucha atención a la tasa de apertura: la proporción de destinatarios que abrieron el correo electrónico en comparación con el número de personas que lo recibieron. Según Schwedelson, la línea de asunto es un componente clave para lograr una alta tasa de apertura, sin embargo, demasiados representantes de ventas y profesionales de marketing se enfocan demasiado en el contenido del correo electrónico y muy poco en la línea de asunto.

De hecho, Schwedelson argumenta que si la línea de asunto no despierta el interés del destinatario lo suficiente como para abrir el correo electrónico, todo el contenido del correo electrónico se desperdicia. Por lo tanto, los profesionales de ventas y marketing deben cambiar su enfoque y dedicar más tiempo a elaborar líneas de asunto que inciten a los destinatarios a abrir el correo electrónico.

Entonces, ¿qué palabras clave debería probar?

El análisis de Outcome Media ha demostrado que usar palabras como "mañana", "hoy", "última oportunidad" y "ahora" puede ser efectivo para crear una sensación de urgencia y alentar a los destinatarios a abrir el correo electrónico.

Como explica Schwedelson, "Si es solo una promoción genérica que es épicamente aburrida, nadie va a mirar. En general, nosotros, como destinatarios, queremos lo que no siempre está ahí". Por lo tanto, recuerde invertir tiempo y esfuerzo en la elaboración de líneas de asunto que sean convincentes y creen una sensación de urgencia.

Buen consejo: la próxima vez que elabores un correo electrónico, dedica más tiempo y atención a la línea de asunto que antes. Para asegurarse de que su línea de asunto sea efectiva para impulsar la urgencia, considere buscar comentarios de sus colegas y aprovechar recursos como subjectline.com. Estas herramientas pueden ayudarlo a refinar sus mensajes y maximizar el impacto de su alcance por correo electrónico.

#3. Agregue personalización a su línea de asunto

¿Quiere aumentar sus tasas de apertura de correo electrónico en un 38%? Una manera fácil de hacerlo es segmentando y personalizando sus correos electrónicos según los títulos de trabajo de sus destinatarios.

Por ejemplo, si se dirige a propietarios de restaurantes, puede crear líneas de asunto que aborden sus desafíos únicos, como "5 tácticas de marketing que los propietarios de restaurantes deben probar". O para los profesionales de bienes raíces: "Agentes inmobiliarios: consulte estos canales de redes sociales para ampliar su alcance".

"Si soy dueño de un restaurante o agente de bienes raíces, ver esa personalización de mi título en la línea de asunto me atrae y me hace pensar 'oye, tengo que ver esto'", dice.

“Cuanto más rápido pueda decirle a alguien quién es en la línea de asunto, eso aumenta su tasa de apertura en un 38 % y no le cuesta nada hacerlo. Además, ya tienes los datos para hacerlo".

Sugerencia: para los propietarios de agencias, la clave es usar los datos que ya tiene sobre su audiencia para crear mensajes personalizados que resuenen con ellos. Segmente su audiencia entre las verticales a las que sirve y luego oriente estratégicamente esos segmentos en función de los títulos a los que desea dirigirse. Cuanto más específico pueda ser en su orientación, mejores serán sus resultados.

#4. Usa el humor en tus mensajes

En el alcance por correo electrónico, es importante probar cosas nuevas para atraer a sus clientes. Según Schwedelson, la clave para un alcance eficaz del correo electrónico es experimentar con diferentes enfoques.

"Puedo darle 10 ideas, y si cuatro de ellas funcionan, entonces ha encontrado nuevas formas de involucrar a su cliente, y eso es algo bueno. Pero debe seguir probando cosas nuevas", dice.

Un enfoque que puede funcionar bien es inyectar algo de humor en sus correos electrónicos. Los correos electrónicos de marketing B2B que incluían GIF tenían tasas de clics un 34 por ciento más altas, por ejemplo. Si puede encontrar un GIF o una imagen peculiar que encaje con su mensaje, usarlo puede ayudar a que su correo electrónico se destaque.

Como ejemplo, el equipo de Vendasta quedó impresionado con un correo electrónico de ventas que incluía un GIF humorístico, lo que le valió un cumplido al representante de ventas. Así que no tenga miedo de probar cosas nuevas e inyectar un poco de personalidad en sus esfuerzos de difusión por correo electrónico. Lo peor que puede pasar es que aprendas de ello y pruebes un enfoque diferente.

Echa un vistazo a más consejos interesantes

Más de 50 propietarios de agencias sintonizaron la sesión de Schwedelson para recibir consejos de difusión por correo electrónico. ¿Por qué no mira la sesión completa para obtener más consejos excelentes además de la sesión de preguntas y respuestas? Cubre conocimientos adicionales que incluyen:

• La importancia de optimizar el campo “de” de tus emails
• Por qué los cuadros de texto de llamado a la acción específicos son más efectivos que los genéricos y ejemplos que puede usar
• La importancia de tener un logotipo en el que se pueda hacer clic en su correo electrónico que va a su página de inicio
• Por qué NO enviar correos electrónicos a la hora es una estrategia contraria efectiva en el alcance del correo electrónico
• Por qué los emojis están aumentando las tasas de apertura

Preguntas frecuentes

¿Qué es el alcance del correo electrónico frío?

El alcance por correo electrónico en frío es la práctica de enviar un correo electrónico no solicitado a un cliente potencial para presentarte a ti mismo y a tu producto o servicio para establecer el inicio de una relación comercial.

¿Cómo escribir un buen correo electrónico de divulgación?

Para escribir un buen correo electrónico de divulgación, concéntrese en la personalización, la claridad y la relevancia. Use una línea de asunto clara, personalice el mensaje según las necesidades o intereses del destinatario y asegúrese de que su mensaje sea breve, claro y procesable. No olvide dedicar más tiempo a asegurarse de que la línea de asunto genere urgencia o logre una conexión con la audiencia que sea lo suficientemente fuerte como para que abran el correo electrónico.