I 4 hot hack di sensibilizzazione via e-mail di Jay Schwedelson

La creazione di un'efficace comunicazione via e-mail può essere paragonata all'arte di creare una piacevole esperienza culinaria. Proprio come nella cucina raffinata, la presentazione e la qualità della tua e-mail possono fare la differenza tra lasciare che il tuo pubblico desideri di più e spingerlo a buttarlo nella spazzatura.

Durante l'evento Conquer Local Connect di Vendasta, oltre 50 proprietari di agenzie si sono sintonizzati per guardare Jay Schwedelson, CEO di Worldata e fondatore di SubjectLine.com, condividere alcune nuove best practice di sensibilizzazione via e-mail B2B.

"Quando invii un'e-mail, sei in una battaglia contro tutte le altre e-mail nella casella di posta in arrivo del titolare dell'azienda, quindi devi pensare a cosa farai per distinguerti dalla massa", afferma.

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In questo post del blog, tratteremo i quattro aspetti principali della sua sessione e forniremo suggerimenti pratici che puoi incorporare immediatamente nella strategia di sensibilizzazione via e-mail della tua agenzia.

Suggerimento: leggi il vicepresidente della crescita di Vendasta, le regole d'oro di Joel Stevenson per ottimizzare il tuo raggio d'azione complessivo delle vendite. Combinando gli approfondimenti, avrai una comprensione completa di come sfruttare al meglio le e-mail nei tuoi sforzi di sensibilizzazione delle vendite.

#1. Basta con i webinar e gli ebook!

Sei stanco di utilizzare webinar ed ebook per coinvolgere il tuo pubblico? Secondo Jay Schwedelson, queste forme di contenuto potrebbero non essere il modo più efficace per raggiungere gli imprenditori locali con l'email marketing. Invece, Schwedelson consiglia di concentrarsi su questi tre contenuti:

1. Contenuti "Outlook" o "previsioni".
2. Liste
3. Riepiloghi dei tuoi contenuti più coinvolgenti

Schwedelson osserva che questi contenuti sono stati i più coinvolgenti tra i destinatari durante i primi tre mesi del 2023, secondo i dati di Outcome Media. Sottolinea inoltre che la creazione di elenchi è un modo semplice ed efficace per promuovere il tuo marchio.

Semplicemente prendendo le informazioni dal tuo sito web e trasformandole in un elenco, puoi creare contenuti accattivanti che gli imprenditori impegnati possono digerire rapidamente.

“Hai sempre qualcosa da promuovere. Se visiti qualsiasi pagina del tuo sito web, ti garantisco che entro 30 secondi sarai in grado di creare elenchi come "7 cose da sapere su ABC" o "5 trabocchetti quando si tratta di XYZ"", afferma.

“Prendi quelle cose, le schiaffi su un PDF con il tuo logo e le chiami qualcosa di eccitante. Noi destinatari amiamo digerire le liste perché, se ci pensate, gli imprenditori indossano 400 cappelli diversi. Non hanno tempo per niente, ma hanno tempo per una rapida lista dei risultati che può aiutarli a migliorare la loro attività".

Suggerimento: quando invii un elenco, Schwedelson consiglia di utilizzare il nome del contenuto nella tua e-mail e di iniziare con un numero. Ad esempio, "5 errori più grandi da evitare quando si risponde a recensioni negative".

#2. Usa parole chiave che generano urgenza

Per migliorare l'efficacia della tua e-mail, è essenziale prestare molta attenzione al tasso di apertura, ovvero la proporzione di destinatari che hanno aperto l'e-mail rispetto al numero di destinatari che l'hanno ricevuta. Secondo Schwedelson, la riga dell'oggetto è una componente chiave per ottenere un alto tasso di apertura, eppure troppi rappresentanti di vendita e professionisti del marketing si concentrano troppo sul contenuto dell'e-mail e troppo poco sulla riga dell'oggetto.

In effetti, Schwedelson sostiene che se la riga dell'oggetto non suscita l'interesse del destinatario abbastanza da aprire l'e-mail, l'intero contenuto dell'e-mail viene sprecato. Pertanto, i professionisti delle vendite e del marketing devono spostare la loro attenzione e dedicare più tempo alla creazione di righe dell'oggetto che invogliano i destinatari ad aprire l'e-mail.

Quindi quali parole chiave dovresti provare?

L'analisi di Outcome Media ha dimostrato che l'uso di parole come "domani", "oggi", "ultima possibilità" e "adesso" può essere efficace nel creare un senso di urgenza e incoraggiare i destinatari ad aprire l'e-mail.

Come spiega Schwedelson, "Se è solo una promozione generica che è epicamente noiosa, nessuno guarderà. In generale, noi come destinatari vogliamo la cosa che non è sempre presente". Quindi, ricorda di investire tempo e sforzi nella creazione di argomenti che siano convincenti e creino un senso di urgenza.

Suggerimento giusto: la prossima volta che crei un'e-mail, dedica più tempo e attenzione alla riga dell'oggetto di quanto avresti fatto in precedenza. Per assicurarti che la tua riga dell'oggetto sia efficace nel guidare l'urgenza, prendi in considerazione la possibilità di chiedere feedback ai tuoi colleghi e di sfruttare risorse come subjectline.com. Questi strumenti possono aiutarti a perfezionare la tua messaggistica e massimizzare l'impatto della tua diffusione e-mail.

#3. Aggiungi la personalizzazione alla riga dell'oggetto

Vuoi aumentare i tuoi tassi di apertura della posta elettronica di un enorme 38%? Un modo semplice per farlo è segmentare e personalizzare le tue e-mail in base ai titoli di lavoro dei tuoi destinatari.

Ad esempio, se ti rivolgi ai proprietari di ristoranti, puoi creare righe dell'oggetto che affrontino le loro sfide uniche, ad esempio "5 tattiche di marketing da provare per i proprietari di ristoranti". O per i professionisti del settore immobiliare: "Agenti immobiliari: dai un'occhiata a questi canali di social media per espandere la tua portata".

"Se sono il proprietario di un ristorante o un agente immobiliare, vedere che la personalizzazione del mio titolo nella riga dell'oggetto mi attira e mi fa pensare 'hey, devo dare un'occhiata'", dice.

“Più velocemente puoi dire a qualcuno chi è nella riga dell'oggetto, questo aumenta il tuo tasso di apertura del 38% e non ti costa nulla da fare. Inoltre, hai già i dati per farlo."

Suggerimento: per i proprietari di agenzie, la chiave è utilizzare i dati che hai già sul tuo pubblico per creare messaggi personalizzati che risuonino con loro. Segmenta il tuo pubblico tra i verticali che servi e poi mira strategicamente a quei segmenti in base ai titoli che vuoi scegliere come target. Più specifico puoi essere nel tuo targeting, migliori saranno probabilmente i tuoi risultati.

#4. Usa l'umorismo nei tuoi messaggi

Nell'email outreach, è importante provare cose nuove per coinvolgere i tuoi clienti. Secondo Schwedelson, la chiave per un'efficace diffusione della posta elettronica è sperimentare approcci diversi.

"Potrei darti 10 idee, e se quattro di queste funzionano, allora hai trovato nuovi modi per coinvolgere il tuo cliente, e questa è una buona cosa. Ma devi continuare a provare cose nuove", dice.

Un approccio che può funzionare bene è iniettare un po' di umorismo nelle tue e-mail. Ad esempio, le e-mail di marketing B2B che includevano GIF avevano percentuali di clic superiori del 34%. Se riesci a trovare una GIF o un'immagine stravagante che si adatta al tuo messaggio, utilizzarla può aiutarti a far risaltare la tua email.

Ad esempio, il team di Vendasta è rimasto colpito da un'e-mail di vendita che includeva una GIF umoristica, che è valsa un complimento al rappresentante di vendita. Quindi non aver paura di provare cose nuove e iniettare un po' di personalità nei tuoi sforzi di sensibilizzazione via e-mail. Il peggio che può succedere è imparare da esso e provare un approccio diverso.

Scopri altri consigli utili

Oltre 50 proprietari di agenzie si sono sintonizzati sulla sessione di Schwedelson per suggerimenti utili per la sensibilizzazione via e-mail. Perché non guardare l'intera sessione per altri fantastici suggerimenti oltre alla sessione di domande e risposte? Copre ulteriori approfondimenti tra cui:

• L'importanza di ottimizzare il campo "da" delle tue email
• Perché le caselle di testo di invito all'azione specifiche sono più efficaci di quelle generiche ed esempi che puoi utilizzare
• L'importanza di avere un logo cliccabile nella tua email che va alla tua home page
• Perché NON inviare e-mail ogni ora è una strategia efficace e controcorrente nella diffusione delle e-mail
• Perché gli emoji stanno aumentando i tassi di apertura

Domande frequenti

Che cos'è la diffusione di email fredde?

Il cold email outreach è la pratica di inviare un'e-mail non richiesta a un potenziale cliente per presentare te stesso e il tuo prodotto o servizio per stabilire l'inizio di una relazione commerciale.

Come scrivere una buona email di sensibilizzazione?

Per scrivere una buona email di sensibilizzazione, concentrati su personalizzazione, chiarezza e pertinenza. Usa una riga dell'oggetto chiara, personalizza il messaggio in base alle esigenze o agli interessi del destinatario e assicurati che il tuo messaggio sia breve, chiaro e attuabile. Non dimenticare di dedicare più tempo per assicurarti che la riga dell'oggetto generi urgenza o raggiunga una connessione con il pubblico abbastanza forte da indurli ad aprire l'e-mail.