Jay Schwedelson 的 4 个热门电子邮件外展技巧
已发表: 2023-04-17制作有效的电子邮件外展可以比作创造愉快用餐体验的艺术。 就像在高级餐厅中一样，您电子邮件的呈现方式和质量可以在让您的观众渴望更多和促使他们把它扔进垃圾桶之间产生很大的不同。
在 Vendasta 的 Conquer Local Connect 活动期间，超过 50 家机构所有者收看 Worldata 首席执行官兼 SubjectLine.com 创始人 Jay Schwedelson 分享一些新的 B2B 电子邮件外展最佳实践。
“当你发送一封电子邮件时，你正在与该企业主收件箱中的所有其他电子邮件进行战斗，因此你需要考虑如何才能从人群中脱颖而出，”他说。
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在这篇博文中，我们将介绍他的会议的四个主要要点，并提供可操作的提示，您可以立即将这些提示纳入您机构的电子邮件外展策略。
提示：阅读 Vendasta 的增长副总裁，Joel Stevenson 优化整体销售范围的黄金法则。 通过结合见解，您将全面了解如何在销售推广工作中最好地利用电子邮件。
#1。 停止网络研讨会和电子书！
您是否厌倦了使用网络研讨会和电子书来吸引观众？ 根据 Jay Schwedelson 的说法，这些形式的内容可能不是通过电子邮件营销接触当地企业主的最有效方式。 相反，Schwedelson 建议关注这三个内容：
- “展望”或“预测”内容
- 列表
- 回顾您最引人入胜的内容
Schwedelson 指出，根据 Outcome Media 的数据，这些内容在 2023 年前三个月最受收件人欢迎。 他还强调，创建列表是一种简单有效的品牌推广方式。
通过简单地从您的网站获取信息并将其转化为列表，您可以创建忙碌的企业主可以快速消化的引人入胜的内容。
“你总是有东西要宣传。 如果你访问你网站的任何页面，我保证在 30 秒内，你将能够创建列表，例如“关于 ABC 的 7 件事”或“涉及 XYZ 时的 5 个陷阱”，”他说。
“你拿走那些东西，用你的标志把它拍成 PDF，然后称之为令人兴奋的东西。 作为收件人，我们喜欢消化清单，因为如果你想一想，企业主就戴着 400 顶不同的帽子。 他们没有时间做任何事情，但他们确实有时间快速列出可以帮助他们改善业务的清单。”
热点提示：发送列表时，Schwedelson 建议使用电子邮件中的内容名称并以数字开头。 例如，“回复负面评论时要避免的 5 个最大错误”。
#2。 使用提高紧迫感的关键词
为了提高电子邮件外展的有效性，必须密切关注打开率——打开电子邮件的收件人与收到邮件的人数之比。 根据 Schwedelson 的说法，主题行是实现高打开率的关键组成部分，但太多的销售代表和营销专业人员过分关注电子邮件的内容，而对主题行关注得太少。
事实上，Schwedelson 认为，如果主题行没有引起收件人足够的兴趣来打开电子邮件，那么电子邮件的全部内容就被浪费了。 因此，销售和营销专业人员需要转移注意力，花更多时间设计主题行以吸引收件人打开电子邮件。
那么您应该尝试哪些关键字？
Outcome Media 的分析表明，使用“明天”、“今天”、“最后机会”和“现在”等词可以有效地营造紧迫感并鼓励收件人打开电子邮件。
正如 Schwedelson 所解释的那样，“如果这只是一个非常无聊的普通促销活动，那么没有人会去看。一般来说，我们作为接收者想要的东西并不总是存在。” 因此，请记住投入时间和精力来设计引人注目并营造紧迫感的主题行。
重要提示：下次你制作一封电子邮件时，花更多的时间和注意力在主题行上，而不是以前。 为确保您的主题行能够有效地推动紧迫感，请考虑从您的同事那里寻求反馈并利用 subjectline.com 等资源。 这些工具可以帮助您改进消息传递并最大限度地提高电子邮件外展的影响力。
#3。 为您的主题行添加个性化
您想将电子邮件打开率提高 38% 吗？ 一种简单的方法是根据收件人的职位对电子邮件进行分段和个性化设置。
例如，如果您的目标是餐馆老板，您可以设计主题行来应对他们的独特挑战，例如“餐馆老板必须尝试的 5 种营销策略”。 或者对于房地产专业人士：“房地产经纪人：查看这些社交媒体渠道以扩大您的影响力。”
“如果我是餐馆老板或房地产经纪人，看到主题行中我的头衔个性化会吸引我，让我想‘嘿，我得看看这个’，”他说。
“您在主题行中告诉某人他们是谁的速度越快，您的打开率就会提高 38%，而且您无需做任何事情。 另外，你已经有了数据来做这件事。”
热点提示：对于机构所有者，关键是使用您已有的受众数据来创建能引起他们共鸣的个性化消息。 在您服务的垂直领域中细分您的受众群体，然后根据您要定位的标题战略性地定位这些细分市场。 您的定位越具体，您的结果就可能越好。
#4。 在您的消息中使用幽默
在电子邮件外展中，尝试新事物以吸引客户非常重要。 根据 Schwedelson 的说法，有效的电子邮件推广的关键是尝试不同的方法。
“我可能会给你 10 个想法，如果其中四个有效，那么你就找到了吸引客户的新方法，这是一件好事。但你必须不断尝试新事物，”他说。
一种行之有效的方法是在您的电子邮件中加入一些幽默。 例如，包含 GIF 的 B2B 营销电子邮件的点击率高出 34%。 如果您能找到适合您的消息的 GIF 或古怪图片，使用它可以帮助您的电子邮件脱颖而出。
例如，Vendasta 的团队对一封包含幽默 GIF 的销售电子邮件印象深刻，这为销售代表赢得了称赞。 因此，不要害怕尝试新事物，并为您的电子邮件外展工作注入一些个性。 可能发生的最坏情况是您从中吸取教训并尝试不同的方法。
查看更多热点提示
超过 50 家机构所有者收听了 Schwedelson 的会议以获取热门电子邮件外展技巧。 为什么不观看完整的会议以获取更多重要提示以及问答环节？ 他涵盖了其他见解，包括：
- 优化电子邮件“发件人”字段的重要性
- 为什么特定的号召性用语文本框比通用文本框更有效，以及您可以使用的示例
- 在转到主页的电子邮件中有一个可点击的标志的重要性
- 为什么不按时发送电子邮件是电子邮件外展中一种有效的逆向策略
- 为什么表情符号会提高打开率
经常问的问题
什么是冷电子邮件外展？
冷电子邮件外展是一种主动向潜在客户发送电子邮件以介绍您自己和您的产品或服务以建立业务关系的做法。
如何写一封好的外展邮件？
要写一封好的外展电子邮件，请关注个性化、清晰度和相关性。 使用明确的主题行，根据收件人的需要或兴趣个性化消息，并确保您的消息简短、清晰且可操作。 不要忘记花额外的时间来确保主题行能引起紧迫感或与受众建立足够强大的联系，让他们打开电子邮件。
