4 peretasan penjangkauan email populer Jay Schwedelson

Membuat penjangkauan email yang efektif dapat disamakan dengan seni menciptakan pengalaman bersantap yang menyenangkan. Sama seperti di santapan, presentasi dan kualitas email Anda dapat membuat perbedaan besar antara meninggalkan keinginan audiens Anda lebih banyak dan mendorong mereka untuk membuangnya ke tempat sampah.

Selama acara Conquer Local Connect Vendasta, lebih dari 50 pemilik agensi menonton untuk menonton Jay Schwedelson, CEO Worldata dan Pendiri SubjectLine.com, berbagi beberapa praktik terbaik penjangkauan email B2B baru.

“Saat Anda mengirim email, Anda sedang berperang melawan semua email lain di kotak masuk pemilik bisnis tersebut, jadi Anda perlu memikirkan tentang apa yang akan Anda lakukan agar menonjol dari yang lain,” katanya.

Dapatkan lebih banyak kiat penjualan dan pemasaran ahli langsung ke kotak masuk Anda. Mendaftar untuk buletin kami.

Dalam postingan blog ini, kami akan membahas empat kesimpulan utama dari sesinya, dan memberikan tips yang dapat ditindaklanjuti yang dapat langsung Anda masukkan ke dalam strategi penjangkauan email agensi Anda.

Kiat: Baca VP Pertumbuhan Vendasta, aturan emas Joel Stevenson untuk mengoptimalkan jangkauan penjualan Anda secara keseluruhan. Dengan menggabungkan wawasan, Anda akan memiliki pemahaman menyeluruh tentang cara terbaik memanfaatkan email dalam upaya penjangkauan penjualan Anda.

#1. Berhenti dengan webinar dan ebook!

Apakah Anda lelah menggunakan webinar dan ebook untuk melibatkan audiens Anda? Menurut Jay Schwedelson, bentuk konten tersebut mungkin bukan cara paling efektif untuk menjangkau pemilik bisnis lokal dengan pemasaran email. Sebaliknya, Schwedelson merekomendasikan untuk fokus pada tiga konten ini:

1. Konten "Pandangan" atau "prediksi".
2. Daftar
3. Rekap konten Anda yang paling menarik

Schwedelson mencatat bahwa konten ini menjadi yang paling menarik di antara penerima selama tiga bulan pertama tahun 2023, menurut data dari Outcome Media. Dia juga menekankan bahwa membuat daftar adalah cara yang mudah dan efektif untuk mempromosikan merek Anda.

Dengan hanya mengambil informasi dari situs web Anda dan mengubahnya menjadi daftar, Anda dapat membuat konten menarik yang dapat dicerna dengan cepat oleh pemilik bisnis yang sibuk.

“Anda selalu memiliki sesuatu untuk dipromosikan. Jika Anda membuka halaman mana pun di situs web Anda, saya jamin bahwa dalam 30 detik, Anda akan dapat membuat daftar seperti '7 hal yang perlu diketahui tentang ABC' atau '5 jebakan terkait XYZ',” ujarnya.

“Anda mengambil barang-barang itu, menamparnya di PDF dengan logo Anda dan menyebutnya sesuatu yang menarik. Kami sebagai penerima suka mencerna daftar karena, jika dipikir-pikir, pemilik bisnis memakai 400 topi berbeda. Mereka tidak punya waktu, tetapi mereka punya waktu untuk daftar sasaran cepat yang dapat membantu mereka meningkatkan bisnis mereka.”

Tip panas: Saat mengirim daftar, Schwedelson merekomendasikan untuk menggunakan nama konten di email Anda dan memulainya dengan angka. Misalnya, "5 kesalahan terbesar yang harus dihindari saat menanggapi ulasan negatif".

#2. Gunakan kata kunci yang mendorong urgensi

Untuk meningkatkan efektivitas penjangkauan email Anda, sangat penting untuk memperhatikan tingkat keterbukaan—proporsi penerima yang membuka email dibandingkan dengan jumlah yang menerimanya. Menurut Schwedelson, baris subjek adalah komponen kunci dalam mencapai tingkat pembukaan yang tinggi, namun terlalu banyak perwakilan penjualan dan profesional pemasaran yang terlalu fokus pada konten email dan terlalu sedikit pada baris subjek.

Faktanya, Schwedelson berpendapat bahwa jika baris subjek tidak cukup menarik minat penerima untuk membuka email, maka seluruh konten email akan terbuang sia-sia. Oleh karena itu, profesional penjualan dan pemasaran perlu mengalihkan fokus mereka dan menghabiskan lebih banyak waktu menyusun baris subjek yang memikat penerima untuk membuka email.

Jadi kata kunci mana yang harus Anda coba?

Analisis Outcome Media menunjukkan bahwa menggunakan kata-kata seperti "besok", "hari ini", "kesempatan terakhir", dan "sekarang" dapat efektif dalam menciptakan rasa urgensi dan mendorong penerima untuk membuka email.

Seperti yang dijelaskan Schwedelson, "Jika itu hanya promosi generik yang sangat membosankan, tidak ada yang akan melihat. Secara umum, kami sebagai penerima menginginkan hal yang tidak selalu ada." Jadi, ingatlah untuk menginvestasikan waktu dan tenaga dalam menyusun baris subjek yang menarik dan menciptakan rasa urgensi.

Kiat menarik: Lain kali Anda membuat email, habiskan lebih banyak waktu dan perhatian pada baris subjek daripada sebelumnya. Untuk memastikan baris subjek Anda efektif dalam mendorong urgensi, pertimbangkan untuk mencari umpan balik dari kolega Anda dan memanfaatkan sumber daya seperti subjectline.com. Alat-alat ini dapat membantu Anda menyempurnakan perpesanan dan memaksimalkan dampak penjangkauan email Anda.

#3. Tambahkan personalisasi ke baris subjek Anda

Apakah Anda ingin meningkatkan tingkat pembukaan email Anda hingga 38%? Salah satu cara mudah untuk melakukannya adalah dengan mengelompokkan dan mempersonalisasi email Anda berdasarkan jabatan penerima Anda.

Misalnya, jika Anda menargetkan pemilik restoran, Anda dapat membuat baris subjek yang menjawab tantangan unik mereka, seperti "5 taktik pemasaran yang harus dicoba untuk pemilik restoran". Atau untuk profesional real estat: "Realtor: Lihat saluran media sosial ini untuk memperluas jangkauan Anda."

"Jika saya seorang pemilik restoran atau makelar, melihat personalisasi judul saya di baris subjek menarik bagi saya dan membuat saya berpikir 'hei, saya harus memeriksanya'," katanya.

“Semakin cepat Anda dapat memberi tahu seseorang siapa mereka di baris subjek, itu meningkatkan tingkat terbuka Anda sebesar 38% dan Anda tidak perlu melakukan apa pun. Plus, Anda sudah memiliki data untuk melakukannya."

Kiat menarik: Untuk pemilik agensi, kuncinya adalah menggunakan data yang sudah Anda miliki tentang audiens Anda untuk membuat pesan yang dipersonalisasi yang selaras dengan mereka. Segmentasikan audiens Anda di antara vertikal yang Anda layani dan kemudian targetkan secara strategis segmen tersebut berdasarkan judul yang ingin Anda targetkan. Semakin spesifik Anda dalam penargetan Anda, semakin baik hasil Anda.

#4. Gunakan humor dalam pesan Anda

Dalam penjangkauan email, penting untuk mencoba hal-hal baru untuk melibatkan pelanggan Anda. Menurut Schwedelson, kunci penjangkauan email yang efektif adalah bereksperimen dengan berbagai pendekatan.

"Saya mungkin memberi Anda 10 ide, dan jika empat di antaranya berhasil, maka Anda telah menemukan cara baru untuk melibatkan pelanggan Anda, dan itu hal yang bagus. Tapi Anda harus terus mencoba hal-hal baru," katanya.

Salah satu pendekatan yang dapat bekerja dengan baik adalah menyuntikkan sedikit humor ke dalam email Anda. Email pemasaran B2B yang menyertakan GIF memiliki rasio klik-tayang 34 persen lebih tinggi, misalnya. Jika Anda dapat menemukan GIF atau gambar unik yang sesuai dengan pesan Anda, menggunakannya dapat membantu menonjolkan email Anda.

Sebagai contoh, tim di Vendasta terkesan dengan email penjualan yang menyertakan GIF lucu, yang membuat perwakilan penjualan mendapat pujian. Jadi jangan takut untuk mencoba hal-hal baru dan menyuntikkan kepribadian ke dalam upaya penjangkauan email Anda. Hal terburuk yang bisa terjadi adalah Anda belajar darinya dan mencoba pendekatan yang berbeda.

Lihat tips menarik lainnya

Lebih dari 50 pemilik agensi mengikuti sesi Schwedelson untuk mendapatkan tips penjangkauan email yang menarik. Mengapa tidak menonton sesi lengkap untuk tips hebat lainnya plus sesi tanya jawab? Dia mencakup wawasan tambahan termasuk:

• Pentingnya mengoptimalkan bidang "dari" email Anda
• Mengapa kotak teks ajakan bertindak tertentu lebih efektif daripada kotak teks umum, dan contoh yang dapat Anda gunakan
• Pentingnya memiliki logo yang dapat diklik di email Anda yang masuk ke beranda Anda
• Mengapa TIDAK mengirim email pada jam itu adalah strategi pelawan yang efektif dalam penjangkauan email
• Mengapa emoji meningkatkan tarif terbuka

Pertanyaan yang sering diajukan

Apa itu penjangkauan email dingin?

Penjangkauan email dingin adalah praktik mengirim email yang tidak diminta ke klien potensial untuk memperkenalkan diri Anda dan produk atau layanan Anda untuk memulai hubungan bisnis.

Bagaimana cara menulis email penjangkauan yang baik?

Untuk menulis email penjangkauan yang baik, fokuslah pada personalisasi, kejelasan, dan relevansi. Gunakan baris subjek yang jelas, sesuaikan pesan dengan kebutuhan atau minat penerima, dan pastikan pesan Anda singkat, jelas, dan dapat ditindaklanjuti. Jangan lupa luangkan waktu ekstra untuk memastikan bahwa baris subjek mendorong urgensi atau mencapai hubungan dengan audiens yang cukup kuat untuk membuat mereka membuka email.