Jay Schwedelson 的 4 個熱門電子郵件外展技巧
已發表: 2023-04-17製作有效的電子郵件外展可以比作創造愉快用餐體驗的藝術。 就像在高級餐廳中一樣，您電子郵件的呈現方式和質量可以在讓您的觀眾渴望更多和促使他們把它扔進垃圾桶之間產生很大的不同。
在 Vendasta 的 Conquer Local Connect 活動期間，超過 50 家機構所有者收看 Worldata 首席執行官兼 SubjectLine.com 創始人 Jay Schwedelson 分享一些新的 B2B 電子郵件外展最佳實踐。
“當你發送一封電子郵件時，你正在與該企業主收件箱中的所有其他電子郵件進行戰鬥，因此你需要考慮如何才能從人群中脫穎而出，”他說。
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在這篇博文中，我們將介紹他的會議的四個主要要點，並提供可操作的提示，您可以立即將這些提示納入您機構的電子郵件外展策略。
提示：閱讀 Vendasta 的增長副總裁，Joel Stevenson 優化整體銷售範圍的黃金法則。 通過結合見解，您將全面了解如何在銷售推廣工作中最好地利用電子郵件。
#1。 停止網絡研討會和電子書！
您是否厭倦了使用網絡研討會和電子書來吸引觀眾？ 根據 Jay Schwedelson 的說法，這些形式的內容可能不是通過電子郵件營銷接觸當地企業主的最有效方式。 相反，Schwedelson 建議關注這三個內容：
- “展望”或“預測”內容
- 列表
- 回顧您最引人入勝的內容
Schwedelson 指出，根據 Outcome Media 的數據，這些內容在 2023 年前三個月最受收件人歡迎。 他還強調，創建列表是一種簡單有效的品牌推廣方式。
通過簡單地從您的網站獲取信息並將其轉化為列表，您可以創建忙碌的企業主可以快速消化的引人入勝的內容。
“你總是有東西要宣傳。 如果你訪問你網站的任何頁面，我保證在 30 秒內，你將能夠創建列表，例如“關於 ABC 的 7 件事”或“涉及 XYZ 時的 5 個陷阱”，”他說。
“你拿走那些東西，用你的標誌把它拍成 PDF，然後稱之為令人興奮的東西。 作為收件人，我們喜歡消化清單，因為如果你想一想，企業主就戴著 400 頂不同的帽子。 他們沒有時間做任何事情，但他們確實有時間快速列出可以幫助他們改善業務的清單。”
熱點提示：發送列表時，Schwedelson 建議使用電子郵件中的內容名稱並以數字開頭。 例如，“回复負面評論時要避免的 5 個最大錯誤”。
#2。 使用提高緊迫感的關鍵詞
為了提高電子郵件外展的有效性，必須密切關注打開率——打開電子郵件的收件人與收到郵件的人數之比。 根據 Schwedelson 的說法，主題行是實現高打開率的關鍵組成部分，但太多的銷售代表和營銷專業人員過分關注電子郵件的內容，而對主題行關注得太少。
事實上，Schwedelson 認為，如果主題行沒有引起收件人足夠的興趣來打開電子郵件，那麼電子郵件的全部內容就被浪費了。 因此，銷售和營銷專業人員需要轉移注意力，花更多時間設計主題行以吸引收件人打開電子郵件。
那麼您應該嘗試哪些關鍵字？
Outcome Media 的分析表明，使用“明天”、“今天”、“最後機會”和“現在”等詞可以有效地營造緊迫感並鼓勵收件人打開電子郵件。
正如 Schwedelson 所解釋的那樣，“如果這只是一個非常無聊的普通促銷活動，那麼沒有人會去看。一般來說，我們作為接收者想要的東西並不總是存在。” 因此，請記住投入時間和精力來設計引人注目並營造緊迫感的主題行。
重要提示：下次你製作一封電子郵件時，花更多的時間和注意力在主題行上，而不是以前。 為確保您的主題行能夠有效地推動緊迫感，請考慮從您的同事那裡尋求反饋並利用 subjectline.com 等資源。 這些工具可以幫助您改進消息傳遞並最大限度地提高電子郵件外展的影響力。
#3。 為您的主題行添加個性化
您想將電子郵件打開率提高 38% 嗎？ 一種簡單的方法是根據收件人的職位對電子郵件進行分段和個性化設置。
例如，如果您的目標是餐館老闆，您可以設計主題行來應對他們的獨特挑戰，例如“餐館老闆必須嘗試的 5 種營銷策略”。 或者對於房地產專業人士：“房地產經紀人：查看這些社交媒體渠道以擴大您的影響力。”
“如果我是餐館老闆或房地產經紀人，看到主題行中我的頭銜個性化會吸引我，讓我想‘嘿，我得看看這個’，”他說。
“您在主題行中告訴某人他們是誰的速度越快，您的打開率就會提高 38%，而且您無需做任何事情。 另外，你已經有了數據來做這件事。”
熱點提示：對於機構所有者，關鍵是使用您已有的受眾數據來創建能引起他們共鳴的個性化消息。 在您服務的垂直領域中細分您的受眾群體，然後根據您要定位的標題戰略性地定位這些細分市場。 您的定位越具體，您的結果就可能越好。
#4。 在您的消息中使用幽默
在電子郵件外展中，嘗試新事物以吸引客戶非常重要。 根據 Schwedelson 的說法，有效的電子郵件推廣的關鍵是嘗試不同的方法。
“我可能會給你 10 個想法，如果其中四個有效，那麼你就找到了吸引客戶的新方法，這是一件好事。但你必須不斷嘗試新事物，”他說。
一種行之有效的方法是在您的電子郵件中加入一些幽默。 例如，包含 GIF 的 B2B 營銷電子郵件的點擊率高出 34%。 如果您能找到適合您的消息的 GIF 或古怪圖片，使用它可以幫助您的電子郵件脫穎而出。
例如，Vendasta 的團隊對一封包含幽默 GIF 的銷售電子郵件印象深刻，這為銷售代表贏得了稱讚。 因此，不要害怕嘗試新事物，並為您的電子郵件外展工作注入一些個性。 可能發生的最壞情況是您從中吸取教訓並嘗試不同的方法。
查看更多熱點提示
超過 50 家機構所有者收聽了 Schwedelson 的會議以獲取熱門電子郵件外展技巧。 為什麼不觀看完整的會議以獲取更多重要提示以及問答環節？ 他涵蓋了其他見解，包括：
- 優化電子郵件“發件人”字段的重要性
- 為什麼特定的號召性用語文本框比通用文本框更有效，以及您可以使用的示例
- 在轉到主頁的電子郵件中有一個可點擊的標誌的重要性
- 為什麼不按時發送電子郵件是電子郵件外展中一種有效的逆向策略
- 為什麼表情符號會提高打開率
經常問的問題
什麼是冷電子郵件外展？
冷電子郵件外展是一種主動向潛在客戶發送電子郵件以介紹您自己和您的產品或服務以建立業務關係的做法。
如何寫一封好的外展郵件？
要寫一封好的外展電子郵件，請關注個性化、清晰度和相關性。 使用明確的主題行，根據收件人的需要或興趣個性化消息，並確保您的消息簡短、清晰且可操作。 不要忘記花額外的時間來確保主題行能引起緊迫感或與受眾建立足夠強大的聯繫，讓他們打開電子郵件。
