Facebook ve E-posta Pazarlamayı Entegre Etmenin 12 Yolu

2022 sonuna yaklaşıyor. Bu yıl çok şey oldu ve önemli iniş çıkışlar pazarlama dünyasına da dokundu.

Reklamcılık daha meraklı hale geldikçe, e-posta pazarlaması, rakiplerinizle güreşmek için eski moda bir teknik gibi görünebilir. Sosyal medya platformlarının popülaritesi artıyor, bu da her yeni pazarlamacının e-posta oluşturmak için büyük olasılıkla enerjisini boşa harcadıklarını düşünmesine neden oluyor.

Şaşırtıcı gerçek şu ki, e-posta pazarlamasının gücünü bilen markaların %37'si sessizce bütçelerini artırıyor.

Bu sana bir şey söylemeli, değil mi? Ama ya ikisi arasında seçim yapmak zorunda kalmasaydınız? Sosyal medyayı e-posta pazarlamasıyla entegre ederek rakipsiz bir kombinasyon oluşturabilirsiniz.

Salesforce, son vaka çalışmasında bu iki yaklaşımı birleştirmeye karar verdi. Elde ettikleri sonuçlar, e-posta açıcıların Facebook reklamları aracılığıyla yaklaşıldığında satın alma olasılığının %22 daha fazla olduğunu gösterdi.

Pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için kanalları birleştirmeye inanıyoruz. Bu nedenle, bugün size Facebook ve e-posta pazarlamasını entegre etmenin 12 yolunu sunarken bu özel kombinasyon hakkında konuşacağız.

Şirketler neden daha iyi pazarlama için Facebook ve e-postaları entegre etmeli?

Pazarlamacılar her zaman yeni müşterilerin peşinden koşarlar ve bu da çoğu zaman mevcut müşterilerini unutmaya yol açar. Bu, masada para bırakıyor, bu yüzden düzeltmenin zamanı geldi. Ama önce, Facebook takipçileriniz hakkında bilmeniz gereken üç istatistiği sunalım:

• Markanızın son derece farkındalar.
• İnsanların %58'inden fazlası sabah ilk iş olarak e-postalarını kontrol ederken, sadece %14'ü doğrudan sosyal medyaya giriyor.

Facebook'un etkileşim oranları büyük bir düşüş gösterdiğinden, içeriğinizi yalnızca bazı Facebook takipçilerinizin görebileceğini anlamak akıllıca olacaktır. Ama bu noktada onları kaybetmek zorunda değilsin. İçeriğinizin onlara ulaşmasını sağlamanın daha kolay olduğu e-posta listenize katılmalarını sağlayabilirsiniz, bu da markanız için ekstra görünürlük sağlar.

Neden son derece ilgili potansiyel müşterileri dönüştürmek için böyle bir fırsatı kaçırmak isteyesiniz? Yapmadığınızdan emin oluyoruz. Öyleyse, Facebook takipçilerinizle yeniden bağ kurma yolculuğuna başlayalım.

1. Facebook sayfanıza bir e-posta katılım formu ekleyin

Facebook, takipçilerinizi e-postalarınızı almak için kaydolabilecekleri uygun forma yönlendirebilmeniz için entegrasyon seçenekleri sunar.

Bu özelliği etkinleştirmek için şuraya gitmeniz yeterlidir:

İşletme Sayfanız → … (üç nokta) → Eylem Düğmesi Ekle → “Kaydol” Düğmesini seçin > E-posta listesi formunuzun bağlantısını girin

Bu GIF'teki adımları da takip edebilirsiniz.

Bir kayıt düğmesi eklemek, e-posta listenizden haberdar olmayan takipçilerin ve hatta ilk kez gelen ziyaretçilerin işini kolaylaştırır.

Artık insanların e-postalarınıza kaydolmasını sağlamak için yaklaşan gönderilerinize bir harekete geçirici mesaj ekleyebilirsiniz. Facebook'taki içeriğiniz onlara sürekli ulaşmasa bile e-postalarınız ulaşır.

2. E-posta listenizi tanıtan bir Facebook reklam kampanyası yürütün

İnsanların e-posta listenize abone olması için eylem düğmesini ekledikten sonra, biraz daha tanıtmanın zamanı geldi. En iyi performans gösteren Facebook gönderileriniz, başlamak için mükemmel bir yerdir.

İnsanların e-posta listenize katılması için bir harekete geçirici mesaj ekleyin ve ardından bunu artırın. Veya daha fazla kayıt almaya odaklanan yeni bir reklam kampanyası oluşturun. Facebook'un hedefleme özelliklerini kullanarak mevcut abonelerinizi analiz edebilir ve kampanyalarınız ile benzer bir kitleye ulaşabilirsiniz.

Facebook reklamları, pazarlamacıların esas olarak hedef kitlelerine satış yapmak için ancak nadiren e-posta listesi aboneleri eklemek için kullandıkları en iyi varlıklardan biridir. Şimdi, daha fazla kayıt için onlardan yararlanma zamanı.

3. E-posta abonelerine özel içerik sunun

Sosyal medyanız veya web siteniz aracılığıyla zaten erişebilecekleri bir içerik gönderiyorsanız, takipçilerinizin e-posta listenize kaydolması pek mantıklı değildir.

E-posta listenize katılmalarını sağlamak için, başka hiçbir yerde bulamayacakları bir ücretsiz veya özel içerik dizisi sunmalısınız. Karşı konulmaz bir muamele olmalı.

Örneğin, her hafta e-posta yoluyla bir Soru-Cevap sunabilir veya ilginç bulduğunuz sektör içeriğini vurgulayabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizin projelere nasıl yaklaştığınızı ve neler başarabileceğinizi anlamalarına yardımcı olmak için vaka çalışmaları da gönderebilirsiniz.

Sunabileceğiniz diğer bazı freebies türleri şunlardır:

• Çalışma sayfaları/çalışma kitapları
• Kısa özel kurslar
• e-Kitaplar
• sınavlar
• Kaynaklar, vb.

4. İyi bir e-posta kampanyasıyla Facebook abonelerini besleyin

Umarım, bu ipuçlarından bazılarını uyguladıktan kısa bir süre sonra, her gün yeni kişilerin abone olduğunu görmeye başlarsınız. Bunlar sizin misafirleriniz ve onları düzgün bir şekilde ağırlamalısınız.

E-posta listenizin bir parçası olmaktan ne bekleyebileceklerini açıklayan bir hoş geldiniz e-postası dizisi yazın. Hatta almak istedikleri içerik türüyle ilgili beyinlerini seçen kısa bir anket bile ekleyebilirsiniz. Bu nedenle, onlar ve tercihleri ​​hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Şablonlar, sıfırdan başlamadan ilgi çekici e-postalar oluşturmak için harika bir kısayoldur. Encharge, hoş geldiniz e-postaları için harika bir şablon listesi derledi. Veya potansiyel müşteri yetiştirme kampanyaları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız konuyla ilgili kılavuza göz atın.

Kısa bir not: Abonelerinizin spam klasörlerine düşmemek için bir e-posta ısınma aracı kullanmayı unutmayın.

5. Facebook ve e-posta pazarlama platformlarını entegre edin

Bazı e-posta pazarlama hizmetleri, Facebook'u entegre etme ve içeriğinizi, reklamlarınızı ve pazarlama kampanyalarınızı yönetme seçeneği sunar. Ayrıca, reklam yayınlarken abonelerinizi özel bir hedef kitle olarak Facebook'a aktarabilirsiniz (bir sonraki bölüme bakın)

E-posta pazarlama platformunuzun Facebook ile bu gerçek entegrasyonu, her iki platform için içerik üretmek için daha az zaman harcamayı ve birden çok kanalda sözünüzün aynı kalmasını sağlamayı giderek daha kolay hale getiriyor.

Facebook'ta ücretli bir kampanya başlatmadan önce reklam metnini e-posta yoluyla A/B testi yapabilirsiniz. Açık oran size hangi kopyanın en etkili olduğunu söyleyecektir. Hatta gönderileri e-postaya veya tam tersine dönüştürebileceksiniz.

6. Abone hedef kitlenizi özel Facebook reklam hedef kitlenizle senkronize edin

Encharge gibi platformlar, e-posta abonelerinizi otomatik olarak Facebook yeniden hedefleme özel hedef kitlenize göndermenize olanak tanır. Manuel ithalatları unutun.

Encharge ile belirli bir e-posta abonesi segmentini belirli bir Facebook hedef kitlesiyle senkronize edebilirsiniz. Bir kişi bu segmente girer girmez Encharge bunu Facebook'a gönderecek ve Facebook, e-postalarını Facebook kullanıcı tabanındaki bir e-posta adresiyle eşleştirmeye çalışacaktır. Eşleşme başarılı olursa, kişi yeniden hedefleme reklamlarınızı görmeye başlayacaktır. Encharge'da bu özelliği nasıl kullanacağınızı öğrenin.

Encharge'da kesin segmentler oluşturabileceğiniz ve hedef kitleleriniz için otomatik olarak hiper hedefli reklamlar oluşturabileceğiniz için bu son derece güçlü bir özelliktir. Örneğin, potansiyel müşteriler, deneme hesapları ve müşteriler için farklı reklamlar yayınlayabilirsiniz.

7. Facebook kapak fotoğrafınızda e-posta bülteninizi tanıtın

Kullanıcılar metin okumak yerine görsel ipuçlarını takip etme eğilimindedir. Kapak fotoğrafınız tüm Facebook ziyaretçilerinize görünen bir ilan panosu gibi olduğundan, onu kullanmanın CTA'sız renkli, markalı bir resim eklemekten daha iyi yolları vardır. Bülteninizin reklamını yapmak için bu fırsatı neden kaçırıyorsunuz?

Kaydolma düğmenizi ekledikten sonra (ilk adımda belirtildiği gibi), kapak fotoğrafınız için bir harekete geçirici mesaj tasarlayın.

Boyut, yol gösterici çizimler eklemek için yeterince geniştir. Bunun daha fazla ziyaretçiyi aboneye dönüştürmesi muhtemeldir.

8. Facebook topluluk tartışmalarını e-posta yoluyla paylaşın

Twitter'daysanız, size en iyi performans gösteren gönderilerin öne çıkanlarını içeren haftalık bir e-posta gönderdiklerini muhtemelen fark etmişsinizdir. Facebook içeriğinizle benzer bir şey yapabilirsiniz.

Yorumlarınızda yer alan ilginç konuşmalardan bazılarını e-posta ile gönderin. Daha da iyisi, bir Facebook grubunuz varsa, soru-cevap veya üyeler tarafından paylaşılan başarı öyküleri içeren bir e-posta gönderebilirsiniz. Alıcılar daha sonra doğrudan Facebook grubuna katılmak için bir bağlantıya tıklayabilir.

Bunun gibi yeni içeriklerle denemeler yaparken e-posta açma oranlarınız cesaretinizi kırmayın. İyi sonuçlar hemen görünmeyecektir.

Ayrıca, listenizin gerçek abonelerden oluştuğundan emin olmak için e-posta doğrulama araçlarını kullanın. Aksi takdirde, haksız bir şekilde cesaret kırıcı olabilecek yanlış e-posta ölçümleri ile karşılaşacaksınız.

9. Aboneleri içeriğinizi Facebook'ta paylaşmaya teşvik edin

Abonelerinizin içeriğinizi Facebook'ta paylaşmasına olanak tanıyan e-postalarınızın sonuna bir düğme ekleyin.

E-posta pazarlamacıları için hemen hemen bir standart haline gelmesine rağmen, bu, Facebook'u e-postalarla entegre etmenin en basit yollarından biridir.

OptinMonster tarafından yürütülen bir anketten elde edilen istatistikler, içerik paylaşım etkinliklerinin %57'sinden fazlasının Facebook üzerinden yapıldığını gösterdi. Bu, onu ihmal etmek isteyeceğiniz son seçenek yapar.

Hemen hemen tüm e-posta pazarlama platformları, bu seçeneği e-posta alt bilginizin bir parçası olarak eklemenize olanak tanır.

10. Facebook'ta yarışmalar yoluyla e-postalarınızı tanıtın

Yarışmalar, müşterilerinizi markanızla etkileşim kurmaya teşvik etmenin hala mükemmel bir yoludur.

Hediye etmek için değerli bir varlık seçtikten sonra (ki bu yukarıda bahsettiğimiz ücretsizlerden biri olabilir), yarışmaya girerken takipçilerinizden e-posta adreslerini bırakmalarını isteyin.

Yarışmanızı oluşturmak için, Facebook tarafından sağlanan ve kullanıcıların e-postalarını girmelerine ve yarışmaya güvenli bir şekilde katılmalarına olanak tanıyan Yarışma uygulamasını kullanabilirsiniz.

Deneyebileceğiniz birçok yaklaşım var. Buradaki amaç, kitlenizin katılımını karşı konulmaz kılmaktır.

Artık Facebook'un katılımı ve organik erişimi azaldığına göre, yarışmalarınıza kaydolan çok fazla katılımcı göremeyebilirsiniz. Ancak yeni bir kampanya oluşturarak veya Facebook gönderilerinizi öne çıkararak yarışmalarınızın reklamını yaparsanız en iyi sonuçları elde edebilirsiniz.

11. Kolay kayıtlar için metinle katılma reklamı yapın

Facebook içeriğiniz aracılığıyla daha fazla e-posta abonesi edinmenin bir başka seçeneği de e-posta listenize katılmayı hiç olmadığı kadar basit hale getirmektir.

Miami Springs Şehri gibi Facebook sayfaları, posta listelerine katılmanın en kolay yollarından biri olarak metinden katılma seçeneklerinin reklamını yapıyor.

Statista, Facebook kullanıcılarının %81'inden fazlasının Facebook'a SADECE mobil cihazları üzerinden girdiğini söylüyor. Ellerinde telefonlarıyla orada duran hatırı sayılır bir izleyici kitlesi.

E-posta listenize katılmak isterlerse size kolayca mesaj gönderebilirler.

12. Facebook reklamlarıyla abonelerinizi hedefleyin

Düşük açık oranlardan daha sinir bozucu bir şey yoktur. E-posta listenizi oluşturmak için çok zaman harcadınız, ancak bu abonelerin %20'sinden daha azı e-postalarınızı açıyor.

Cesaretiniz kırılmasın. E-posta listeniz hala paha biçilmez bir varlıktır. Aboneler e-postalarınızı açmadığında bile avantajlarından yararlanabilirsiniz.

Onları Facebook üzerinden yeniden hedefleyin. (Onlardan birden fazla kanal üzerinden pazarlama yapmak için izin aldığınızdan emin olun.) Daha önce belirtildiği gibi, abone listenizi Facebook özel hedef kitlelerinizle otomatik olarak senkronize etmek için Encharge'ın Facebook entegrasyonunu kullanabilirsiniz.

Bu kullanıcı listesine bir kampanya başlattığınızda, Facebook reklamınızı bu e-postalarla eşleşen bir Facebook profiline sahip kişilere gösterir. Bu, marka bilinirliğini artırmanın, bu kullanıcıları yeniden hedeflemenin ve satışları artırmanın harika bir yoludur.

13. E-posta aboneleri için özel bir özel grup oluşturun

Yukarıda Facebook gruplarına değindik. Facebook'u iş için kullanan pazarlamacılar, içerik pazarlama stratejileri için grupların ne kadar değerli olduğunu bilirler - özellikle sadece birkaçının erişebildiği özel gruplar.

Çoğu pazarlamacı, ürünlerinden birini satın almış veya kurslarına kaydolmuş müşteriler için bir grup oluşturur. Ancak giriş engeli ne kadar düşükse, çok sayıda üye çekme olasılığınız o kadar yüksek olur.

Bu durumda, sıfır yatırım gerektiren e-posta adresleri karşılığında grubunuza yeni üyeler ekleyebilirsiniz. Bu yaklaşım sayesinde, yalnızca yeni e-posta aboneleri kazanmakla kalmaz, aynı zamanda iki kanalda son derece ilgili potansiyel müşteriler kazanırsınız.

Onlarla hem yeni e-postalar hem de profilinizdeki basit gönderilere kıyasla daha fazla erişim sağlayacak olan gruptaki Facebook gönderileri aracılığıyla etkileşim kurabilirsiniz. Ayrıca gruplar, kampanyalarınız için kaliteli, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) için iyi bir kaynaktır.

Çözüm

Facebook ölmedi. Pazarlamacıların ne dediğine bakılmaksızın, platform, yeni başlayanlar sahne alırken perdelerin arkasından gülümseyen bilge bir sihirbazı andırıyor çünkü onu yenmeyi ne kadar öğrenmeleri gerektiğini biliyor. Bunun farkında olduğunuz sürece Facebook'tan yararlanabilirsiniz.

Markanız hakkında farkındalığı yaymak ve yeni aboneler kazanmak için e-posta pazarlamasını ve Facebook'u birleştirin. Yeni ücretli kanallara para yatırmadan önce, kapak fotoğrafınızı yeniden tasarlayarak, onu e-postayla entegre ederek ve yeni aboneler için ücretsiz şeyler duyurarak işletme sayfanızı mükemmelleştirmek için biraz zaman ayırın. Bu makalede bahsedilen ipuçlarının çoğu hiçbir ücrete tabi değildir ve hemen uygulanabilir ( Facebook sayfanıza bir eylem düğmesi, e-postalarınıza bir paylaş düğmesi eklemek, yeniden hedefleme hedef kitlenizi senkronize etmek vb.). onları birleştirmek