12 moduri de a integra Facebook și e-mail marketing

2022 se apropie de final. S-au întâmplat atât de multe în acest an, iar suișuri și coborâșuri semnificative au atins și lumea marketingului.

Pe măsură ce publicitatea devine mai sofisticată, marketingul prin e-mail poate suna ca o tehnică de modă veche de a lupta cu concurenții tăi. Platformele de social media sunt în creștere în popularitate, făcându-i pe fiecare nou agent de marketing să creadă că probabil își pierde abur în crearea de e-mailuri.

Adevărul surprinzător este că 37% dintre mărcile care cunosc puterea marketingului prin e-mail își măresc bugetele în tăcere.

Asta ar trebui să-ți spună ceva, nu? Dar dacă nu ar fi trebuit să alegi între cele două? Puteți construi un combo imbatabil prin integrarea rețelelor sociale cu marketingul prin e-mail.

Salesforce a decis să combine aceste două abordări în studiul său de caz recent. Rezultatele lor au arătat că cei care deschid e-mailurile au avut cu 22% mai multe șanse să cumpere atunci când sunt abordați prin reclame Facebook.

Credem ferm în combinarea canalelor pentru a vă maximiza eforturile de marketing. Așadar, astăzi vom vorbi despre această combinație specială, în timp ce vă prezentăm 12 moduri de a integra Facebook și marketingul prin e-mail.

De ce ar trebui companiile să integreze Facebook și e-mailurile pentru un marketing mai bun?

Specialiștii în marketing urmăresc mereu clienți noi, ceea ce duce adesea la uitarea celor actuali. Asta înseamnă să lași bani pe masă, așa că este timpul să-l reparăm. Dar mai întâi, permiteți-ne să vă prezentăm trei statistici pe care trebuie să le cunoașteți despre adepții dvs. de pe Facebook:

• Sunt foarte conștienți de marca dvs.
• Peste 58% dintre oameni își verifică e-mailul la prima oră dimineața, în timp ce doar 14% merg direct către rețelele sociale.

Deoarece ratele de implicare ale Facebook au suferit o scădere majoră, este înțelept să realizați că doar unii dintre adepții dvs. de pe Facebook vă vor vedea conținutul. Dar nu trebuie să le pierzi în acest moment. Puteți să-i cereți să se alăture listei dvs. de e-mail, unde este mai ușor să vă asigurați că conținutul dvs. ajunge la ei, ceea ce duce la o expunere suplimentară pentru marca dvs.

De ce ai vrea să ratezi o astfel de oportunitate de a converti clienți potențiali foarte interesați? Ne asigurăm că nu o faci. Așa că haideți să începem această călătorie de relansare cu adepții tăi de pe Facebook.

1. Adăugați un formular de înscriere prin e-mail pe pagina dvs. de Facebook

Facebook oferă opțiuni de integrare, astfel încât să vă puteți direcționa urmăritorii către formularul potrivit unde se pot înscrie pentru a vă primi e-mailurile.

Pentru a activa această funcție, pur și simplu navigați la:

Pagina companiei dvs. → … (trei puncte) → Adăugați butonul de acțiune → Alegeți butonul „Înscrieți-vă” > Introduceți linkul către formularul listei de e-mailuri

De asemenea, puteți urma pașii din acest GIF.

Adăugarea unui buton de înscriere face mai ușor pentru acei urmăritori care nu cunoșteau lista de e-mailuri și chiar pentru vizitatorii pentru prima dată.

Acum puteți adăuga un îndemn în postările viitoare pentru a determina oamenii să se înscrie pentru e-mailurile dvs. Chiar dacă conținutul tău de pe Facebook nu ajunge la ei în mod constant, e-mailurile tale vor ajunge.

2. Rulați o campanie publicitară pe Facebook care să vă promoveze lista de e-mail

După ce ai adăugat butonul de acțiune pentru ca oamenii să se aboneze la lista ta de e-mail, este timpul să-l promovezi puțin mai mult. Postările tale pe Facebook cu cele mai bune performanțe sunt un loc excelent pentru a începe.

Adăugați un îndemn pentru ca oamenii să se alăture listei dvs. de e-mailuri, apoi creșteți-l. Sau creați o nouă campanie de publicitate axată pe obținerea mai multor înscrieri. Folosind funcțiile de direcționare ale Facebook, vă puteți analiza abonații actuali și puteți ajunge la un public similar cu campaniile dvs.

Reclamele Facebook sunt unul dintre cele mai bune active pe care marketerii le folosesc în principal pentru a vinde publicului lor, dar rareori pentru a adăuga abonați la listele de e-mail. Acum, este timpul să le folosiți pentru mai multe înscrieri.

3. Oferiți conținut exclusiv abonaților e-mail

Nu are prea mult sens ca adepții tăi să se înscrie la lista ta de e-mail dacă trimiți conținut pe care îl pot accesa deja prin intermediul rețelelor de socializare sau al site-ului tău web.

Pentru a-i determina să se alăture listei dvs. de e-mail, ar trebui să oferiți un premiu sau o secvență de conținut exclusiv pe care nu îl pot găsi în altă parte. Ar trebui să fie un răsfăț irezistibil.

De exemplu, puteți oferi un întrebări și răspunsuri prin e-mail în fiecare săptămână sau puteți evidenția conținutul din industrie pe care l-ați considerat interesant. De asemenea, puteți trimite studii de caz pentru a ajuta clienții potențiali să înțeleagă cum abordați proiectele și ce puteți realiza.

Alte tipuri de gratuități pe care le puteți oferi includ:

• Fișe de lucru/caiete de lucru
• Cursuri scurte exclusive
• cărți electronice
• Chestionare
• Resurse etc.

4. Hrăniți abonații Facebook cu o campanie bună de e-mail

Sperăm că, la scurt timp după implementarea unora dintre aceste sfaturi, veți începe să vedeți oameni noi care se abonează zilnic. Aceștia sunt oaspeții tăi și ar trebui să-i întâmpinați în mod corespunzător.

Scrieți o secvență de e-mail de bun venit explicând la ce se pot aștepta de la a face parte din lista dvs. de e-mail. Puteți chiar să atașați un scurt sondaj care să le aleg mințile despre tipul de conținut pe care ar dori să îl primească. Prin urmare, puteți afla mai multe despre ele și despre preferințele lor.

Șabloanele sunt o scurtătură excelentă pentru a crea e-mailuri captivante fără a începe de la zero. Encharge a alcătuit o listă fantastică de șabloane pentru e-mailurile de bun venit. Sau, dacă doriți să aflați mai multe despre campaniile de promovare a clienților potențiali, consultați ghidul pe această temă.

O notă rapidă: nu uitați să utilizați un instrument de încălzire a e-mailului pentru a evita să ajungeți în dosarele de spam ale abonaților dvs.

5. Integrați Facebook și platformele de marketing prin e-mail

Unele servicii de marketing prin e-mail oferă opțiunea de a integra Facebook și de a vă gestiona conținutul, anunțurile și campaniile de marketing. De asemenea, vă puteți importa abonații ca audiență personalizată în Facebook în timp ce difuzați reclame (consultați secțiunea următoare)

Această integrare literală a platformei dvs. de marketing prin e-mail cu Facebook face din ce în ce mai ușor să petreceți mai puțin timp producând conținut pentru ambele platforme și să vă asigurați că promisiunea pe mai multe canale rămâne aceeași.

Puteți testa A/B o copie publicitară prin e-mail înainte de a începe o campanie plătită pe Facebook. Rata de deschidere vă va spune care copie este cea mai eficientă. Veți putea chiar să convertiți postările în e-mailuri și invers.

6. Sincronizați publicul dvs. de abonat cu publicul dvs. personalizat de anunțuri Facebook

Platformele precum Encharge vă permit să trimiteți automat abonații de e-mail către publicul personalizat de redirecționare Facebook. Uită de importurile manuale.

Cu Encharge, puteți sincroniza un anumit segment de abonați la e-mail cu un anumit public Facebook. De îndată ce o persoană intră în acel segment, Encharge îl va trimite la Facebook, iar Facebook va încerca să-și potrivească e-mailul cu o adresă de e-mail din baza de utilizatori Facebook. Persoana va începe să vadă anunțurile dvs. de redirecționare dacă potrivirea are succes. Aflați cum să utilizați această funcție în Encharge.

Aceasta este o caracteristică extrem de puternică, deoarece puteți crea segmente precise în Encharge și puteți crea automat anunțuri hiper-direcționate pentru publicul dvs. De exemplu, puteți difuza anunțuri diferite pentru clienți potențiali, conturi de probă și clienți.

7. Promovați-vă buletinul informativ prin e-mail în fotografia de copertă de pe Facebook

Utilizatorii tind să urmeze indiciile vizuale peste citirea textului. Deoarece fotografia ta de copertă este ca un panou publicitar care apare tuturor vizitatorilor tăi de pe Facebook, există modalități mai bune de a o folosi decât inserarea unei imagini colorate de marcă fără CTA. De ce să ratezi această oportunitate de a-ți face publicitate buletinului informativ?

După ce ați adăugat butonul de înscriere (așa cum este menționat în primul pas), proiectați un îndemn pentru fotografia de copertă.

Dimensiunea este destul de spațioasă pentru a adăuga ilustrații de ghidare. Acest lucru este probabil să transforme mai mulți vizitatori în abonați.

8. Partajați discuțiile comunității Facebook prin e-mail

Dacă ești pe Twitter, probabil ai observat cum îți trimit un e-mail săptămânal cu elementele evidențiate ale postărilor cu cele mai bune performanțe. Puteți face ceva similar cu conținutul dvs. de pe Facebook.

Trimiteți prin e-mail câteva dintre conversațiile suculente care au loc în comentariile dvs. Și mai bine, dacă ai un grup pe Facebook, poți trimite un e-mail cu întrebări și răspunsuri sau povești de succes împărtășite de membri. Destinatarii pot face clic pe un link pentru a participa direct la grupul Facebook.

Nu vă descurajați de ratele de deschidere a e-mailului atunci când experimentați cu conținut nou ca acesta. Rezultatele bune nu vor apărea imediat.

De asemenea, utilizați instrumente de verificare a e-mailului pentru a vă asigura că lista dvs. este compusă din abonați reali. În caz contrar, veți ajunge cu valori de e-mail inexacte, care pot fi descurajatoare pe nedrept.

9. Încurajați abonații să vă distribuie conținutul pe Facebook

Adăugați un buton la sfârșitul e-mailurilor dvs. care le permite abonaților să vă distribuie conținutul pe Facebook.

Chiar dacă a devenit aproape un standard pentru agenții de marketing prin e-mail, aceasta este una dintre cele mai simple moduri de a integra Facebook cu e-mailurile.

Statisticile dintr-un sondaj realizat de OptinMonster au arătat că peste 57% din activitățile de partajare a conținutului au fost realizate prin Facebook. Aceasta o face ultima opțiune pe care ai dori să o neglijezi.

Aproape orice platformă de marketing prin e-mail vă permite să adăugați această opțiune ca parte a subsolului dvs. de e-mail.

10. Promovează-ți e-mailurile prin concursuri pe Facebook

Concursurile sunt încă o modalitate excelentă de a-ți stimula clienții să interacționeze cu marca ta.

După ce ați ales un bun valoros pe care să îl oferiți (care poate fi unul dintre gratuitățile pe care le-am menționat mai sus), cereți-le urmăritorilor să-și lase adresele de e-mail la înscrierea în concurs.

Pentru a vă configura concursul, puteți utiliza aplicația Concurs oferită de Facebook, care permite utilizatorilor să-și introducă e-mailurile și să se înscrie la concurs în siguranță.

Există o mulțime de abordări pe care le puteți încerca. Ideea este să faceți irezistibil pentru publicul dvs. să participe.

Acum că implicarea Facebook și acoperirea organică au scăzut, este posibil să nu vedeți mulți participanți înscriși la concursurile dvs. Cu toate acestea, puteți obține rezultate optime dacă vă promovați concursurile prin crearea unei noi campanii sau sporind postările pe Facebook.

11. Faceți publicitate text-to-join pentru înscrieri ușoare

O altă opțiune de a obține mai mulți abonați de e-mail prin conținutul tău Facebook este să faci mai simplu ca niciodată să te alăture listei tale de e-mail.

Paginile de Facebook precum cea pentru orașul Miami Springs promovează opțiunile de înscriere text ca fiind una dintre cele mai simple modalități de a vă alătura listelor de corespondență.

Statista spune că peste 81% dintre utilizatorii Facebook intră pe Facebook NUMAI prin intermediul dispozitivelor lor mobile. Acesta este un public considerabil care stă acolo cu telefoanele în mână.

Dacă doresc să se alăture listei dvs. de e-mail, vă pot trimite cu ușurință un mesaj.

12. Vizează-ți abonații prin reclame Facebook

Nu este nimic mai enervant decât ratele mici de deschidere. Ai petrecut atât de mult timp construindu-ți lista de e-mailuri, dar mai puțin de 20% dintre acești abonați îți deschid e-mailurile.

Nu te descuraja. Lista ta de e-mail este încă un bun neprețuit. Puteți culege beneficiile sale chiar și atunci când abonații nu vă deschid e-mailurile.

Pur și simplu redirecționați-le prin Facebook. (Asigură-te doar că le-ai cerut permisiunea de a le comercializa prin mai multe canale.) După cum am menționat mai devreme, poți folosi integrarea Facebook a Encharge pentru a sincroniza automat lista de abonați cu publicul personalizat Facebook.

Când inițiați o campanie pentru această listă de utilizatori, Facebook va afișa anunțul dvs. celor cu un profil Facebook potrivit acelor e-mailuri. Acesta este o modalitate fantastică de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a redirecționa acești utilizatori și de a crește vânzările.

13. Creați un grup privat exclusiv pentru abonații de e-mail

Am atins mai sus grupurile de pe Facebook. Specialiștii de marketing care folosesc Facebook pentru afaceri știu cât de valoroase sunt grupurile pentru strategiile lor de marketing de conținut – în special grupurile private accesibile doar câtorva.

Majoritatea agenților de marketing ar crea un grup pentru clienții care au achiziționat unul dintre produsele lor sau sunt înscriși la cursurile lor. Dar cu cât bariera de intrare este mai mică, cu atât este mai probabil să atragi un număr mare de membri.

În acest caz, puteți adăuga noi membri în grupul dvs. în schimbul adreselor lor de e-mail, ceea ce necesită investiții zero. Prin această abordare, nu numai că câștigi noi abonați la e-mail, dar câștigi și potențiali clienți foarte interesați pe două canale.

Puteți interacționa cu ei atât prin e-mailuri noi, cât și prin postări pe Facebook din grup, care vă vor oferi o acoperire mai mare în comparație cu postările simple din profilul dvs. În plus, grupurile sunt o sursă bună de conținut generat de utilizatori (UGC) de calitate pentru campaniile dvs.

Concluzie

Facebook nu este mort. Indiferent de ceea ce spun marketerii, platforma seamănă cu un magician înțelept care zâmbește în spatele draperiilor în timp ce începătorii fac spectacol pentru că știe cât de mult trebuie să învețe să-l bată. Atâta timp cât știți acest lucru, puteți beneficia de Facebook.

Combinați marketingul prin e-mail și Facebook pentru a răspândi conștientizarea mărcii dvs. și pentru a obține noi abonați. Înainte de a turna bani pe noile canale plătite, investiți ceva timp pentru a vă perfecționa pagina de afaceri prin reproiectarea fotografiei de copertă, integrând-o cu e-mailul și anunțând gratuități pentru noii abonați. Cele mai multe dintre sfaturile menționate în acest articol nu costă nimic și pot fi implementate imediat ( adăugarea unui buton de acțiune pe pagina dvs. de Facebook, a unui buton de distribuire la e-mailurile dvs., sincronizarea publicului dvs. de redirecționare etc.). Combinându-le w