12 sposobów na integrację Facebooka i e-mail marketingu

2022 zbliża się do końca. Tyle się wydarzyło w tym roku, a znaczące wzloty i upadki dotknęły również świat marketingu.

W miarę jak reklama staje się coraz bardziej wyszukana, e-mail marketing może wydawać się staromodną techniką zmagania się z konkurencją. Platformy mediów społecznościowych zyskują na popularności, co sprawia, że ​​każdy nowy marketer myśli, że prawdopodobnie marnuje energię na tworzenie e-maili.

Zaskakująca prawda jest taka, że ​​37% marek, które znają siłę e-mail marketingu, po cichu zwiększa swoje budżety.

To powinno ci coś powiedzieć, prawda? Ale co by było, gdybyś nie musiał wybierać między tymi dwoma? Możesz stworzyć bezkonkurencyjną kombinację, integrując media społecznościowe z e-mail marketingiem.

Salesforce postanowił połączyć te dwa podejścia w swoim ostatnim studium przypadku. Ich wyniki pokazały, że otwieracze e-maili były o 22% bardziej skłonne do kupowania, gdy zbliżały się do nich reklamy na Facebooku.

Mocno wierzymy w łączenie kanałów, aby zmaksymalizować Twoje działania marketingowe. Dlatego dzisiaj porozmawiamy o tym konkretnym połączeniu, przedstawiając 12 sposobów na integrację Facebooka i e-mail marketingu.

Dlaczego firmy powinny integrować Facebooka i e-maile dla lepszego marketingu?

Marketerzy nieustannie gonią za nowymi klientami, co często prowadzi do zapominania o dotychczasowych. To zostawia pieniądze na stole, więc czas to naprawić. Ale najpierw przedstawimy trzy statystyki, które musisz wiedzieć o swoich obserwatorach na Facebooku:

• Są bardzo świadomi Twojej marki.
• Ponad 58% osób sprawdza pocztę z samego rana, a tylko 14% od razu korzysta z mediów społecznościowych.

Ponieważ wskaźniki zaangażowania Facebooka znacznie spadły, dobrze jest zdać sobie sprawę, że tylko niektórzy z Twoich obserwujących na Facebooku zobaczą Twoje treści. Ale w tym momencie nie musisz ich zgubić. Możesz sprawić, by dołączyli do Twojej listy e-mailowej, gdzie łatwiej jest zapewnić, że Twoje treści do nich dotrą, co prowadzi do dodatkowej ekspozycji Twojej marki.

Dlaczego chciałbyś przegapić taką okazję do konwersji bardzo zainteresowanych leadów? Upewniamy się, że nie. Zacznijmy więc tę podróż ponownego nawiązywania kontaktów z obserwującymi na Facebooku.

1. Dodaj formularz zgody na e-mail do swojej strony na Facebooku

Facebook zapewnia opcje integracji, dzięki czemu możesz skierować swoich obserwujących do odpowiedniego formularza, w którym mogą zarejestrować się, aby otrzymywać wiadomości e-mail.

Aby aktywować tę funkcję, po prostu przejdź do:

Strona Twojej firmy → … (trzy kropki) → Dodaj przycisk akcji → Wybierz przycisk „Zarejestruj się” > Wprowadź link do formularza listy e-mailowej

Możesz także wykonać kroki opisane w tym GIF-ie.

Dodanie przycisku rejestracji ułatwia obserwującym, którzy nie znają Twojej listy e-mailowej, a nawet odwiedzającym ją po raz pierwszy.

Teraz możesz dodać wezwanie do działania w nadchodzących postach, aby zachęcić ludzi do zapisywania się na Twoje e-maile. Nawet jeśli Twoje treści na Facebooku nie docierają do nich stale, Twoje e-maile tak.

2. Uruchom kampanię reklamową na Facebooku promującą Twoją listę e-mailową

Po dodaniu przycisku akcji, dzięki któremu ludzie mogą zapisać się na Twoją listę e-mailową, nadszedł czas, aby ją nieco bardziej promować. Twoje najlepsze posty na Facebooku to doskonałe miejsce na rozpoczęcie.

Dodaj wezwanie do działania, aby ludzie dołączyli do Twojej listy e-mailowej, a następnie ją wzmocnij. Lub utwórz nową kampanię reklamową skoncentrowaną na zdobywaniu większej liczby rejestracji. Korzystając z funkcji targetowania Facebooka, możesz analizować swoich obecnych subskrybentów i docierać z kampaniami do podobnych odbiorców.

Reklamy na Facebooku są jednym z najlepszych zasobów, które marketerzy wykorzystują głównie do sprzedawania swoim odbiorcom, ale rzadko do dodawania subskrybentów list e-mail. Teraz nadszedł czas, aby wykorzystać je, aby uzyskać więcej rejestracji.

3. Oferuj ekskluzywne treści subskrybentom wiadomości e-mail

Nie ma sensu, aby Twoi obserwatorzy zapisywali się na Twoją listę e-mailową, jeśli wysyłasz treści, do których mają już dostęp za pośrednictwem mediów społecznościowych lub witryny.

Aby zachęcić ich do dołączenia do Twojej listy e-mailowej, powinieneś zaoferować gratisową lub sekwencję ekskluzywnych treści, których nie mogą znaleźć nigdzie indziej. Powinna to być nieodparta uczta.

Możesz na przykład co tydzień wysyłać e-maile z pytaniami i odpowiedziami lub podkreślać interesujące Cię treści branżowe. Możesz także wysyłać studia przypadków, aby pomóc potencjalnym klientom zrozumieć, w jaki sposób podchodzisz do projektów i co możesz osiągnąć.

Niektóre inne rodzaje gratisów, które możesz zaoferować, obejmują:

• Arkusze/zeszyty ćwiczeń
• Krótkie ekskluzywne kursy
• e-booki
• Quizy
• Zasoby itp.

4. Pielęgnuj subskrybentów Facebooka dobrą kampanią e-mailową

Mamy nadzieję, że wkrótce po wdrożeniu niektórych z tych wskazówek zaczniesz codziennie widzieć nowych subskrybentów. To są Twoi goście i powinieneś ich odpowiednio powitać.

Napisz sekwencję powitalnego e-maila wyjaśniającą, czego mogą się spodziewać po byciu częścią Twojej listy e-mailowej. Możesz nawet dołączyć krótką ankietę, wybierając ich mózgi na temat rodzaju treści, które chcieliby otrzymywać. Dzięki temu możesz dowiedzieć się więcej o nich i ich preferencjach.

Szablony to świetny skrót do tworzenia atrakcyjnych e-maili bez zaczynania od zera. Encharge przygotował fantastyczną listę szablonów e-maili powitalnych. A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kampaniach lead nurturing, zajrzyj do poradnika na ten temat.

Szybka uwaga: pamiętaj, aby użyć narzędzia do rozgrzewania wiadomości e-mail, aby uniknąć wylądowania w folderach spamu swoich subskrybentów.

5. Zintegruj platformy Facebook i e-mail marketingu

Niektóre usługi e-mail marketingu oferują opcję integracji Facebooka i zarządzania treścią, reklamami i kampaniami marketingowymi. Możesz także zaimportować swoich subskrybentów jako niestandardową publiczność do Facebooka podczas wyświetlania reklam (patrz następna sekcja)

Ta dosłowna integracja Twojej platformy e-mail marketingu z Facebookiem sprawia, że ​​coraz łatwiej jest spędzać mniej czasu na tworzeniu treści dla obu platform i zapewniać, że Twoja obietnica w wielu kanałach pozostaje taka sama.

Możesz przetestować A/B kopię reklamy za pośrednictwem poczty e-mail przed rozpoczęciem płatnej kampanii na Facebooku. Wskaźnik otwarć powie Ci, która kopia jest najskuteczniejsza. Będziesz nawet mógł konwertować posty na e-maile i odwrotnie.

6. Zsynchronizuj odbiorców subskrybentów z niestandardowymi odbiorcami reklam na Facebooku

Platformy takie jak Encharge umożliwiają automatyczne wysyłanie subskrybentów wiadomości e-mail do niestandardowych odbiorców na Facebooku. Zapomnij o ręcznym imporcie.

Dzięki Encharge możesz zsynchronizować określony segment subskrybentów poczty e-mail z określoną grupą odbiorców na Facebooku. Gdy tylko osoba wejdzie do tego segmentu, Encharge wyśle ​​go do Facebooka, a Facebook spróbuje dopasować jej adres e-mail do adresu e-mail w bazie użytkowników Facebooka. Osoba ta zacznie widzieć Twoje reklamy retargetingowe, jeśli dopasowanie się powiedzie. Dowiedz się, jak korzystać z tej funkcji w programie Encharge.

Jest to niezwykle potężna funkcja, ponieważ możesz tworzyć precyzyjne segmenty w Encharge i automatycznie tworzyć reklamy kierowane do odbiorców. Na przykład możesz wyświetlać różne reklamy dla potencjalnych klientów, kont próbnych i klientów.

7. Promuj swój biuletyn e-mailowy na zdjęciu w tle na Facebooku

Użytkownicy mają tendencję do podążania za wskazówkami wizualnymi zamiast czytania tekstu. Ponieważ zdjęcie na okładkę jest jak billboard, który pojawia się dla wszystkich odwiedzających Facebooka, istnieją lepsze sposoby na jego wykorzystanie niż wstawianie kolorowego, markowego obrazu bez CTA. Dlaczego przegapić tę okazję do zareklamowania swojego biuletynu?

Po dodaniu przycisku rejestracji (jak wspomniano w pierwszym kroku), zaprojektuj wezwanie do działania dla swojego zdjęcia na okładkę.

Rozmiar jest wystarczająco duży, aby dodać ilustracje przewodnie. To prawdopodobnie przekształci więcej odwiedzających w subskrybentów.

8. Udostępnij dyskusje społeczności na Facebooku za pośrednictwem poczty e-mail

Jeśli jesteś na Twitterze, prawdopodobnie zauważyłeś, jak co tydzień wysyłają Ci e-maile z najciekawszymi postami o najlepszych wynikach. Możesz zrobić coś podobnego ze swoimi treściami na Facebooku.

Wyślij e-mailem niektóre z soczystych rozmów odbywających się w twoich komentarzach. Co więcej, jeśli masz grupę na Facebooku, możesz wysłać e-mail z pytaniami i odpowiedziami lub historiami sukcesu udostępnionymi przez członków. Odbiorcy mogą następnie po prostu kliknąć łącze, aby bezpośrednio uczestniczyć w grupie na Facebooku.

Nie zniechęcaj się wskaźnikami otwarć e-maili podczas eksperymentowania z nowymi treściami, takimi jak ta. Dobre wyniki nie pojawią się od razu.

Skorzystaj również z narzędzi do weryfikacji adresu e-mail, aby upewnić się, że Twoja lista składa się z prawdziwych subskrybentów. W przeciwnym razie otrzymasz niedokładne dane dotyczące poczty e-mail, co może być niesprawiedliwie zniechęcające.

9. Zachęcaj subskrybentów do udostępniania Twoich treści na Facebooku

Dodaj przycisk na końcu e-maili, który pozwala subskrybentom udostępniać Twoje treści na Facebooku.

Mimo że stało się to w zasadzie standardem dla e-mail marketerów, jest to jeden z najprostszych sposobów integracji Facebooka z e-mailami.

Statystyki z ankiety przeprowadzonej przez OptinMonster wykazały, że ponad 57% działań związanych z udostępnianiem treści zostało wykonanych za pośrednictwem Facebooka. To sprawia, że ​​jest to ostatnia opcja, którą chciałbyś zaniedbać.

Prawie każda platforma do e-mail marketingu pozwala dodać tę opcję jako część stopki wiadomości e-mail.

10. Promuj swoje e-maile poprzez konkursy na Facebooku

Konkursy to nadal doskonały sposób na zachęcenie klientów do zaangażowania się w Twoją markę.

Po wybraniu cennego zasobu do rozdania (który może być jedną z gratisów, o których wspomnieliśmy powyżej), poproś swoich obserwatorów o pozostawienie swoich adresów e-mail po przystąpieniu do konkursu.

Aby skonfigurować swój konkurs, możesz skorzystać z aplikacji konkursowej dostarczanej przez Facebooka, która umożliwia użytkownikom wprowadzanie swoich adresów e-mail i bezpieczne dołączenie do konkursu.

Istnieje wiele podejść, które możesz wypróbować. Chodzi o to, aby publiczność nie mogła się oprzeć.

Teraz, gdy zaangażowanie i zasięg organiczny Facebooka spadły, możesz nie widzieć wielu uczestników zapisujących się na Twoje konkursy. Możesz jednak osiągnąć optymalne wyniki, reklamując swoje konkursy, tworząc nową kampanię lub wzmacniając swoje posty na Facebooku.

11. Reklamuj tekst, aby dołączyć, aby ułatwić rejestrację

Inną opcją zdobycia większej liczby subskrybentów wiadomości e-mail za pośrednictwem treści na Facebooku jest łatwiejsze niż kiedykolwiek dołączenie do listy e-mailowej.

Strony na Facebooku, takie jak ta dla miasta Miami Springs, reklamują opcję dołączania tekstu do listy jako jeden z najłatwiejszych sposobów dołączenia do ich list mailingowych.

Statista twierdzi, że ponad 81% użytkowników Facebooka wchodzi na Facebook TYLKO za pośrednictwem swoich urządzeń mobilnych. To spora publiczność stojąca z telefonami w rękach.

Jeśli chcą dołączyć do Twojej listy e-mailowej, mogą łatwo wysłać Ci wiadomość.

12. Kieruj swoich subskrybentów za pomocą reklam na Facebooku

Nie ma nic bardziej irytującego niż niskie stawki otwarć. Poświęciłeś tak dużo czasu na budowanie swojej listy e-mailowej, ale mniej niż 20% tych subskrybentów otwiera Twoje e-maile.

Nie zniechęcaj się. Twoja lista e-mailowa jest nadal nieocenionym zasobem. Możesz czerpać z tego korzyści nawet wtedy, gdy subskrybenci nie otwierają Twoich e-maili.

Po prostu przekieruj ich na Facebooka. (Upewnij się, że poprosiłeś ich o pozwolenie na sprzedaż dla nich za pośrednictwem wielu kanałów.) Jak wspomniano wcześniej, możesz użyć integracji Encharge z Facebookiem, aby automatycznie zsynchronizować listę subskrybentów z niestandardowymi odbiorcami Facebooka.

Gdy zainicjujesz kampanię na tej liście użytkowników, Facebook wyświetli Twoją reklamę tym, którzy mają profil na Facebooku dopasowany do tych e-maili. To fantastyczny sposób na zwiększenie świadomości marki, retargetowanie tych użytkowników i zwiększenie sprzedaży.

13. Stwórz ekskluzywną prywatną grupę dla subskrybentów poczty e-mail

Powyżej wspomnieliśmy o grupach na Facebooku. Marketerzy, którzy korzystają z Facebooka w biznesie, wiedzą, jak cenne są grupy dla ich strategii content marketingowych — zwłaszcza grupy prywatne dostępne tylko dla nielicznych.

Większość marketerów stworzyłaby grupę dla klientów, którzy kupili jeden z ich produktów lub są zapisani na ich kursy. Ale im niższa jest bariera wejścia, tym większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz dużą liczbę członków.

W takim przypadku możesz dodać nowych członków do swojej grupy w zamian za ich adresy e-mail, co nie wymaga żadnych inwestycji. Dzięki takiemu podejściu nie tylko zdobywasz nowych subskrybentów e-maili, ale także zdobywasz bardzo zainteresowanych potencjalnych klientów w dwóch kanałach.

Możesz kontaktować się z nimi zarówno za pośrednictwem nowych e-maili, jak i postów na Facebooku w grupie, co zapewni większy zasięg w porównaniu z prostymi postami z Twojego profilu. Ponadto grupy są dobrym źródłem wysokiej jakości treści generowanych przez użytkowników (UGC) dla Twoich kampanii.

Wniosek

Facebook nie jest martwy. Niezależnie od tego, co mówią marketerzy, platforma przypomina mądrego maga, który uśmiecha się za zasłoną, podczas gdy nowicjusze występują, ponieważ wie, jak wiele muszą się nauczyć, aby go pokonać. Dopóki jesteś tego świadomy, możesz czerpać korzyści z Facebooka.

Połącz e-mail marketing i Facebook, aby szerzyć świadomość swojej marki i zdobywać nowych subskrybentów. Przed wylaniem pieniędzy na nowe płatne kanały zainwestuj trochę czasu w udoskonalenie swojej strony biznesowej, przeprojektowując zdjęcie na okładkę, integrując je z e-mailem i ogłaszając gratisy dla nowych subskrybentów.Większość wskazówek wymienionych w tym artykule nic nie kosztuje i można je wdrożyć natychmiast ( dodanie przycisku akcji do strony na Facebooku, przycisku udostępniania do wiadomości e-mail, synchronizowanie odbiorców retargetingu itp.). Łącząc je w