Üreticiler İçin Marka Pazarlama İlhamı (Örneklerle)

Marka, insanların şirketiniz hakkında hem bilinçli hem de bilinçaltında sahip olduğu izlenim olarak tanımlanabilir. İyi bir marka, rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olur ve birçok harika marka, müşterilerle ve potansiyel müşterilerle duygusal düzeyde bağlantı kurar. Örneğin, bazı üreticiler topluluklarını - veya sektörlerindeki bir sorunu - markalarının hikayesinin bir parçası haline getirir. Markanızı etkili bir şekilde tanıttığınızda birçok avantajdan yararlanabilirsiniz:

• Önemli bir neden hakkında farkındalığın yayılmasına yardımcı oluyorsunuz
• Çalışanlar, müşteriler, satıcılar ve yatırımcılar dahil olmak üzere, insanların sizinle iş yapmaları ve sizinle ilişki kurmaları konusunda kendilerini iyi hissetmelerini sağlarsınız
• Değerli basının ilgisini çeken ve sektör bilincini çeken olumlu bir "vızıltı" yaratırsınız

Belki de savunabileceğiniz ve destekleyebileceğiniz yerel bir çevre sorunu vardır. Belki de birincil sponsor olarak “kabul edebileceğiniz” bir amaç için yerel bir yıllık bağış toplama etkinliği vardır. Yarışmaları ve bursları desteklemek ve hatta oluşturmak için mühendislik veya robotik kulüpleri olan yerel okullar olabilir.

Marka farkındalığı, ideal müşterilerinizin şirketinizin adını veya logosunu gördüklerinde veya duyduklarında yaşadıkları zihin durumuyla ilgilidir.

Sonuç olarak, marka pazarlamanız için hangi stratejiyi kullanırsanız kullanın, bunun şirketinizin gerçek inançları, ruhu ve imajıyla uyumlu olduğundan emin olun. Bir sonraki (veya ilk!) marka pazarlama girişiminize ilham vermek için üreticilerden bazı örnekler.

Üretici Firmanızın Marka Bilinirliğini Arttıracak Örnekler

B2B alıcıları bugün endüstriyel ürün ve hizmetleri birkaç yıl öncesine göre farklı şekilde satın alıyor. Bunun nedeni, günümüzün alıcılarının %70'inden fazlasının teknoloji meraklısı Y kuşağı olmasıdır. Web siteniz, alıcıların, satın alma yöneticilerinin ve MRO'ların işinizi araştırmak ve projelerinin niteliklerini karşılayıp karşılamadığınızı görmek için kullandığı ilk şeylerden biridir. Web siteniz, tüm büyüme çabalarınızın temeli olmalı ve sunduklarınız için pazarda bulunanlara marka bilincini artırmak için bir araç olarak kullanılmalıdır.

Potansiyel Müşterilerin İşletmenizi Anlamasına Yardımcı Olmak İçin Blogları Kullanın

Markanızı tutarlı bir şekilde oluşturmak, insanların kim olduğunuza daha fazla aşina olmasını sağlar ve sadık bir müşteri tabanını büyütmeye ve çalışanları cezbetmeye yardımcı olur.

Web sitenize trafik çekmek ve ziyaretçilerin ne yaptığınızı anlamalarına yardımcı olmak için düzenli bloglar yazmayı düşünün. Araştırmalar, blog yazmaya öncelik veren pazarlamacıların çabalarında olumlu bir yatırım getirisi elde etme olasılığının 13 kat daha fazla olduğunu gösteriyor.

Kitlenizle alakalı anahtar kelimelere odaklanan bir blog stratejisi oluşturun. Blogunuzda yayınlayabileceğiniz birçok farklı içerik türü vardır, örneğin:

• • Nasıl
  • Durum çalışmaları
  • Başlangıç ​​101
  • bilgi grafikleri
  • Şirket Haberleri

Hedef kitlenizin zorluklarını ve endişelerini derinlemesine anlamak, konuları ve ele alınacak açıları beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olacaktır. Bu kaynaklarla hedef kitleniz hakkında araştırma yapmaya başlayın:

• Endüstriyel Alıcının Arama Alışkanlıkları: 2021 Anket Sonuçları
• En Çok Hangi Ürünler Kaynaklanıyor? 2021 2. Çeyrek Tedarik Faaliyet Raporu
• Özel Pazar İçi Alıcı Raporu: Hangi Şirketler Sizi Arıyor?

Bugün birçok alıcı, karbon ayak izi ve çevre konularında şeffaf olan şirketlerle iş yapmayı tercih ediyor. Aşağıdaki örnekte Engineering Specialties Inc. , tesislerinin sürdürülebilirlik çabalarını ve bölgenin en büyük fotovoltaik güneş paneli dizilerine yaptıkları yatırımı sergilemek için bir blog yayınladı.

Video Reklamlarıyla Erişiminizi Artırın

Bazı üretim hizmetleri ve ürünleri karmaşık olabilir. Videolar, alıcıları sektörünüz hakkında daha yaratıcı bir çıkış noktasında eğitir ve işinizin kalitesine daha iyi bakmalarını sağlar. Videolar, alıcıların ilgisini çekmek için en popüler pazarlama bileşenleri arasında yer alıyor - HubSpot'un 2020 Pazarlama Durumu raporuna göre video, en çok kullanılan pazarlama içeriği türü olarak e-posta, blog ve infografik gibi ağır rakiplerini geride bıraktı.

Üreticilerin markalarını artırmak için kullandıkları bazı video fikirleri:

• • Ürün demoları veya proje spotları
  • Şirkete genel bakış ve tarihçe
  • İşletmenizde çalışmanın nasıl bir şey olduğunun perde arkası
  • Personeliniz veya sektör uzmanlarıyla röportajlar

Anlatmaya karar verdiğiniz hikaye, pazarlama hedeflerinize dayanmalıdır. Vizyon ve yaratıcılık konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, video pazarlama ilhamı için aşağıdaki kaynaklara göz atın:

• Özel Üreticiler ve OEM'ler İçin Fabrika Turu Videolarından Örnekler
• B2B Alıcılarını Etkileyen 17 Endüstriyel Video

Yeni bir video oluşturmak göz korkutucu görünebilir - bu nedenle ekibimiz, bir reklam programı satın alarak ücretsiz olarak üretim videoları üretir. Büyüme taktiklerinizi videolar ve içerik pazarlaması gibi farklı stratejilerle desteklemek, daha fazla alıcıya erişiminizi artıracak ve onları sizinle iş yapmaya teşvik edecektir. Videonuzu oluşturduktan sonra, bunları tüm pazarlama kanallarınızda (web siteniz, Thomasnet.com Şirket Profiliniz, sosyal medya kanalları vb.) barındırın. Bunun nedeni, araştırmaların video içerik stratejilerine dahil eden pazarlamacıların %49 daha hızlı gelir elde ettiğini göstermesidir. büyümeyenlere göre daha fazla.

Daha Fazla Bilgi Edinin: İmalat İşletmenizin Reklamını Yapabileceğiniz 4 Yer

Alıcılarınızın Bulunduğu Yerde İmalat Markanızı Tanıtın

Bu notta, markanız alıcılarınız nerede olursa olsun görülmelidir. Üreticiler için satın alma hedef kitlesi, 1,3 milyondan fazla kayıtlı B2B alıcısı, mühendisi ve satın alma uzmanının her gün endüstriyel ürünler ve hizmetler için kaynak sağladığı Thomasnet.com'da.

CJ Winter, "Thomas'ın olası satış yaratma çabalarımızı ve pazarlamamızı yürütmesiyle, satışlarımız sadece bir yılda %60 arttı" dedi. "Thomas şirketimizin maruziyetini en üst düzeye çıkardı, rekor sayıda nitelikli olası satış sağladı ve bu fırsatları doğrudan satış dolarlarına dönüştürmemize yardımcı oldu."

Thomasnet.com'a yeni tedarikçiler, satıcılar ve ortaklar için kaynak sağlayan karar vericiler %93 Fortune 1000 şirketlerinden oluşuyor, bu nedenle bot trafiği ve reklam dolandırıcılığı reklam bütçenizi harcama konusunda endişelenmenize gerek yok.

Dünyanın en büyük havacılık ve uzay şirketi olan Boeing, özel kuru film yağlayıcılar, yağ çözücüler ve gres üreticisi Tiodize'nin müşterisidir. Tiodize'e, Thomasnet.com'un, mühendislerinin tedarikçiler hakkında bilgi bulmak için ilk gittikleri yer olduğuna dair güvence verdiler.

Tiodize, "Özel kaplamalar ve kompozitler üretip sattığımız için, ürünlerimize ihtiyaç duyduklarında her zaman karar vericilerin önünde olmanın yollarını arıyoruz" dedi. Aşağıda, iş yapmak istedikleri alıcılara ulaşan Thomasnet.com'daki reklam varlıkları yer almaktadır.

Profilinizi Bugün Ücretsiz Olarak Tamamlayın ve Daha Fazla Yüksek Kaliteli Müşteri Adayı Alın

"Thomasnet.com, bunu yapmamız için verimli ve etkili bir yoldur. Thomasnet.com'da listelendikten sonra, reklam bütçemizdeki artışlarımıza kıyasla satışlarımız katlanarak arttı. Her yıl müşteri ekledik ve aynı zamanda müşteri başına satışlarımızı artırdık.”

Daha fazla başarı hikayesini buradan okuyun:

• CJ Winter , prodüksiyon ekibimizle birlikte bir şirkete genel bakış videosu hazırladı ve web sitesinin yeniden tasarımına yatırım yaptı - satışları yalnızca bir yılda %60 arttı.
• Triad Magnetics , bir şirkete genel bakış videosuna, lider üreten bir web sitesine ve sitenin kullanıma sunulmasından sonraki iki aydan kısa bir süre içinde çevrimiçi başvurularını %57 artıran bir çevrimiçi ürün kataloğuna sahiptir.

Thomasnet.com'a ek olarak, işletme bilgilerinizi Yelp, Google My Business ve Facebook gibi diğer çevrimiçi dizinlerde listelemek, görünürlüğünüzü artırmanın harika ve ücretsiz yollarıdır. Bölgenizdeki alıcılar, tedarik zinciri karmaşıklıklarını azaltmak için bölgenizdekilerle iş yapmayı tercih ediyor, bu nedenle adınızın, tesis konumlarınızın ve telefon numaranızın çevrimiçi dizinlerde tutarlı olduğundan emin olun.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Yerel Alıcılardan İş Almak İçin Dijital Pazarlamayı Nasıl Kullanabilirsiniz?

Markanızı Güçlendirmek İçin E-postaları Kullanın

Alıcılarınız da düzenli olarak sektör haberlerini okuyor. Düzenli e-postalarınızda veya Thomas Industry Update gibi sektör uzmanları tarafından yayınlanan e-posta bültenlerinde e-posta pazarlamasını kullanarak içeriğinizi mevcut müşterilerinize tanıtın. Thomas Industry Update (TIU) , profesyonellerin üretim ve endüstriyel ortamı etkileyen bilgilerle bağlantıda kalmasını sağlayan en iyi günlük e-posta bültenidir. Staubli Electrical Connectors ve GCB gibi üreticiler, aşağıdaki örnekte ürünlerinin bilinirliğini artırmak için TIU'da reklam veriyor.

Düzenli e-posta iletişimi, sizinle başka bir projeye hazır olduklarında işletmenizi akıllarında tutacaktır. Erişiminizi daha da artırmak için müşterilerinizi içeriğinizi meslektaşlarıyla veya ağlarıyla paylaşmaya teşvik edin. Neleri geliştirebileceğinizi bilmeniz için müşteri memnuniyeti anketleri gönderin. Mevcut müşterileriniz, yenilerini almanıza yardımcı olmak için çok önemlidir.

Devamını Okuyun: Göndermeniz Gereken 9 E-posta Pazarlama Türü

Marka pazarlamasının birçok bileşeni vardır ve neye odaklanacağınızı ve işinizin büyümesine yardımcı olacağını bulmak çok zor olabilir. Thomas, 122 yıldan uzun süredir alıcılar ve tedarikçiler arasında bağlantı kuruyor ve doğru müşterilerin karşısına çıkmanıza yardımcı olabilir. Başlarken yardıma mı ihtiyacınız var? Ücretsiz dijital sağlık kontrolü için bizimle iletişime geçin. Marka varlığınızı büyütmek için neye ihtiyacınız olduğunu tam olarak size bildireceğiz ve şirketinizi rakiplerinize karşı da gözden geçireceğiz.