Video Pazarlama Kampanyasının Başarısı İçin 9 İpucu: Üreticiler İçin

Video pazarlama yükselişte ve bunun iyi bir nedeni var; videoların, düz metin veya durağan resimlerden daha etkili bir şekilde dikkat çektiği görülmüştür ve videolar, sosyal medyada diğer tüm içerik türlerinden daha fazla paylaşılmaktadır. Bugün, içerik pazarlamacılarının %61'i rekabete ayak uydurmak ve markalarını son teknoloji düşünce liderleri olarak kurmak için videoları oyuna koyuyor. İçerik pazarlama kampanyalarınızda henüz videodan yararlanmadıysanız, başlama zamanı. Veya zaten video kullanıyorsanız, satışları artırmak için bir çentik ve farklı video türlerini tekmelemenin zamanı gelmiş olabilir.

Sağlam prodüksiyon değeri ve ilgi çekici içerikle videonuz sizi bilgili, güncel ve güvenilir bir marka olarak konumlandıracaktır. Aşağıda, endüstrilerin pazarlama kampanyalarında videoları kullanırken akıllarında tutmaları gereken ipuçlarını özetledik.

Üreticiler B2B Alıcılarını Etkilemek İçin Video Pazarlama Kampanyalarını Nasıl Kullanıyor?

1. Videoları Kısa ve Tatlı Tutun

Bugünkü videolar, 30 dakikalık tam uzunlukta bir bölüm veya birkaç dakika kadar uzun olabilir, ancak çoğu B2B alıcısının ilgisini çekmek için en uygun uzunluk yaklaşık 1-2 dakikadır.

İlk birkaç saniye içinde içeriğinizin kalbine ulaşın. Ardından, hedef kitlenizi çekmek ve cezbetmek için mesajda ilerlemeye devam edin. Ne yaparsanız yapın, 10 saniye içinde izleyicilerin önemli bir bölümünü kaybedersiniz, ancak burada işe yarayabilecek ilgi çekici bir teaser veya zorlayıcı bir soru sunarak güçlü bir kanca ile geri kalanına tutunabilirsiniz. Genellikle, izleyicilerin ilgisini çekmek için yaklaşık 30 saniyeniz vardır.

Ayrıca, videonuzun kullanmayı düşündüğünüz tüm sosyal medya platformlarıyla uyumlu olduğundan emin olun. Örneğin, Twitter 2 dakika 20 saniyeye kadar videolara izin verirken, Instagram tam bir dakikaya izin veriyor. Sosyal medya için optimize edilmeleri için orijinal, uzun videonuzun kopyalarını daha kısa uzunluklara dönüştürün (unutmayın, sosyal medya pazarlamacılığı erişiminizi artırır!)

2. Satışçı Değil, Hikaye Anlatıcısı Olun

Ne tür reklamlar insanlara yapışır? Bir hikaye anlatanlar - mizahi veya duygusal olsunlar. Bir mesajın iletilmesi ve bir ürünün satılması bu hikaye çerçevesindedir. İnsanların, zorlukların üstesinden gelen muzaffer kahramanlar veya sevimli karakterlerle filmlere duygusal olarak tepki verdiği bir sır değil. Bu tür hikayeleri izlerken nörokimyasallar devreye girerek izleyicilerin daha yardımsever, duygusal ve cömert hissetmelerini sağlıyor. Aynı duygular B2B pazarlama ve videolar için de geçerlidir.

İster makinenizin küçük şirketlerin binlerce kişiyi kurtarmasına nasıl yardımcı olduğunu veya güvenlik protokolünüzün nasıl hayat kurtardığını aktarın, mesajınızı bir tür ince hikayeyle paketleyin. Bu, eski tarz bir satış konuşması yapmaktan çok daha etkili olacaktır. (Fakat aşırıya kaçmayın. Kullanıcılar ne zaman manipüle edildiklerini anlayabilir.)  

Sizi rakiplerinizden ayıran kalıcı bir izlenim bırakın. Videonuz ilgi çekici ve doğrudan faydalıysa, insanlar videoyu tekrar tekrar izleyebilir ve hatta sektör çevreleriyle paylaşabilir.

Üreticilerin videoları kullandığı bazı yollar şunlardır:

1. Karmaşık bir ürünü sergilemek

2. Atölyelerini ve fabrikalarını gezmek

3. Şirket geçmişlerini öne çıkarmak

Şimdi İzleyin: Video Marketing Inspo'nuz İçin Sanayi Şirketlerini Tanıtan 17 Video

3. Başlığınızda Anahtar Kelime Kullanın

Videonuz için doğru başlığı seçmek, düşündüğünüzden daha önemlidir. Birçok şirket, videonun mümkün olduğunca çok arama sonucunda çıkacağını umarak, videolarının başlığını anahtar kelime doldurma hatasına düşer. Ancak bu, nitelikli potansiyel müşterileri yönlendirmez. En iyi ve en etkili başlık en doğru olanıdır.

Videonuzu yükledikten sonra, optimize edilmiş ve açıklayıcı bir başlık eklediğinizden emin olun. Dosya uzantısını zaten dosya adınızdan kaldırarak başlayabilir veya karıştırabilirsiniz. Sadece videoyu ve içeriğini doğru bir şekilde tanımladığınızdan emin olun.  

Optimizasyon içeren başlık:   Bir ısı eşanjörü nasıl yapılır  
Optimizasyon içermeyen başlık: Isı eşanjörü video_version 2.mp4

Nasıl-A-Heat-Exchanger-Is-Made da optimize edilmiş bir başlık değildir. Videoyu YouTube'a yüklerken başlığı olduğu gibi bırakmak kolay olabilir, ancak bunun bir gözden kaçırma olmasına izin vermeyin. Videoyu yüklediğiniz her yerde tüm kanallarınızda aynı net başlık olduğundan emin olun (videolarınızı paylaşmanız gereken diğer kanallar hakkında daha fazla bilgi için okumaya devam edin). Video başlıklarınızda net anahtar kelimeler kullanmak aynı zamanda arama motoru optimizasyonunun (SEO) bir parçasıdır ve alıcıların videonuzu arama sonuçlarında daha kolay bulmasına yardımcı olur.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Web Sitenize Daha Fazla Ziyaretçi Çekmek için SEO Temel İpuçları

4. Ekran Metni Kullanmayı Düşünün

Pek çok video sessiz izleniyor - hatta Facebook'ta %85 kadarı. İşe gidip gelmenin ortasında olan, etrafı başkalarıyla çevriliyken çalışan veya sadece geceleri kendini kaybeden insanlar genellikle sadece görüntüler için video izlerler.

Doğrudan Facebook'a yüklenen videolar için, Hudson Technologies'den alınan bu örnekte olduğu gibi, videodaki altyazıları "pişirmenizi" şiddetle öneririz. Altyazıların videonun alt kısmında beyaz bir arka plan üzerinde siyah metinle güzel ve net olduğunu unutmayın.

Hikayeniz ne kadar ilgi çekici olursa olsun, ekranda herhangi bir metin olmadan, izleyicilerinizin çoğunluğunun videonuzun ana noktasını kaçırma riskini alabilirsiniz. Sadece bunu yaratıcı bir şekilde yapın ve çoğu insanın mesajınızı yalnızca gözleriyle duyduğunu unutmayın. Bu, biraz daha gelişmiş bir harekettir ve üretim şirketinizin, videoları ve metinleri düzenlemek için zaman ayırabilen bir video prodüksiyon şirketi veya şirket içi pazarlama uzmanıyla ortak olması durumunda en iyisidir.

Yeni başlayanlar için en iyi video pazarlama araçlarını mı merak ediyorsunuz? İndirmek   Endüstriyel Şirketler İçin Video Pazarlama   Bütçenize en uygun araçların hangileri olduğunu öğrenmek için.

5. Video Açıklamanızda Ayrıntılı Olun

Video ince ayar yapmanın bir sonraki anahtarı doğru açıklamayı oluşturmaktır. Bu adımı iyi yapmak videonuzu yapabilir   Nitelikli ve ilgili izleyicileri web sitenize çekmek için bir motor - evet, bu potansiyel müşteri yaratma anlamına gelir! Videonuza kısa bir genel bakış sunmanın yanı sıra videonuzun açıklaması şunları içermelidir:  

• Web sitenizin URL'si  
• Videonuzun içeriğinin açıklaması  

• Ürün veya hizmetinizin açıklaması  
• Videonuzun anahtar kelimeleri baştan sona  

YouTube bugün en büyük ikinci arama motorudur, bu nedenle evet, daha önce de belirttiğimiz gibi, video açıklamanızda anahtar kelimeler kullanmak SEO'ya katkıda bulunur ve web sitenize nitelikli trafik getirebilir.

Şirketinizi mümkün olan en iyi şekilde tanıtıp tanıtmadığınızdan emin değil misiniz? Thomas, bugün rakiplerinizin önünde olmak için tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu ortaya çıkarmak için üreticilere ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü sunuyor.

Renown Electric Ortağı Jeff Collins, "Bir pazarlama departmanı olarak, pazarlama stratejimize yardımcı olmak için Thomas'ın etrafta olması gerçekten yardımcı oldu," dedi. Renown Electric, organik web sitesi trafiğinde yıldan yıla %70'den fazla büyüme görüyor ve çeşitli endüstrilerde potansiyel müşteriler üretiyor.

6. Kategori Etiketlerini Kullanın

Videonuz için seçtiğiniz etiketler, bir aramada nerede görüneceğinizi doğrudan etkiler. Anahtar kelime seçiminde gösterilen özen, etiket seçiminde de gösterilmelidir. İlk etiketiniz mümkün olduğunca kesin olmalı ve ikincil etiketler kademeli olarak genişletilmelidir. Örneğin, işletme adınızla başlayın, yaptığınız işi genişletin, ardından sektörünüzü, ana sektörünüzü ve son olarak en geniş sınıflandırmaya ("endüstriyel" gibi) geçin.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve kelime öbekleri kullanmak, YouTube arama sonuçlarında görünme şansınızı artırmanın harika bir yoludur. Bir kullanıcının videonuzu bulmak için arama çubuğuna yazabileceği tüm farklı kelimeleri düşünün. Örneğin, " Thomasnet.com'da 60.000'den Fazla Sertifikalı Çeşitli Tedarikçi Bulun " başlıklı videomuzda, bu videonun arama sonuçlarında görünmesine yardımcı olabilecek aşağıdaki etiketleri kullandık.

• Çeşitli Tedarikçiler Bulun
• Çeşitli Tedarikçiler
• Thomasnet.com'da Çeşitli Tedarikçiler

7. Kart Ekleme Konusunda Stratejik Olun

YouTube, videolarınıza kart ekleme gibi değerli bir özellik sunar. YouTube'un Kart Düzenleyicisi, videonuza videolar/oynatma listeleri, kanallar, anketler ve bağlantılar yerleştirmenize olanak tanır. Kartlar, izleyicilerinizle bir diyalog kurmanıza ve daha yüksek düzeyde bir etkileşim elde etmenize olanak tanıyan kullanışlı bir video prodüksiyon aracıdır. Bununla birlikte, video ile birlikte aktığında, mesajınızdan dikkati dağıtmamaları ve izleyicileri başka yöne çevirmemeleri için dikkatli bir şekilde kullanılmaları gerekir.  

Kartlar aşırı invaziv olmamalı ve kesinlikle videoya hakim olmamalıdır. İzleyiciye cevaplar ve değer vererek bağlamsal olarak alakalı olmalıdırlar. Ayrıca, spam olarak görüldüğü için aşırı tanıtım yapmamalıdırlar.

8. Videolarınızı Harekete Geçirici Bir Mesajla Bitirin

Videonuzda çok "satışçı" olmamanız gerektiğini vurgulasak da, izledikten sonra izleyicilerden bir şey yapmasını istemezseniz her şey anlamsızdır. Yine de hedef kitlenize işinize açık olduğunuzu ve hizmetlerinizin veya ürünlerinizin onlara yardımcı olabileceğini bildirmeniz gerekir. Hem izleyiciye hem de markanıza fayda sağlayabilecek ilgili bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin. Aksi takdirde, potansiyeline ulaşamayan parlak yeni bir videonuz olur.

Bu nedenle, videonuzun son birkaç saniyesinde (hatta sorunsuz bir şekilde ekleyebiliyorsanız ortada bir yerde), kullanıcılarınızı bir sonraki adımı atmaya teşvik edin - ister değerli içerik indirmek için bir form doldurmak ister ekibinize ulaşmak olsun. bir danışma için - ve bunu yapmak için gerekli tüm bilgileri onlara verin.   Ekranda temel metin, ek açıklamalar içeren CTA'lar ekleyebilir veya yukarıdakilerin tümünü metin ve görüntü ile birleştirebilirsiniz. Seçtiğiniz tasarımın estetik açıdan hoş ve markanızın renklerine uygun olduğundan emin olun.

CTA'larınıza rehberlik etmesi için şu kaynaklara göz atın:

• 32 Endüstriyel Potansiyel Müşteri Oluşturma CTA İpuçları, Püf Noktaları ve Fikirler
• Pazarlamada Renk Teorisinin Rolü ve Doğru Renklerin Tıklamaları Nasıl Sağladığı

9. Videolarınızı Tüm Pazarlama Kanallarınızda Paylaşın

Erişiminizi genişletmek için bir promosyon stratejisine katılın ve olası satış yaratmaya ulaşmak için normal kanallarınızın ötesine bakın. Videolar için önerdiğimiz pazarlama kanalları şunlardır:

• Sosyal medya: Videolarınızı sosyal medya ağlarınızda paylaşmak, dijital varlığınızı ve daha alakalı alıcılara ulaşma olasılığınızı artıracaktır. Sosyal medya ağlarınızla etkileşime geçme konusunda bilgi tazelemek için Sosyal Medya Pazarlamasına Yönelik Tam Kılavuzu indirin.
• Farklı video barındırma web siteleri: Videolarınızı YouTube'dan ayrı olarak barındırmak ve yayınlamak için kullanabileceğiniz başka web siteleri de vardır. YouTube en büyük ve en popüler olmasına rağmen, Vimeo veya LinkedIn'i düşünün.
• E-posta pazarlaması: Müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize yeni videonuz hakkında bir e-posta gönderin. E-posta konu satırınızda "video"dan bahsederseniz ve istatistiksel olarak açılma oranında bir artış elde edersiniz.
• Kendi web siteniz: Videolarınızı blogunuza, ürün/hizmet sayfalarınıza, açılış sayfalarınıza yerleştirin - potansiyel alıcıların video içeriğinizi görüntüledikten sonra nihai olarak gitmesini istediğiniz yer burasıdır. Ziyaretçilerin sizinle iletişim kurması için formlarınız, güncel bir telefon numaranız ve izlediğiniz aktif bir e-posta adresiniz olduğundan emin olun.

Yukarıdaki örnekte, Tex Tech, ISO sertifikalı çözümlerini açıklamak için Hakkımızda sayfasında bir video kullanıyor. Web sitesi sayfalarındaki videolar, ziyaretçilerin web sitenizde daha uzun süre kalmasına yardımcı olur ve onları bir potansiyel müşteriye dönüştürme şansınızı artırır.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Hakkımızda Sayfasında Web Sitesi Katılımı İçin Olması Gerekenler

Tex Tech Industries Satış ve Pazarlama Direktörü Eoin Lynch, "Sitemizdeki çeşitlendirilmiş içerik, sektörde lider olarak öne çıkmamıza gerçekten yardımcı oldu" dedi. "Bazı havacılık teknolojileri karmaşık olabilir, ancak Thomas Pazarlama Hizmetleri'ndeki grafiklerimiz, veri sayfalarımız ve videolarımız, alıcıların neye ihtiyaç duyduklarını ve onlara nasıl yardım ettiğimizi anlamalarını sağlıyor."

• Thomasnet.com'da: 1,3'ten fazla B2B alıcısı, mühendisi ve satın alma yöneticisi, yeni tedarikçiler ve ortaklar aramak için Thomasnet.com'u kullanıyor. Thomasnet.com Şirket Profillerine video ekleyen üreticilerin daha fazla RFQ aldığı kanıtlanmıştır. Ve bir reklam programına kaydolanlar, aşağıdaki gibi ücretsiz olarak hazırlanmış bir videoya sahip olabilirler.

Springfield Spring Corporation Başkanı Norman Rodriques, "Thomasnet.com programımızın yarattığı etkinlikten son derece memnunuz. Yeni RFQ'lar o kadar sık ​​geliyor ki, bunlara ayak uydurmakta zorlanıyoruz. Daha da şaşırtıcı olanı, olası satışların kalitesi ve dönüştürdüğümüz yeni müşterilerin sayısı.”

Video Kampanyası Oluşturma Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

CJ Winter, reklam stratejisinde video pazarlamayı kullanıyor ve büyüme çabalarını güncellenmiş bir web sitesiyle destekledi. Sadece bir yılda, satışlarında %60'lık bir artış yaşadılar.

Bu ipuçlarını akılda tutmak, markanız için son derece etkili, ilgi çekici bir video oluşturmanıza ve tıpkı bu başarılı üreticilerin deneyimlediği gibi iyi bir video tanıtım stratejisi için temel oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ancak unutmayın - gerçek pazarlama bir kur ve unut stratejisi değildir. Katılım metriklerinize dayalı olarak videolarınızı, açılış sayfalarınızı, formlarınızı ve diğer pazarlama bileşenlerini düzenli olarak optimize etmelisiniz.

Video düzenlemeyi öğrenmek için yeterli zamanınız mı yok veya hangi yapım ekibini işe alacağınızdan emin değil misiniz? Bugün uzmanlarımıza ulaşın ve bir reklam programıyla ücretsiz olarak nasıl video üretebileceğimizi öğrenin. Seyahat ücreti için bize ödeme yapmanıza gerek yok! Hedeflerinizin ne olduğunu bize bildirin, arkasındaki yaratıcılığı ve tanıtım stratejisini biz halledelim!

HPL Stampings, "Videonun ne kadar harika olduğuna inanamıyorum" dedi. "Bütün başlıklar bile bizi tam olarak tanımlıyor. Sanki Thomas'tan insanlar daha önce burada çalışmış gibi ."