Üreticilerin Video Pazarlamayı Kullanmasının 4 Nedeni

Bilgilendirici bloglar, teknik incelemeler, e-Kitaplar, infografikler, vaka çalışmaları, hesap makineleri, kontrol listeleri ve diğer içerik biçimleri sunmak yalnızca yeni potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sektörünüzde bilgili bir düşünce lideri olmanızı da sağlar. Taze, yeni içerik geliştirmek, SEO sıralamanızı da iyileştirebilir ve insanların şirketinizi çevrimiçi bulmasını kolaylaştırır.

Site ziyaretçileriniz için bol miktarda yazılı içerik sağlıyor olsanız da, önemli bir bileşeni kaçırıyor olabilirsiniz: videolar. Günümüzün dijital ortamında giderek daha önemli hale gelen video içeriği, etkileşimli, ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi sağlarken karmaşık bilgilerin verimli bir şekilde yayılmasını sağlar .

Aşağıda endüstriyel pazarlama kampanyanıza video eklemeye başlamanız için en zorlayıcı dört neden verilmiştir.

Üreticiler Neden Bu Yıl Video Pazarlamaya Yatırım Yapmalı?

1. Müşterileriniz ve B2B Alıcılarınız Videoları İzliyor

Kabul edelim - videolar her yerde. Pazarlama stratejinizde video kullanmıyorsanız, endüstriyel B2B dünyasında geride kalma riskiniz vardır. Bugün, tüm sektörlerdeki şirketler video içeriği sağlıyor ve sağlamayanlar esasen mevcut trendlere ve kullanıcı ihtiyaçlarına ayak uyduramadıklarının sinyallerini veriyor. HubSpot'a göre, YouTube'da her gün 500 milyon saat video izleniyor. İşte diğer bazı istatistikler:

• İzleyici bir video izlediğinde mesajın %95'i korunurken, metin okurken yalnızca %10'u korunur
• İnsanların %68'i video aracılığıyla bir ürün veya hizmet hakkında bilgi edinmeyi tercih ediyor
• Yöneticilerin %65'i bir video izledikten sonra şirketin web sitesini ziyaret ediyor
• Yöneticilerin %39'u bir videoyu izledikten sonra bir satıcıyı arıyor

Kullanıcılar giderek daha fazla ilgi çekici, erişimi kolay izlenebilir içerik arıyorlar - yakın tarihli bir Animoto araştırması, tüketicilerin dört kat daha fazla tüketicinin bir ürün hakkında okumaktansa bir video izlemeyi tercih ettiğini gösterdi. Giderek daha fazla kullanıcının bilgiye mobil cihazları kullanarak erişmesiyle, insanların hareket halindeyken uzun makaleler veya e-Kitaplar okumaktansa bilgilendirici bir video izlemeyi tercih etmesi mantıklı. Eğitici, faydalı videolar sağlamak, tüketicilerin ihtiyaç duydukları bilgilere ihtiyaç duydukları anda kolayca erişmelerine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda en modern kaynakları sağlama konusundaki kararlılığınızı da gösterir.

Videoları kısa tutmanızı öneririz - YouTube için yaklaşık iki dakika ve Instagram ve Facebook gibi diğer sosyal medya platformları için bir dakika veya daha az. Kullanıcılar çok fazla video izlese de dikkatlerini çekmek zor.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Şirket Profili Videosu Nasıl Oluşturulur

2. Videoların Paylaşılması Kolaydır

Facebook, LinkedIn ve YouTube gibi çeşitli platformlarda paylaşmak için ideal olan videolar, sosyal medya platformlarında sürekli olarak metin tabanlı güncellemelerden daha iyi performans gösterir. Yakın tarihli bir HubSpot araştırması, videonun sosyal medyada paylaşılma olasılığının diğer herhangi bir içerik biçiminden 40 kat daha fazla olduğunu buldu. Bunun nedeni, ortalama bir insanın görselleri metinden daha hızlı işlemesidir - kendi kişisel Facebook akışınızda nasıl gezindiğinizi bir düşünün. Resimlere ve videolara daha fazla zaman harcadığınızı fark ettiniz mi?

Videolarınızı diğer kullanıcılarla paylaşan takipçiler, pazarlama çabalarınıza ciddi bir destek sağlayabilir, sizi yeni potansiyel müşterilerle tanıştırabilir ve organik olarak marka bilinirliğini artırabilir. Video formatı, tüketicilerin marka kişiliğiniz hakkında daha iyi bir fikir edinmelerini sağlar ve size ürün bilgilerini ve yeteneklerini paylaşmak, sık sorulan soruları yanıtlamak ve yeni teknolojileri sergilemek için çok yönlü bir platform sağlar. Ayrıca, kullanıcılar videolarınızı paylaştığında, diğerlerine sizin güvenilir ve bilgili bir marka olduğunuzun sinyalini verirler.

Videonun Gücüyle Satışlarınızı Artırın

Thomas, OEM'ler, Distribütörler ve Hizmet Şirketleri için bir reklam programı satın alarak ÜCRETSİZ video içerik üretimi sunar

3. Videolar Satışları Artırmada Etkili

İçerik pazarlamasının genel amacı, elbette, potansiyel müşterilere onları müşteriye dönüştürmek için doğrudan alakalı, faydalı bilgiler sağlamaktır - ve videolar bu hedefe ulaşmada oldukça etkili olduğunu kanıtlamaktadır. Wyzowl tarafından yapılan bir ankete göre, tüketicilerin %77'si bir videoya dayalı olarak bir ürün veya hizmet satın almaya ikna olduklarını bildirdi.

Thomas Video Advertising, endüstriyel şirketlere, şirket profillerine video içeriği oluşturma ve yerleştirme olanağı sunar. Thomasnet.com'da video içeriğiyle reklam veren tedarikçiler, etkileşimi ve RFQ'ları %32 oranında artırdı; bazıları ise %70'e varan artışlar gördü !

Yazılı içeriğin aksine videolar, marka karakterinizi ve ekip kişiliğinizi sergilemenize olanak tanıyarak insanlarla kişisel düzeyde bağlantı kurmayı ve güven oluşturmayı kolaylaştırır. Video içeriği birçok farklı tüketici ihtiyacına göre uyarlanabildiğinden, satın alma yolculuğunun tüm farklı aşamalarında kullanıcıları hedeflemek kolaydır; şirketler, videoları genel, huni üstü genel bakışlar ve son derece ayrıntılı, huni altı açıklamalar olarak sunabilir.

İşte videolarınız aracılığıyla paylaşabileceğiniz bazı hikaye örnekleri:

Açıklayıcı Video

Bu tür bir video, şirketinizin bazı yönlerini hedef kitlenize göstererek markanızı yükseltir - çalışanlara şirketinizi endüstri lideri yapan şeyin ne olduğunu soran 90 saniyelik bir videoyla başlayın. Açıklayıcı videolar, ürün veya hizmetinizin alıcılarınızın sorunlarını nasıl çözdüğünü de basitçe açıklar. Sadece kısa tutmayı unutmayın!

Nasıl Yapılır Videosu

Bu videolar, genellikle çok uzun veya yalnızca metinle anlatılması zor olan belirli süreçleri veya teknik kavramları açıklar. İmalat endüstrisindeki bazı sık kullanılan nasıl yapılır videoları, izleyicileri adım adım önleyici bakım görevinden veya belirli ürünler için sorun giderme talimatlarından geçirir.

Bunu daha sonra yer imlerine ekleyin! İzlemeniz Gereken Sanayi Şirketlerini Tanıtan 17 Video

Demo Videosu

Demo videolar, daha karmaşık ürünleri veya hizmetleri gösterir. Nasıl yapılır videolarına benzer şekilde, izleyicilerinize ürününüzle nasıl bir şeyler yapacaklarını öğretirler. Demo videonuz, ürününüzün nasıl çalıştığını yansıtmalıdır - aynı zamanda harika bir paylaşılabilir satış aracıdır!

Evet, satış ekibiniz de videolarınızı faydalı bulacaktır! Videolar, videonuzu kimlerin izlediğini, ne kadar süreyle izlediklerini ve belirli bölümlerini bir kereden fazla izleyip izlemediklerini kolayca izlemenize olanak tanır ve olası satış dönüşümü için yatırım getirisini (ROI) izlemeyi kolaylaştırır. Video pazarlamanız ayrıca satış ekibiniz için harika bir dahili kaynak görevi görecektir. Videolar, şirketinizi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi daha net bir şekilde anlamalarına yardımcı olacak - şirket içi eğitim için mükemmel.

4. Rakipleriniz Zaten Videolar Sunuyor

Giderek daha fazla B2B şirketi, video içeriği sunmanın, kendilerini tüketici tercihlerini ve teknolojik trendleri göz önünde bulunduran modern, bilgili markalar olarak konumlandırmanın faydalarını anlıyor. İçerik pazarlama kampanyanızda video kullanmıyorsanız, değerli müşteri adaylarını kaybediyor olabilirsiniz. Günümüzün giderek hızlanan dijital dünyasında, kullanıcılar bilgilendirici, ilgi çekici içeriğe hızlı ve verimli bir şekilde erişmek istiyor ve videolar hareket halindeyken veya ofiste kolayca izlemeye olanak tanıyor.

Yüz binlerce üretici, Thomasnet.com'da endüstriyel B2B alıcılarıyla iletişim kuruyor ve bazıları işletme listelerine videolar ekliyor. Nasıl olduğunu kontrol edin   Paratherm Isı Transfer Sıvıları   Thomasnet.com profillerinde ürün videosu.

ReelSEO'ya göre, B2B pazarlamacılarının %73'ü video içeriğinin pazarlama çabalarını ve yatırım getirisini olumlu etkilediğini söylüyor. Rakipleriniz bilgilendirici, alakalı videolar sunuyor ancak siz sunmuyorsanız, pazarlama planınızı yeniden değerlendirmenin ve kapsayıcı şirket hedeflerinizi değerlendirmenin zamanı gelmiş olabilir. Ve henüz bilmiyorsanız, ürün videolarınızı kolayca ekleyebileceğiniz Thomasnet'te işletmenizi listelemek ücretsizdir.

Daha da iyi olan ne? Thomas, bir reklam programı satın alarak ücretsiz video prodüksiyonu ve oluşturma hizmeti sunar. Üretim işletmenizi ücretsiz olarak listeleyerek başlayın ve sizin için satış oluşturmaya yardımcı olacak bir video üretme konusunda bizimle iletişime geçin - HubSpot'a göre, içerik stratejilerine videoyu dahil eden pazarlamacılar, yapmayanlara göre %49 daha hızlı gelir artışı gördüler.

"Yeni özel çalışmalarımızın yaklaşık yarısı Thomasnet.com liderlerinden geliyor. Granger Plastics Satış ve Pazarlama, Alli Cravens, "Stratejik Thomasnet.com programımız olmadan sahip olduğumuz tüm yeni işler için rekabet edemez ve kazanamazdık" dedi.

Videolara Başlamak Kolay Olabilir

Video pazarlamaya başlamaya hazır mısınız? Thomas yardımcı olabilir; Video Reklamcılık Hizmetleri çözümümüz aracılığıyla, endüstriyel işletmelerin yeni ürün ve hizmetleri tanıtmaları, belirli ürün gruplarını öne çıkarmaları ve benzersiz şirket yetenekleriniz ve deneyiminiz hakkında bilgi yaymaları için ikna edici, profesyonel ve son derece ilgi çekici videolar oluşturmasına yardımcı oluyoruz - sizden daha az parayla beklemek.

Henüz hazır olup olmadığınızdan emin değil misiniz? Ücretsiz bir pazardaki alıcı etkinliği raporuyla hangi alıcılarla iş yapabileceğinizi keşfedin. Pazarlama stratejinizi nasıl değiştireceğiniz konusunda size bir fikir verecektir.

TransPak   standart ve özel plastik paletler, bidonlar, sıvı kaplar ve kasaların üreticisi ve distribütörüdür . TrankPak Başkanı Christian Ueland, doğru kişilere daha görünür olmak istedi: ilgili satın alma acenteleri ve sipariş vermeye hazır diğer endüstriyel alıcılar.

Thomas'taki reklam yöneticileri ve kalifiye mühendislerle yapılan bir sohbet, özel plastik paletler arayan şirketleri ve TranPak'ın bu kitlelere nasıl ulaşabileceğini ortaya çıkardı.

"Thomasnet.com'dan aldığımız müşteri adayları nitelikli. Ürünlerimiz konusunda ciddi olan acenteler satın alıyorlar ve biz de işimizi %24 oranında büyüttük," dedi Christian.

Ek Video Pazarlama Kaynakları :

• Bugün Daha Fazla Müşterinin İlgisini Çeken Fabrika Turu Video Örnekleri
• Şirket Profili Videosu Nasıl Oluşturulur
• Üreticiler ve Endüstriyel Şirketler İçin 11 İçerik Pazarlama Fikirleri